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葉茂中(zhong)的《沖(chong)突(tu)(tu)》相(xiang)信是很營(ying)銷從業(ye)人員的必備的書箱(xiang)，《沖(chong)突(tu)(tu)》一書中(zhong)說“營(ying)銷的本質是洞察需求，而需求從沖(chong)突(tu)(tu)中(zhong)來(lai)。不能(neng)解決沖(chong)突(tu)(tu)，營(ying)銷就會越來(lai)越難(nan)”。軟文推廣平(ping)臺(tai)小編(bian)也非常認(ren)同這個觀(guan)點，那么(me)我們企業(ye)如何利用(yong)軟文營(ying)銷來(lai)制造沖(chong)突(tu)(tu)并(bing)提供企業(ye)的市場競爭(zheng)力呢?發稿平(ping)臺(tai)小編(bian)從以下幾(ji)個方面與(yu)大(da)家來(lai)分享(xiang)：

企業(ye)營銷推(tui)廣(guang)推(tui)廣(guang)往(wang)往(wang)都會面臨著：同(tong)質化競爭、頂層規劃的(de)不(bu)完善、生存發展(zhan)空間挑戰、終端客戶消費習慣的(de)轉變。這些問題一旦出(chu)現(xian)后果就將導致企業(ye)的(de)產品、服(fu)務、等受到(dao)市場挫折。

軟(ruan)文(wen)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)核心(xin)魅力在于它的(de)“軟(ruan)”字，讓(rang)能(neng)夠企業設計好的(de)觀(guan)點、理(li)念以(yi)一種春風化雨、潤(run)物無聲的(de)傳播效果植入到用(yong)戶的(de)心(xin)田(tian)，讓(rang)用(yong)戶接(jie)受到企業傳播的(de)述(shu)求。正是因為軟(ruan)文(wen)有如此功效，也就是制造沖(chong)突(tu)最(zui)好的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)式之一了。既(ji)然如此，那么企業如何(he)利用(yong)軟(ruan)文(wen)營(ying)(ying)銷(xiao)制造沖(chong)突(tu)，提升企業市場競爭力?軟(ruan)文(wen)營(ying)(ying)銷(xiao)平臺根據(ju)自(zi)己(ji)多(duo)年的(de)經驗(yan)來跟(gen)大(da)家(jia)分享總結一下。

一、對企業產品進行細(xi)分定位

在市場分(fen)化(hua)的今天，任何一家公司和任何一種產(chan)(chan)品(pin)的目(mu)標顧(gu)客都(dou)不(bu)可(ke)能是(shi)所有的人，因此企業使用軟文(wen)營銷時，必須(xu)明(ming)確產(chan)(chan)品(pin)和品(pin)牌的定(ding)位，并對(dui)產(chan)(chan)品(pin)和服務(wu)項(xiang)目(mu)進行(xing)細分(fen)定(ding)位，對(dui)目(mu)標消費(fei)群進行(xing)準(zhun)確定(ding)位，明(ming)確產(chan)(chan)品(pin)更符合(he)哪些網絡消費(fei)者(zhe)的需求和愛好。

高效結(jie)合產品和客(ke)戶定位(wei)，不(bu)僅可以讓企業在(zai)軟文營銷獲得更(geng)高的利潤(run)，還能節省傳(chuan)統渠(qu)道中(zhong)的產品推廣(guang)費用。

二(er)、產品進行(xing)升級擴大宣傳

在了解消費群體需求(qiu)后，就要開始(shi)為產(chan)品(pin)進行改頭換面的升級(ji)，通過已知的標貼屬性，對產(chan)品(pin)的文化(hua)及概念進行整合，打造(zao)出更具(ju)有賣(mai)點、辨識度、品(pin)牌(pai)文化(hua)特色等，來(lai)吸引網絡消費者(zhe)。產(chan)品(pin)升級(ji)就要擴大(da)宣傳，造(zao)勢(shi)，以獲得更多的用戶的關注，增加企業的市場占有率。

三、刷存在感加(jia)深用(yong)戶(hu)印象(xiang)

刷存(cun)在感是(shi)(shi)有(you)(you)必(bi)要(yao)(yao)的(de)，縱觀天下(xia)大(da)(da)品牌，無一(yi)不(bu)是(shi)(shi)刷存(cun)在感的(de)高手，幾(ji)乎都(dou)在想(xiang)(xiang)心一(yi)切辦法(fa)占有(you)(you)用戶的(de)時間。企(qi)業利用軟文來刷存(cun)在感，最終的(de)目(mu)標就(jiu)是(shi)(shi)在用戶頭腦中形成某(mou)(mou)種意識。也就(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)只要(yao)(yao)說(shuo)出某(mou)(mou)種產(chan)品，頭腦第一(yi)反應(ying)出的(de)某(mou)(mou)個品牌的(de)畫面。比(bi)如，在中國提到運動(dong)品牌，大(da)(da)部(bu)分人都(dou)會想(xiang)(xiang)到的(de)是(shi)(shi)耐克、阿迪(di)達斯等(deng)，再比(bi)如提到汽(qi)水，大(da)(da)部(bu)分都(dou)會想(xiang)(xiang)到可口(kou)可樂(le)、百事(shi)可樂(le)。這(zhe)樣的(de)品牌早就(jiu)已經(jing)深(shen)(shen)深(shen)(shen)的(de)印(yin)在了(le)用戶的(de)腦子(zi)里面，所以(yi)就(jiu)會有(you)(you)這(zhe)一(yi)反應(ying)。因為企(qi)業在進(jin)行軟文營銷時，要(yao)(yao)擅(shan)于營造使(shi)用場景，并(bing)有(you)(you)效的(de)植入到消費(fei)者的(de)腦中。如果你的(de)品牌達到這(zhe)樣的(de)境界，那(nei)(nei)么要(yao)(yao)產(chan)生訂單(dan)，那(nei)(nei)就(jiu)是(shi)(shi)很隨意的(de)事(shi)情了(le)。

四、用軟文塑造品牌價值(zhi)

俗話說的(de)(de)(de)好，王婆賣瓜自(zi)賣自(zi)夸是行不通的(de)(de)(de)，塑造(zao)企業(ye)的(de)(de)(de)產品價(jia)值(zhi)就要充值(zhi)利用外(wai)部的(de)(de)(de)資源 ，外(wai)部的(de)(de)(de)權(quan)威來宣傳自(zi)己，而且媒體天生具有天然的(de)(de)(de)優勢。企業(ye)在軟文營銷中(zhong)，企業(ye)品牌(pai)的(de)(de)(de)形(xing)成是一個長(chang)期的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)，塑造(zao)品牌(pai)也(ye)是日積月累的(de)(de)(de)。不僅要讓(rang)用戶(hu)記(ji)住你(ni)(ni)的(de)(de)(de)名(ming)字，更重要的(de)(de)(de)是能夠讓(rang)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)名(ming)字成為有價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)代表。因為品牌(pai)名(ming)稱背(bei)后的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)價(jia)值(zhi)才是真正的(de)(de)(de)品牌(pai)價(jia)值(zhi)，有價(jia)值(zhi)才有轉化。

當消費(fei)者在(zai)(zai)購買產品(pin)時，往往會去選擇：銷量好、較為異類、實用性(xing)高、具有可攀比性(xing)的(de)商品(pin)，這四種類消費(fei)心(xin)理體(ti)現了消費(fei)者的(de)興趣(qu)、消費(fei)習慣(guan)、價值觀、性(xing)格(ge)、氣質等方面的(de)特(te)征。因此，軟文(wen)發(fa)稿(gao)平臺建議企業在(zai)(zai)軟文(wen)營銷中，除了強調產品(pin)性(xing)價比的(de)同(tong)時，可以充分展(zhan)現自己的(de)特(te)色優勢，通(tong)過產品(pin)特(te)性(xing)來塑(su)造(zao)品(pin)牌價值。

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