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朋(peng)友圈(quan)營(ying)(ying)銷其(qi)實和做產(chan)品一樣，先要給自己(ji)一個明(ming)確的(de)定位，然后(hou)圍繞定位展開一系列的(de)產(chan)品、運(yun)營(ying)(ying)、營(ying)(ying)銷和銷售的(de)工作。

無論(lun)我們用朋友圈賣東西還是(shi)做服務，都不能缺(que)少最重(zhong)要(yao)的一個東西，那就是(shi)：信任！

如果我們是買東(dong)西，請記(ji)住朋友圈(quan)買東(dong)西和淘(tao)寶不一樣(yang)，淘(tao)寶原本有(you)一套成熟的(de)擔保(bao)約束機制，即使我不知道背后的(de)賣(mai)家是誰，但是有(you)了支付寶的(de)擔保(bao)，我就敢買你(ni)的(de)東(dong)西，但是微信沒(mei)有(you)這個功能，只有(you)我對(dui)你(ni)產生信任才(cai)敢交易。

培養(yang)信任最好的(de)方法  打造自己的(de)品牌

如果我(wo)們(men)賣專業(ye)的東西做(zuo)專業(ye)的服務，那(nei)么我(wo)們(men)首先要把自己(ji)培(pei)養成(cheng)這方面的專家(jia)，偶(ou)爾在朋友(you)圈里分享(xiang)相關的深度文(wen)章，解答一些問題(ti)。

案例：有(you)個朋友(you)圈(quan)是賣土雞蛋(dan)的，他經常在朋友(you)圈(quan)發自己(ji)在山(shan)(shan)上養雞的各種(zhong)照片，讓大家跟他一(yi)起體驗山(shan)(shan)上的生活，偶(ou)爾在圖片中穿(chuan)插(cha)幾個成色好的土雞蛋(dan)照片。在他下山(shan)(shan)之(zhi)前，就有(you)很多人預定，到時直接發貨就行了。

用心交朋友，而不是用心發廣告 !

我(wo)(wo)們在朋友圈(quan)分享的內容，一定(ding)要是(shi)對別人有(you)價值的內容。就像(xiang)我(wo)(wo)們買(mai)東西，一手交錢(qian)一手交貨，只(zhi)不過這是(shi)一個無形(xing)資產(chan)的交換。我(wo)(wo)們在朋友圈(quan)貢獻價值，順便讓大家明白我(wo)(wo)們是(shi)做什么(me)的，當大家有(you)需要的時候，自然(ran)會(hui)主動找上我(wo)(wo)們。

個人品牌的細節

比如頭像和朋(peng)友(you)圈主頁(ye)放上真人照片，背景(jing)最(zui)好是和我們賣的(de)東西(xi)有關，名(ming)字可以有自己鮮明(ming)的(de)特色(se)，讓人很容(rong)易記住，可以是品牌+名(ming)字。個性簽名(ming)可以用(yong)來(lai)注(zhu)明(ming)我們是做什么的(de)，方便大家知道、確認我們的(de)身份。

朋(peng)友圈偶爾(er)發些生活中的照片(pian)，不一(yi)(yi)定(ding)要(yao)高大上，但是一(yi)(yi)定(ding)要(yao)真(zhen)誠、接地氣。這些都可以(yi)讓用戶(hu)知道我們是真(zhen)實的人，身(shen)邊的朋(peng)友一(yi)(yi)樣，而(er)不是一(yi)(yi)個賣狗(gou)皮膏藥的，被眾人唾棄。

提升品牌

自(zi)己寫一些(xie)分(fen)析文章分(fen)享(xiang)到各大媒體，偶爾參加一些(xie)高端(duan)的經驗分(fen)享(xiang)會，提升自(zi)己的個人品牌。

留給用戶(hu)評論的空(kong)間

不管我(wo)(wo)們在朋(peng)友圈分享的(de)是(shi)自己的(de)生(sheng)活(huo)感悟(wu)，產品(pin)體(ti)驗心(xin)得還是(shi)赤裸裸的(de)廣(guang)告，我(wo)(wo)們都不能把話(hua)講(jiang)的(de)太(tai)滿，需要(yao)留給用戶評論(lun)的(de)空間(jian)。有時候(hou)適當的(de)發(fa)表疑問、反(fan)問等等問句式話(hua)術，來引導朋(peng)友在我(wo)(wo)們的(de)狀態下去評論(lun)。這是(shi)一個圈子，重點(dian)是(shi)要(yao)讓(rang)朋(peng)友圈的(de)朋(peng)友產生(sheng)互(hu)交。

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