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社群(qun)運營(ying)已經成為(wei)互聯網(wang)公司以及各個商家必做的工作，因為(wei)做社群(qun)運營(ying)首先可以更聚集，更方(fang)便(bian)管理；其(qi)次能夠低(di)成本獲(huo)客。建立社群(qun)很簡(jian)單(dan)，但是維護好卻很難，變現也更成了做社群(qun)最想有的結(jie)果。

一、社群前期怎么引流

1、混跡(ji)視頻網站

如在(zai)B站(zhan)，美拍，秒拍這(zhe)類(lei)視頻(pin)網站(zhan)的(de)平(ping)臺里，選擇與自己社(she)群相(xiang)關的(de)類(lei)別，定(ding)(ding)期定(ding)(ding)量上(shang)傳。尤(you)其是(shi)近(jin)幾年的(de)短(duan)(duan)視頻(pin)如此火爆在(zai)一(yi)些自媒(mei)體平(ping)臺，如：頭條號(hao)，百(bai)家號(hao)，企鵝號(hao)等等發(fa)布原(yuan)創短(duan)(duan)視頻(pin)都會(hui)得到強力(li)的(de)支持，給予短(duan)(duan)視頻(pin)極高的(de)推薦權重。

2、混跡(ji)問答平臺(tai)

百(bai)度、頭(tou)條都(dou)是問(wen)答(da)流量的(de)巨大入(ru)口，除了給出(chu)精彩(cai)的(de)回答(da)，還可以根據已經生產的(de)內容提出(chu)問(wen)題，比(bi)如說先用小號(hao)(hao)提問(wen)，在用大號(hao)(hao)回答(da)，但是問(wen)答(da)平(ping)臺的(de)流量也(ye)都(dou)是聚集在頭(tou)部(bu)問(wen)題上，對(dui)于頭(tou)部(bu)問(wen)題也(ye)要有所覆蓋。

3、相(xiang)似社(she)群換粉(fen)

相似用戶的社群都有一定的共性，比起(qi)從整個用戶池里拉新(xin)要精(jing)準的多。

4、大平臺(tai)原(yuan)創賬號引(yin)流

公眾(zhong)號引流已進入(ru)瓶頸期，新的入(ru)局者很難獲得更(geng)(geng)多的粉絲。通(tong)過大(da)平(ping)臺(tai)引流是(shi)現階段較為便捷的引流方(fang)式，各(ge)(ge)平(ping)臺(tai)都在推(tui)出內(nei)(nei)容(rong)(rong)計劃，順(shun)應(ying)此(ci)趨勢進行內(nei)(nei)容(rong)(rong)引流，可(ke)以在各(ge)(ge)大(da)平(ping)臺(tai)獲得相(xiang)(xiang)應(ying)的SEO權(quan)重，通(tong)過各(ge)(ge)大(da)自媒(mei)體平(ping)臺(tai)都會在相(xiang)(xiang)應(ying)的平(ping)臺(tai)分(fen)發內(nei)(nei)容(rong)(rong)，且各(ge)(ge)平(ping)臺(tai)信息流的推(tui)薦算法，更(geng)(geng)有(you)利于(yu)原創(chuang)，但沒有(you)粉絲基(ji)礎(chu)的自媒(mei)體賬號就要把(ba)勁了(le)。

5、利用KOL的力量引流

很(hen)多知(zhi)識類社(she)群(qun)的(de)(de)大(da)咖(ka)分享(xiang)(xiang)，其實就(jiu)是KOL引流(liu)(liu)最常見的(de)(de)方(fang)式，首先大(da)咖(ka)自己有一定的(de)(de)流(liu)(liu)量(liang)，其次他(ta)們的(de)(de)名號，所分享(xiang)(xiang)的(de)(de)內容本來(lai)就(jiu)有利于聚集流(liu)(liu)量(liang)，用戶及時沒看到的(de)(de)這個人，就(jiu)看“BAT某位總監”也會很(hen)有興趣來(lai)參加。

6、換粉(fen)是必不可少的

社群運營不能(neng)(neng)太封閉，合理(li)的換(huan)粉(fen)能(neng)(neng)有(you)意想不到的收獲，在(zai)換(huan)粉(fen)的基礎上還能(neng)(neng)拓展其(qi)他合作，隱含的價值非常多(duo)。在(zai)互聯(lian)網企業越來越多(duo)的前(qian)提下(xia)(xia)，往往具有(you)社交功(gong)能(neng)(neng)或(huo)者說(shuo)看重(zhong)“圈子”的企業都在(zai)“友鏈”上下(xia)(xia)功(gong)夫。可(ke)以尋找(zhao)相同層次的號(hao)進行換(huan)粉(fen)，也可(ke)以提供(gong)一些資源獲取大(da)號(hao)的換(huan)粉(fen)機(ji)會。

7、活動吸粉(fen)

活(huo)動(dong)(dong)可謂是(shi)重要的引流方(fang)式之一，從策劃(hua)活(huo)動(dong)(dong)到宣傳執行(xing)(xing)的每(mei)一環節都要考(kao)慮很(hen)多問題，不僅僅是(shi)活(huo)動(dong)(dong)目(mu)約(yue)，還有品(pin)牌形象，執行(xing)(xing)能力(li)，活(huo)動(dong)(dong)創意等，需要通盤(pan)考(kao)慮。

8、包裝自己

讓(rang)人(ren)關注到你，首先要(yao)(yao)么(me)(me)(me)好(hao)玩要(yao)(yao)么(me)(me)(me)有(you)趣要(yao)(yao)么(me)(me)(me)有(you)足(zu)夠的知識讓(rang)用戶崇拜你，其實互聯(lian)網(wang)營銷沒有(you)什么(me)(me)(me)是(shi)(shi)百分百真實的，甚至(zhi)可以(yi)說夸張(zhang)就是(shi)(shi)真實，要(yao)(yao)先學會包裝自己，或(huo)者包裝社群(qun)，讓(rang)人(ren)有(you)種(zhong)想要(yao)(yao)加入(ru)的渴(ke)望，讓(rang)人(ren)覺得你很厲害，值得他(ta)加入(ru)。

二、引流后怎么(me)更(geng)好(hao)的建立(li)社群

引流(liu)是(shi)我們的(de)第一步(bu)工作，引流(liu)后怎么在社群(qun)維(wei)護才是(shi)我們的(de)關鍵。因為我們引流(liu)過來的(de)人意(yi)向不(bu)(bu)同，所以(yi)就不(bu)(bu)能把不(bu)(bu)同意(yi)向的(de)人拉入(ru)到一個群(qun)中，在建群(qun)前如果(guo)不(bu)(bu)給引流(liu)過來的(de)人做好分層工作，那就會(hui)導致(zhi)以(yi)下問題出現：

1、社群不活躍：因為(wei)話題(ti)不同，也(ye)許(xu)通(tong)過B站來的(de)人是(shi)為(wei)了領取(qu)資料包，也(ye)許(xu)從公眾號(hao)來的(de)人是(shi)問問題(ti)，如(ru)果我們不做好劃分，那群內(nei)用不了3天(tian)絕對沒人說話。

2、變成冷群的過程：因(yin)為沒有(you)共(gong)同(tong)話題，群內短期內群好(hao)友(you)就沒有(you)了可聊(liao)性，會在群內得到好(hao)處后就不再回來(lai)。

3、社群無法變現(xian)：那這個就成(cheng)了自然，前(qian)面兩點做不好，變現(xian)肯定(ding)沒門。

三(san)、社群變(bian)現怎么做(zuo)

（1）會員付(fu)費：

1、即花錢入群(qun)，此時你(ni)(ni)需要(yao)向用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)入群(qun)后(hou)可獲得(de)的(de)(de)東(dong)西或價(jia)值(zhi)，只要(yao)你(ni)(ni)提(ti)供(gong)的(de)(de)東(dong)西足夠吸引(yin)用(yong)戶(hu)，用(yong)戶(hu)會愿意進行付費。

2、這種模式需要社(she)群運營人(ren)員能夠持(chi)續輸出(chu)優(you)(you)質的內容，以(yi)保持(chi)社(she)群的活(huo)躍(yue)度，如果不(bu)能保證持(chi)續輸出(chu)優(you)(you)質的內容，就(jiu)會(hui)存(cun)在拉新的問題(ti)，后續的變現就(jiu)更加不(bu)可(ke)能實(shi)現。

（2）社群(qun)電商：

1、前期社群通過較低(di)價格(ge)甚至免費等方式(shi)來沉淀粉絲基礎，培育良好的(de)社群環境，時機成熟之(zhi)后，再開(kai)始轉(zhuan)化(hua)為(wei)電(dian)商模式(shi)。

2、這種模式需要找到(dao)和產品(pin)的契合點，要是你已經是某一行業的大佬，那效果會(hui)更好，否(fou)者一旦把握不準就容易把自(zi)己陷入微商漩(xuan)渦(wo)，時(shi)間久(jiu)了(le)粉絲流失就會(hui)非常嚴重。

（3）廣告變現：

1、這(zhe)種變現方(fang)式(shi)實際上就(jiu)是(shi)(shi)把社群作為(wei)廣告(gao)(gao)投(tou)放(fang)的(de)(de)渠道，通(tong)過廣告(gao)(gao)的(de)(de)散(san)布(bu)來實現快速(su)盈(ying)收(shou)，這(zhe)種方(fang)式(shi)存在(zai)一定(ding)的(de)(de)風險，在(zai)用戶(hu)基礎還不是(shi)(shi)很穩定(ding)的(de)(de)時(shi)候投(tou)放(fang)廣告(gao)(gao)，很容易就(jiu)被用戶(hu)當(dang)做(zuo)垃(la)圾社群而過濾(lv)掉。

2、只有社群在建立了良好的運營環境和高度(du)的用戶匹配上才會有效果(guo)，而這種變現方(fang)式的前期準(zhun)備工作一般(ban)需(xu)要耗(hao)費比較長的時(shi)間，相應(ying)所需(xu)要的時(shi)間成本就會比較大。

3，社群都是(shi)經過較高(gao)精準化的(de)(de)成員篩選，人數一般難以形成非常大的(de)(de)規模，所以廣告(gao)的(de)(de)覆蓋率(lv)也(ye)不會太大。

社(she)群運營(ying)并不是看(kan)幾篇(pian)文章就可以想當然的(de)完(wan)成，需要運營(ying)者不斷(duan)探索適(shi)合(he)自己的(de)運營(ying)方式，且找到符合(he)品(pin)牌調性的(de)運營(ying)方法，綜合(he)上述文章所說的(de)解決方案，最終運營(ying)好社(she)群，實現社(she)群利益最大化。

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