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隨著(zhu)互聯網的快速發展，從(cong)博客作(zuo)者(zhe)到大公司的每個人都意(yi)識(shi)到，軟文(wen)營銷是與(yu)觀眾互動和聯系(xi)的一種更有(you)(you)(you)效的方式。正式的寫作(zuo)掩(yan)蓋了你(ni)的個性，可(ke)能使(shi)讀者(zhe)懷疑你(ni)的誠意(yi)。有(you)(you)(you)時它看起來很自(zi)命不凡(fan)，而且(qie)也很難(nan)閱讀。如果你(ni)想與(yu)讀者(zhe)建立聯系(xi)并讓他們(men)信任(ren)你(ni)，請像與(yu)好(hao)朋友一樣(yang)與(yu)他們(men)交(jiao)談，軟文(wen)營銷也可(ke)以(yi)這樣(yang)。以(yi)對話方式撰寫軟文(wen)營銷可(ke)能會很有(you)(you)(you)趣。壞消息是，有(you)(you)(you)時可(ke)能很難(nan)運用你(ni)在學校所教(jiao)的風格。今天將與(yu)你(ni)分享六步(bu)對話寫作(zuo)知識(shi)。

第(di)一(yi)(yi)點(dian)，軟文(wen)營(ying)銷撰(zhuan)寫(xie)是(shi)(shi)寫(xie)給(gei)潛(qian)在(zai)(zai)客戶的(de);寫(xie)作聽起(qi)來更具對(dui)話(hua)(hua)性的(de)第(di)一(yi)(yi)步是(shi)(shi)，假設你(ni)(ni)(ni)正在(zai)(zai)寫(xie)給(gei)一(yi)(yi)個讀者(zhe)(zhe)，一(yi)(yi)個密(mi)友而不是(shi)(shi)一(yi)(yi)群(qun)人。比(bi)較以下兩個句(ju)(ju)子之間(jian)的(de)差異：1.“對(dui)于那些有興(xing)趣(qu)的(de)人，你(ni)(ni)(ni)可以在(zai)(zai)這(zhe)里了(le)解更多詳細信息(xi)。”2.“如果(guo)你(ni)(ni)(ni)想了(le)解更多信息(xi)，可以在(zai)(zai)這(zhe)里獲(huo)取(qu)所有詳細信息(xi)。”這(zhe)只是(shi)(shi)一(yi)(yi)個微妙(miao)的(de)變化，但是(shi)(shi)第(di)二(er)句(ju)(ju)話(hua)(hua)聽起(qi)來比(bi)第(di)一(yi)(yi)句(ju)(ju)話(hua)(hua)更加個性和(he)(he)友好。 認(ren)真思考一(yi)(yi)下你(ni)(ni)(ni)的(de)受眾(zhong)群(qun)體(ti)。他們的(de)希(xi)望和(he)(he)恐懼(ju)是(shi)(shi)什(shen)么(me)?他們在(zai)(zai)掙扎(zha)什(shen)么(me)?什(shen)么(me)樣的(de)笑(xiao)話(hua)(hua)或文(wen)化參照會(hui)讓他們發笑(xiao)?畢竟，如果(guo)你(ni)(ni)(ni)在(zai)(zai)度假勝地與一(yi)(yi)群(qun)退休(xiu)人員(yuan)進(jin)(jin)行(xing)對(dui)話(hua)(hua)和(he)(he)在(zai)(zai)會(hui)議上與一(yi)(yi)群(qun)年輕的(de)創(chuang)業者(zhe)(zhe)進(jin)(jin)行(xing)交談，談話(hua)(hua)方式肯(ken)定是(shi)(shi)不同的(de)。

第二(er)點，使用(yong)(yong)“您”，“我們(men)”和(he)“我”一詞(ci);由于是以(yi)個人(ren)(ren)身份向讀(du)者(zhe)講話(hua)的(de)(de)(de)(de)，因此應盡可(ke)(ke)能(neng)(neng)使用(yong)(yong)人(ren)(ren)稱(cheng)代(dai)詞(ci)“您”，并稱(cheng)自(zi)己為“我”。假設你寫了(le)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)句子：“通常，在(zai)這種情況下，人(ren)(ren)們(men)很(hen)難(nan)前進(jin)。”可(ke)(ke)以(yi)通過將讀(du)者(zhe)帶入句子中(zhong)來(lai)使該(gai)陳(chen)(chen)述更具說服(fu)力(li)：“通常，在(zai)這種情況下，您可(ke)(ke)能(neng)(neng)會很(hen)難(nan)前進(jin)。”諸如“可(ke)(ke)能(neng)(neng)”或“可(ke)(ke)能(neng)(neng)”之(zhi)類的(de)(de)(de)(de)詞(ci)可(ke)(ke)以(yi)幫助限定該(gai)陳(chen)(chen)述，因此不(bu)會被當作(zuo)講道或演(yan)講。實際上(shang)，根(gen)據段落的(de)(de)(de)(de)上(shang)下文，你可(ke)(ke)能(neng)(neng)希望將自(zi)己和(he)讀(du)者(zhe)一起(qi)包(bao)含在(zai)句子中(zhong)：“有(you)時，在(zai)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)情況下，我們(men)可(ke)(ke)能(neng)(neng)會很(hen)難(nan)前進(jin)。”

第三點，消除被(bei)(bei)動(dong)句(ju);被(bei)(bei)動(dong)句(ju)是(shi)(shi)學(xue)術(shu)和技術(shu)寫作的(de)(de)典型標志之一，從本質上講(jiang)，在被(bei)(bei)動(dong)句(ju)中，主體接受(shou)的(de)(de)是(shi)(shi)動(dong)作而不(bu)是(shi)(shi)執行。例如，政客和企(qi)業高管在希望避免為(wei)錯(cuo)誤承擔責任時喜歡(huan)使用被(bei)(bei)動(dong)語態。他們可(ke)能會寫道：“犯了錯(cuo)誤。”這是(shi)(shi)一個巧(qiao)妙(miao)的(de)(de)小技巧(qiao)，因為(wei)這句(ju)話(hua)可(ke)以不(bu)告訴我(wo)們誰是(shi)(shi)錯(cuo)誤的(de)(de)，從而避免了承擔責任。請注意，你不(bu)能通(tong)過將主題附加到末尾來修正被(bei)(bei)動(dong)句(ju)。“錯(cuo)誤是(shi)(shi)我(wo)們所(suo)有(you)人制造(zao)的(de)(de)”仍然是(shi)(shi)被(bei)(bei)動(dong)的(de)(de)。而是(shi)(shi)直接寫“我(wo)們都犯了錯(cuo)誤”。

第(di)四點(dian)，引起讀(du)者(zhe)反(fan)問(wen);想象你正在和朋友聊天(tian)，也許他們點(dian)了點(dian)頭，或者(zhe)喃喃地表示贊同(tong)。你甚至可以通過詢問(wen)諸如(ru)(ru)“你不同(tong)意嗎?”之類(lei)的(de)問(wen)題(ti)來(lai)嘗試立即獲得他們的(de)答復。如(ru)(ru)果(guo)使用得當，問(wen)題(ti)也是(shi)吸引讀(du)者(zhe)參與的(de)一(yi)種絕(jue)佳方式。首先(xian)，在使用它們時不要太(tai)過分，否則讀(du)者(zhe)可能會覺得自(zi)己被拖拉接受(shou)審問(wen)。其次，盡量避免懶惰的(de)，開放性(xing)的(de)問(wen)題(ti)。相反(fan)，要問(wen)那些帶有明顯的(de)“是(shi)”或“否”答案的(de)反(fan)問(wen)。這是(shi)一(yi)個例子：“如(ru)(ru)果(guo)您在漫長(chang)的(de)一(yi)天(tian)工作(zuo)后回到(dao)家，并且有溫暖的(de)家常菜在等您，您是(shi)否會喜(xi)歡(huan)它?”

第五點，使句子(zi)和段落(luo)簡短(duan);較長(chang)的文本讓人難以閱(yue)讀，尤其是(shi)(shi)在(zai)移動(dong)設備上閱(yue)讀時(shi)(shi)。我嘗試寫(xie)的段落(luo)長(chang)度不超過三到四個句子(zi)。而且，這(zhe)通常也(ye)是(shi)(shi)我們(men)交談的方式。如(ru)果有人在(zai)說(shuo)話時(shi)(shi)一直說(shuo)，從(cong)不讓你(ni)說(shuo)任(ren)何(he)話，這(zhe)樣聽起來也(ye)是(shi)(shi)讓人筋疲力盡(jin)。仔細閱(yue)讀你(ni)的文章，看看是(shi)(shi)否有冗長(chang)的句子(zi)，可(ke)(ke)以將其縮短(duan)或分為(wei)兩個句子(zi)。在(zai)對話寫(xie)作中，偶(ou)爾(er)打(da)破(po)語法規則(ze)是(shi)(shi)可(ke)(ke)以的。有時(shi)(shi)，句子(zi)片段可(ke)(ke)以使你(ni)的寫(xie)作更加輕松自(zi)如(ru)。

第六點，成為講故(gu)(gu)事(shi)的(de)人(ren)(ren);在寫(xie)作(zuo)中分享個(ge)人(ren)(ren)故(gu)(gu)事(shi)有助于我們(men)與讀者建立聯系，在數字時(shi)代，人(ren)(ren)際關系比以(yi)往任何(he)時(shi)候(hou)都(dou)受(shou)到重視(shi)。這(zhe)就是為什么像微(wei)博之類的(de)網站(zhan)如此受(shou)歡迎的(de)原因。當你以(yi)自(zi)己(ji)(ji)的(de)寫(xie)作(zuo)方式(shi)使用故(gu)(gu)事(shi)時(shi)，請(qing)確保以(yi)一個(ge)主題為背景，使故(gu)(gu)事(shi)不再只是自(zi)己(ji)(ji)。一個(ge)普遍而振奮人(ren)(ren)心的(de)主題也將使其與讀者相聯，向他們(men)展(zhan)示這(zhe)個(ge)故(gu)(gu)事(shi)如何(he)適用于他們(men)自(zi)己(ji)(ji)的(de)生活。

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