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雙(shuang)十一(yi)越(yue)來越(yue)近，新一(yi)輪的品(pin)牌營(ying)銷大戰也(ye)即將拉開帷幕。

作為近年來崛起的(de)品(pin)牌(pai)(pai)種(zhong)草(cao)營(ying)銷陣(zhen)地(di)，很多品(pin)牌(pai)(pai)和商家紛紛將目光瞄(miao)準了小紅書，但由于對平臺規則、帶貨模式、投放技(ji)巧.......等(deng)各種(zhong)問題的(de)不了解，產(chan)生了不少(shao)品(pin)牌(pai)(pai)投放上的(de)誤(wu)區，導致營(ying)銷策略失(shi)敗，別說(shuo)實際轉化(hua)了，很可(ke)能連基本的(de)筆(bi)記鋪量(liang)都沒(mei)有達到。

所以，今天(tian)小編就(jiu)來和大家聊(liao)聊(liao)關于品牌(pai)在小紅(hong)書(shu)上進行(xing)品牌(pai)投(tou)放時有(you)可能會產生幾點誤區，希(xi)望(wang)對各位(wei)有(you)幫(bang)助(zhu)。

一、什么(me)樣的產品適合在小紅書(shu)上投放？

我們在(zai)做(zuo)品(pin)牌推廣的(de)時候，除(chu)了(le)熟悉產品(pin)特點外(wai)，平臺特點也(ye)要搞清楚。如果產品(pin)不適合在(zai)平臺投(tou)放，那(nei)么整個方案從(cong)一開(kai)始就是錯(cuo)的(de)，后面方案、策略在(zai)完美也(ye)是沒(mei)用的(de)。

1、看產品(pin)與平臺主(zhu)體需求是否(fou)相符(fu)

小(xiao)紅書是一個(ge)生活(huo)方(fang)式“社區(qu)(qu)”，劃重點，社區(qu)(qu)。根據(ju)官(guan)方(fang)公布的(de)數據(ju)顯(xian)示，截至2020年(nian)(nian)6月(yue)，小(xiao)紅書月(yue)活(huo)用戶破億(yi)，單日筆記(ji)曝光超過80億(yi)次，而這其中的(de)用戶，女(nv)性又占了較大比重，以現在年(nian)(nian)輕女(nv)性的(de)消費(fei)觀念和(he)習(xi)慣來說，護膚、美妝、母嬰、減肥這些品(pin)類(lei)肯定(ding)是有大市場的(de)，可(ke)你(ni)要是做鋼鐵建材的(de)，那結果就可(ke)想而知了。

2、看能否帶來消費決策權(quan)

小紅(hong)書官(guan)方定義自(zi)己是(shi)一個生(sheng)活方式社區，但(dan)從(cong)商(shang)業價值的角度來說，我(wo)們認為小紅(hong)書它(ta)是(shi)“消(xiao)費決策”平臺。

消費決策的(de)意(yi)思更多的(de)是(shi)在消費前起到的(de)決定(ding)性作用，換句話叫種(zhong)草。

特別是(shi)對于(yu)急需轉化(hua)的(de)(de)品牌產(chan)品來說，在小(xiao)紅(hong)書(shu)(shu)做品牌投(tou)放是(shi)沒(mei)有辦法做到(dao)快速的(de)(de)銷(xiao)售轉化(hua)的(de)(de)，從前(qian)期的(de)(de)筆(bi)記(ji)鋪量、口碑引爆再到(dao)后來的(de)(de)銷(xiao)售轉化(hua)可(ke)能要進行(xing)幾輪的(de)(de)筆(bi)記(ji)投(tou)放流程，而且(qie)一篇小(xiao)紅(hong)書(shu)(shu)筆(bi)記(ji)從發(fa)布到(dao)成為爆文也需要一段(duan)時間。如果想要追求的(de)(de)是(shi)更(geng)快速的(de)(de)品牌轉化(hua)，還不如直接去其他抖音(yin)、快手或者是(shi)淘寶做直播帶貨。

3、看平臺自(zi)身(shen)的(de)發展空間

這個(ge)簡單理解，看你的產品是否受平(ping)臺(tai)本身限制。

二(er)、明確小(xiao)紅書推廣(guang)的(de)(de)現(xian)階段目(mu)的(de)(de)

在確定(ding)自己(ji)的(de)(de)產(chan)品適(shi)合在小(xiao)紅書投放(fang)之后，得(de)(de)先想一下自己(ji)為什么要在小(xiao)紅書來(lai)進(jin)行產(chan)品投放(fang)呢？可能(neng)有人會覺得(de)(de)這(zhe)不(bu)廢(fei)話嘛，推廣當(dang)然是盡可能(neng)多(duo)和快的(de)(de)出貨了。

但我想(xiang)表達(da)的(de)(de)是，有(you)人還(huan)處在(zai)品(pin)牌包裝階段(duan)；有(you)人則處在(zai)口(kou)碑推廣(guang)階段(duan)；而(er)有(you)人需(xu)要打造爆款；有(you)的(de)(de)想(xiang)要給淘寶店引(yin)流……所以想(xiang)要做好小紅書推廣(guang)，首(shou)先要理(li)清楚現階段(duan)的(de)(de)推廣(guang)目(mu)(mu)的(de)(de)是什么(me)，要知道投放目(mu)(mu)的(de)(de)不同，對應的(de)(de)投放策(ce)略也不一樣。

想要(yao)一下子把所有問題都完美解決(jue)的，這個不怪小(xiao)紅(hong)書推廣沒有效果，是你自己(ji)的期望(wang)值(zhi)過高，導致很多的決(jue)策失(shi)誤了(le)。

三、要有正確的營銷思維

無論在(zai)哪個平臺(tai)做品(pin)牌(pai)推廣，我們(men)一定要明確產品(pin)定位(wei)，以主(zhu)要賣(mai)點(dian)為吸引(yin)力(li)，把(ba)握住(zhu)消(xiao)費者的需求痛(tong)點(dian)。

四、根據(ju)自己的預算合理利用推廣(guang)手(shou)段

其實很多(duo)(duo)來找我咨詢的客(ke)戶都有(you)一個(ge)共(gong)同(tong)的特點，就是(shi)(shi)問到(dao)大概預算是(shi)(shi)多(duo)(duo)少時，會(hui)一臉(lian)懵逼。

目標沒有(you)，預算沒有(you)，我(wo)：……？？？

要知(zhi)道(dao)，沒(mei)有預算是(shi)(shi)(shi)非常難做好(hao)投放的(de)。就(jiu)像你去買(mai)衣服(fu)一(yi)樣，多少錢的(de)都有，在(zai)這個店(dian)能買(mai)到(dao)好(hao)看的(de)衣服(fu)，在(zai)那個店(dian)也(ye)能買(mai)到(dao)好(hao)看的(de)衣服(fu)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)價(jia)格肯定不(bu)一(yi)樣，當然(ran)，給人帶來感覺也(ye)是(shi)(shi)(shi)不(bu)一(yi)樣的(de)，盡(jin)管(guan)本質都是(shi)(shi)(shi)衣服(fu)。

回到廣告投(tou)(tou)放上(shang)，錢多有(you)錢多的投(tou)(tou)放方法，錢少(shao)也有(you)錢少(shao)的玩法，你必(bi)須得清楚的知道自己(ji)預算大概有(you)多少(shao)，才能去針對性的設計方案。

五、了(le)解平臺規(gui)則(ze)

雖然現在已(yi)經有越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)品牌通過小(xiao)紅書(shu)發力，但是很多人對于小(xiao)紅書(shu)的(de)(de)平臺機制卻不(bu)(bu)了解。每個平臺都有自(zi)己的(de)(de)內(nei)容規(gui)則，小(xiao)紅書(shu)也不(bu)(bu)例外，甚至還要更加嚴格(ge)。

舉(ju)個新品(pin)上市做品(pin)宣(xuan)的(de)(de)例子來說，如果該品(pin)牌只(zhi)是個小(xiao)眾品(pin)牌，之前在小(xiao)紅書并沒(mei)(mei)有多少筆(bi)(bi)記數(shu)(shu)(shu)量(liang)，并且該品(pin)牌的(de)(de)日筆(bi)(bi)記數(shu)(shu)(shu)增加(jia)(jia)量(liang)也(ye)很(hen)低甚至是沒(mei)(mei)有，那么(me)當該品(pin)牌在小(xiao)紅書突然開始投放筆(bi)(bi)記，增加(jia)(jia)筆(bi)(bi)記數(shu)(shu)(shu)量(liang)，每(mei)天的(de)(de)筆(bi)(bi)記增量(liang)達到幾十個篇的(de)(de)話(hua)，那么(me)這個品(pin)牌相關(guan)的(de)(de)筆(bi)(bi)記就很(hen)容易被識別為推廣筆(bi)(bi)記，后續的(de)(de)筆(bi)(bi)記收錄將變得很(hen)困難。

而(er)且一旦筆記沒有(you)被小紅書(shu)收錄，用戶(hu)根本就(jiu)不(bu)可能在小紅書(shu)上看到(dao)、搜索到(dao)相關的品牌投放筆記，請博(bo)主做推(tui)廣的錢(qian)是花了，但(dan)是宣傳的效果根本就(jiu)達(da)不(bu)到(dao)。

特別是(shi)前段(duan)時間傳出了(le)(le)小(xiao)紅書平臺(tai)加大了(le)(le)審核力度的(de)消息，對于(yu)違反了(le)(le)平臺(tai)規(gui)則的(de)筆(bi)記內(nei)容(rong)以及博(bo)主(zhu)賬號(hao)都會做處理，剛(gang)剛(gang)涉及小(xiao)紅書或者(zhe)是(shi)不太清(qing)楚規(gui)則的(de)小(xiao)伙(huo)伴很容(rong)易就(jiu)會收到處罰(fa)。

所(suo)以(yi)如果是想要(yao)在(zai)小紅(hong)書(shu)做(zuo)品(pin)牌投放(fang)不說是找專業的(de)相關公司，最(zui)起碼也得是對小紅(hong)書(shu)夠了解、對平臺規(gui)則(ze)夠清楚(chu)來做(zuo)品(pin)牌投放(fang)方(fang)案(an)才(cai)行。

六、投放后(hou)續(xu)

上面也說了，在小紅(hong)書做品牌投放是一種長期的(de)(de)規劃布局，因為(wei)投放的(de)(de)筆記在不違反平臺規則(ze)的(de)(de)情況下是能夠一直留存的(de)(de)，對后來搜索(suo)的(de)(de)用戶產生影響。

但怎么才能知(zhi)道發布的筆記(ji)有(you)(you)沒有(you)(you)效果、能不能對潛(qian)在的消費者(zhe)產生影響？我們還得在投放(fang)完筆記(ji)之(zhi)后做這些事：

1、投放復(fu)盤

因(yin)為不(bu)可避免(mian)的有些(xie)博(bo)主(zhu)的時(shi)(shi)間延后，或者品牌因(yin)為某些(xie)原因(yin)筆記(ji)延遲(chi)或者提前(qian)了，都可能與計劃的實際不(bu)符(fu)，所以我們這個時(shi)(shi)候要做(zuo)的事是重新整理真實投放的復盤(pan)，這有助于我們對比(bi)原計劃，看(kan)看(kan)問題出(chu)在哪(na)里，下次哪(na)些(xie)還可以優化(hua)。

2、統(tong)計數(shu)據

1）聲(sheng)量數據(ju)

我(wo)們投廣告(gao)很(hen)大一部(bu)分原因(yin)投的就(jiu)是聲量，所以這(zhe)個(ge)數據(ju)必須(xu)統(tong)(tong)計，統(tong)(tong)計方法就(jiu)是在小(xiao)紅書中搜品牌詞出現多(duo)少篇筆記。對比投放前，數據(ju)增加(jia)了(le)多(duo)少？

2）閱(yue)讀數據

我們倡導小紅書博(bo)主能主動的(de)給(gei)出筆(bi)記的(de)實際閱讀(du)(du)數據，如果不愿意給(gei)，那么也可(ke)以在選(xuan)擇博(bo)主前要求此項，如果博(bo)主不同意就建議選(xuan)擇其(qi)他的(de)博(bo)主。通過投(tou)放投(tou)放費用(yong)/全(quan)部閱讀(du)(du)數，計算本(ben)次的(de)單次閱讀(du)(du)成本(ben)。

3）用戶互動數據

根據(ju)我們之前說的(de)(de)，用戶(hu)互(hu)動數(shu)據(ju)是來輔助判斷筆記投(tou)放(fang)效果的(de)(de)，這里不(bu)僅(jin)要統計用戶(hu)互(hu)動的(de)(de)絕對值數(shu)據(ju)，也要通過本次的(de)(de)投(tou)放(fang)費用/用戶(hu)互(hu)動數(shu)據(ju)，來計算用戶(hu)互(hu)動成(cheng)本。     

但(dan)評(ping)論的內容也是我們重要的關注(zhu)點，這是目前用戶對于產品的態度。

4）筆記排名

統計在不同(tong)關鍵詞下，筆記(ji)排名情況，對(dui)比投(tou)放之(zhi)前，有哪些變化。

5）社(she)區效果

投放筆記(ji)后，如(ru)果(guo)具有(you)較大(da)的(de)搜(sou)索(suo)熱度會出(chu)(chu)現(xian)搜(sou)索(suo)下拉框(kuang)，搜(sou)你(ni)的(de)品牌詞，可能(neng)只打出(chu)(chu)前兩個字(zi)，就會出(chu)(chu)現(xian)你(ni)的(de)品牌候選(xuan)詞，我們需要統計(ji)是否(fou)出(chu)(chu)現(xian)這(zhe)樣(yang)的(de)效果(guo)。

如(ru)果(guo)商品(pin)入駐了小(xiao)紅書，還可以(yi)看該(gai)商品(pin)在小(xiao)紅書的排名情況是否有上(shang)升。

6）轉化(hua)效(xiao)果(guo)

雖然我們的投放目標可(ke)能(neng)不是(shi)直接轉化，但是(shi)也可(ke)能(neng)會對(dui)轉化帶來積極的影響，所以對(dui)比天貓或者(zhe)淘寶店(dian)等，看看在投放期間對(dui)比其他時間，流(liu)量(liang)是(shi)否有一定的上升。

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