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首先，問(wen)電商運營做什么的(de)，肯定是(shi)對(dui)電商運營一無所知的(de)小白(bai)！這時候(hou)你要(yao)做的(de)就(jiu)(jiu)是(shi)打開百(bai)(bai)度一下搜(sou)索電商運營，會出來一系列的(de)回答，最專業的(de)就(jiu)(jiu)是(shi)百(bai)(bai)科了，那我們就(jiu)(jiu)來看(kan)看(kan)百(bai)(bai)科是(shi)怎么說的(de)！

電子商(shang)務(wu)運營-Electronic Commerce Operation（ECO）最初定義為 電子商(shang)務(wu)平臺 （e-commerce platform）（ 企業網(wang)站 、論壇、 博客 、 微博 、商(shang)鋪、網(wang)絡(luo)直銷店等）建設，各搜索產(chan)品優化推廣， 電子商(shang)務(wu)平臺 維護重(zhong)建、擴展以(yi)及 網(wang)絡(luo)產(chan)品 研(yan)發及盈利。從后臺優化服(fu)務(wu)于市(shi)(shi)場，到創(chuang)建執行服(fu)務(wu)市(shi)(shi)場同(tong)時創(chuang)造市(shi)(shi)場。

而我們平時(shi)所說(shuo)(shuo)的電(dian)商運營(ying)，一般來(lai)說(shuo)(shuo)就(jiu)是淘(tao)寶店鋪運營(ying)！

運(yun)營(ying)是個(ge)門(men)檻很低的職(zhi)業，如(ru)果本(ben)身條件一般，可選(xuan)擇的工作(zuo)比較基礎（如(ru)電(dian)話銷售、客服等(deng)），那么明確(que)說：運(yun)營(ying)相比其他重復勞動(dong)工作(zuo)而(er)言非常有前途(tu)，不但工作(zuo)時間靈活，而(er)且可塑性強、經驗積累延續可用。

如果(guo)學歷等硬性(xing)條件較好(hao)、可選職位較多，但(dan)是主動(dong)性(xing)和事業(ye)心不(bu)是特別強(qiang)的(de)，現在(zai)(zai)已經不(bu)推薦入行(xing)，除(chu)非校招能進阿里京東(其他(ta)平臺類的(de)運營基本都是坑(keng)）。當然真心對電商感興趣的(de)不(bu)在(zai)(zai)此列(lie)，但(dan)入行(xing)不(bu)代表高收入。

據IDC統(tong)(tong)計，在(zai)過(guo)去的(de)(de)10年中，全(quan)球企(qi)(qi)業(ye)在(zai)信(xin)息(xi)系統(tong)(tong)上一共(gong)投資(zi)18萬億美(mei)元。巨大(da)的(de)(de)投資(zi)為(wei)企(qi)(qi)業(ye)建(jian)立了眾多信(xin)息(xi)系統(tong)(tong)，以幫(bang)助企(qi)(qi)業(ye)進(jin)行內外部業(ye)務的(de)(de)處理和(he)管理工(gong)作。阿里云企(qi)(qi)業(ye)應用中心集優(you)質產品、多端服務、企(qi)(qi)業(ye)權益為(wei)一體，集合了一方&三方優(you)質應用產品，包(bao)含域名(ming)、商(shang)標、公司注冊、企(qi)(qi)業(ye)建(jian)站(zhan)等8大(da)分類。并且(qie)提供免(mian)費試用專(zhuan)(zhuan)區(qu)以及爆款(kuan)專(zhuan)(zhuan)區(qu)解(jie)決初(chu)(chu)創客戶初(chu)(chu)期創業(ye)難的(de)(de)問題(ti)。初(chu)(chu)創時，幫(bang)助企(qi)(qi)業(ye)解(jie)決工(gong)商(shang)財(cai)稅法的(de)(de)繁雜需(xu)(xu)求(qiu)。當(dang)發展到中期，就需(xu)(xu)要(yao)幫(bang)他們滿(man)足IT系統(tong)(tong)運營需(xu)(xu)求(qiu)、線(xian)上營銷推(tui)廣需(xu)(xu)求(qiu)。

電商運營是做什么的

作為一(yi)名電(dian)(dian)商(shang)運營(ying)人員，其每日最主(zhu)要的(de)工(gong)作任務有哪(na)些呢？這篇文章寫給新手電(dian)(dian)商(shang)運營(ying)人和準備轉行電(dian)(dian)商(shang)運營(ying)的(de)朋友(you)們。（本文以淘寶為例-其他天貓，京東(dong)，拼多多等幾(ji)乎(hu)是一(yi)樣的(de)）

店(dian)(dian)(dian)鋪日常運(yun)(yun)(yun)營(ying)基本(ben)內(nei)(nei)容---店(dian)(dian)(dian)鋪運(yun)(yun)(yun)營(ying)是電(dian)商運(yun)(yun)(yun)營(ying)最基本(ben)的(de)(de)(de)操作(zuo)工(gong)作(zuo)，店(dian)(dian)(dian)鋪運(yun)(yun)(yun)營(ying)我(wo)們(men)(men)要會下面(mian)這(zhe)些(xie)知識；開店(dian)(dian)(dian)流程--發(fa)布(bu)寶貝(bei)--商品(pin)上(shang)下架(jia)--櫥(chu)窗推薦--類(lei)目(mu)優化(hua)--商品(pin)標題--品(pin)類(lei)規(gui)劃(hua)--運(yun)(yun)(yun)營(ying)規(gui)劃(hua)；上(shang)面(mian)這(zhe)些(xie)都是任何一(yi)個(ge)新手(shou)需要掌握的(de)(de)(de)最基本(ben)知識，其中的(de)(de)(de)每一(yi)個(ge)模(mo)塊(kuai)(kuai)都是一(yi)個(ge)可以(yi)細(xi)(xi)化(hua)出來(lai)的(de)(de)(de)知識內(nei)(nei)容，以(yi)上(shang)這(zhe)些(xie)日常運(yun)(yun)(yun)營(ying)工(gong)作(zuo)中的(de)(de)(de)每一(yi)個(ge)內(nei)(nei)容都會是對銷量(liang)產生(sheng)很大影(ying)響的(de)(de)(de)方面(mian)，（后期我(wo)們(men)(men)會在電(dian)商運(yun)(yun)(yun)營(ying)版塊(kuai)(kuai)對每一(yi)個(ge)內(nei)(nei)容進(jin)行(xing)細(xi)(xi)化(hua)的(de)(de)(de)發(fa)操作(zuo)干貨）。

日常(chang)推(tui)廣--作(zuo)為一個(ge)運(yun)營(ying)人是(shi)必(bi)須(xu)要(yao)知(zhi)道店鋪(pu)(pu)推(tui)廣的(de)(de)(de)核心知(zhi)識的(de)(de)(de)，其中(zhong)最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)有“搜索排名，直(zhi)通車，鉆展，淘(tao)寶(bao)客”的(de)(de)(de)設置；其次在內容(rong)營(ying)銷(xiao)(xiao)方面要(yao)學會“微淘(tao)，淘(tao)寶(bao)直(zhi)播，淘(tao)寶(bao)達人，淘(tao)寶(bao)群，短視(shi)頻，內容(rong)策劃”等相(xiang)對更深一個(ge)層次的(de)(de)(de)知(zhi)識；最(zui)后我(wo)們還(huan)需要(yao)會各種(zhong)淘(tao)寶(bao)活動(dong)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)操(cao)作(zuo)，比如“店鋪(pu)(pu)紅包，優(you)(you)惠券，限時(shi)(shi)優(you)(you)惠，搭配(pei)套(tao)餐，天天特價，淘(tao)金(jin)幣，淘(tao)搶(qiang)購，聚劃算，大促(cu)活動(dong)，清倉(cang)，試用”等具體的(de)(de)(de)操(cao)作(zuo)，上面這些操(cao)作(zuo)對于一個(ge)普通級的(de)(de)(de)運(yun)營(ying)人員需要(yao)掌(zhang)握的(de)(de)(de)是(shi)什(shen)么產(chan)品用什(shen)么活動(dong)，什(shen)么季節做什(shen)么促(cu)銷(xiao)(xiao)，每(mei)一種(zhong)活動(dong)背后的(de)(de)(de)盈利數據支撐(cheng)情(qing)況，以及隨時(shi)(shi)掌(zhang)握各種(zhong)活動(dong)報(bao)名參與的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間節點等。

晉級深層次運(yun)營--通過(guo)以(yi)上(shang)這些基(ji)礎的(de)(de)(de)(de)工作之(zhi)后(hou)(hou)，可(ke)以(yi)說是一(yi)(yi)個相(xiang)對合(he)格(ge)的(de)(de)(de)(de)電(dian)商運(yun)營人(ren)，這時候需要(yao)更多的(de)(de)(de)(de)關注的(de)(de)(de)(de)是活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)本質（電(dian)商永遠(yuan)離(li)不開的(de)(de)(de)(de)是活(huo)動(dong)(dong)），所以(yi)我們需要(yao)有(you)活(huo)動(dong)(dong)定位(wei)，活(huo)動(dong)(dong)策(ce)劃(hua)，預熱引流，復盤分析的(de)(de)(de)(de)能力，這幾個方面的(de)(de)(de)(de)點是作為深度電(dian)商人(ren)必須具備的(de)(de)(de)(de)點，爆款產(chan)品通常(chang)(chang)都(dou)是一(yi)(yi)個深度的(de)(de)(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)定位(wei)和策(ce)劃(hua)后(hou)(hou)，在(zai)(zai)配合(he)各方的(de)(de)(de)(de)服務，以(yi)及(ji)相(xiang)應(ying)度等方面都(dou)做到最(zui)(zui)好后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個體現(xian)，當(dang)然(ran)，復盤也(ye)是活(huo)動(dong)(dong)過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)(zhong)非(fei)常(chang)(chang)必要(yao)的(de)(de)(de)(de)，在(zai)(zai)這個過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)(zhong)就需要(yao)對活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)整個邏輯(ji)流程(cheng)(cheng)非(fei)常(chang)(chang)了(le)解，才能知(zhi)道自己成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)點在(zai)(zai)哪？或者(zhe)失敗的(de)(de)(de)(de)原因在(zai)(zai)哪，都(dou)是為下一(yi)(yi)次更成(cheng)(cheng)功做最(zui)(zui)好的(de)(de)(de)(de)打算。

數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)運營(ying)--在(zai)掌握了上面(mian)的(de)(de)(de)電商基本運營(ying)手段之后，那就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)對運營(ying)水平(ping)進行(xing)升級，數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)運營(ying)是電商運營(ying)的(de)(de)(de)核(he)心(xin)之一，其涉及到(dao)的(de)(de)(de)知識(shi)點主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)有如下(xia)這(zhe)些(xie)；生意(yi)參(can)謀，店鋪核(he)心(xin)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)，阿(a)里指數(shu)(shu)(shu)，行(xing)業(ye)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)，案(an)例(li)分析（主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)是某(mou)個案(an)例(li)的(de)(de)(de)核(he)心(xin)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)）；在(zai)這(zhe)些(xie)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)里面(mian)我們需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)關注(zhu)到(dao)行(xing)業(ye)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)的(de)(de)(de)變化(hua)，某(mou)個成(cheng)功的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)事件背后的(de)(de)(de)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)情(qing)況，同時(shi)也要(yao)(yao)(yao)(yao)關注(zhu)到(dao)自(zi)己店鋪的(de)(de)(de)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)情(qing)況，需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)細化(hua)到(dao)每日的(de)(de)(de)整體流(liu)量(liang)(liang)，流(liu)量(liang)(liang)變化(hua)，點擊量(liang)(liang)，瀏覽量(liang)(liang)，跳出率(lv)，單(dan)品(pin)異常流(liu)量(liang)(liang)變化(hua)等，這(zhe)樣可以通過(guo)自(zi)己店鋪的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)(liang)和大(da)行(xing)情(qing)的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)(liang)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)的(de)(de)(de)變化(hua)結合，才能(neng)更好的(de)(de)(de)分析出具體的(de)(de)(de)問題，并(bing)做好針(zhen)對性的(de)(de)(de)解決方案(an)！

電商引流推廣怎么做

電商(shang)行(xing)業(ye)的(de)發展，改變了小伙伴們(men)固有(you)的(de)消費方式(shi)，特(te)別是隨著(zhu)互(hu)聯網技術的(de)完善，支付(fu)寶/微(wei)信等各種消費模式(shi)，使得電商(shang)行(xing)業(ye)在互(hu)聯網越(yue)來越(yue)吃香，用(yong)戶規(gui)模也越(yue)來越(yue)大(da)，似(si)乎(hu)每個用(yong)戶購物，電商(shang)都(dou)是他們(men)首選的(de)方式(shi)之一。

但(dan)是，隨著電(dian)商(shang)補(bu)貼大戰加(jia)(jia)劇(ju)，如天(tian)貓(mao)、拼(pin)多多等(deng)平臺的補(bu)貼政策，使得有(you)(you)些電(dian)商(shang)行業的競爭(zheng)難度加(jia)(jia)大，需(xu)要使用有(you)(you)效的方法來進行電(dian)商(shang)引(yin)流(liu)推廣(guang)，解決流(liu)量及轉(zhuan)化(hua)問題。那么，電(dian)商(shang)行業怎(zen)么引(yin)流(liu)推廣(guang)效果好？一起(qi)看(kan)看(kan)吧。

一、電商行(xing)業怎么引流推廣(guang)效(xiao)果(guo)好？

1、電商(shang)行業營銷(xiao)方式多樣化(hua)

電(dian)商(shang)推廣要依(yi)靠互(hu)聯網，利用(yong)大數據，推出(chu)更(geng)多(duo)新的營銷方(fang)式(shi)，如視(shi)頻、直播(bo)等(deng)內(nei)容營銷及(ji)社交(jiao)拼團(tuan)等(deng)。再(zai)加(jia)上，人(ren)有(you)超過(guo)80%的信息來源于視(shi)覺，所以通過(guo)視(shi)頻、直播(bo)等(deng)形式(shi)具有(you)低延(yan)遲、高清畫質等(deng)優勢，讓視(shi)覺的接(jie)受(shou)更(geng)加(jia)直接(jie)，拉近消費者與(yu)電(dian)商(shang)行業的距離(li)，同(tong)時告別傳統的單純文字(zi)說明及(ji)圖片(pian)展(zhan)示推廣。

2、讓(rang)內(nei)容營銷有效切中用戶(hu)需求

隨(sui)著移動互聯網5G網絡的(de)發(fa)展，消(xiao)費(fei)者(zhe)信息獲取趨(qu)向于碎片化，所以可(ke)以以視頻為載體的(de)內容進行營銷切中用戶需(xu)求(qiu)，這樣可(ke)以提高消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)訪(fang)問粘合(he)性，從而解(jie)決了引流問題。

3、做好消費者的定位(wei)分析

電商(shang)行業的(de)(de)消(xiao)費(fei)主體主要(yao)由80.90后構建而成，換(huan)句話說他們是電商(shang)行業的(de)(de)消(xiao)費(fei)主導者。所以，想要(yao)進行引流推廣，必(bi)須針(zhen)對電商(shang)行業的(de)(de)產品/服務做好消(xiao)費(fei)者的(de)(de)定(ding)位分析，是男性(xing)(xing)、女性(xing)(xing)、處(chu)于哪個年齡階段的(de)(de)用戶等等，從而進行針(zhen)對性(xing)(xing)定(ding)位推廣，這樣不僅解決了(le)引流問(wen)題，還(huan)能提高獲客(ke)的(de)(de)精準性(xing)(xing)。

電商運營技巧與經驗

1、開(kai)店(dian)前首先需要考慮清楚3個問題：

你(ni)有什么(me)產品？你(ni)要賣給誰？你(ni)有什么(me)優勢？

2、開店說到底就是(shi)競爭，你有實力跟同(tong)行競爭就可以(yi)成功

例(li)如(ru)你(ni)(ni)是一(yi)個知名品牌所有者，你(ni)(ni)有成(cheng)本很(hen)低的(de)優質貨源，你(ni)(ni)有很(hen)多忠(zhong)實粉絲，你(ni)(ni)有同行(xing)(xing)無法復(fu)制的(de)獨家資源，你(ni)(ni)有非常雄厚的(de)實力跟同行(xing)(xing)打(da)價(jia)格戰，等(deng)等(deng)，這(zhe)些都(dou)可能幫助(zhu)你(ni)(ni)更快速的(de)成(cheng)功運營一(yi)個店鋪(pu)。如(ru)果沒有，請看(kan)下一(yi)條。

3、如果上(shang)面的(de)優勢你都沒(mei)有(you)，你也可以老老實實的(de)開一家不好不壞(huai)的(de)店鋪

此時最重要是：選(xuan)擇相對(dui)(dui)優質的(de)(de)(de)產品、以相對(dui)(dui)較低的(de)(de)(de)價格出(chu)售、提供相對(dui)(dui)獨特的(de)(de)(de)服務、經(jing)常跟顧(gu)客互動。

4、到底(di)要開一(yi)個什(shen)么類型的店鋪(pu)？

旗艦(jian)(jian)店(dian)(dian)？專(zhuan)賣店(dian)(dian)？還是(shi)C店(dian)(dian)？可以說每(mei)個類型(xing)的(de)店(dian)(dian)鋪都(dou)有自己的(de)優(you)勢(shi)，都(dou)有機會成(cheng)功(gong)，主要(yao)是(shi)看你的(de)產品(pin)(pin)更適(shi)合哪種類型(xing)。（1）擁(yong)有知(zhi)名(ming)品(pin)(pin)牌資源的(de)最適(shi)合開(kai)(kai)天(tian)貓旗艦(jian)(jian)店(dian)(dian)；（2）有獨特優(you)勢(shi)的(de)非知(zhi)名(ming)品(pin)(pin)牌適(shi)合開(kai)(kai)淘寶企(qi)業店(dian)(dian)或者淘寶C店(dian)(dian)，等成(cheng)為(wei)知(zhi)名(ming)品(pin)(pin)牌后天(tian)貓會邀請你開(kai)(kai)旗艦(jian)(jian)店(dian)(dian)的(de)；（3）線(xian)下(xia)批發市場適(shi)合開(kai)(kai)專(zhuan)賣店(dian)(dian)或者專(zhuan)營店(dian)(dian)；（4）如果沒有任何優(you)勢(shi)，勸你不要(yao)開(kai)(kai)店(dian)(dian)。

5、你(ni)要了解你(ni)的類目

剛開始(shi)最好(hao)選(xuan)(xuan)擇自己熟悉(xi)的類目，選(xuan)(xuan)擇熟悉(xi)的消費者，選(xuan)(xuan)擇熟悉(xi)的產(chan)(chan)品，這(zhe)樣(yang)你才能夠比(bi)較容易的把產(chan)(chan)品賣出去(qu)。如果(guo)這(zhe)些(xie)你都不了解，請(qing)先對這(zhe)些(xie)做深入了解。

6、你需(xu)要(yao)成為自己店鋪的第一位消費(fei)者

設想一下，如果(guo)你(ni)店里(li)銷(xiao)售的(de)產(chan)品不能吸(xi)引你(ni)自己購(gou)買(mai)(mai)，你(ni)又有(you)什么理由(you)吸(xi)引其他(ta)顧客購(gou)買(mai)(mai)呢？所以(yi)，在(zai)開店之前，先找出(chu)一些吸(xi)引自己購(gou)買(mai)(mai)的(de)理由(you)。這樣，你(ni)就可以(yi)吸(xi)引其他(ta)顧客購(gou)買(mai)(mai)你(ni)的(de)產(chan)品了。

7、你的店(dian)鋪要有故事(shi)

現在(zai)(zai)(zai)的店鋪同(tong)質化嚴重，一(yi)個顧客(ke)在(zai)(zai)(zai)面對同(tong)樣的產品和同(tong)樣的價(jia)格的幾(ji)個店鋪，你(ni)(ni)(ni)很難吸引他在(zai)(zai)(zai)你(ni)(ni)(ni)的店鋪購(gou)(gou)買(mai)(mai)。如果你(ni)(ni)(ni)是一(yi)個有故(gu)事(shi)的店鋪，那么可以一(yi)下拉近顧客(ke)跟你(ni)(ni)(ni)的距(ju)離，在(zai)(zai)(zai)顧客(ke)不好做決(jue)定的時候，你(ni)(ni)(ni)的故(gu)事(shi)會幫助(zhu)顧客(ke)決(jue)定在(zai)(zai)(zai)哪里購(gou)(gou)買(mai)(mai)。

電商運營的出路在哪里

有(you)(you)沒有(you)(you)前途，一個(ge)看(kan)(kan)自(zi)己，一個(ge)看(kan)(kan)老板，一個(ge)看(kan)(kan)產品，還有(you)(you)一個(ge)看(kan)(kan)趨勢(shi)。

電商(shang)和線下的(de)本質(zhi)側重其實(shi)并(bing)沒有(you)(you)太(tai)多區別，線下零售的(de)核(he)心(xin)是(shi)(shi)，人，貨，場，電商(shang)運(yun)營(ying)的(de)核(he)心(xin)是(shi)(shi)產品(pin)，流量，轉化，而你包括你的(de)團隊作(zuo)為操盤手，就(jiu)是(shi)(shi)連接三者(zhe)之(zhi)間(jian)的(de)重要補充(chong)，因此(ci)運(yun)營(ying)首先是(shi)(shi)要有(you)(you)個(ge)通路思維，我把這(zhe)個(ge)理解成賣貨還(huan)是(shi)(shi)做品(pin)牌的(de)邏輯(ji)閉環，你做的(de)是(shi)(shi)通道，那就(jiu)是(shi)(shi)賣貨邏輯(ji)，你做的(de)是(shi)(shi)品(pin)牌，那就(jiu)是(shi)(shi)互聯網邏輯(ji)。

我認(ren)為一個合(he)格的(de)運營，務必要做好自己(ji)的(de)邏輯梳理(li)，無論做啥，從(cong)賣點到(dao)價(jia)值，從(cong)服務配套到(dao)視覺，從(cong)團隊(dui)的(de)搭建到(dao)管理(li)，從(cong)權責利的(de)分(fen)配到(dao)監(jian)督等等一系列由內而外的(de)邏輯都要具(ju)備。

你的(de)前途(tu)和你的(de)不可替代性是成正相關(guan)的(de)關(guan)系(xi)。

另外，電(dian)商運營(ying)(ying)不(bu)等于淘系運營(ying)(ying)。

各種電商平臺(tai)(tai)的(de)(de)內(nei)部(bu)小(xiao)二，其實本質上也是運營職(zhi)責(ze)，比如(ru)垂直(zhi)平臺(tai)(tai)的(de)(de)聚美(mei)優(you)品，比如(ru)內(nei)容電商的(de)(de)美(mei)柚，比如(ru)唯(wei)品會，甚(shen)至阿里巴巴，單(dan)純(chun)的(de)(de)淘系運營只(zhi)是電商的(de)(de)經銷(xiao)職(zhi)能(neng)。而平臺(tai)(tai)電商的(de)(de)職(zhi)能(neng)，更多的(de)(de)是分(fen)配，讓(rang)經銷(xiao)流量(liang)最大(da)化的(de)(de)變現(xian)，讓(rang)平臺(tai)(tai)流量(liang)最大(da)化的(de)(de)留(liu)存等等。

選對方向，跟對人，做對產品，找對方法，滿(man)足(zu)其(qi)中的(de)任何兩(liang)個條(tiao)件，我覺得(de)就(jiu)有前途(tu)了，更不用說滿(man)足(zu)三個或者全部滿(man)足(zu)。

從個(ge)人的能力匹配(pei)來講，熬得住，愛琢磨，敢試(shi)錯，勇(yong)擔責，無(wu)論(lun)做(zuo)啥，都有機會的吧。