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在(zai)疫情中(zhong)，各行各業都受到(dao)了不同程度的(de)(de)影(ying)響，但教育行業卻逆勢爆發。于是，一個用戶量(liang)龐大、購買(mai)力極強的(de)(de)內容電(dian)商平(ping)臺走入了廣(guang)告主們的(de)(de)視野中(zhong)——小紅書，眾多教育機構正(zheng)是看中(zhong)了這(zhe)塊精準(zhun)流量(liang)池，紛(fen)紛(fen)將(jiang)其納入流量(liang)投放渠道中(zhong)。那(nei)么教育行業如何(he)在(zai)小紅書上推廣(guang)呢？

為什么(me)選擇(ze)小紅書？

小(xiao)紅書女性(xing)用戶占比77%，集中(zhong)在一二線城市，普(pu)遍知識水平(ping)較高，對自(zi)我提(ti)升、子(zi)女培養等內(nei)容(rong)有極高的熱情，平(ping)臺相關筆記達近千萬篇。

完整的(de)種草—拔(ba)草—分(fen)享(xiang)閉(bi)環，得天獨厚的(de)社區(qu)討(tao)論氛圍(wei)，使得小(xiao)紅(hong)書的(de)轉(zhuan)化效率遠超其他平臺。

同(tong)時，根據小(xiao)紅書用戶(hu)的(de)年(nian)齡劃分興(xing)趣，不(bu)(bu)同(tong)年(nian)齡段用戶(hu)的(de)關注(zhu)領(ling)域各(ge)不(bu)(bu)相(xiang)同(tong)。

平(ping)臺教(jiao)育(yu)內(nei)容覆蓋面(mian)十(shi)分(fen)廣(guang)泛，也就意味著，無(wu)論是(shi)(shi)幼教(jiao)、K12、中高考、讀研、留(liu)學還是(shi)(shi)職業培(pei)訓，各(ge)類教(jiao)育(yu)品牌完全都可(ke)以在小紅書(shu)教(jiao)育(yu)賽道上(shang)占有(you)一席之(zhi)地，并大有(you)可(ke)為。

教育行業如何在小(xiao)紅(hong)書上精準投放？

依據產品特性，對用(yong)戶畫像(xiang)進(jin)一步細分，圈定(ding)精準目標人群，設置定(ding)向投放；

選(xuan)定合(he)適的廣告(gao)投放形式，并多維度選(xuan)取投放關(guan)鍵詞(ci)；

深挖受眾心(xin)理需(xu)求，并根據產品核心(xin)賣(mai)點，為用戶構建消費場景，多角(jiao)度產出創意(yi)素(su)材，在不斷測試的過程中(zhong)進行及時的優(you)化調整；

時刻關注(zhu)投放數據，多維(wei)度進行(xing)效果(guo)評(ping)估——

? 高CTR高CVR：素材橫向復制；

? 高CTR低CVR：內容偏軟(ruan)性，轉(zhuan)化意愿不強，縮窄(zhai)定向，調整內容風格；

? 低CTR高CVR：調整文案，指(zhi)引(yin)icon、樣式(shi)人(ren)物(wu)等；

? 低CTR低CVR：該定(ding)向(xiang)下用戶對內容不感(gan)興趣，縮(suo)窄定(ding)向(xiang)或舍棄(qi)；

合理控(kong)制預算(suan)及推廣(guang)(guang)節奏(zou)，從策略到(dao)執(zhi)行均確保完善(shan)對廣(guang)(guang)告主(zhu)的(de)服務體系。

教育品牌如(ru)何(he)實(shi)現“品效合一(yi)”？

對于小紅書上的(de)(de)(de)推廣(guang)品牌而言，若(ruo)能(neng)圍繞(rao)賬號體(ti)系，充分利用(yong)站內(nei)營(ying)銷工(gong)具，打(da)通由效果(guo)(guo)廣(guang)告+內(nei)容營(ying)銷+數(shu)據洞察(cha)+觸達轉化的(de)(de)(de)完整鏈路(lu)，是可(ke)以讓轉化效果(guo)(guo)事半(ban)功(gong)倍的(de)(de)(de)。

獲(huo)取(qu)強曝光(guang)

信息流+KOC，奠定(ding)聲量，前端廣告展示使用戶產生興(xing)趣，后端KOC大量種草筆(bi)記(ji)保證品牌搜(sou)索量級，促使用戶產生從眾心(xin)理(li)。

口(kou)碑(bei)發酵

搜索廣告(gao)+KOL高(gao)質量筆記(ji)，放大品牌(pai)內容(rong)傳播，占領(ling)用戶心智。

營銷工(gong)具

建議配合購(gou)買品牌專區，如火焰話題等(deng)(deng)，收割更(geng)多意(yi)向客戶(hu)；同時開展企業號抽獎、品牌話題等(deng)(deng)聯動板塊，加(jia)強與用(yong)戶(hu)的鏈(lian)接(jie)力。

獲客轉化

開(kai)屏(ping)：跳外鏈（領(ling)取課(ke)程頁面，同時站(zhan)內可以跳轉(zhuan)品(pin)牌(pai)話題?/筆(bi)詳頁/留資頁/搜索結果頁/商(shang)詳頁/店鋪頁/場次頁）；

企業號長線運營(ying)：穩定輸出利他內容，引導(dao)用(yong)戶自發傳播。

品牌在上(shang)述整個營銷閉環中達到曝(pu)光+引導+承接的效果，有效減少了(le)流失率，提高了(le)每一環節對用戶(hu)消費行為產(chan)生的影(ying)響力(li)和決策力(li)。

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