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拼(pin)多(duo)多(duo)用了兩年的(de)時(shi)(shi)(shi)間在納斯達克上(shang)市，而京東(dong)用了10年，淘寶(bao)用了5年。拼(pin)多(duo)多(duo)的(de)快速(su)成(cheng)長，拉開社(she)交(jiao)電(dian)商(shang)(shang)的(de)大幕，與此同(tong)時(shi)(shi)(shi)，云集(ji)品(pin)、淘集(ji)集(ji)等各(ge)路平(ping)臺們也(ye)是(shi)借著社(she)交(jiao)電(dian)商(shang)(shang)的(de)東(dong)風快速(su)成(cheng)長，快到讓(rang)人應接不暇。馬云說(shuo)，電(dian)商(shang)(shang)沖擊(ji)了實體店，而新零售(shou)即將沖擊(ji)純(chun)電(dian)商(shang)(shang)，純(chun)電(dian)商(shang)(shang)時(shi)(shi)(shi)代已經(jing)過(guo)去，未來十年將是(shi)新零售(shou)的(de)時(shi)(shi)(shi)代，也(ye)就是(shi)社(she)交(jiao)電(dian)商(shang)(shang)新零售(shou)的(de)時(shi)(shi)(shi)代，張遠兮說(shuo)，在未來，一定是(shi)社(she)交(jiao)電(dian)商(shang)(shang)的(de)時(shi)(shi)(shi)代!那么(me)，到底什么(me)是(shi)社(she)交(jiao)電(dian)商(shang)(shang)?社(she)交(jiao)電(dian)商(shang)(shang)新模式應該怎么(me)做?

什么(me)是(shi)(shi)社交(jiao)電商? 社交(jiao)電商是(shi)(shi)什么(me)意(yi)思?

社(she)交電商(shang)(shang)作為(wei)電子商(shang)(shang)務的(de)一種(zhong)新的(de)模(mo)式，是以用戶的(de)社(she)交關系鏈為(wei)基礎，通過人(ren)與人(ren)之間的(de)鏈接(jie)、互動(dong)、分享等方式來影(ying)響、引導用戶產生購買意愿，并(bing)產生購買行為(wei)的(de)電子商(shang)(shang)務新模(mo)式。

社交(jiao)電商是(shi)做一群(qun)人(ren)的交(jiao)易，而不是(shi)單個人(ren)的交(jiao)易。社交(jiao)電商的核心理論為新4C理論--場景(jing)(context)、

社群(community)、

內容(content)、

鏈接(connection)，

即指在(zai)合適(shi)的(de)(de)場景下，針對(dui)某(mou)類特(te)定的(de)(de)社群，通過具有(you)傳(chuan)播(bo)力(li)的(de)(de)內(nei)容，利用社交(jiao)關系進行人與人的(de)(de)鏈接，從而快速(su)實現商品(pin)的(de)(de)傳(chuan)播(bo)和銷(xiao)售，進而突破(po)大范圍(wei)裂(lie)變。

比如華智晟(sheng)遠咨詢的(de)客戶(hu)，這(zhe)兩(liang)年在白(bai)酒行業(ye)異軍突起(qi)的(de)貳(er)拾肆家，就(jiu)是通過(guo)場景(jing)化(hua)的(de)產品宣(xuan)導(dao)，社(she)群化(hua)的(de)關系鏈(lian)接，社(she)交(jiao)化(hua)內(nei)容傳遞和(he)社(she)交(jiao)關系鏈(lian)的(de)鏈(lian)接等因(yin)素，快速的(de)實現了(le)(le)(le)銷(xiao)售突破(po)和(he)團隊裂(lie)變，在競(jing)爭非常激烈，已經是是一(yi)片紅海的(de)白(bai)酒行業(ye)，只用(yong)了(le)(le)(le)短短兩(liang)年的(de)時間，就(jiu)超過(guo)了(le)(le)(le)一(yi)個(ge)億的(de)銷(xiao)售額(e)。

社交電商(shang)是什(shen)么意(yi)思

到底什么是社交電商？

這是百(bai)度百(bai)科(ke)的解釋(shi)：

“社交電(dian)商：基于(yu)人際(ji)關(guan)系(xi)網絡，利用互聯(lian)網社交工具，從事商品或服務(wu)銷售的(de)經營行為(wei)，是(shi)新型電(dian)子商務(wu)的(de)重(zhong)要表(biao)現(xian)形式之(zhi)一。”

“社(she)(she)交(jiao)電商通(tong)俗(su)點說就是(shi)通(tong)過目前流行(xing)的(de)社(she)(she)交(jiao)工具(微信，抖音，微博，快(kuai)手等(deng)）和粉(fen)絲(si)做(zuo)社(she)(she)交(jiao)互動，來輔助商品銷售。”

是(shi)不(bu)是(shi)聽起來很有意思，一個手(shou)機就可以輕松搞定(ding)創(chuang)業哦~

傳統電商(shang)向(xiang)社交電商(shang)轉型

目(mu)前國內市場社交(jiao)電商風頭正勝(sheng)，傳統(tong)電商紛(fen)紛(fen)向社交(jiao)電商轉型(xing)。拼多多做社交(jiao)電商，實現從(cong)0到1的(de)飛速發展，公司成(cheng)(cheng)立(li)三年赴(fu)美上市，成(cheng)(cheng)為(wei)行業(ye)神話。同(tong)時阿里巴(ba)巴(ba)、京東、唯品會、寺庫、小米等這些頭部平臺(tai)紛(fen)紛(fen)入場。社交(jiao)電商將打敗傳統(tong)電商，這是未(wei)來行業(ye)的(de)整體(ti)趨勢。

社交電商平臺是什么意思

前兩天一個初中同學突然找到我，說她(ta)男朋友(you)開了一家(jia)賣豆腐腦的(de)店，讓我幫她(ta)發(fa)朋友(you)圈宣傳一下。沒想到反響還(huan)挺好，當(dang)時(shi)很多朋友(you)在評論區說要去捧場。

其實(shi)(shi)，現在在朋(peng)友圈、QQ空間打廣(guang)告或者做微商的人太(tai)多(duo)了，原本以為大家(jia)對(dui)這種信息已(yi)經“免疫”了，確實(shi)(shi)沒想(xiang)到(dao)能(neng)達到(dao)這樣的效果(guo)。

不過通過這件事也讓我明白了(le)一(yi)個道理，騰訊和阿里為什么愿意投入那么大的資金(jin)在社交電(dian)商上(shang)面。自從社交媒體營(ying)銷逐漸興起，社交電(dian)商就一(yi)直是行業(ye)熱(re)門話(hua)題之一(yi)。

尤其是(shi)近兩年(nian)，很多行業預(yu)測都認為(wei)社交電(dian)商(shang)會成為(wei)數(shu)字(zi)營(ying)銷領(ling)域的又(you)一大趨勢。畢竟(jing)這兩個炙(zhi)手可熱的數(shu)字(zi)營(ying)銷領(ling)域整合跨(kua)界，能(neng)夠給人無限遐想。

什么是(shi)社交(jiao)電商呢(ni)？

社交電商，顧(gu)名思義(yi)是在(zai)社交的(de)基礎上進行(xing)發展電商的(de)模式，來將電商和社交結合。通(tong)俗(su)來說就是圈(quan)子(zi)內的(de)購物形式，通(tong)過(guo)不同的(de)圈(quan)子(zi)、小區域化平臺(tai)、APP等(deng)形式進行(xing)在(zai)線推送產品(pin)并促使成交轉化等(deng)。

社(she)交電(dian)商(shang)是相對于(yu)(yu)傳統的個人(ren)電(dian)商(shang)而言的，基于(yu)(yu)微信或其他社(she)交平臺上(shang)的社(she)交資源等(deng)(deng)來發展電(dian)商(shang)，通過(guo)微商(shang)城、微店等(deng)(deng)模式(shi)來實現營銷，具有多種電(dian)商(shang)模式(shi)。

由于(yu)智(zhi)能(neng)手機的普及和微信(xin)平(ping)(ping)臺的巨大流量，微信(xin)對商家來說是(shi)實現電商模(mo)式的一(yi)個大平(ping)(ping)臺，也是(shi)潛再消費者(zhe)群體的平(ping)(ping)臺。

1、個(ge)人社交電商本身必(bi)須一(yi)(yi)定是一(yi)(yi)個(ge)消(xiao)費者，只不(bu)過你是一(yi)(yi)個(ge)更會(hui)試用(yong)、挖掘的(de)前沿消(xiao)費者。你的(de)核心(xin)依然(ran)是建立好(hao)社交圈，分享動機一(yi)(yi)定是發(fa)自內心(xin)認同，理(li)性(xing)推薦，不(bu)過度營(ying)銷，不(bu)去做(zuo)沒(mei)用(yong)過或(huo)體(ti)驗不(bu)好(hao)的(de)產品。

2、即使(shi)你(ni)在(zai)大平臺(tai)開(kai)店也要(yao)(yao)明白，每一次交易、付費引(yin)(yin)流都是在(zai)為大平臺(tai)引(yin)(yin)流，明白了這一點，我們就要(yao)(yao)想方設法(fa)把數據沉淀到相對私有的(de)(de)地盤(pan)，數據私有化。如何(he)落地1、靠(kao)譜的(de)(de)供應商貨源(yuan)：平臺(tai)會產生(sheng)服務費用與抽成，這一點也不少，何(he)不自己(ji)去(qu)(qu)找呢，不知道去(qu)(qu)哪找貨源(yuan)，先上阿里巴巴。

3、一整套(tao)運營(ying)銷售方(fang)法(fa)，將用戶數據(ju)個人私有化，并(bing)進行后續(xu)轉化。社交(jiao)的本質(zhi)是熟(shu)悉的人，運營(ying)好(hao)這批熟(shu)人就是一門很(hen)好(hao)的生意(yi)，例如(ru)很(hen)多美容(rong)店老板，就做的很(hen)好(hao)，精細化運營(ying)。

4、建(jian)立(li)社(she)(she)群進行用戶管理：社(she)(she)交(jiao)屬性會(hui)讓你比(bi)傳統商家更加了(le)解(jie)你的用戶需要(yao)什么，適合什么，因(yin)為(wei)你們建(jian)立(li)了(le)“朋友關系”；而(er)朋友關系還能(neng)實現口碑二次(ci)傳播、多(duo)次(ci)復購(gou)。綜述在平臺的流(liu)量成本高企的情況下，已(yi)經在可見(jian)的范圍內產生了(le)變(bian)革(ge)，未來一定(ding)是(shi)多(duo)種流(liu)量渠道并(bing)存，且(qie)會(hui)呈(cheng)分散趨勢(shi)，基于(yu)個人IP價(jia)值的社(she)(she)交(jiao)電商也是(shi)一個極其重(zhong)要(yao)的沉淀(dian)池(chi)，且(qie)會(hui)因(yin)為(wei)社(she)(she)交(jiao)強關系不(bu)容易被替代，做(zuo)好了(le)，一定(ding)是(shi)一個很好的方向(xiang)。

社交電商引流技巧

很多(duo)朋友(you)都在(zai)做(zuo)社(she)(she)(she)(she)交(jiao)(jiao)(jiao)電商(shang)(shang)(shang)，社(she)(she)(she)(she)交(jiao)(jiao)(jiao)電商(shang)(shang)(shang)就是(shi)通過(guo)社(she)(she)(she)(she)交(jiao)(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)屬(shu)性來達到(dao)銷售，最(zui)常使用(yong)的(de)(de)(de)是(shi)好友(you)之間(jian)分享(xiang)優惠券的(de)(de)(de)方式，也(ye)可以直接分享(xiang)這一些(xie)交(jiao)(jiao)(jiao)電商(shang)(shang)(shang)平臺(tai)，讓好友(you)成為自己(ji)的(de)(de)(de)下級粉絲，他在(zai)平臺(tai)購物后，我(wo)(wo)們也(ye)同(tong)樣能得到(dao)相應的(de)(de)(de)傭金，社(she)(she)(she)(she)交(jiao)(jiao)(jiao)電商(shang)(shang)(shang)平臺(tai)有(you)很多(duo)，比如(ru)我(wo)(wo)們之前分享(xiang)的(de)(de)(de)京東七街八號(hao)，拼(pin)多(duo)多(duo)的(de)(de)(de)折扣情報(bao)局等(deng)。大家(jia)會看到(dao)有(you)人在(zai)網上曬(shai)，月(yue)入幾萬幾十(shi)萬的(de)(de)(de)，這樣的(de)(de)(de)人也(ye)有(you)，但是(shi)比較(jiao)少，前提(ti)是(shi)他們擁有(you)很多(duo)的(de)(de)(de)粉絲，做(zuo)這類的(de)(de)(de)項目(mu)就非常快(kuai)(kuai)。那(nei)么新手做(zuo)社(she)(she)(she)(she)交(jiao)(jiao)(jiao)電商(shang)(shang)(shang)，初期最(zui)重要的(de)(de)(de)就是(shi)引(yin)流推廣，積累自己(ji)的(de)(de)(de)粉絲。今天微賺云就分享(xiang)社(she)(she)(she)(she)交(jiao)(jiao)(jiao)電商(shang)(shang)(shang)引(yin)流粉絲技巧(qiao)，社(she)(she)(she)(she)交(jiao)(jiao)(jiao)電商(shang)(shang)(shang)如(ru)何快(kuai)(kuai)速吸粉？

做社交(jiao)電(dian)商(shang)引(yin)流(liu)吸粉，我們首先要清楚我們需要哪些類型的用(yong)戶(hu)群體，然后找到精(jing)準用(yong)戶(hu)聚集的地方，進行價值輸出(chu)，引(yin)流(liu)并不是發小廣(guang)告(gao)(gao)，直接(jie)發廣(guang)告(gao)(gao)是沒有(you)什么效(xiao)果的。

我們做社交電商需要(yao)哪類粉(fen)絲呢？有創業(ye)需求用戶，兼職(zhi)人員(yuan)，學生(sheng)粉(fen)，寶媽粉(fen)，購物(wu)粉(fen)等。可(ke)以選擇(ze)的引流(liu)吸粉(fen)平臺：閑魚、微博(bo)、豆瓣(ban)貼吧、QQ群等。