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當下，直播(bo)(bo)帶(dai)(dai)(dai)貨(huo)越來(lai)越常態化(hua)，大量的(de)(de)明星、網紅、企(qi)業家(jia)都進到直播(bo)(bo)間為品牌帶(dai)(dai)(dai)貨(huo)，直播(bo)(bo)帶(dai)(dai)(dai)貨(huo)為個人(ren)和品牌都帶(dai)(dai)(dai)來(lai)了新(xin)的(de)(de)機遇。不過(guo)，筆者發現(xian)，直播(bo)(bo)帶(dai)(dai)(dai)貨(huo)雖然火爆，但面(mian)對大家(jia)電產品，即(ji)使是薇(wei)婭(ya)、李佳琦這樣的(de)(de)流量大咖也會出現(xian)帶(dai)(dai)(dai)不動銷量的(de)(de)情況。

為什么頂(ding)流網(wang)紅直(zhi)播(bo)(bo)快消品(pin)，隨(sui)隨(sui)便便就能產生(sheng)(sheng)上(shang)億元銷售額(e)，卻(que)帶不動大家(jia)(jia)電？在筆者看(kan)來，主要(yao)有四方面的原因(yin)。首先，快消品(pin)售價低，大家(jia)(jia)電價格高，受眾不一(yi)樣(yang)。雙11期間薇婭、李佳琦(qi)等頭部(bu)網(wang)紅直(zhi)播(bo)(bo)帶貨產品(pin)主要(yao)為化妝(zhuang)品(pin)和生(sheng)(sheng)活用品(pin)，數(shu)碼家(jia)(jia)電產品(pin)占比很(hen)小。

以李佳(jia)琦(qi)為(wei)(wei)例，觀看(kan)李佳(jia)琦(qi)直(zhi)播的(de)(de)受眾(zhong)大(da)多(duo)為(wei)(wei)女性消(xiao)費者(zhe)，她們對(dui)化妝品和(he)生(sheng)活用品的(de)(de)關注度更高(gao)，對(dui)家(jia)電(dian)產品并(bing)不(bu)感(gan)冒。雙11期(qi)間，某次直(zhi)播一共上架439個產品，護膚和(he)美妝類目的(de)(de)產品數量為(wei)(wei)291個，銷(xiao)售額82.68億元(yuan)，而家(jia)電(dian)很(hen)少(shao)，銷(xiao)售額未(wei)公布。雙11期(qi)間，李佳(jia)琦(qi)的(de)(de)直(zhi)播中雖然出現過洗衣機、電(dian)視機等數碼(ma)家(jia)電(dian)，但并(bing)沒有產生(sheng)多(duo)大(da)的(de)(de)水花，產品銷(xiao)售成(cheng)績均未(wei)公布。

其次，家(jia)電(dian)屬于耐(nai)用品，消費者(zhe)選購時更理性。李佳琦、薇(wei)婭等網(wang)紅大咖(ka)確實能夠帶動產品銷(xiao)量，畢竟(jing)二(er)人在雙(shuang)11期間(jian)累(lei)計200億元的銷(xiao)售額(e)不(bu)是小數目。但是，直播網(wang)紅想將這種趨勢復制(zhi)到家(jia)電(dian)品上卻有難度。其直播帶貨小家(jia)電(dian)雖然(ran)創造過爆款，但在大家(jia)電(dian)方(fang)面卻沒(mei)有出現過銷(xiao)量“奇跡”。

相較于化妝品(pin)、生(sheng)活用品(pin)，價(jia)格低消耗快等特點，大家電(dian)產(chan)品(pin)價(jia)格高(gao)，產(chan)品(pin)使用壽(shou)命多在(zai)8-10年。用戶購買時更(geng)理性(xing)，產(chan)品(pin)體驗(yan)效果好才會(hui)下(xia)單。顯然，直(zhi)播帶貨大家電(dian)不會(hui)有太大的(de)促銷力度，也沒有產(chan)品(pin)體驗(yan)感，很難點燃用戶的(de)消費熱情。

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