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拼(pin)多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)平臺(tai)(tai)因為物美(mei)價(jia)廉而被很多(duo)(duo)(duo)小(xiao)伙(huo)伴喜歡，所(suo)以(yi)有(you)一(yi)(yi)些(xie)商家想要(yao)在(zai)拼(pin)多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)平臺(tai)(tai)上開店(dian)，每個電商平臺(tai)(tai)的(de)開店(dian)方式(shi)是不一(yi)(yi)樣的(de)，所(suo)以(yi)今(jin)天(tian)帶來了一(yi)(yi)篇(pian)文章里面會具(ju)體介紹在(zai)拼(pin)多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)上開店(dian)需要(yao)準(zhun)備些(xie)什(shen)么!

1、在入駐拼多多平臺前需了(le)解市場宏觀情況

分析(xi)市(shi)場數據，了解(jie)自身類目的市(shi)場是否(fou)有競爭力，我(wo)們可以從幾(ji)個維度去調查(cha)分析(xi)。

首先(xian)需(xu)了(le)解自身類(lei)目的的市場容量。包括(kuo)：每(mei)月的行業賣家(jia)數和銷(xiao)售(shou)金額;

然后(hou)了解自身類目產(chan)品的價格結構(gou)、客單(dan)價;

其次了解該類目的趨勢走向。包(bao)括：搜(sou)索指(zhi)數、搜(sou)索人氣;

最(zui)后(hou)就(jiu)是分(fen)析競爭(zheng)對手的(de)具體數據(如競品的(de)成本(ben)，活(huo)動價和日(ri)銷(xiao)價)，對比自身的(de)資源評估存活(huo)空間(jian)，再根據投入的(de)大小制定(ding)大致的(de)目標規劃。

2、根據(ju)目(mu)標(biao)做(zuo)好店鋪規劃以及上架優化

做好店鋪規劃(hua)需(xu)要(yao)確定(ding)產(chan)品是(shi)什么(me)、產(chan)品定(ding)位什么(me)價格。

店鋪產品(pin)要有引流產品(pin)、利潤產品(pin)，這(zhe)個需要去(qu)結(jie)合其(qi)他購物平臺，還(huan)有結(jie)合現有產品(pin)去(qu)分析。

確定產品的(de)價格，這個(ge)一般(ban)分(fen)為前、中、后期3個(ge)維度定價。

前期(qi)確認符合(he)購買人群(qun)的(de)價(jia)格(ge)，中期(qi)產品進入推(tui)廣(guang)，需要比原(yuan)定價(jia)格(ge)更優(you)惠，后期(qi)需要根(gen)據消費者心(xin)理增(zeng)加(jia)(jia)產品附加(jia)(jia)價(jia)值。

具體內(nei)容有(you)產品(pin)的(de)標題(ti)，詳(xiang)情的(de)賣點精煉(lian)，價格的(de)定位，關聯的(de)產品(pin)等(deng)。

拼多多標(biao)題代表了產品的屬性，是匹配搜索流量的關鍵;

產品的詳情優(you)化上，必須認清自身(shen)的客戶人群，再考慮從哪方面去推薦(jian)產品賣點;

價格的定位(wei)盡(jin)量參(can)照同行，和(he)分析自身(shen)的產品特性(xing)，避(bi)免定價過(guo)高(gao)無轉(zhuan)化。

標品(pin)需要做好sku規劃，例如A類(lei)sku引流，B類(lei)sku轉化，控制單品(pin)的(de)客單價(jia)。

產品設計好(hao)后并且已經通過平臺審核，接下來(lai)就要考慮怎么順利破零(ling)，積累銷量了;

破(po)零的方法有很多，其實(shi)最重要的是(shi)商家的運(yun)營思(si)維，讓(rang)利給顧客，以智取勝。

前(qian)期做生意，不要(yao)總想著(zhu)怎么賺(zhuan)錢，要(yao)讓顧客(ke)真(zhen)的(de)(de)認(ren)可你的(de)(de)產(chan)(chan)品，接受(shou)你的(de)(de)產(chan)(chan)品后，這樣(yang)平臺(tai)也(ye)會(hui)(hui)認(ren)可你的(de)(de)產(chan)(chan)品，曝光(guang)也(ye)會(hui)(hui)慢(man)慢(man)多(duo)起來，流量自然(ran)也(ye)會(hui)(hui)越(yue)來越(yue)多(duo);

抓住流(liu)量，認真做好推廣，銷量也會突飛猛進，有了這樣的(de)(de)運營思維，前期(qi)的(de)(de)投(tou)入就不會計較得失了。

搜索(suo)推(tui)廣+場景展示推(tui)廣

這兩個都是非常好的推廣(guang)(guang)手段，這些推廣(guang)(guang)花費較低，還處在平臺推廣(guang)(guang)的紅利(li)期(qi)，比其他平臺的推廣(guang)(guang)費用(yong)低很(hen)多，但帶來的ROI卻很(hen)高。

產品前(qian)提要有一定的基礎銷量和(he)比較有代表性(xing)的好評，這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)保證曝光后有好看轉化率。

轉化率(lv)高了，質量得分也越來(lai)越高，花費也會(hui)自然的降下來(lai)。

搜(sou)索推廣(guang)：讓自己商品(pin)獲(huo)得(de)更(geng)好的排(pai)名(ming)，在(zai)客(ke)戶(hu)搜(sou)索時，可以(yi)優先獲(huo)得(de)商品(pin)在(zai)用戶(hu)面前展示的機(ji)會，從(cong)而讓該商品(pin)以(yi)及店鋪獲(huo)取更(geng)多流量(liang)。

重點(dian)：綜合排名(ming)=關鍵詞(ci)質量分x關鍵詞(ci)出(chu)價(jia)，而(er)關鍵詞(ci)的(de)(de)出(chu)價(jia)要從(cong)提升關鍵詞(ci)點(dian)擊率的(de)(de)角度(du)進(jin)行(xing)優化。

通過搜(sou)索(suo)的(de)關鍵詞引(yin)進(jin)來(lai)的(de)流量相對來(lai)說比較精準一(yi)些(xie)，新品前期推廣(guang)可以利(li)用(yong)搜(sou)索(suo)推廣(guang)，關鍵詞的(de)選擇上也可利(li)用(yong)第三方軟件提(ti)供的(de)熱(re)詞，精準詞，匹配詞。

用(yong)戶可根據(ju)不同選項選擇(ze)關鍵(jian)詞加入到推(tui)廣計劃(hua)。用(yong)戶還可根據(ju)該關鍵(jian)詞的(de)相關性，搜索(suo)熱度、上升趨勢、競爭(zheng)強度提供的(de)數(shu)據(ju)，選擇(ze)數(shu)據(ju)較(jiao)高的(de)關鍵(jian)詞進行加入推(tui)廣計劃(hua)。

選擇想要(yao)優化的推廣計劃進(jin)行推廣，幫助商家測(ce)款，還可以(yi)給店(dian)鋪(pu)引進(jin)新的流量。

設定點擊(ji)率和轉化率比(bi)較高的(de)關鍵詞，每(mei)天都要時刻關注這些(xie)詞的(de)投產比(bi)，大(da)概一周(zhou)左右進行一次大(da)的(de)調整。

沒有投產比的要結合點擊率、轉化率和出價來分析(xi)原因(yin)，進行適當(dang)刪減(jian)，也要定時(shi)添加(jia)新(xin)的關鍵詞(ci)，不同時(shi)間(jian)段投放比例也要注意(yi)。

場景展示(shi)推廣(guang)(guang)：在推廣(guang)(guang)熱銷品和(he)應季品時，利用(yong)這個流(liu)量(liang)入口，效(xiao)果非常好，大(da)家一定記住，推廣(guang)(guang)前(qian)期是有費用(yong)支(zhi)出(chu)的;

在(zai)運營店鋪的(de)(de)時候(hou)，需要為新品做廣(guang)告，不要計較(jiao)前(qian)期的(de)(de)得失，等(deng)銷量(liang)(liang)做起來，產品質量(liang)(liang)好，回(hui)購率(lv)高了(le)，帶(dai)來的(de)(de)銷量(liang)(liang)和轉化率(lv)隨著提升，推(tui)廣(guang)的(de)(de)質量(liang)(liang)得分上漲后(hou)，推(tui)廣(guang)費用(yong)也會降低很多。

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