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如今電(dian)商行(xing)業(ye)的(de)快(kuai)速發展，傳(chuan)統的(de)營銷方(fang)式不(bu)能(neng)滿足(zu)于(yu)店(dian)鋪的(de)銷售(shou)需求，很(hen)多店(dian)鋪也開始進入了低谷期。當然，也有很(hen)多電(dian)商行(xing)業(ye)的(de)小(xiao)白，剛起(qi)步(bu)，在推廣(guang)營銷方(fang)面不(bu)知道花(hua)費了多少(shao)時(shi)間和金錢，依舊沒(mei)有太大的(de)效果。那么相(xiang)反，很(hen)多店(dian)鋪會選(xuan)擇一(yi)定優質的(de)主播進行(xing)直播帶貨，店(dian)鋪不(bu)管是流量(liang)度(du)，還是銷售(shou)額(e)，都是一(yi)個倍(bei)數(shu)的(de)增長。

淘(tao)寶直播帶貨(huo)必要成本

1、裝修成本(ben)

即使商家(jia)對直播(bo)間(jian)(jian)的要(yao)求不(bu)高，但要(yao)裝修一個直播(bo)間(jian)(jian)的成本也不(bu)低(di)，一個合(he)格的直播(bo)間(jian)(jian)成本至(zhi)少在兩萬(wan)以上，前期要(yao)選(xuan)擇產(chan)地，像(xiang)是賣服裝的直播(bo)間(jian)(jian)，至(zhi)少要(yao)有20-30平方(fang)米(mi)置(zhi)(zhi)放(fang)貨物，像(xiang)賣小物件的直播(bo)間(jian)(jian)面積就可以相(xiang)對小一點，設置(zhi)(zhi)背(bei)景、產(chan)品(pin)陳列架、直播(bo)拍攝設備(bei)、燈光設備(bei)都(dou)是需要(yao)花錢(qian)的地方(fang)。

2、主播成(cheng)本

雖(sui)然現在倡(chang)導人人都可直播(bo)(bo)(bo)(bo)，但(dan)是(shi)(shi)要做好(hao)一名優秀的主播(bo)(bo)(bo)(bo)是(shi)(shi)不容易的，主播(bo)(bo)(bo)(bo)不僅(jin)要形象上(shang)過關，還要有(you)鮮明的個性，能(neng)夠與用戶積極互動。若是(shi)(shi)商家覺(jue)得自己(ji)不適合(he)親(qin)身上(shang)陣(zhen)當主播(bo)(bo)(bo)(bo)的話(hua)，就需要另外聘請主播(bo)(bo)(bo)(bo)，邀請達人主播(bo)(bo)(bo)(bo)的話(hua)，主要費用為坑(keng)位費和傭金。有(you)店鋪(pu)主播(bo)(bo)(bo)(bo)的話(hua)拿的是(shi)(shi)時薪，但(dan)也有(you)獎(jiang)金或(huo)分成。店鋪(pu)還要培養主播(bo)(bo)(bo)(bo)，所以主播(bo)(bo)(bo)(bo)成本是(shi)(shi)必不可少的。

3、營銷成本

想要讓淘寶(bao)直(zhi)(zhi)播帶(dai)貨達到(dao)最大的效(xiao)果，還是要盡力留(liu)住正(zheng)在觀看用戶(hu)，首先設(she)(she)置優(you)惠(hui)就是留(liu)住用戶(hu)的秘訣(jue)之一(yi)，利(li)用滿減(jian)券、免單、紅包等福利(li)，吸引用戶(hu)。如果活動設(she)(she)計不到(dao)位的話，商家還很有可能(neng)會虧(kui)本(ben)。另外(wai)要想更(geng)多(duo)新(xin)客戶(hu)進(jin)到(dao)直(zhi)(zhi)播間來，還需要做(zuo)直(zhi)(zhi)播推廣(guang)，這也是一(yi)份無可計量的營銷(xiao)成本(ben)。

4、團隊(dui)成本

現在要一(yi)個人(ren)運營整個直播(bo)是比較(jiao)艱難的(de)(de)，正(zheng)常操作的(de)(de)直播(bo)間至少要有直播(bo)助(zhu)理、客服、選品師、場控等人(ren)員。所以(yi)這么(me)多人(ren)的(de)(de)一(yi)個團隊(dui)要運營起來(lai)一(yi)點都不簡單(dan)，花銷也會很高。

淘寶直播帶貨的優勢

1、成本低

與傳統的線下開店相比(bi)，直播帶貨省去了高額的門店租金和裝修費用

2、受眾廣(guang)

通過直(zhi)播平臺的(de)流(liu)量(liang)，可以為商家吸引到來自全國各(ge)地的(de)用戶。而(er)傳統線(xian)下(xia)開(kai)店(dian)模式(shi)，只能吸引到本地甚(shen)至(zhi)本商圈的(de)客(ke)戶。同時，直(zhi)播帶(dai)貨也避免了特(te)殊時期的(de)空間(jian)限制。

3、直播粉絲轉化(hua)高

大家都知道展開一場直(zhi)播，一定是(shi)在直(zhi)播中(zhong)能夠得到比(bi)較優惠(hui)的(de)活(huo)動，有可(ke)能是(shi)店(dian)鋪內(nei)商品(pin)優惠(hui)返(fan)場，送贈品(pin)等。所以用(yong)戶也(ye)非常(chang)樂于在直(zhi)播間中(zhong)買東(dong)西。若是(shi)商家能夠給出比(bi)較優惠(hui)的(de)價格，配合主播的(de)生動介紹和展示(shi)，直(zhi)播間的(de)轉(zhuan)化(hua)率基(ji)本能夠達到店(dian)鋪轉(zhuan)化(hua)的(de)2倍(bei)以上。

4、 展現更真實

尤其是對于服裝(zhuang)類、美妝類等消費頻次較高的(de)產(chan)品，主播的(de)試(shi)穿、試(shi)用體驗能夠將(jiang)效果很好地呈(cheng)現在粉絲面(mian)前(qian)，從而促成粉絲以最快的(de)速度(du)接受她們推介的(de)產(chan)品，產(chan)生(sheng)銷售轉化。

5、直播流(liu)量渠道廣

淘(tao)寶為了(le)發展直播(bo)生態，大力(li)扶持直播(bo)行業(ye)，手淘(tao)上就有不(bu)少直播(bo)流量(liang)渠(qu)道，包括微淘(tao)、淘(tao)寶群、付費(fei)推廣等等，還能(neng)通過(guo)在線觀看(kan)人數(shu)、關注分(fen)享、粉絲(si)停留時長(chang)等指(zhi)數(shu)提升(sheng)店(dian)鋪(pu)權重。主播(bo)可以從不(bu)同(tong)的渠(qu)道獲取(qu)不(bu)同(tong)類型的粉絲(si)，為店(dian)鋪(pu)銷量(liang)增(zeng)添更多(duo)可能(neng)性。

6、地方政策扶持(chi)

目前有多(duo)個城市都(dou)在(zai)抓取直(zhi)播紅利，甚至出(chu)臺各類(lei)產業扶持政(zheng)策(ce)，例如廣州提出(chu)要打(da)造“直(zhi)播電(dian)商之(zhi)都(dou)”，浙江義烏(wu)還提出(chu)了兩年內(nei)電(dian)商直(zhi)播成交要突破1000億元的目標(biao)，許多(duo)個城市都(dou)在(zai)計劃培養更多(duo)電(dian)商直(zhi)播帶貨達(da)人(ren)，營造直(zhi)播電(dian)商發(fa)展(zhan)的氣(qi)氛。

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