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一(yi)提(ti)到產品推(tui)廣，第一(yi)時(shi)間是(shi)不是(shi)就想到了抖音？直(zhi)播帶貨，抖音櫥窗，粉(fen)絲變現，選擇利(li)用(yong)抖音推(tui)廣產品的(de)人數(shu)不勝數(shu)。但不是(shi)所(suo)有產品都適(shi)合用(yong)這樣的(de)方(fang)式來(lai)推(tui)廣。

如何在投放(fang)平臺做引流、推廣

對自己產品(pin)深度理(li)解

我們講：知己(ji)知彼，方能百戰(zhan)不殆(dai)。在投放(fang)前(qian)，首先要(yao)對自己(ji)產(chan)品有深度的(de)理解。包括產(chan)品類型、產(chan)品盈利(li)模式、產(chan)品的(de)用戶畫像等。

在這里，最重要的我們要關(guan)注自(zi)己產(chan)品(pin)的用戶(hu)畫(hua)像(xiang)(xiang)。本產(chan)品(pin)的用戶(hu)畫(hua)像(xiang)(xiang)：望京、朝陽地(di)區電動汽車一族(zu)。

對投放(fang)平(ping)臺深(shen)度理(li)解

在這里我們只關注投放平臺的用戶畫像即可(ke)，抖音的用戶畫像百度(du)上(shang)有很多分析的文章。

為什么(me)不做抖音推廣

上面說到抖音(yin)的精準(zhun)推廣，但(dan)是放(fang)到我們(men)這個產品上合適嗎？先看我們(men)的用戶群(qun)體(ti)，其(qi)實是范圍非(fei)常小的一(yi)個群(qun)體(ti)，電動汽(qi)車(che)車(che)主。

這個(ge)群體我們(men)在抖音(yin)上幾乎無法做到精準獲取，只能獲取到當前位置在朝陽地區的汽車車主、準汽車車主、汽車愛好者，但(dan)是我們(men)產品需要(yao)的重(zhong)要(yao)畫像電動汽車車主，抖音(yin)無法獲取到。

無(wu)論是品牌推廣還是前期引流(liu)，因為(wei)無(wu)法獲取(qu)精準(zhun)的用戶(hu)，必然是會浪費很(hen)多的成(cheng)本。

選(xuan)擇(ze)適合自(zi)己產(chan)品的拉新(xin)

那什么樣的推(tui)廣平(ping)臺適合我們(men)的產(chan)品(pin)呢？基于我們(men)的產(chan)品(pin)用戶畫像，電動汽車車主+位置。我們(men)可以想到(dao)導(dao)航軟件。

首先導航(hang)軟件基于用戶(hu)(hu)(hu)習慣，很容(rong)易(yi)篩選(xuan)出(chu)經常使用汽(qi)車(che)(che)導航(hang)的(de)用戶(hu)(hu)(hu)為汽(qi)車(che)(che)車(che)(che)主。其(qi)次根據(ju)用戶(hu)(hu)(hu)是(shi)否(fou)導航(hang)過加油(you)站（沒有導航(hang)過加油(you)站的(de)用戶(hu)(hu)(hu)體量較少(shao)，可以忽略(lve)），篩選(xuan)出(chu)是(shi)否(fou)是(shi)電動汽(qi)車(che)(che)車(che)(che)主。

這樣基(ji)本(ben)上就可以精(jing)準找到我們(men)做推廣的用戶群體。

拉(la)新方案

廣告推廣

根據上面(mian)的(de)分析，我們可以(yi)在百度、高德地圖等導(dao)航軟件(jian)的(de)開(kai)屏廣告做投放(fang)，給(gei)予一定的(de)優惠(hui)券(quan)獎勵。

導(dao)航引(yin)流

當用戶在(zai)充點(dian)站(zhan)(zhan)附近(jin)搜索(suo)充點(dian)站(zhan)(zhan)的時(shi)候，我(wo)們可以做搜索(suo)廣告(gao)。

當(dang)然我(wo)們要分析用戶(hu)距離我(wo)們充電站多少(shao)的時候做推廣(guang)。太遠，可能用戶(hu)不會來(lai)，太近，我(wo)們已經(jing)處于第一的位置，沒有必要做，當(dang)然前(qian)提(ti)是(shi)導航(hang)軟件的搜索廣(guang)告可以(yi)精準到這(zhe)種程度。

總(zong)而(er)言之，推(tui)廣方式有(you)很多，抖(dou)音推(tui)廣可能并(bing)不是最適合(he)你的(de)產品(pin)的(de)推(tui)廣方式。

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