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隨(sui)著李佳琦、薇(wei)婭、辛巴等頭部網紅(hong)帶(dai)貨效應顯現，直播帶(dai)貨已經(jing)成為這個疫情(qing)年(nian)的(de)新(xin)風口，也(ye)(ye)對傳統零售帶(dai)來了實(shi)實(shi)在在的(de)顛覆。董(dong)明珠(zhu)、梁建章、張朝(chao)陽(yang)、丁磊等商界大(da)佬也(ye)(ye)紛紛走進直播間，而風口的(de)代名詞羅永浩(hao)同樣(yang)沒(mei)有缺席。據商務部統計(ji)， 2020 年(nian)一(yi)季度，全國(guo)電商直播超過 400 萬場(chang)。另一(yi)方(fang)面(mian)，主播已經(jing)成功“轉(zhuan)正”，教育部最新(xin)的(de)就業(ye)指標(biao)統計(ji)標(biao)準里(li)，明確將(jiang)互(hu)聯網營銷工作者等納入自由職業(ye)的(de)范圍。

新風口下的直播帶(dai)貨(huo)到底(di)有多火?用數據來說話：

4 月 1 日，羅永浩首場直播帶貨，銷售額超過1. 1 億(yi)元(yuan);

5 月 14 日，劉(liu)濤直(zhi)播帶(dai)貨(huo)首秀， 4 小時帶(dai)貨(huo)1. 48 億，超 2000 萬人觀看(kan);

5 月 17 日，5. 17 零(ling)食節薇婭銷售額達到3. 9 億(yi)(yi)，李佳琦銷售額達到3. 5 億(yi)(yi);

6 月 14 日，辛巴回歸(gui)直播帶貨超(chao)12. 5 億，銷量超(chao)過 900 萬;

……

以上數(shu)據只是(shi)今年上半年來直(zhi)播(bo)(bo)(bo)帶(dai)貨(huo)(huo)(huo)火爆的(de)一角，那些(xie)沒有羅列出來的(de)更為龐大(da)的(de)數(shu)據更是(shi)推(tui)動直(zhi)播(bo)(bo)(bo)帶(dai)貨(huo)(huo)(huo)成為新浪潮的(de)主力。上半年是(shi)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)帶(dai)貨(huo)(huo)(huo)的(de)高(gao)峰期(qi)，快手直(zhi)播(bo)(bo)(bo)帶(dai)貨(huo)(huo)(huo)更是(shi)打破了多項記錄，通過聯合頭部達(da)人(ren)接觸達(da)到目(mu)標用戶，形成新消費(fei)市場。而快手直(zhi)播(bo)(bo)(bo)帶(dai)貨(huo)(huo)(huo)之所以在短(duan)短(duan)的(de)時間內迅速崛起，占據直(zhi)播(bo)(bo)(bo)行業(ye)中的(de)重(zhong)要地位，與(yu)快手直(zhi)播(bo)(bo)(bo)帶(dai)貨(huo)(huo)(huo)的(de)模式(shi)和(he)優勢是(shi)分不開的(de)。

受快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)本身平臺的(de)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)群(qun)體影(ying)響，快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)的(de)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)群(qun)體占比(bi)最(zui)大(da)的(de)一部分(fen)為(wei)(wei)三四線(xian)城市的(de)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)，為(wei)(wei)快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)直播帶(dai)貨帶(dai)來(lai)了(le)(le)人力資源;其次，快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)的(de)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)增強引擎(qing)也正(zheng)在發生快(kuai)(kuai)(kuai)速改(gai)變，據悉，一線(xian)和二線(xian)城市的(de)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)數月活(huo)占比(bi)，已經達到(dao)30%以(yi)上，為(wei)(wei)快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)直播帶(dai)貨提供了(le)(le)更穩定的(de)流量(liang);最(zui)后，快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)(shou)在擁(yong)有龐(pang)大(da)的(de)粉(fen)絲(si)基(ji)礎時，也在不斷地創新(xin)與(yu)嘗試，比(bi)如(ru)開設專門的(de)運營團隊等(deng)等(deng)。

那(nei)么在快(kuai)手(shou)直播帶(dai)(dai)(dai)貨的技(ji)(ji)巧有哪些(xie)呢？這是很多在做(zuo)快(kuai)手(shou)運(yun)營(ying)的小伙伴們(men)都想知道的方(fang)法，小編今天就給帶(dai)(dai)(dai)來一些(xie)快(kuai)手(shou)帶(dai)(dai)(dai)貨技(ji)(ji)巧，快(kuai)手(shou)直播帶(dai)(dai)(dai)貨的技(ji)(ji)巧主要有以下幾點：

1、抓住觀眾

主播需要保持在非常(chang)熱情(qing)(qing)的(de)(de)狀態，用(yong)自己的(de)(de)情(qing)(qing)緒去感染觀(guan)眾停留在直播間，一保持好火熱的(de)(de)氣(qi)氛。

舉個例(li)子：可以在(zai)直(zhi)播中發福利、贈(zeng)送禮(li)物等形(xing)式來吸引觀眾。

2、迅速傳達有效信息

主播要在(zai)直播過程中用最短的時(shi)間來充分(fen)講解產(chan)品信(xin)息，再結合產(chan)品進(jin)行(xing)展示。

舉個例(li)子：如果(guo)是想推衣服，那么(me)就要講清楚衣服的(de)尺碼、材質、布料(liao)、是否(fou)為市(shi)場潮流、季節性等信息。

3、刺激購買觀眾欲望

利用饑餓營銷、價格刺(ci)激、抓(zhua)住痛點等方(fang)式并通過營銷話(hua)術來刺(ci)激觀眾(zhong)購買。

舉個(ge)例子：很多主(zhu)播都(dou)會采(cai)用低價+饑餓營(ying)銷的方式，一個(ge)商品有2000件，售價100元，一般拿(na)出500-1000件來賣(mai)，并將價格降(jiang)十(shi)幾二十(shi)塊錢，利用“剛上架就被搶完(wan)了(le)(le)，工廠正在補單，只(zhi)有500件了(le)(le)”等話術(shu)刺激觀眾購買欲。

4、打消客(ke)戶的(de)顧慮

觀眾們在下(xia)單時(shi)都(dou)會(hui)有所顧慮，猶豫不決，這個時(shi)候主(zhu)播要提(ti)出客戶可能會(hui)擔心(xin)的因素提(ti)出解決方案，例(li)如產品售(shou)后(hou)、質量、價格、保(bao)修(xiu)等問題。

舉個例(li)子：針(zhen)對(dui)產品的(de)(de)安全問題，他們(men)(men)會用(yong)(yong)(yong)類(lei)比「嬰兒都能用(yong)(yong)(yong)」,關于售后問題他們(men)(men)會說「30天包退(tui)(tui)，覺得不值，你隨時都可(ke)以(yi)跟我(wo)退(tui)(tui)」。還(huan)會對(dui)產品的(de)(de)質量(liang)做出承(cheng)諾，讓客(ke)戶看到你對(dui)產品的(de)(de)信心(xin)，「這款打底褲，就算里(li)面的(de)(de)絨(rong)起球了，你也可(ke)以(yi)來找我(wo)！」，針(zhen)對(dui)價格顧慮，「這是最(zui)低價，我(wo)們(men)(men)不會降價了」，另外「主播自(zi)用(yong)(yong)(yong)款」、「家人都在用(yong)(yong)(yong)」、「明星(xing)都在用(yong)(yong)(yong)」都是建立產品信任背書的(de)(de)好辦法(fa)。

5、刺激促單

在直播賣(mai)貨(huo)中，促單是最后一(yi)步，為了避免客(ke)(ke)戶(hu)不熟悉操作(zuo)而(er)流失訂(ding)單及引(yin)導在觀(guan)望的客(ke)(ke)戶(hu)下單，主播要在直播過程中頻(pin)繁講解下單流程。

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