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從全局的角度來說，引(yin)流賣貨分為三(san)步(bu)(bu)，每(mei)一步(bu)(bu)都(dou)不能(neng)忽(hu)視。這三(san)步(bu)(bu)分別(bie)為：拉新、引(yin)流、賣貨，下面為大家一一介紹小紅書(shu)引流賣貨技巧(qiao)。

第一部(bu)分：拉新

拉(la)新的(de)(de)是吸引(yin)更多新的(de)(de)小紅(hong)書用戶(hu)看你的(de)(de)小紅(hong)書，或(huo)者關注你的(de)(de)小紅(hong)書賬號。小紅(hong)書筆記就(jiu)是我們(men)拉(la)新的(de)(de)工具，就(jiu)好像在大海里放(fang)下一個(ge)魚(yu)餌，吸引(yin)用戶(hu)。想要(yao)吸引(yin)用戶(hu)，要(yao)根據我們(men)的(de)(de)用戶(hu)，根據我們(men)的(de)(de)產品來創作內容(rong)。

這里給大(da)家分享(xiang)創(chuang)作爆款內容戰(zhan)略流程：

第一步：先確定(ding)自己要推的產品

對(dui)于接廣(guang)告變現的(de)博主來說，要推的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)就是廣(guang)告商(shang)要合(he)作(zuo)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)；對(dui)于自(zi)己有產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)博主來說，要推的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)可以自(zi)己決定(ding)，哪(na)個好賣選哪(na)個。

第二(er)步：找(zhao)到產品最吸引(yin)用(yong)戶的”爽(shuang)點“

爽點是(shi)基(ji)于賣點給到的用戶(hu)一種感覺，這種感覺無可替代。

怎么找(zhao)爽點(dian)呢(ni)？

首先(xian)一(yi)定(ding)要自(zi)己(ji)用過產(chan)品(pin)(pin)，要自(zi)己(ji)試，自(zi)己(ji)用才知道。這樣(yang)的(de)作品(pin)(pin)有(you)真(zhen)情實感，才能打動人。用過產(chan)品(pin)(pin)之后，要找到讓你覺得最爽的(de)那個(ge)點

第三步：找這類(lei)產(chan)品用(yong)戶可能會擔心的問題

可以(yi)(yi)去淘寶、京東、小紅書搜競品大家(jia)關心的(de)問題(ti)，在文(wen)章進行解釋(shi)說(shuo)明。比方說(shuo)推一款(kuan)免洗睡眠面膜，同類型產(chan)品大家(jia)顧慮的(de)是睡覺的(de)時候(hou)粘(zhan)頭發(fa)粘(zhan)枕頭，但是你的(de)這款(kuan)產(chan)品沒有就(jiu)可以(yi)(yi)說(shuo)，這款(kuan)產(chan)品不粘(zhan)頭發(fa)和枕頭。

第四步：通(tong)過視頻和圖(tu)文，傳遞爽點(dian)消除(chu)用戶顧慮(lv)

給大(da)家舉個栗子(zi)，一款防曬產(chan)品。

封面(mian)：展示爽點(dian)，抹上后(hou)讓(rang)皮(pi)膚(fu)通(tong)透，帶有磨皮(pi)濾鏡效果(guo)。那么封面(mian)就可以放效果(guo)對(dui)比。

標(biao)題：提煉產品的爽點(dian)，“自帶磨皮濾鏡”就是它的爽點(dian)，要標(biao)題中前(qian)置(zhi)。

正文：結合自身體驗(yan)，說產品效果(guo)和解(jie)決用戶顧慮(lv)。

關(guan)于產(chan)品體驗筆記(ji)中(zhong)是這么(me)說的“無比隱形毛孔！上(shang)臉超級自(zi)然！而且(qie)曬不黑“

關(guan)于防曬霜，很多用(yong)戶顧慮是(shi)”容易(yi)搓泥，假白(bai)“

我(wo)們還(huan)可以(yi)增(zeng)加(jia)其他能(neng)夠打動用(yong)戶的地方，比方這篇(pian)筆記繼續(xu)提(ti)到全光(guang)譜防曬。

再舉個栗(li)子，一款珠寶飾品。

珠(zhu)寶產品(pin)，用戶(hu)最關心(xin)的是產品(pin)好(hao)不好(hao)看，自己戴著好(hao)不好(hao)看，顧慮大多是產品(pin)的價格。

那么(me)我(wo)們怎么(me)創(chuang)作拉(la)新筆(bi)記呢？

封面：展(zhan)示(shi)爽(shuang)點，展(zhan)示(shi)佩戴的效果(guo)

標題：提煉產品爽點，”仙“”少女感“這些就(jiu)要放到(dao)標題里面吸引(yin)眼球。

正文：提一下產(chan)品(pin)(pin)能打動用戶(hu)的內容，像這(zhe)篇筆記就提到產(chan)品(pin)(pin)是小眾設計師(shi)定(ding)制的，不同(tong)于其他產(chan)品(pin)(pin)會有老氣(qi)的問題。

第二部分：引流

小紅書安全(quan)精準(zhun)的引流(liu)方(fang)法，分為三個：文章(zhang)引流(liu)、評論區引流(liu)、小號引流(liu)

（一(yi)）文章引流

文章引流(liu)有(you)這幾種

1、文章里面提及產品(pin)名(ming)稱(cheng)

這(zhe)種(zhong)是所有種(zhong)草筆記都要用到的引(yin)流方式；很(hen)多人(ren)說(shuo)筆記里面提及品牌會違規，其(qi)實并(bing)不會，違規不違規還是要看(kan)你整個內容是不是很(hen)硬廣。

2、文章里面提及購買渠(qu)道(dao)

這種適合(he)所有的種草筆記，能夠幫商(shang)家提升轉化。

例如(ru)我是在(zai)淘(tao)寶某(mou)某(mou)店鋪買的，當然淘(tao)寶這兩個詞我們不能寫，可以用符號代(dai)替。

小紅書新手不建議(yi)寫購買(mai)渠(qu)道(dao)，因為新手對小紅書筆記(ji)表(biao)達的把控(kong)還不是(shi)很成熟，容易被判定是(shi)商業推(tui)廣，等到后期很很熟練之(zhi)后可以嘗(chang)試加購買(mai)渠(qu)道(dao)。

3、文章艾特企業號

這種適(shi)合引流到企業號

看推廣需(xu)求，如(ru)果(guo)你(ni)想引流到企業號可(ke)以(yi)艾(ai)特企業號，如(ru)果(guo)你(ni)想引流到個(ge)人號，可(ke)以(yi)艾(ai)特個(ge)人號。

（二(er)）評論區引流

主要是(shi)達人(ren)控評(ping)和(he)素人(ren)控評(ping)

這(zhe)里給一(yi)些注意事項：

1、商(shang)家避免(mian)評(ping)論區回復，不然很容易被用戶判定是(shi)廣告

2、評論區(qu)不(bu)要(yao)留聯(lian)系(xi)方(fang)式，任何形式的聯(lian)系(xi)方(fang)式都不(bu)要(yao)

3、評論避免清一色的好評

例如太好用了、非常好用，我之前也用過，在哪(na)買等等，這(zhe)種容易(yi)被(bei)用戶判定是托。

（三(san)）小(xiao)號引流

小號引流(liu)的(de)具體做法是

第(di)一步(bu)：先注冊一個小(xiao)號

小號頭(tou)像(xiang)和大號最好一樣，名字和大號相關，例如

大號名字叫(jiao)(jiao)做(zuo)”二狗媽(ma)媽(ma)“那么小號名字可以(yi)叫(jiao)(jiao)做(zuo)二狗媽(ma)媽(ma)小助理

第二步：小號設置引流路徑

有兩種實用的方式

第一種：個(ge)性簽名放微信號(hao)

個性簽名放一串字(zi)母(mu)，通過之(zhi)后，再去(qu)把這(zhe)串字(zi)母(mu)作為自己的微信號。

第(di)二種，文(wen)章放(fang)微信(xin)號

首圖用手寫微信(xin)號(hao)，或者照一張比較(jiao)花的背景(jing)，把(ba)微信(xin)號(hao)放上去

第(di)三步：小號(hao)回復大號(hao)評論

可以(yi)回復”看(kan)我主(zhu)頁“吸引(yin)用戶看(kan)主(zhu)頁從而加微信。

私信(xin)是最常用(yong)的(de)(de)引(yin)流工具，我們(men)在用(yong)戶詢問的(de)(de)時候，可以用(yong)小號發(fa)微(wei)信(xin)號過去即(ji)可

第(di)三部分(fen)：賣貨

賣(mai)貨(huo)分為兩種(zhong)，適合不同(tong)的人群(qun)

1、微信(xin)賣貨

2、淘寶店賣貨

（一）微信(xin)賣(mai)貨

這種方式適合自己(ji)有產品，把用戶引流到(dao)微信上來賣產品。

正(zheng)確的做法是

第一(yi)步：先打(da)造自己(ji)的朋友圈

1、產品內容

讓(rang)用戶看到你是做什么的，能提供什么價值。

2、用戶反饋

用戶購買產品后(hou)的好評，以及轉賬(zhang)截(jie)圖也要發圈(quan)。

3、日常生活

日(ri)常生(sheng)活能營造一個(ge)豐滿(man)立體的(de)你，用戶(hu)可(ke)以從朋友(you)圈看出(chu)你是一個(ge)努力的(de)人，還是一個(ge)有趣的(de)人，看出(chu)你的(de)性格(ge)，這樣做可(ke)以拉近和用戶(hu)的(de)關系。

第二步：建(jian)微信粉絲(si)群

首先，建立粉絲群可以聚(ju)合用戶，讓用戶之間建立聯系(xi)，一些好的反饋用戶也(ye)會發群，增強(qiang)其(qi)他人的信(xin)任感。

其次，建群也(ye)有助于信息的傳遞，如果(guo)僅僅是發(fa)朋友圈，可能(neng)很多用戶會(hui)看不(bu)到，發(fa)群的概率(lv)大(da)大(da)提升了。

第三步：邀請粉絲進群

我們(men)可以把粉絲(si)群(qun)的二維碼(ma)發朋友圈，讓用(yong)戶看你朋友圈掃碼(ma)進群(qun)。

一個群(qun)的粉絲數量(liang)不要太多，200以內(nei)就可以，方便管理。

第(di)四步：活躍(yue)群氣氛

我(wo)們平時可以(yi)發(fa)一發(fa)有趣的(de)內容(rong)，比方說吃了(le)什(shen)么好吃的(de)，玩了(le)什(shen)么好玩的(de)，吸引用(yong)戶在(zai)群里討論，活躍群氣氛。

這(zhe)樣用戶和(he)群的粘性(xing)更強，等你(ni)發產品消息(xi)的時候，轉化也就更高。

需要注意的是(shi)，記得經(jing)常看微(wei)信好友(you)添加(jia)(jia)消(xiao)息，有人(ren)加(jia)(jia)過(guo)來要快點通過(guo)，不然太(tai)多(duo)用戶(hu)沒通過(guo)，后面(mian)的用戶(hu)也(ye)加(jia)(jia)不上。

（二(er)）淘寶賣貨(huo)

遇到進(jin)店瀏覽的人(ren)多，但是(shi)最(zui)后下單成交(jiao)的很(hen)少(shao)，原(yuan)因可能出在(zai)這(zhe)幾(ji)個方面

1、產品價(jia)格太高(gao)，用戶(hu)覺得性(xing)價(jia)比不高(gao)

我們盡量選擇(ze)性價比高的爆款。

2、差評太多(duo)

所以(yi)商家(jia)要(yao)及時做好(hao)差評處理。

3、詳情(qing)頁和小紅書內容(rong)不一(yi)致

例(li)如小紅(hong)書說(shuo)產品的(de)優(you)點是(shi)(shi)遮瑕，但是(shi)(shi)淘寶詳情說(shuo)的(de)是(shi)(shi)防(fang)曬，沒(mei)有提(ti)到遮瑕，這就容易讓用(yong)戶產生質疑(yi)。

需(xu)要注意的是小(xiao)紅書提(ti)到的產品名字，淘寶是否能(neng)搜(sou)到，盡量(liang)避免太(tai)長的名字，以及一(yi)些(xie)生(sheng)僻字。

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