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相信大家應該能在各大平臺看到很多品牌直播帶貨，在線觀看人數其實并不是特別的多，但是為什么品牌就一直堅持的做下去呢？

可能會有人覺得品牌電商直播和雙微一樣，至少在品牌層面能讓大眾意識到，這個品牌還是很積極的活躍在各大社交媒體上，這樣理解確實沒什么問題，但對于很多品牌內部的人而言他們清楚的知道，這是直播帶貨絕佳途徑。

品牌“帶貨”四步走，營銷造勢，銷量致勝

因為觀看直播的人數很少，但其中有很大一部分用戶都是有切實的需求。像很多明星直播我們看直播間數據幾十萬幾百萬人同時在線，但真正去下單的比例其實占的很少，因為這里面有很大一部分用戶是圍觀湊熱鬧的。

而品牌自播就不同了，首先用戶能夠停留在直播間，就說明他確實有購買意向，畢竟直播間沒有明星、沒有噱頭，都是對產品的講解，根本沒什么好圍觀的。

凡是在直播間停留的都可算作是潛在用戶，那如何誘導潛在用戶下單，這里就需要一定的福利刺激，要么價格便宜，要么有超值的服務，所以品牌自播體系運轉起來的品牌，雖說流量不是很大，但一晚上的賣貨量確實相當可觀。

關于品牌如何帶貨這一點，其實本質上還是靠營銷把流量吸引來，然后靠不同程度的利益刺激引導用戶下單，底層邏輯都是不變的，關鍵看品牌如何在這個邏輯之上進行包裝優化。

像唯品牌理論的可能就會覺得拍支情感大片，唯賣貨論的就覺得搞一場大型的促銷活動，這些本并不沖突，核心是戰術與戰略的巧妙融合，畢竟手段真的沒什么高低貴賤之分，核心還是那句硬道理，不管白貓黑貓，能抓耗子的貓就是好貓！

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