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其(qi)實(shi)品牌營銷在這(zhe)個時代(dai)(dai)遇到了很多(duo)的(de)(de)挑戰。大家都應該經(jing)歷過“品牌喊話(hua)(hua)”的(de)(de)年代(dai)(dai)，他們投電視廣告、投戶外廣告喊話(hua)(hua)，那(nei)個時候的(de)(de)“洗腦”其(qi)實(shi)是(shi)非常有用的(de)(de)，因為在那(nei)個時候人們的(de)(de)注意力是(shi)高度(du)集中的(de)(de)。

然而這(zhe)個(ge)時(shi)(shi)代已經(jing)變成了一(yi)個(ge)信息極度碎片化的(de)時(shi)(shi)代，這(zhe)個(ge)時(shi)(shi)候品牌(pai)營銷應該做什(shen)么(me)?除了搭(da)建基礎(chu)的(de)兩(liang)微(wei)一(yi)抖，企業還有一(yi)個(ge)最需要發展的(de)，那就是小紅書，品牌(pai)如何利用小紅書推廣(guang)呢?接下來大家隨著小編一(yi)起來了解下。

實現(xian)流量(liang)與口碑的營銷陣地

很多用(yong)(yong)戶在電(dian)商平臺(tai)(tai)購買產品(pin)前，會格(ge)外關(guan)注其(qi)他用(yong)(yong)戶對該產品(pin)評(ping)價的(de)(de)(de)消(xiao)費習慣，小(xiao)紅(hong)書正是(shi)抓住這(zhe)點，將(jiang)社(she)交產品(pin)思維與傳(chuan)統(tong)電(dian)商結(jie)合，打造出一(yi)個完全由(you)用(yong)(yong)戶自主分享，完全真實可信的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶口碑(bei)分享平臺(tai)(tai)。這(zhe)種(zhong)給用(yong)(yong)戶提供購買決策建議(yi)的(de)(de)(de)方式比明顯的(de)(de)(de)廣告插入更能(neng)讓用(yong)(yong)戶完成下單(dan)意(yi)愿(yuan)，所以小(xiao)紅(hong)書推廣比淘寶等傳(chuan)統(tong)電(dian)商平臺(tai)(tai)更容易引爆銷量(liang)及(ji)口碑(bei)。

較(jiao)早布(bu)局小(xiao)(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)(shu)(shu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)推廣的上(shang)海銳力傳播(bo)認(ren)為，品(pin)牌(pai)可以通(tong)過(guo)制作小(xiao)(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)(shu)(shu)筆記，如圖片、文(wen)字、視頻等形式向用戶輸出品(pin)牌(pai)、活(huo)動、產品(pin)或其他與自身相關的干(gan)貨信息，以真實(shi)內(nei)容(rong)貼(tie)近消(xiao)費者需求，吸引特定(ding)受眾的主動關注，并通(tong)過(guo)人文(wen)情懷(huai)加(jia)強品(pin)牌(pai)與消(xiao)費者的情感互動，進而(er)(er)提高用戶粘性(xing)、活(huo)躍度，幫(bang)助企(qi)業(ye)提升品(pin)牌(pai)聲量，樹立良好(hao)品(pin)牌(pai)形象。但也因為當下用戶時(shi)間碎片化，大量的內(nei)容(rong)運營(ying)(ying)者和(he)品(pin)牌(pai)方也開始注重在(zai)小(xiao)(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)(shu)(shu)上(shang)做營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)推廣，優質內(nei)容(rong)不一定(ding)就能(neng)順利觸(chu)達(da)目標(biao)消(xiao)費者，帶來有(you)效的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)結果。品(pin)牌(pai)要(yao)想在(zai)小(xiao)(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)(shu)(shu)推廣中(zhong)脫穎而(er)(er)出，建立品(pin)牌(pai)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)矩陣(zhen)，勢必要(yao)借助小(xiao)(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)(shu)(shu)KOL達(da)人的力量進行傳播(bo)。

正是看到了營銷(xiao)環境(jing)的(de)改變和品牌對(dui)轉(zhuan)化(hua)率的(de)目標，最核(he)心的(de)小紅(hong)(hong)書內容、小紅(hong)(hong)書明星KOL、人群畫像數(shu)據，品牌能夠(gou)在(zai)每次策劃小紅(hong)(hong)書營銷(xiao)推廣(guang)策略，采集(ji)、擁有、集(ji)成核(he)心一手數(shu)據。從各種渠道吸引的(de)粉絲或潛客，經(jing)過(guo)孵化(hua)來(lai)轉(zhuan)化(hua)成有效的(de)線(xian)索，同時進行一個轉(zhuan)化(hua)和復購引導過(guo)程(cheng)，持續(xu)為品牌營銷(xiao)服務。

聚焦小(xiao)紅(hong)書KOL資源整(zheng)合

小紅書(shu)推廣對(dui)于美妝、母嬰、健身等主(zhu)流電商(shang)產(chan)品(pin)來講，其用戶口碑分享的(de)特點具有產(chan)品(pin)引流、口碑營銷(xiao)、引爆話題(ti)的(de)先(xian)天(tian)優勢。小紅書(shu)KOL生產(chan)原創內(nei)容來吸引用戶主(zhu)動(dong)搜索，提升產(chan)品(pin)曝光(guang)，幫助廣告(gao)主(zhu)實(shi)現小紅書(shu)推廣效果促(cu)進(jin)轉化。

小紅書KOL的種(zhong)草(cao)在一定程度上影響(xiang)著消費(fei)決策。通(tong)過圈層專(zhuan)業內(nei)容(rong)的持續產出，已(yi)聚(ju)集一批粉絲的小紅書明星(xing)KOL們正廣(guang)布種(zhong)草(cao)內(nei)容(rong)，實現與商業的對接。

差(cha)異化(hua)賦能(neng)，釋放(fang)品牌影響(xiang)力

一項研究表明，81%的(de)(de)消費(fei)者會因高頻出現的(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)而(er)影響(xiang)他們的(de)(de)購(gou)買決(jue)策。所以若想讓品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)快速在(zai)小(xiao)(xiao)紅書(shu)曝光(guang)，關(guan)鍵(jian)點是要聯合小(xiao)(xiao)紅書(shu)KOL將(jiang)高質干貨內(nei)容(rong)(rong)為品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)營(ying)造“現象級刷屏”。通過(guo)大(da)數(shu)據分析(xi)、目標人(ren)群畫像及(ji)同行競(jing)品(pin)(pin)(pin)關(guan)鍵(jian)詞數(shu)據來(lai)構思并發起話題，再邀請與品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)屬性相(xiang)關(guan)聯的(de)(de)小(xiao)(xiao)紅書(shu)KOL發布推廣種(zhong)草筆記(ji)，吸(xi)引更多KOL參與進來(lai)，形成獨(du)特的(de)(de)UGC氛圍，同時讓小(xiao)(xiao)紅書(shu)明星(xing)KOL與粉絲(si)進行互動，借助(zhu)粉絲(si)的(de)(de)力量來(lai)將(jiang)話題影響(xiang)力擴至(zhi)更大(da)化，以小(xiao)(xiao)紅書(shu)平(ping)臺的(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)推薦(jian)機制(zhi)來(lai)將(jiang)話題推至(zhi)熱門，通過(guo)層層聯動霸屏后(hou)將(jiang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)商品(pin)(pin)(pin)購(gou)買鏈接植(zhi)入到KOL種(zhong)草筆記(ji)中進一步提(ti)高購(gou)買率。

小(xiao)紅書明(ming)星KOL的(de)經濟價值(zhi)自然是巨大的(de)，是在交換價值(zhi)的(de)符號(hao)體系安排下(xia)，一(yi)個獨特的(de)并被商品(pin)(pin)化的(de)人。而品(pin)(pin)牌(pai)使用小(xiao)紅書做營銷推廣一(yi)方面(mian)(mian)能增加(jia)(jia)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)曝光度(du)，另一(yi)方面(mian)(mian)粉絲的(de)情(qing)感(gan)消費越多，也使其商品(pin)(pin)消費的(de)過程顯得更加(jia)(jia)人性化，而這正是品(pin)(pin)牌(pai)所期(qi)待的(de)。

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