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企業軟(ruan)文(wen)營銷是(shi)目(mu)前(qian)當(dang)下企業品牌營銷推廣過程中必不可少的(de)一(yi)部分，也(ye)是(shi)性價比最高，傳播(bo)效果最快的(de)方式之一(yi)，正(zheng)因如何軟(ruan)文(wen)營銷也(ye)深受企業歡迎。

所謂工欲善其事必先(xian)利其器(qi)。同樣的道理(li)，企業若想(xiang)要(yao)得(de)到更(geng)多(duo)的品(pin)牌曝(pu)光和更(geng)好(hao)的品(pin)牌形(xing)象，那么新(xin)聞稿軟文營銷(xiao)就是最便捷有(you)效的營銷(xiao)武(wu)器(qi)。

軟文營(ying)銷(xiao)實際上是(shi)企業(ye)(ye)對消費者(zhe)(zhe)進行針對性心理引導的(de)一種文字宣傳模式(shi)，從(cong)本質上來說，它是(shi)企業(ye)(ye)軟性滲(shen)透的(de)商業(ye)(ye)策(ce)略在廣告形式(shi)上的(de)實現，通常借助(zhu)文字表述與輿論傳播使消費者(zhe)(zhe)認同某(mou)種概念、觀點和分析思(si)路，從(cong)而達到企業(ye)(ye)品牌宣傳、產(chan)品銷(xiao)售(shou)的(de)目的(de)。

軟文(wen)新聞(wen)稿營銷相比于硬(ying)性(xing)廣告(gao)來說，會(hui)更加(jia)的(de)節省經費，而且人(ren)們對新聞(wen)的(de)接(jie)受度也比廣告(gao)高。在這(zhe)個信息(xi)(xi)高速發(fa)展(zhan)的(de)時代，越來越雜亂無(wu)章(zhang)的(de)信息(xi)(xi)會(hui)在不(bu)經意間出現在我們面前，這(zhe)就使(shi)得(de)人(ren)們對“輕而易(yi)舉”得(de)來的(de)信息(xi)(xi)不(bu)屑一顧(gu)。同時也讓企業的(de)信息(xi)(xi)得(de)到(dao)傳播(bo)，達到(dao)潤物細無(wu)聲!

在信(xin)息時代的當(dang)下，人們總是會(hui)在自己(ji)的碎片時間里，主動的去獲取自己(ji)想(xiang)要(yao)的信(xin)息。網(wang)絡的信(xin)息太(tai)多，消息者無(wu)法快速的了解真(zhen)實權威的信(xin)息。而且媒(mei)體(ti)宣傳(chuan)報(bao)道(即新(xin)聞稿(gao)軟(ruan)文營銷(xiao))的價(jia)(jia)值就顯現出(chu)來了，畢(bi)竟新(xin)聞對(dui)于其他的企業公關來說會(hui)更加的具(ju)有權威性，也(ye)更加的有價(jia)(jia)值，更容易讓消費者信(xin)任(ren)，同時也(ye)在不(bu)斷的曝光企業品(pin)牌(pai)信(xin)息。

很多(duo)廣告主正是看中了媒(mei)體傳播的(de)(de)價值(新聞(wen)稿軟文營銷(xiao)的(de)(de)重(zhong)要性(xing))，紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)投身(shen)于此(ci)。那么(me)，從(cong)哪(na)些(xie)方面入手、通過什么(me)樣形(xing)式的(de)(de)新聞(wen)稿發(fa)布才能讓新聞(wen)稿獲得(de)最大的(de)(de)優勢呢?

結合自身(shen)多年(nian)的(de)(de)公關營(ying)銷(xiao)(xiao)經驗以及(ji)精確的(de)(de)消費(fei)者洞察，總結出(chu)來以下三點媒體營(ying)銷(xiao)(xiao)(新聞稿發布、軟文(wen)營(ying)銷(xiao)(xiao))的(de)(de)內容(rong)，對企(qi)業網絡品牌營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)重要性，具(ju)體如(ru)下:

一(yi)、從產品到品牌的塑(su)造

首先(xian)讓我(wo)們來了解(jie)一下產(chan)品(pin)與品(pin)牌的區別以(yi)及什么是(shi)品(pin)牌?

產品(pin)被人(ren)們(men)使用(yong)和消費(fei)，并能滿足人(ren)們(men)某種需(xu)求的(de)任何(he)東西(xi)。品(pin)牌是具有(you)經濟價值的(de)無形資產。

簡(jian)而(er)言之(zhi)：產品是比較廣義的，比較多元的，任何具有生產能力的企業都(dou)能產出(chu)產品。而(er)品牌則是獨(du)一無二(er)的，是能帶來價值的。

那么，企業又該如何塑造自(zi)身產品，使之成為品牌呢?你需要有以下兩點思考：

思考一：從產品信(xin)息塑造(zao)品牌

從頭打(da)造一(yi)個(ge)全(quan)新(xin)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌確實(shi)是一(yi)件不太(tai)容易的(de)事，它不僅要求(qiu)企(qi)業產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)質量要足(zu)夠的(de)好，產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)售后服務以(yi)及監(jian)管的(de)體系也要完善。當然(ran)，在有了好的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)之后，企(qi)業還得學會對產(chan)品(pin)(pin)(pin)進行(xing)全(quan)方位的(de)宣傳曝光。

產(chan)(chan)品的(de)質(zhi)量和售后服務等屬于(yu)內部管理的(de)范疇，而產(chan)(chan)品的(de)宣傳(chuan)曝光就需要(yao)依靠(kao)媒(mei)體的(de)力量。

通過在(zai)各大媒體上(shang)發布優質新聞稿(gao)，將新聞稿(gao)的(de)內容被網站所積累的(de)忠實用戶和(he)讀者看到，對產品(pin)的(de)功能、用途做最(zui)全面的(de)曝光。從而轉化為銷(xiao)量與口碑，有(you)了這(zhe)兩者，那么，品(pin)牌的(de)雛形(xing)也就(jiu)逐漸建立起來了。

思考二：從行業(ye)科普塑(su)造品(pin)牌

當你去購買一項你不太(tai)了解(jie)的產品的時候(hou)，你下意(yi)識的反應是什(shen)么?

很多人(ren)在面對自己(ji)不擅長的(de)領域(yu)或者(zhe)知識時，都會下意(yi)識的(de)去上網搜集信(xin)(xin)息(xi)(xi)，再將(jiang)信(xin)(xin)息(xi)(xi)進(jin)行整合(he)，從中挑選對自己(ji)有用的(de)信(xin)(xin)息(xi)(xi)。

若這時(shi)，您(nin)作為資深的(de)行業(ye)從(cong)業(ye)者(zhe)在(zai)網站上發(fa)表相(xiang)關專業(ye)知(zhi)識(shi)的(de)信息(xi)時(shi)，是(shi)不是(shi)能更加(jia)的(de)讓(rang)人信服。就像在(zai)去年雙十一爆火的(de)李佳琦(qi)一樣，很(hen)多(duo)男(nan)生對于(yu)化妝品都是(shi)小白，所以當(dang)過(guo)節要送女朋友禮物時(shi)總是(shi)一頭霧水。

這(zhe)時的(de)(de)李佳琦就(jiu)是(shi)化妝品類的(de)(de)專(zhuan)業(ye)人士，很多男士就(jiu)會(hui)選擇(ze)跟(gen)著他(ta)(ta)買，因(yin)為他(ta)(ta)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)為他(ta)(ta)積累了良好(hao)的(de)(de)口碑，使得(de)消費者(zhe)對(dui)他(ta)(ta)推(tui)薦的(de)(de)產(chan)品產(chan)生足夠的(de)(de)信任感。

這就是行業科普的好處，不僅能增加消費者對(dui)你(ni)產品的信任感，更能使之成為你(ni)的忠實粉絲，進而成為你(ni)產品的客戶。

二(er)、明確品牌的形象大(da)使

提起(qi)奶(nai)茶，你能(neng)想到(dao)什么?當然(ran)是(shi)奶(nai)茶妹妹章澤天了。

那提(ti)起章澤(ze)天呢?當然是她(ta)的老公(gong)劉強東(dong)和(he)旗下(xia)的京東(dong)品牌了!

而奶茶妹(mei)(mei)妹(mei)(mei)章澤天就是(shi)京東這(zhe)一品牌的形象(xiang)大(da)使。

其實，每(mei)個品(pin)牌在(zai)初創的(de)(de)(de)時候都會(hui)有自身(shen)的(de)(de)(de)企業(ye)文化，而這些企業(ye)文化想要宣傳出去(qu)讓大家熟知，最簡(jian)單有效的(de)(de)(de)方法就是找名人“代(dai)言(yan)”，通(tong)過名人的(de)(de)(de)影響力(li)帶動企業(ye)的(de)(de)(de)文化傳播。這也就是為什么(me)幾乎所有的(de)(de)(de)品(pin)牌都會(hui)有自身(shen)的(de)(de)(de)形象代(dai)言(yan)人了(le)吧!

那么問題來了：

企業如何將(jiang)形(xing)象大使所展現的企業文化宣傳出去呢(ni)?

其(qi)實最(zui)有效、最(zui)簡單直(zhi)接的就是自媒(mei)體渠道了。

企業(ye)可(ke)以(yi)通過微信、微博、自媒(mei)體(ti)網站(zhan)等新媒(mei)體(ti)平臺來進行宣傳曝光。而利用(yong)新媒(mei)體(ti)的具體(ti)方(fang)式首選就是企業(ye)公關營銷。

一篇(pian)優(you)質的(de)(de)企業(ye)(ye)公(gong)關能(neng)夠(gou)引流數十(shi)萬(wan)甚至(zhi)上百萬(wan)，再加上其不錯的(de)(de)轉化率，所花費(fei)的(de)(de)成本在所帶來的(de)(de)收益面前(qian)可以說是(shi)忽略(lve)不計的(de)(de)。這也就是(shi)為什(shen)么業(ye)(ye)界紛紛追求爆款10w+、甚至(zhi)100W+的(de)(de)文案(an)了。一篇(pian)優(you)質的(de)(de)爆款文案(an)的(de)(de)影響(xiang)力甚至(zhi)可以和(he)一線明星的(de)(de)影響(xiang)力相媲美。

三、企業品牌傳(chuan)播及PR公關

要向企業(ye)做的好，公(gong)關營銷少不了。

企業(ye)(ye)公關不(bu)僅能在日(ri)常(chang)為(wei)企業(ye)(ye)樹(shu)立形象、增加曝(pu)光。更(geng)能在企業(ye)(ye)遭(zao)遇(yu)危機的(de)時候，借助新(xin)聞(wen)稿的(de)公正(zheng)性，為(wei)企業(ye)(ye)樹(shu)立正(zheng)面形象。這(zhe)遠比企業(ye)(ye)本身搖(yao)旗吶喊要有效得多。

那么，如何做好企業公關，使(shi)得企業公關能夠有效的為品牌積累口碑(bei)，樹立良好形(xing)象呢?

簡而言之就是(shi)：我們既(ji)生產優(you)質(zhi)內(nei)(nei)容，也要做優(you)質(zhi)內(nei)(nei)容的搬運工(gong)，讓更多(duo)人的人看到更好的內(nei)(nei)容。

生產優(you)質內容(rong)就需要我們有(you)專(zhuan)業(ye)的(de)文案根(gen)據企(qi)業(ye)的(de)特性(xing)加上最精準的(de)消(xiao)費者(zhe)洞(dong)察，將心(xin)比(bi)心(xin)，創造出對消(xiao)費者(zhe)有(you)價值(zhi)的(de)信息。

優(you)質(zhi)內(nei)容(rong)的(de)搬運(yun)工就是(shi)我們在有了優(you)質(zhi)的(de)內(nei)容(rong)之后(hou)，還(huan)需要用優(you)質(zhi)媒(mei)體作為載體將(jiang)優(you)質(zhi)內(nei)容(rong)傳遞出(chu)去。

讓(rang)(rang)更多人(ren)的(de)(de)(de)人(ren)看(kan)到(dao)更好的(de)(de)(de)內(nei)容就是(shi)企業公關營(ying)銷的(de)(de)(de)最(zui)終目的(de)(de)(de)，讓(rang)(rang)更多的(de)(de)(de)人(ren)看(kan)到(dao)就是(shi)讓(rang)(rang)我們不要再單一(yi)的(de)(de)(de)渠(qu)道投(tou)放內(nei)容。因為每個品牌的(de)(de)(de)用戶群體是(shi)不一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)，若是(shi)您(nin)只(zhi)投(tou)放道一(yi)種平(ping)臺上，那么(me)，只(zhi)有(you)使用這(zhe)個平(ping)臺的(de)(de)(de)用戶可(ke)以看(kan)到(dao)您(nin)的(de)(de)(de)優質內(nei)容。

而(er)若您選擇多個優質的(de)網站媒體(ti)進行全方位的(de)投放，那(nei)么，更看到您企業信(xin)息的(de)概(gai)率就(jiu)會隨之增加，這也在無形間(jian)增加了您企業的(de)曝光。

因此(ci)，若是您(nin)(nin)想讓您(nin)(nin)的(de)(de)優質內容被更多的(de)(de)人(ren)看到(dao)時(shi)，您(nin)(nin)就需要(yao)有專門的(de)(de)公(gong)(gong)關營銷團隊來幫(bang)您(nin)(nin)。因為這(zhe)不僅需要(yao)專業的(de)(de)企業公(gong)(gong)關寫(xie)作者進(jin)行(xing)文案創(chuang)作，還需要(yao)經驗豐富的(de)(de)媒體編輯(ji)幫(bang)您(nin)(nin)進(jin)行(xing)策劃營銷方案，投放后更需要(yao)有專業的(de)(de)人(ren)士對您(nin)(nin)每(mei)次的(de)(de)投放進(jin)行(xing)數據分析、總結，做最(zui)后的(de)(de)復盤。

若(ruo)您的營銷想要達到更(geng)好的效果，以上說的三大條件(jian)缺一不可，否則(ze)，媒體傳播新聞稿軟文營銷很(hen)難發揮出更(geng)大的作用。

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