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小(xiao)紅書(shu)(shu)平臺的(de)KOL投放能夠達到的(de) 目的(de)還(huan)是比較多的(de)，比如：品牌曝光量、筆記轉化量、產(chan)品帶貨(huo)量，這些應該基(ji)本(ben)上可(ke)以包括商家投放的(de)大部分目的(de)。那么如何利用小(xiao)紅書(shu)(shu)KOL推廣產(chan)品?

小(xiao)紅書(shu)kol運營技巧(qiao)：

選擇與品牌(pai)調性相(xiang)符的KOL進行推廣(guang)

廣(guang)告主在投(tou)放(fang)小紅書廣(guang)告時如(ru)果漫無(wu)目的地亂投(tou)放(fang)，花出去的推廣(guang)費用如(ru)同(tong)“打水(shui)漂(piao)”。

正確(que)的(de)投(tou)放姿勢應(ying)該是(shi)在(zai)明確(que)自身品牌調性后建(jian)立用戶畫(hua)像，參考品牌數據分(fen)析結(jie)果(guo)(guo)對KOL資源進行篩選，這(zhe)(zhe)樣才(cai)能夠保(bao)證品牌在(zai)小紅(hong)書(shu)上所面向(xiang)的(de)推(tui)廣用戶就是(shi)目標(biao)用戶，這(zhe)(zhe)一點直接影響到(dao)品牌在(zai)小紅(hong)書(shu)投(tou)放的(de)營銷效果(guo)(guo)。

所以，小紅書筆記推廣不(bu)要(yao)求大而(er)(er)全，而(er)(er)要(yao)求小而(er)(er)美，在(zai)某一垂(chui)直領域深耕，為特(te)定圈(quan)層(ceng)中的人塑造專屬(shu)的存在(zai)感和(he)歸屬(shu)感。

選擇(ze)具有(you)話題性的KOL進行(xing)傳(chuan)播

在小紅書形(xing)形(xing)色(se)色(se)的(de)KOL中(zhong)，同樣傳播一個(ge)(ge)話題的(de)情(qing)況下，每個(ge)(ge)KOL的(de)傳播效果(guo)和(he)轉(zhuan)化率都是高低(di)不(bu)同的(de)。

在(zai)此強調的(de)是，在(zai)面對(dui)海量小紅書KOL資(zi)源中，最(zui)好在(zai)預算成本內選擇能夠創造話題的(de)或自帶持續性話題的(de)小紅書KOL，才能夠更(geng)(geng)獲得為品牌(pai)取得更(geng)(geng)高的(de)曝光率和轉(zhuan)化率，才能使品牌(pai)印象更(geng)(geng)深(shen)入到目(mu)標(biao)用戶之中，激發起目(mu)標(biao)用戶的(de)購買(mai)欲(yu)望(wang)。

選擇(ze)預估能(neng)夠帶來(lai)轉(zhuan)化率(lv)較高的KOL進行(xing)合(he)作

KOL的價值(zhi)靠為品(pin)牌帶來轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)(lv)(lv)，包括用戶轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)(lv)(lv)和產品(pin)轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)(lv)(lv)，二者共同構成品(pin)牌的轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)(lv)(lv)。

品(pin)(pin)牌可以根據(ju)以上兩者(zhe)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率均衡考量，盡可能地將粉絲對KOL的(de)信(xin)任(ren)感轉(zhuan)(zhuan)化(hua)為對品(pin)(pin)牌及其產品(pin)(pin)的(de)信(xin)任(ren)，實現品(pin)(pin)牌用戶轉(zhuan)(zhuan)化(hua)，進而產生(sheng)購(gou)買(mai)行為達到產品(pin)(pin)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)。

所以盡(jin)可能(neng)地選擇兩種轉(zhuan)化率都(dou)高的KOL進行(xing)合作(zuo)，為品牌帶來更多的潛在用戶群體和產品購買(mai)量。

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