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怎么(me)把(ba)抖(dou)音玩(wan)(wan)好，實(shi)際上各大品牌們在(zai)抖(dou)音上的(de)層(ceng)出不窮的(de)玩(wan)(wan)法就已(yi)經能給有心的(de)玩(wan)(wan)家(jia)帶(dai)來(lai)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)案例，想在(zai)抖音(yin)營銷上有所作為的新晉玩家們，不妨跟著試試！

從“專注新生代的音(yin)樂短(duan)視(shi)頻社區”到“記錄美好生活”，抖音(yin)slogan的變化，說明(ming)它正在(zai)擁(yong)抱更多的人群。

有(you)數據顯示，抖音(yin)日(ri)均播放量(liang)已經(jing)高達20億，儼然已經(jing)成為(wei)爆點內容的制造器。

越(yue)來越(yue)多的(de)品(pin)牌開始駐扎(zha)抖音，在這個魔(mo)性的(de)內容生產社(she)區，玩出了豐富的(de)新潮(chao)玩法。這里總結了8種抖音品(pin)牌營銷的(de)玩法，來看(kan)看(kan)，哪種更能打動你？

一、最抖(dou)音(yin)玩法——音(yin)樂、舞蹈(dao)抖(dou)起來

酷炫的特效(xiao)、好(hao)玩的創意(yi)、動感的舞蹈，再配上(shang)說唱、電音、二次(ci)元(yuan)等元(yuan)素，一支最具抖音風(feng)格的短視頻(pin)就誕生(sheng)了(le)。它們形成了(le)時(shi)間黑洞，你一旦入局(ju)，就變得無法自拔。

品牌們看到了(le)這(zhe)種內容(rong)形式的影響和傳播(bo)力，于(yu)是原創音樂、以(yi)(yi)音樂為背(bei)景(jing)進(jin)(jin)行(xing)劇情演繹(yi)、對口型表演、手勢舞(wu)以(yi)(yi)及諸如海(hai)草舞(wu)的魔性(xing)舞(wu)蹈，都成為他們進(jin)(jin)行(xing)內容(rong)營銷的陣(zhen)地。

通常，品牌(pai)(pai)們會邀請(qing)抖音KOL創意定(ding)制和(he)品牌(pai)(pai)相符(fu)的舞蹈(dao)或者音樂(le)，然后帶(dai)動(dong)更多粉絲用(yong)戶模仿，進而引(yin)發傳播熱潮(chao)。

比(bi)如，比(bi)亞迪汽車發布(bu)(bu)會(hui)上，微播(bo)易邀請(qing)的(de)兩位抖音達人通過創作和發布(bu)(bu)車輛同名的(de)“ 漢”手勢舞，結(jie)合運鏡、轉場等效果，再配合不同的(de)音樂背景，對(dui)發布(bu)(bu)會(hui)現場進行了(le)傳播(bo)和推廣，僅(jin)發布(bu)(bu)會(hui)當天就獲得(de)了(le)萬級點贊。

二、UGC+DIY抖音爆款(kuan)

在抖(dou)音上，運(yun)用這種營銷方式最(zui)多的目前是餐飲類的品牌(pai)。沒錯，你(ni)可能馬上想(xiang)到了海底(di)撈(lao)的番茄(qie)牛肉(rou)飯、爆紅的答(da)案奶茶等(deng)。

抖音(yin)似乎成(cheng)為(wei)了“舌尖上的(de)抖音(yin)”，為(wei)餐飲品牌(pai)提(ti)供了極(ji)有營銷價值的(de)天然土壤。

這主要(yao)因為：

一是創意吃(chi)法配上(shang)(shang)短(duan)視頻傳播，簡直就是一組黃(huang)金搭檔(dang)，再加上(shang)(shang)抖音上(shang)(shang)真實、有沖擊(ji)力(li)的內(nei)容(rong)調(diao)性(xing)和(he)高互動性(xing)，很(hen)容(rong)易(yi)引爆流量；

二是對普通的(de)消費者來說(shuo)，他(ta)們很容(rong)易參與進這種個性(xing)化的(de)視頻內(nei)容(rong)制(zhi)作中。而所有網紅吃(chi)法的(de)一個共(gong)同(tong)點就(jiu)是，他(ta)們DIY各種腦(nao)洞吃(chi)法，然后上傳內(nei)容(rong)，引發傳播，甚至(zhi)引導了品牌做出產品上的(de)改變。

這(zhe)種玩法不(bu)僅能為品(pin)(pin)牌帶(dai)來高(gao)頻次曝光(guang)，重要(yao)的是還能帶(dai)來海量的線下轉(zhuan)化(hua)。實際上，不(bu)光(guang)餐飲品(pin)(pin)牌，日化(hua)類品(pin)(pin)牌以(yi)及一些科技數碼型的產品(pin)(pin)都可以(yi)發(fa)起這(zhe)種DIY用法或(huo)者(zhe)玩法。

三、品(pin)牌入駐抖音“與民狂歡”，環信(xin)抖音爆款突(tu)破(po)570萬

抖音的(de)火(huo)不僅吸(xi)引了個人，越來越多的(de)品牌(pai)也開(kai)始入駐抖音，用短視頻內容來和粉絲互動。

如(ru)京東、天(tian)貓、小米、支付寶(bao)、滴(di)滴(di)、騰訊(xun)動漫等不同行業的(de)品(pin)牌已經(jing)開始了“抖(dou)運營”，甚至連傳統(tong)的(de)企業級(ji)服(fu)務(wu)公司們(men)，比如(ru)環(huan)信都(dou)開通了他們(men)的(de)抖(dou)音(yin)號。

品牌們(men)根據自己(ji)的(de)調性(xing)以及抖音(yin)平臺的(de)傳播特性(xing)確定了不(bu)同的(de)人設，比如，支付(fu)寶在抖音(yin)上賣萌耍寶、小米通過抖音(yin)解鎖各種(zhong)新奇(qi)特玩(wan)法。

而且他(ta)們還很愛在互動(dong)區(qu)與(yu)粉絲(si)交流。這種親民又人性化的(de)傳播方(fang)式(shi)很受抖音粉絲(si)喜歡。

又(you)例如去年(nian)環信入駐抖音(yin)，發(fa)布了(le)一個英雄(xiong)聯盟S9全球總決(jue)賽的現場視頻，引起了(le)程序(xu)猿LOL粉(fen)絲的巨(ju)大反響，這(zhe)里發(fa)展成(cheng)為了(le)英雄(xiong)聯盟抖音(yin)玩(wan)家的打卡圣(sheng)地，短短2天內播放量已經(jing)超過300萬(wan)次，點贊20萬(wan)+。

同時環信抖音(yin)發(fa)布對(dui)(dui)于(yu)LOL玩家的(de)首(shou)個“6300”付費英雄的(de)回憶(yi)視頻引起了(le)粉絲的(de)互(hu)動潮(chao)，播放(fang)量突(tu)破(po)570萬+，對(dui)(dui)于(yu)其他環信產品視頻的(de)閱讀帶動也(ye)極為可觀，對(dui)(dui)于(yu)觸(chu)達年輕(qing)用戶(hu)開辟了(le)一(yi)條蹊(xi)徑，也(ye)給企業級服務公(gong)司提供(gong)了(le)一(yi)些新(xin)的(de)新(xin)媒體運營思路。

可(ke)以這么說，品牌(pai)運營抖音號已經成為一種趨勢，而“雙微一抖”或成為品牌(pai)們社會化營銷(xiao)的標配組合。

四、原生、創意的信息流廣(guang)告

玩抖音的用戶(hu)一(yi)定會遇(yu)到(dao)這(zhe)種(zhong)情(qing)況：刷幾條抖音視(shi)頻，就會碰到(dao)一(yi)個(ge)標著“廣(guang)告(gao)”字樣的抖音信(xin)息流廣(guang)告(gao)。這(zhe)種(zhong)廣(guang)告(gao)形式(shi)也是品(pin)牌們經常會遇(yu)到(dao)的一(yi)種(zhong)。

信(xin)息流(liu)廣(guang)告是建立在(zai)海量信(xin)息上的(de)，而(er)抖音的(de)信(xin)息流(liu)廣(guang)告的(de)優勢(shi)則在(zai)于原生、創(chuang)意、定制(zhi)等(deng)，基本上不(bu)會(hui)對用(yong)戶(hu)的(de)觀看體(ti)驗造成什么不(bu)好的(de)影響。

我們比較(jiao)熟悉(xi)的案例Airbnb、雪佛蘭、哈(ha)爾濱啤酒投放抖音就是抖音品(pin)牌視頻廣(guang)告的首秀。

據(ju)了解，Airbnb通過此(ci)次廣告，品牌好感(gan)度提(ti)升高達89.2%。蘇菲也在抖音上(shang)上(shang)線了兩支信息流廣告，兩天的投(tou)放期，視頻總(zong)播放量達到1600萬。良(liang)好的投(tou)放效果勢必會(hui)吸(xi)引更多廣告主的投(tou)放。

抖音(yin)與今日頭條同(tong)屬于巨量引擎開發的(de)媒體平臺，所以(yi)抖音(yin)廣(guang)告(gao)與今日頭條是(shi)用同(tong)一個廣(guang)告(gao)平臺-巨量引擎廣(guang)告(gao)投放平臺。

巨量(liang)引擎廣告(gao)平臺包括(kuo)：今日頭(tou)條、西瓜視頻、火山小視頻、抖音四(si)個(ge)媒(mei)(mei)體(ti)，投放時可以選擇其(qi)中某一個(ge)媒(mei)(mei)體(ti)進行投放或全部投放，四(si)個(ge)媒(mei)(mei)體(ti)的付費方式及(ji)價格都一樣。

抖音(yin)投放(fang)廣(guang)告在(zai)今日(ri)(ri)頭條(tiao)(tiao)后臺上的收費模式，價格及廣(guang)告精準定向(xiang)是跟今日(ri)(ri)頭條(tiao)(tiao)一致的，只(zhi)需要開(kai)通今日(ri)(ri)頭條(tiao)(tiao)廣(guang)告，在(zai)廣(guang)告后臺自(zi)己設置投放(fang)就行：

如果你(ni)想做競價(jia)投(tou)放的話，需要預存(cun)5000元，然(ran)后有下面三種扣(kou)費方式：

CPM：千人(ren)展(zhan)示(shi)成本(ben)，即廣告被(bei)展(zhan)示(shi)1000次(ci)所需要(yao)的費用（競(jing)價起步(bu)價：4元(yuan)/千次(ci)）。

CPC：單次(ci)點擊成本，即廣告被點擊一次(ci)所需要的費用（競價(jia)(jia)起步(bu)價(jia)(jia)：0.2元(yuan)/點擊）。

CPA：電話咨詢，即一個客戶咨詢電話所(suo)需(xu)費用；表單提交，即用戶提交一次(ci)個人(ren)信息所(suo)需(xu)費用；單次(ci)下載(zai)(zai)成本，即APP被下載(zai)(zai)一次(ci)所(suo)需(xu)要(yao)的(de)費用。僅(jin)限安卓(zhuo)APP。

比(bi)較常規的(de)方(fang)式是CPC，跟百度競價的(de)概念差不多(duo)，你(ni)出(chu)錢越多(duo)，就會排的(de)越靠前(qian)，同時(shi)你(ni)將獲(huo)得曝(pu)光就越多(duo)。

同時與(yu)百度競價也(ye)是一樣(yang)，需(xu)要(yao)有(you)廣告投放和數據優(you)化的經驗，可以找有(you)經驗的人幫(bang)你(ni)。

五、抖(dou)音(yin)挑戰賽營銷

抖(dou)音(yin)站內有(you)官方的(de)抖(dou)音(yin)小(xiao)助手(shou)，而它的(de)任務(wu)就是發布各(ge)種(zhong)挑戰賽。品牌們經常借助抖(dou)音(yin)官方的(de)號召力(li)，發起各(ge)種(zhong)創(chuang)意(yi)互動(dong)活動(dong)。

例如，美國設計(ji)師品牌MICHAEL KORS 就在抖音(yin)上發起了 #城市T臺(tai)，不(bu)服來(lai)抖# 的主題(ti)挑戰賽。

挑戰(zhan)賽在(zai)短(duan)短(duan)一周內就吸引了3萬多抖(dou)音用戶自發創作短(duan)視頻，收獲了超過2億播放量、850萬點贊數，大幅提升(sheng)了 MICHAEL KORS 在(zai)中(zhong)國時(shi)尚年(nian)輕群體中(zhong)的品牌(pai)影響力。

而這(zhe)樣成功(gong)的抖(dou)音挑(tiao)戰賽營銷案(an)例還(huan)有很(hen)多(duo)，這(zhe)主要是因為，官方發布，不僅權威(wei)且號(hao)召力強(qiang)，而且這(zhe)種形(xing)式(shi)能(neng)夠迅(xun)速匯聚站內優質資(zi)源，繼而引發二次(ci)、三次(ci)傳(chuan)播，形(xing)成病毒傳(chuan)播趨勢。

六、創(chuang)意貼(tie)紙營(ying)銷(xiao)

創意貼(tie)紙，常(chang)常(chang)作為品牌(pai)抖音營銷的(de)一個輔助手段搭配進行。畢竟好玩、有(you)趣的(de)貼(tie)紙以及各(ge)種(zhong)可愛、賣萌的(de)表情包，是(shi)抖音核(he)心人群在社交中必不可少的(de)一種(zhong)互動工具。

例如，必(bi)勝(sheng)客曾在(zai)抖音(yin)平(ping)臺策劃的(de)#DOU出黑，才夠WOW#主題(ti)活動中，邀請了(le)知名音(yin)樂人宋秉洋(yang)為(wei)(wei)挑戰者(zhe)制作(zuo)魔(mo)音(yin)神(shen)曲(qu)(qu)《Black Magic》作(zuo)為(wei)(wei)主題(ti)曲(qu)(qu)，而且還為(wei)(wei)品(pin)牌創意(yi)定制了(le)含有必(bi)勝(sheng)客元素的(de)一些貼紙(zhi)。

抖友們參與(yu)挑戰視頻制作時，可運(yun)用這些貼紙，豐富視頻內容。

這(zhe)種小細節的(de)添加，不僅(jin)讓視頻(pin)更有趣味，營(ying)造了活躍的(de)社區氛圍，而且增強(qiang)了品(pin)牌露出(chu)。這(zhe)也是抖(dou)音產品(pin)技(ji)術的(de)一(yi)個(ge)體現(xian)。

據了解，抖音支持106個人臉關鍵點(dian)檢測的(de)表情(qing)貼(tie)紙、將人與背(bei)景分割實現的(de)虛擬背(bei)景更換(huan)技術等。品牌視頻中可(ke)以(yi)充分利用這些技術性的(de)抖音互動元素，來和粉(fen)絲交流。

七、抖音(yin)明星、KOL營銷

抖音(yin)不僅培養了大(da)量的抖音(yin)紅人，而(er)且(qie)也吸引(yin)了大(da)批明星的入駐。

因(yin)為抖音營造了良好、活躍的(de)社(she)區氛圍，普(pu)通(tong)受(shou)眾可以通(tong)過抖音直接和明星或者達(da)人互(hu)動。從以往的(de)社(she)媒傳(chuan)播(bo)經驗來說，他們的(de)影(ying)響(xiang)力(li)絕(jue)不能忽視。

抖音在(zai)自(zi)身(shen)平臺傳播(bo)時，也(ye)運用(yong)到了明(ming)星效應。它曾和大張偉(wei)合(he)作，創作《不服(fu)來抖》的(de)主題曲。

同時(shi)，站內還發(fa)起了#大張偉不服來抖(dou)(dou)#挑戰專區，抖(dou)(dou)音(yin)達(da)人(ren)接力挑戰，從發(fa)布到引流，短短三天時(shi)間內上億曝光(guang)量(liang)。這(zhe)波操作不能(neng)不服！

而抖音KOL營銷(xiao)涵蓋了(le)技術(shu)流(liu)、音樂、舞(wu)蹈、美妝帶貨(huo)、情感、萌寵等多種內容營銷(xiao)方式。

八、各(ge)種硬廣資(zi)源投放

抖(dou)音擁有巨大的曝光量，因此站內的各種硬廣(guang)資(zi)源對品(pin)牌(pai)們的吸引力也非常(chang)大。

抖音目前在站內設置(zhi)了開屏、發現(xian)頁、搜索頁、站內消息等(deng)位置(zhi)的廣告資源。品牌們可以通過這種硬廣投放(fang)實(shi)現(xian)全路徑的傳播覆蓋(gai)，全方(fang)位曝光品牌信(xin)息。

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