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雙十一越來越近，新一輪的品牌營銷大戰也即將拉開帷幕。

作為近年來崛起的(de)品(pin)牌種草營銷陣(zhen)地，很多品(pin)牌和商家紛紛將(jiang)目光瞄(miao)準了(le)(le)(le)小紅書(shu)，但由(you)于對平(ping)臺規則(ze)、帶貨(huo)模(mo)式(shi)、投放技(ji)巧.......等各種問題的(de)不了(le)(le)(le)解，產(chan)生了(le)(le)(le)不少品(pin)牌投放上的(de)誤區，導致營銷策略(lve)失敗，別說(shuo)實際轉(zhuan)化了(le)(le)(le)，很可能(neng)連基本的(de)筆(bi)記鋪量都沒有達到。

所以，今天就來和大家(jia)聊聊關(guan)于品牌在(zai)小(xiao)紅書上進行品牌投放時有(you)可能會產(chan)生幾點誤(wu)區，希望對各位有(you)幫助。

一、什么樣的(de)產品適(shi)合在(zai)小紅書上(shang)投放？

我們在(zai)做品牌推廣的(de)時候，除了熟悉產品特點(dian)外，平(ping)臺(tai)特點(dian)也要搞清(qing)楚。如果(guo)產品不適合在(zai)平(ping)臺(tai)投放(fang)，那么整個(ge)方(fang)案從一開(kai)始就(jiu)是(shi)錯的(de)，后面方(fang)案、策(ce)略(lve)在(zai)完美也是(shi)沒(mei)用的(de)。

1、看產品(pin)與平臺(tai)主體需求是(shi)否相(xiang)符

小紅書是一個生活(huo)方(fang)式“社區”，劃重點，社區。根據(ju)官方(fang)公布的數據(ju)顯示，截至(zhi)2020年6月(yue)，小紅書月(yue)活(huo)用(yong)戶破億，單日筆記(ji)曝光超過80億次(ci)，而(er)這其中(zhong)的用(yong)戶，女性又占了較大(da)比重，以現在年輕女性的消費觀念(nian)和(he)習慣來說，護膚(fu)、美妝、母嬰、減(jian)肥這些(xie)品類肯定是有大(da)市場的，可(ke)你要是做鋼(gang)鐵(tie)建材的，那(nei)結果就可(ke)想而(er)知了。

2、看(kan)能否帶(dai)來消費決策(ce)權

小(xiao)紅書官方(fang)定義自己是(shi)一個(ge)生(sheng)活(huo)方(fang)式社(she)區，但從商(shang)業(ye)價(jia)值的角(jiao)度來說，我(wo)們認為小(xiao)紅書它是(shi)“消(xiao)費(fei)決策”平臺。

消(xiao)費(fei)決(jue)策(ce)的(de)意思(si)更(geng)多的(de)是在消(xiao)費(fei)前起到的(de)決(jue)定性作用(yong)，換(huan)句(ju)話(hua)叫種草。

特別(bie)是(shi)對(dui)于(yu)急需(xu)轉化的(de)品牌產品來說(shuo)，在小(xiao)紅書做品牌投放(fang)(fang)是(shi)沒有辦法做到(dao)快速(su)的(de)銷售轉化的(de)，從前(qian)期的(de)筆(bi)(bi)記(ji)鋪(pu)量、口碑引爆再到(dao)后來的(de)銷售轉化可能要(yao)(yao)進行幾輪(lun)的(de)筆(bi)(bi)記(ji)投放(fang)(fang)流程，而且一篇小(xiao)紅書筆(bi)(bi)記(ji)從發布到(dao)成為爆文(wen)也需(xu)要(yao)(yao)一段時間。如果想要(yao)(yao)追(zhui)求的(de)是(shi)更快速(su)的(de)品牌轉化，還不如直(zhi)接(jie)去(qu)其(qi)他抖音、快手或者是(shi)淘寶做直(zhi)播帶貨。

3、看(kan)平臺(tai)自身的(de)發展空間

這個簡(jian)單理解(jie)，看你的產品是否受平臺本(ben)身限制。

二、明確小紅(hong)書推廣的現階(jie)段目的

在(zai)確定(ding)自己的產(chan)品(pin)適合(he)在(zai)小紅(hong)書(shu)(shu)投放(fang)(fang)之(zhi)后，得(de)先想(xiang)一下(xia)自己為什么要在(zai)小紅(hong)書(shu)(shu)來進(jin)行產(chan)品(pin)投放(fang)(fang)呢(ni)？可能有人會覺(jue)得(de)這不廢話嘛，推(tui)廣當然是盡可能多和快的出貨了。

但我想表達(da)的是，有(you)人還處在(zai)品牌包裝階段；有(you)人則處在(zai)口碑推廣階段；而有(you)人需要(yao)打造爆款；有(you)的想要(yao)給(gei)淘寶店(dian)引流(liu)……所以想要(yao)做好小紅書推廣，首先要(yao)理清楚(chu)現(xian)階段的推廣目的是什么，要(yao)知道投(tou)放目的不同，對應(ying)的投(tou)放策略(lve)也不一樣。

想(xiang)要(yao)一下子(zi)把(ba)所有問題(ti)都(dou)完美(mei)解決(jue)(jue)的，這(zhe)個不怪小紅書(shu)推廣沒有效果(guo)，是你自(zi)己的期(qi)望值過高，導(dao)致很多的決(jue)(jue)策失誤了(le)。

三、要有正(zheng)確的(de)營銷(xiao)思維

無論在哪個平臺(tai)做品(pin)牌推廣(guang)，我們一定要明(ming)確產(chan)品(pin)定位，以主要賣點為(wei)吸引力，把握住消(xiao)費者的需求痛(tong)點。

四、根據自(zi)己的預算合理利用推廣手段

其實(shi)很(hen)多來找我咨詢的客戶都(dou)有(you)一個共同的特點，就是問到(dao)大概預算(suan)是多少時(shi)，會一臉懵逼。

目標沒(mei)有，預算沒(mei)有，我：……？？？

要知道，沒有預算(suan)是(shi)非常難做(zuo)好投放(fang)的(de)(de)。就像你去買衣服(fu)一樣，多少(shao)錢的(de)(de)都有，在這個(ge)店(dian)(dian)能買到好看(kan)的(de)(de)衣服(fu)，在那個(ge)店(dian)(dian)也(ye)能買到好看(kan)的(de)(de)衣服(fu)，但是(shi)價(jia)格肯定不一樣，當(dang)然，給人(ren)帶來感覺(jue)也(ye)是(shi)不一樣的(de)(de)，盡(jin)管本質(zhi)都是(shi)衣服(fu)。

回到廣告投(tou)放上，錢(qian)多(duo)有(you)錢(qian)多(duo)的(de)投(tou)放方法，錢(qian)少(shao)也有(you)錢(qian)少(shao)的(de)玩法，你必(bi)須得(de)清楚的(de)知道(dao)自(zi)己(ji)預算大概(gai)有(you)多(duo)少(shao)，才能去針對性(xing)的(de)設計(ji)方案。

五、了解平臺規(gui)則

雖然現在已經有(you)越(yue)來越(yue)多的品牌通過小紅(hong)書(shu)發力，但(dan)是(shi)很多人(ren)對于小紅(hong)書(shu)的平(ping)臺機制卻不(bu)了解。每個平(ping)臺都有(you)自己的內(nei)容規(gui)則，小紅(hong)書(shu)也不(bu)例外，甚至還要更加嚴格。

舉個新品(pin)(pin)上市做(zuo)品(pin)(pin)宣的例子來說，如果(guo)該品(pin)(pin)牌(pai)只是(shi)個小眾品(pin)(pin)牌(pai)，之前在小紅書并沒有多少筆(bi)(bi)記(ji)數量，并且該品(pin)(pin)牌(pai)的日筆(bi)(bi)記(ji)數增(zeng)加量也很(hen)低甚至是(shi)沒有，那(nei)(nei)么當該品(pin)(pin)牌(pai)在小紅書突然(ran)開始投(tou)放筆(bi)(bi)記(ji)，增(zeng)加筆(bi)(bi)記(ji)數量，每天的筆(bi)(bi)記(ji)增(zeng)量達到幾十個篇的話(hua)，那(nei)(nei)么這(zhe)個品(pin)(pin)牌(pai)相關的筆(bi)(bi)記(ji)就很(hen)容易(yi)被(bei)識別為推廣筆(bi)(bi)記(ji)，后續的筆(bi)(bi)記(ji)收錄將變(bian)得很(hen)困難。

而且一旦筆(bi)記(ji)沒有被小(xiao)紅書(shu)(shu)收錄，用戶根本就不可能在(zai)小(xiao)紅書(shu)(shu)上看到、搜索(suo)到相關的品牌投放筆(bi)記(ji)，請博主做推廣的錢是花了，但是宣(xuan)傳的效果根本就達(da)不到。

特別是(shi)前段時(shi)間傳(chuan)出(chu)了(le)小(xiao)(xiao)紅(hong)書(shu)(shu)平(ping)臺加大了(le)審核力度的(de)消息(xi)，對(dui)于違反了(le)平(ping)臺規(gui)則(ze)的(de)筆記內容(rong)以(yi)及博主(zhu)賬號都會做處理，剛剛涉及小(xiao)(xiao)紅(hong)書(shu)(shu)或(huo)者是(shi)不太清楚規(gui)則(ze)的(de)小(xiao)(xiao)伙伴很容(rong)易就會收到處罰(fa)。

所(suo)以(yi)如果是想要在(zai)小紅書做品(pin)牌投放不(bu)說是找專(zhuan)業的相關公司，最起碼也得是對(dui)小紅書夠(gou)(gou)了解(jie)、對(dui)平(ping)臺規則夠(gou)(gou)清楚來做品(pin)牌投放方案才行。

六、投(tou)放后續

上面也說(shuo)了，在(zai)小紅書做品牌投放(fang)是(shi)一種(zhong)長期的(de)規劃布局，因為投放(fang)的(de)筆記在(zai)不違反平臺規則的(de)情況下是(shi)能夠(gou)一直留(liu)存的(de)，對后來搜(sou)索(suo)的(de)用戶產生影響。

但怎(zen)么才能(neng)知道發布的(de)筆記(ji)有(you)沒有(you)效(xiao)果(guo)、能(neng)不(bu)能(neng)對潛在的(de)消費者產生影響？我們還得在投(tou)放完筆記(ji)之后做(zuo)這(zhe)些(xie)事(shi)：

1、投(tou)放(fang)復盤

因(yin)(yin)為不(bu)可(ke)避免的有些博(bo)主的時間延后(hou)，或(huo)者品(pin)牌(pai)因(yin)(yin)為某些原因(yin)(yin)筆(bi)記延遲(chi)或(huo)者提前(qian)了，都(dou)可(ke)能與(yu)計(ji)劃(hua)的實際不(bu)符，所以(yi)我(wo)們(men)這個時候要做的事是重新整理真(zhen)實投(tou)放的復盤，這有助于我(wo)們(men)對比原計(ji)劃(hua)，看看問題出在哪(na)里(li)，下次哪(na)些還可(ke)以(yi)優(you)化。

2、統計(ji)數據

1）聲量數據

我們投(tou)廣告很(hen)大一(yi)部(bu)分(fen)原因(yin)投(tou)的就(jiu)是(shi)聲(sheng)量(liang)，所以這個數(shu)據必(bi)須統計，統計方法就(jiu)是(shi)在(zai)小紅書中搜品牌(pai)詞(ci)出現多(duo)少篇筆記。對比投(tou)放前，數(shu)據增加(jia)了多(duo)少？

2）閱讀數據

我們倡(chang)導小(xiao)紅(hong)書博(bo)主(zhu)能(neng)主(zhu)動(dong)的給出筆記的實(shi)際閱讀數據，如果(guo)不(bu)愿意給，那么也可以在選(xuan)擇博(bo)主(zhu)前要求此項，如果(guo)博(bo)主(zhu)不(bu)同意就建議選(xuan)擇其他的博(bo)主(zhu)。通過(guo)投放(fang)投放(fang)費用/全部閱讀數，計算本次(ci)(ci)的單次(ci)(ci)閱讀成本。

3）用戶(hu)互動數據

根據(ju)我(wo)們之前說(shuo)的(de)(de)，用戶(hu)互(hu)(hu)(hu)動數(shu)據(ju)是來(lai)輔助判斷(duan)筆記投放(fang)效果的(de)(de)，這里(li)不僅要統(tong)計(ji)用戶(hu)互(hu)(hu)(hu)動的(de)(de)絕對值數(shu)據(ju)，也(ye)要通(tong)過本(ben)次的(de)(de)投放(fang)費用/用戶(hu)互(hu)(hu)(hu)動數(shu)據(ju)，來(lai)計(ji)算用戶(hu)互(hu)(hu)(hu)動成本(ben)。     

但評論的內(nei)容也(ye)是(shi)我們重要的關(guan)注點，這(zhe)是(shi)目前用戶對于產品的態度。

4）筆記(ji)排(pai)名

統計(ji)在不(bu)同關鍵詞下，筆記排(pai)名(ming)情(qing)況(kuang)，對比投放之前，有哪些變(bian)化。

5）社區(qu)效果

投放筆記后，如果(guo)具有較大(da)的(de)(de)搜(sou)索熱度會出(chu)現搜(sou)索下拉框，搜(sou)你(ni)的(de)(de)品牌詞(ci)，可能(neng)只(zhi)打出(chu)前兩個字，就會出(chu)現你(ni)的(de)(de)品牌候選詞(ci)，我們需(xu)要統(tong)計是否出(chu)現這樣的(de)(de)效果(guo)。

如果商品入駐(zhu)了小紅書，還可(ke)以看該商品在小紅書的排名(ming)情況(kuang)是(shi)否有上(shang)升。

6）轉化效果(guo)

雖然我們的(de)投放(fang)目(mu)標可能不是(shi)直接轉化，但是(shi)也可能會對(dui)轉化帶來(lai)積(ji)極的(de)影響，所以對(dui)比天貓或者淘寶店等，看看在投放(fang)期(qi)間(jian)對(dui)比其他時(shi)間(jian)，流量是(shi)否有一定(ding)的(de)上升。

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