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在人們(men)依(yi)賴(lai)微信溝通、獲(huo)取信息的(de)(de)時候(hou)，越來越多的(de)(de)人開始利用微信朋友圈(quan)推廣(guang)自己(ji)的(de)(de)產(chan)品(pin)或服務，朋友圈(quan)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)優(you)勢是信任(ren)，缺點(dian)是容易透支信任(ren)。微信朋友圈(quan)營(ying)銷(xiao)到底有(you)沒(mei)有(you)市(shi)場？這(zhe)種模(mo)式的(de)(de)發展前景又如何？

朋友圈消費的基礎是信任

每次看到朋友圈中賣化妝品的滿屏(ping)刷屏(ping)，都有一(yi)種(zhong)屏(ping)蔽的沖動有沒有。朋友圈賣東西，優(you)勢是(shi)信(xin)任已經(jing)建立(li)，缺點(dian)是(shi)容(rong)易透支信(xin)任。如果信(xin)任和友情(qing)被透支，對于人生來說，我想這不是(shi)一(yi)個劃(hua)算的買賣。

朋(peng)友(you)間難做(zuo)生意，難在什(shen)么地方(fang)，難在礙于人情。所以(yi)朋(peng)友(you)圈營銷一(yi)(yi)定要把握度(du)，不要強推，一(yi)(yi)切順(shun)其自然。一(yi)(yi)不要整天刷(shua)屏，在微信(xin)世界的行為(wei)規則中，這本身就是(shi)一(yi)(yi)種不禮貌行為(wei)，就在透支別人的好感。二不要有(you)意的向(xiang)朋(peng)友(you)推薦，不管(guan)是(shi)朋(peng)友(you)圈、群(qun)，還是(shi)直接微信(xin)。

那(nei)怎么做(zuo)生意呢？我認為基于微(wei)(wei)信的(de)電(dian)商和(he)淘寶的(de)電(dian)商有著本質(zhi)的(de)區別，微(wei)(wei)信是封(feng)閉體系，不(bu)能按(an)照流量經濟來思維(wei)。微(wei)(wei)信的(de)本質(zhi)是基于社(she)交關系，不(bu)管是朋(peng)友間(jian)，還(huan)是公(gong)眾號(hao)和(he)粉絲間(jian)，都存在一(yi)種(zhong)信任(ren)，所(suo)以(yi)要(yao)做(zuo)的(de)就是強化(hua)這種(zhong)信任(ren)，而不(bu)是破壞這種(zhong)信任(ren)。

強(qiang)化信任就要建立自己(ji)的(de)(de)專(zhuan)家形象，在專(zhuan)業深度上(shang)用力，在產(chan)(chan)品的(de)(de)深度剖析上(shang)用力，強(qiang)化朋友間除(chu)了友情(qing)外，還(huan)有(you)專(zhuan)業度的(de)(de)信任，潤(run)物細無聲地展示產(chan)(chan)品的(de)(de)優勢，讓朋友真心覺得(de)這個人專(zhuan)業，這個產(chan)(chan)品不(bu)錯。再加上(shang)之(zhi)前的(de)(de)信賴(lai)基礎，交易是(shi)自然而(er)然的(de)(de)。

朋友(you)圈營銷，友(you)情只是基礎，離生(sheng)意(yi)還差的(de)還很遠(yuan)，必須建(jian)立基于產品的(de)信任(ren)，才能最終(zhong)達(da)成交易(yi)。那些妄想憑借著朋友(you)的(de)友(you)情和信任(ren)就(jiu)達(da)成生(sheng)意(yi)的(de)，最終(zhong)毀(hui)了(le)生(sheng)意(yi)，也毀(hui)了(le)信任(ren)。

微(wei)信賣貨不易(yi)，且賣且珍惜

個人認為，朋友(you)圈(quan)賣貨所針對的“圈(quan)”應(ying)該分為兩類：1、一(yi)類是個人真正的朋友(you)，是屬于自己生活中的所結識(shi)的、長期(qi)聯系的、關系較(jiao)好的“朋友(you)”；

2、另一類是(shi)自(zi)(zi)己(ji)朋(peng)(peng)友圈真正“營(ying)銷”的(de)受眾，這些朋(peng)(peng)友是(shi)通(tong)過各種營(ying)銷手段獲取(qu)而來(lai)的(de)，他們的(de)關注只限(xian)于對自(zi)(zi)己(ji)所(suo)發布的(de)信息、內(nei)容、產品等的(de)關注，這一類要么成為自(zi)(zi)己(ji)的(de)消費者，要么成為自(zi)(zi)己(ji)的(de)代理，真正晉級為“朋(peng)(peng)友”的(de)不多。

朋友圈賣貨(huo)模式出現較早，如(ru)今出現井噴(pen)趨勢——你(ni)永遠不知道你(ni)朋友圈的哪一(yi)(yi)個會(hui)淪(lun)為下一(yi)(yi)個代(dai)購。

我不(bu)知(zhi)道(dao)微(wei)信官方(fang)會有什么改變，我只知(zhi)道(dao)微(wei)信小店(dian)的(de)出現，定是一(yi)(yi)種針對朋友(you)圈賣貨(huo)模(mo)式的(de)規范(fan)化的(de)嘗試(shi)，作為一(yi)(yi)款以“社(she)交(jiao)”為屬性的(de)產品(pin)，微(wei)信在電商方(fang)面(mian)還(huan)一(yi)(yi)直在嘗試(shi)，推出了騰(teng)訊微(wei)商戶(hu)、騰(teng)訊微(wei)生活(huo)、騰(teng)訊微(wei)購物、微(wei)信小店(dian)、拍拍微(wei)店(dian)和京(jing)東(dong)微(wei)店(dian)等，不(bu)難看出，摸著石頭過河，前面(mian)的(de)路很長。

微(wei)信(xin)賣(mai)貨不(bu)易(yi)，朋友關系不(bu)易(yi)，且(qie)賣(mai)且(qie)珍惜(xi)吧！

朋友圈消費具有長期激(ji)勵的巨大價值

朋友圈的消費(fei)激(ji)勵長期(qi)還是(shi)有巨大價值(zhi)的，但短期(qi)會被(bei)商家過分利用(yong)，就如當年(nian)保(bao)險代理(li)、直(zhi)銷(xiao)等激(ji)勵性營銷(xiao)行為。

從長期看，個(ge)人消費行(xing)為受到朋友的(de)影響，即所(suo)謂的(de)口耳相傳在社交(jiao)時(shi)代會占據(ju)越來越大的(de)市場(chang)份額(e)，只(zhi)不過，這個(ge)過程將是緩慢的(de)，急功(gong)近利行(xing)為還會在一(yi)段時(shi)間內存在。

朋友圈銷(xiao)售價值，是造勢和熟人經濟的影響力(li)

適合(he)部分屬(shu)性的商(shang)品而不是所有的商(shang)品。商(shang)品與賣家的背景或個人形象高度(du)契合(he)時會(hui)獲得(de)較高的轉(zhuan)化。

受制于個人的(de)(de)社交廣度，多層次直銷(xiao)(xiao)是(shi)最(zui)優的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售架構(gou)，所以需要警惕的(de)(de)是(shi)未來傳銷(xiao)(xiao)對微信圈的(de)(de)滲透，一(yi)旦發生大規(gui)模的(de)(de)傳銷(xiao)(xiao)事件，可能直接(jie)導致朋友圈銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)禁止。

出于安全性考慮騰訊也一(yi)(yi)定會對朋友圈(quan)銷售的規(gui)模(mo)有所限制，不會去刻意強化推崇，這也會導(dao)致朋友圈(quan)的銷售規(gui)模(mo)一(yi)(yi)定是有限的。朋友圈(quan)對于銷售最大的價值，還是在(zai)于造勢和(he)熟人經濟的影響力。

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