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一提到產品推(tui)廣，第一時間是不是就(jiu)想到了抖音？直播(bo)帶(dai)貨，抖音櫥(chu)窗，粉絲變現，選擇利用抖音推(tui)廣產品的人數不勝數。但不是所有產品都適合用這樣的方式來推(tui)廣。

如何在投放平臺做(zuo)引流、推廣

對自己產(chan)品深度理(li)解

我們(men)講：知己知彼，方能百戰不殆。在投放前，首先要對(dui)自己產(chan)品(pin)(pin)有(you)深度的理解。包括(kuo)產(chan)品(pin)(pin)類型、產(chan)品(pin)(pin)盈利模式、產(chan)品(pin)(pin)的用戶畫像等(deng)。

在這里(li)，最(zui)重要(yao)的(de)我們(men)要(yao)關注(zhu)自己產品(pin)的(de)用(yong)戶(hu)畫像(xiang)。本產品(pin)的(de)用(yong)戶(hu)畫像(xiang)：望(wang)京、朝陽地(di)區電動汽車一族。

對投放平臺深(shen)度(du)理(li)解

在這里我們只(zhi)關注投放平臺的(de)用戶(hu)畫(hua)像(xiang)即可(ke)，抖音的(de)用戶(hu)畫(hua)像(xiang)百(bai)度上有很多分析的(de)文章。

為什么不(bu)做抖音推廣

上面說到抖音的(de)精準(zhun)推廣，但是(shi)放到我(wo)(wo)們(men)這個(ge)產品上合適嗎？先看(kan)我(wo)(wo)們(men)的(de)用戶群體(ti)，其實(shi)是(shi)范圍非常小的(de)一個(ge)群體(ti)，電動(dong)汽(qi)車車主。

這(zhe)個群體我們在抖(dou)(dou)音上幾(ji)乎(hu)無(wu)法做到精準獲(huo)取(qu)(qu)，只能獲(huo)取(qu)(qu)到當前位置在朝陽地(di)區的汽(qi)(qi)車(che)車(che)主(zhu)、準汽(qi)(qi)車(che)車(che)主(zhu)、汽(qi)(qi)車(che)愛好者，但是(shi)我們產品(pin)需(xu)要的重要畫像電動汽(qi)(qi)車(che)車(che)主(zhu)，抖(dou)(dou)音無(wu)法獲(huo)取(qu)(qu)到。

無論是(shi)(shi)品(pin)牌推(tui)廣還是(shi)(shi)前期引流(liu)，因為(wei)無法獲(huo)取精準(zhun)的用戶，必(bi)然(ran)是(shi)(shi)會浪費很多的成本(ben)。

選擇適合自己產品(pin)的拉新

那什么樣的(de)推廣平臺適合我們的(de)產品呢(ni)？基(ji)于(yu)我們的(de)產品用(yong)戶畫像(xiang)，電(dian)動汽車(che)車(che)主(zhu)+位(wei)置。我們可(ke)以想到導航軟件。

首(shou)先導航軟件基于用戶(hu)(hu)習慣，很容易篩選出經常使(shi)用汽車(che)導航的(de)用戶(hu)(hu)為(wei)汽車(che)車(che)主。其次根據用戶(hu)(hu)是(shi)否導航過加油(you)站(zhan)（沒有導航過加油(you)站(zhan)的(de)用戶(hu)(hu)體量較少，可以忽略），篩選出是(shi)否是(shi)電動汽車(che)車(che)主。

這樣基(ji)本上(shang)就可以精(jing)準找到我們做推廣的用戶(hu)群(qun)體。

拉新方案

廣告(gao)推廣

根據上面(mian)的(de)分析，我們(men)可以在百度(du)、高德(de)地圖等導航軟件(jian)的(de)開(kai)屏廣告做投放，給(gei)予(yu)一定的(de)優惠券(quan)獎勵。

導(dao)航引流

當用戶在(zai)充點(dian)站附近搜(sou)索(suo)充點(dian)站的時候，我們可以做搜(sou)索(suo)廣(guang)告(gao)。

當然(ran)我(wo)(wo)們要(yao)分析用(yong)戶(hu)距(ju)離我(wo)(wo)們充電(dian)站(zhan)多(duo)少的(de)時候做推廣。太遠，可能用(yong)戶(hu)不會來，太近，我(wo)(wo)們已(yi)經處于第一的(de)位置，沒(mei)有必要(yao)做，當然(ran)前提(ti)是導航軟件的(de)搜索廣告可以精準(zhun)到這(zhe)種(zhong)程度。

總(zong)而(er)言之，推(tui)廣(guang)方式有很多，抖音推(tui)廣(guang)可能并不是(shi)最適(shi)合你的(de)產品(pin)的(de)推(tui)廣(guang)方式。

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