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近五年來互聯(lian)網(wang)紅利是一(yi)波(bo)接著一(yi)撥(bo)，曾有一(yi)句話(hua)是這么說的(de)“如果(guo)你沒(mei)有遇上炒(chao)樓，現(xian)在你必須要跟隨互聯(lian)網(wang)時代(dai)的(de)步(bu)伐”，直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)帶貨就是互聯(lian)網(wang)的(de)新風口。目前(qian)淘寶直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)、抖音直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)、拼多多直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)、快(kuai)手直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)都如火如荼，我們需要怎么選(xuan)擇直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)平臺(tai)呢？對(dui)于(yu)目前(qian)準(zhun)備開始直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)帶貨的(de)商(shang)家還有即將入行的(de)小白，小編還是建議在快(kuai)手平臺(tai)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)，下面給大家分享下快手(shou)直播帶貨內容。

一、為什么要(yao)做(zuo)快手直(zhi)播帶貨

第一點

很多(duo)(duo)(duo)(duo)人(ren)認為快手只能賣便宜(yi)貨(huo)，甚至有(you)人(ren)說，好貨(huo)不過(guo)百。實際上，高(gao)客單價產品經測試(shi)(shi)也可(ke)(ke)以成功，在直播中(zhong)掛車，從99、到(dao)200多(duo)(duo)(duo)(duo)，300多(duo)(duo)(duo)(duo)，500多(duo)(duo)(duo)(duo)，甚至更高(gao)，都能賣得出去，ROI可(ke)(ke)以做到(dao)1:4。這一套方法在是2020年大年初四開(kai)始測試(shi)(shi)，直到(dao)3月中(zhong)旬得到(dao)結論。經過(guo)5位以上主播測試(shi)(shi)，顛覆和突破，驗證方法可(ke)(ke)以復制。

第二點(dian)

大家都知(zhi)道，快(kuai)手(shou)(shou)用戶(hu)(hu)相比其他(ta)(ta)直播(bo)平(ping)臺更加下沉，以三四(si)五(wu)線城(cheng)市(shi)(shi)為(wei)主，這些(xie)用戶(hu)(hu)因為(wei)交(jiao)通條件，商品流(liu)通和信息流(liu)通存(cun)在一(yi)定(ding)的(de)差異(yi)化，當他(ta)(ta)們看(kan)到快(kuai)手(shou)(shou)直播(bo)的(de)時(shi)候，對(dui)優質商品的(de)渴望度(du)比一(yi)二線城(cheng)市(shi)(shi)用戶(hu)(hu)來得迫切，這也是為(wei)什么(me)快(kuai)手(shou)(shou)直播(bo)的(de)轉(zhuan)化率比都有直播(bo)的(de)轉(zhuan)化率更高的(de)原因。

第三點(dian)

快(kuai)(kuai)(kuai)手對(dui)內(nei)容(rong)輸出要求(qiu)不(bu)高。抖(dou)音(yin)(yin)倡導(dao)記錄美好生(sheng)(sheng)活(huo)，平臺上達人(ren)(ren)(ren)多(duo)以機構出生(sheng)(sheng)，內(nei)容(rong)專業(ye)細分程(cheng)度(du)非常高，我們刷抖(dou)音(yin)(yin)的(de)時候(hou)(hou)更多(duo)像是(shi)在圍觀明星的(de)精彩世界(jie)，而(er)快(kuai)(kuai)(kuai)手倡導(dao)記錄真(zhen)實生(sheng)(sheng)活(huo)，平臺達人(ren)(ren)(ren)多(duo)數是(shi)草(cao)根(gen)出生(sheng)(sheng)，職(zhi)業(ye)細分程(cheng)度(du)較高，看快(kuai)(kuai)(kuai)手的(de)時候(hou)(hou)像是(shi)在看鄉村(cun)田野，鄰里(li)的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)。抖(dou)音(yin)(yin)給人(ren)(ren)(ren)的(de)感(gan)覺是(shi)時尚，快(kuai)(kuai)(kuai)手給人(ren)(ren)(ren)的(de)感(gan)覺是(shi)接地(di)氣(qi)，這兩種風(feng)格對(dui)帶貨也是(shi)不(bu)同的(de)。所以，作為草(cao)根(gen)創業(ye)者建議選擇(ze)快(kuai)(kuai)(kuai)手，它對(dui)內(nei)容(rong)持續性優質輸出沒有那(nei)么高的(de)要求(qiu)。

二、快手直(zhi)播間怎么漲粉?

1、推薦機制(zhi)

快(kuai)手(shou)的推(tui)薦機(ji)(ji)制和(he)抖音(yin)不(bu)一樣，抖音(yin)是滾(gun)動式(shi)，快(kuai)手(shou)是信息流展示機(ji)(ji)制，可(ke)以選(xuan)擇自己想看的內(nei)容。當用戶打開(kai)(kai)快(kuai)手(shou)，30%-50%的流量分(fen)發到(dao)關(guan)注(zhu)頁，當你(ni)在直(zhi)播的時(shi)候，粉(fen)絲(si)優先看到(dao)你(ni)的直(zhi)播封面，所(suo)以新人開(kai)(kai)直(zhi)播之前可(ke)以先發一個(ge)(ge)預告(gao)作品，告(gao)訴粉(fen)絲(si)你(ni)什(shen)么時(shi)候開(kai)(kai)播，會帶來什(shen)么福利，并且在發布之后可(ke)以買(mai)2個(ge)(ge)小時(shi)的粉(fen)絲(si)置頂的推(tui)廣，等直(zhi)播結束后把(ba)預告(gao)作品隱藏(zang)起來。這種方(fang)法對于(yu)新人來講，當粉(fen)絲(si)不(bu)多的情況下(xia)，可(ke)以快(kuai)速通知到(dao)粉(fen)絲(si)來到(dao)你(ni)的直(zhi)播間。

2、同城粉絲

在快手有(you)(you)一句話叫，零粉絲(si)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)帶(dai)貨(huo)。因為當(dang)我(wo)們直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)的(de)時候，平(ping)臺會(hui)推薦到(dao)同(tong)城(cheng)頁陌(mo)生粉絲(si)，系(xi)統會(hui)匹配定(ding)位(wei)坐標，那(nei)么(me)同(tong)城(cheng)用戶(hu)就有(you)(you)機會(hui)看到(dao)你(ni)(ni)的(de)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)封面(mian)。于是(shi)就有(you)(you)人(ren)利用這(zhe)一點，通過多(duo)賬(zhang)號、多(duo)鏡(jing)頭、多(duo)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)、多(duo)競位(wei)的(de)方式，通過技(ji)術手段將坐標定(ding)位(wei)到(dao)各(ge)大(da)城(cheng)市(shi)地區，來吸引同(tong)城(cheng)粉絲(si)觀看，由此賣貨(huo)。當(dang)然了，并(bing)不是(shi)所有(you)(you)同(tong)城(cheng)的(de)用戶(hu)都(dou)可以(yi)看到(dao)你(ni)(ni)的(de)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)封面(mian)，而是(shi)根據賬(zhang)號權重、直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)熱度(du)等(deng)綜合因素來分配流量。還有(you)(you)你(ni)(ni)打開(kai)同(tong)城(cheng)頁的(de)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)，并(bing)不一定(ding)是(shi)你(ni)(ni)這(zhe)個城(cheng)市(shi)的(de)人(ren)，也可能是(shi)外地的(de)人(ren)，這(zhe)和推廣有(you)(you)關。

3、發現頁作品推(tui)廣

當你發(fa)(fa)布(bu)的(de)(de)作(zuo)品被推薦到(dao)發(fa)(fa)現頁，剛(gang)好(hao)你在直(zhi)(zhi)播，別人(ren)刷(shua)到(dao)的(de)(de)時候，會看(kan)到(dao)你頭像周圍有(you)直(zhi)(zhi)播標記，感興(xing)(xing)趣的(de)(de)人(ren)就會進去看(kan)你直(zhi)(zhi)播。當你剛(gang)開直(zhi)(zhi)播的(de)(de)時候，粉(fen)絲不多(duo)，可以先發(fa)(fa)一條常規作(zuo)品，然(ran)后(hou)用過小(xiao)店通推廣，定向推廣到(dao)精(jing)準粉(fen)絲的(de)(de)發(fa)(fa)現頁，有(you)興(xing)(xing)趣的(de)(de)人(ren)就會進來看(kan)你直(zhi)(zhi)播，這個成本是相當低的(de)(de)。

4、快(kuai)手(shou)直播推廣

就是(shi)(shi)(shi)直(zhi)播(bo)的(de)時候，可以點擊頁面(mian)上的(de)小(xiao)(xiao)火(huo)苗，然后購買(mai)直(zhi)播(bo)推廣，可以設(she)置想要觀看人數，還有(you)地區設(she)置、出價越高展現機會越多。還有(you)一種直(zhi)播(bo)間推廣，就是(shi)(shi)(shi)小(xiao)(xiao)店通直(zhi)播(bo)間引流、定向更精準(zhun)，可以設(she)置篩選購買(mai)過人群、行為意向、興趣標簽等，最低出價是(shi)(shi)(shi)1毛錢，目前直(zhi)播(bo)引流的(de)成(cheng)本(ben)是(shi)(shi)(shi)在0.09元到(dao)0.15元。

5、秒榜

通過給大主播刷(shua)禮物(wu)，搶榜一或前幾(ji)位，跟(gen)對方連麥PK，對方號(hao)召粉(fen)絲(si)來我們直(zhi)播間下單。但是(shi)其中(zhong)有很多坑，什么(me)坑呢?

榜值和(he)產(chan)出(chu)能(neng)不能(neng)成正比?涉及到主播的(de)號(hao)召力，粉絲粘性、真(zhen)實度(du)等因(yin)素，還(huan)有自己主播的(de)控場能(neng)力，直(zhi)播劇情，產(chan)品爆點等也非常(chang)重要。

如果想要去做秒(miao)榜，團隊非常(chang)重要：主播、客(ke)服、運(yun)營(ying)，主播負(fu)責(ze)賣(mai)貨(huo);客(ke)服負(fu)責(ze)售前售后，主要是負(fu)責(ze)打電話，把(ba)客(ke)戶都(dou)加到(dao)微信，做服務、復(fu)購和開(kai)發高(gao)客(ke)單價產(chan)品;運(yun)營(ying)負(fu)責(ze)找性價比高(gao)的榜，搶榜，盯(ding)榜，跟榜，占(zhan)榜，要分析數據，分析主播榜值和粉絲屬性，是一個專(zhuan)業細(xi)活(huo)。不過(guo)現(xian)在秒(miao)榜已經不被官方支(zhi)持了。

6、裂變(bian)吸粉

快手直播有一個功能(neng)(neng)叫(jiao)分享紅包(bao)。通過紅包(bao)刺激用戶轉發，將直播間轉發給微(wei)信(xin)好友，微(wei)信(xin)群(qun)和(he)朋友圈，才能(neng)(neng)領取紅包(bao)。現(xian)在很多紅包(bao)入(ru)口不能(neng)(neng)顯示(shi)了，但這個裂變玩法還是值得嘗試的，用存量找(zhao)增量。

7、外(wai)站吸粉

就是開(kai)直播的(de)時候(hou)把(ba)直播鏈(lian)接發到微(wei)信(xin)好(hao)友、微(wei)信(xin)群、朋友圈、QQ好(hao)友、QQ群、QQ空(kong)間(jian)(jian)、新浪微(wei)博等(deng)平臺(tai)，如果這(zhe)些地(di)方粉絲(si)流(liu)量大的(de)話(hua)，可(ke)以把(ba)他們帶到直播間(jian)(jian)，通過真人出鏡強化信(xin)任感，引導粉絲(si)將(jiang)你的(de)直播間(jian)(jian)鏈(lian)接分享(xiang)(xiang)給他身邊的(de)人，通過“分享(xiang)(xiang)送禮”將(jiang)直播擴散到外站。第六點(dian)(dian)和(he)第七點(dian)(dian)有相同之(zhi)處，即通過利益點(dian)(dian)驅動(dong)分享(xiang)(xiang)，用公域導私域。

以上分享的直播粉絲來(lai)(lai)源7大路徑，哪怕你粉絲只(zhi)有100個，50個，一樣可以在直播的時候(hou)將粉絲爆起來(lai)(lai)，其中(zhong)快手直播推廣和秒榜(bang)這(zhe)(zhe)兩(liang)種(zhong)方(fang)法應用更多(duo)，直播推廣需要衡量賬戶權(quan)重、投放次(ci)數(shu)、產品(pin)價格(ge)、參數(shu)設置(zhi)、封面(mian)設置(zhi)、主(zhu)播互動，秒榜(bang)需要運營(ying)找到優質榜(bang)，目前這(zhe)(zhe)兩(liang)種(zhong)是可以迅速放大，比較穩定的方(fang)式。

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