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對于淘寶(bao)直播，相信(xin)大家都會不陌生(sheng)。現在淘寶(bao)(bao)首頁(ye)六(liu)大金剛的位置，打開手淘第(di)一屏(ping)就(jiu)可以看(kan)到(dao)，而(er)且(qie)在首頁(ye)第(di)二屏(ping)的“猜(cai)你喜歡(huan)”卡片里，也有(you)直(zhi)播(bo)分(fen)類板(ban)塊。所(suo)以淘寶(bao)(bao)直(zhi)播(bo)在整個淘寶(bao)(bao)的首頁(ye)上是(shi)(shi)占據了兩個大流量框位。可想(xiang)而(er)知淘寶(bao)(bao)是(shi)(shi)多么(me)的重視淘寶(bao)(bao)直(zhi)播(bo)。

相(xiang)比較之(zhi)前的(de)網上購物(wu)的(de)方式(shi)是根據(ju)和(he)文字描述(shu)去選擇商品(pin)(pin)和(he)購買商品(pin)(pin)的(de)，淘(tao)寶直播可以通過直播的(de)形式(shi)展(zhan)示產(chan)品(pin)(pin)，對于產(chan)品(pin)(pin)的(de)真(zhen)實(shi)性有著極大的(de)提(ti)升，在產(chan)品(pin)(pin)的(de)使用中或者是外觀上可以體現的(de)細節會比其他的(de)方式(shi)好很多。

淘(tao)寶直播(bo)作為店鋪(pu)免(mian)費(fei)流量的(de)(de)入口之一，同(tong)樣(yang)也是一個高流量高轉(zhuan)化的(de)(de)平臺，隨著趨(qu)勢的(de)(de)發展(zhan)，淘(tao)寶直播(bo)已(yi)成為店鋪(pu)的(de)(de)標配(pei)而(er)不是選配(pei)，是淘(tao)寶商家(jia)越來(lai)越重(zhong)視的(de)(de)推廣營銷渠(qu)道(dao)。

今天來說一說淘(tao)寶直播(bo)對于店(dian)鋪有哪些優勢呢？

一(yi)、主(zhu)播展示，客服回復(fu)一(yi)體(ti)化(hua)，流(liu)量、成交(jiao)、客戶維護及時統一(yi)管理，塑造品牌文化(hua)和產品價值。

以(yi)往各種平臺(tai)類操作，主要(yao)(yao)(yao)通(tong)過(guo)(guo)(guo)文字，的(de)(de)形式進行展(zhan)示，客(ke)戶需要(yao)(yao)(yao)通(tong)過(guo)(guo)(guo)搜索到(dao)--查看-咨詢的(de)(de)過(guo)(guo)(guo)程，才能進入商品(pin)了解(jie)，客(ke)服交流的(de)(de)層次，需要(yao)(yao)(yao)足(zu)夠(gou)的(de)(de)細節(jie)了解(jie)，有一定的(de)(de)時(shi)間差，通(tong)過(guo)(guo)(guo)直播，達到(dao)產(chan)品(pin)即時(shi)展(zhan)示，產(chan)品(pin)詳情描述的(de)(de)全(quan)方位(wei)的(de)(de)畫面結合講解(jie)的(de)(de)推送，邊看邊買(mai)說(shuo)的(de)(de)就(jiu)是(shi)這樣的(de)(de)形式。

所有的(de)(de)產品(pin)價格(ge)，賣點，展(zhan)示(shi)，商(shang)家優(you)惠，觀(guan)看量，客戶回復，客戶采(cai)購路徑集中于一個平臺，便于快速進行店鋪各(ge)(ge)類(lei)數據(ju)的(de)(de)直(zhi)觀(guan)管理。通過直(zhi)播(bo)(bo)質量的(de)(de)不斷(duan)提高，直(zhi)播(bo)(bo)的(de)(de)規范性操作，產品(pin)賣點的(de)(de)各(ge)(ge)方位展(zhan)示(shi)，能更好的(de)(de)凸顯品(pin)牌及價值觀(guan)，提升廣告宣傳效益(yi)。

二、拉(la)新粉(fen)(fen)絲(si)，促(cu)進粉(fen)(fen)絲(si)活(huo)躍度(du)，留存(cun)粉(fen)(fen)絲(si)，提升產品的成交量。

直播(bo)過程中(zhong)的(de)互動，能更加及時的(de)了解客(ke)戶(hu)的(de)需求(qiu)，解答(da)客(ke)戶(hu)的(de)疑問。而(er)且直播(bo)過程的(de)反復提醒和重復展(zhan)示(shi)能更好的(de)讓客(ke)戶(hu)加深對產(chan)品的(de)記(ji)憶概念，完成熟(shu)悉而(er)習慣(guan)性購買的(de)轉變(bian)。另(ling)外(wai)以往平臺操作，需要通(tong)(tong)過平臺的(de)日常運營(ying)，如優化(hua)，排名，公私(si)域流(liu)量(liang)引(yin)導(dao)，直通(tong)(tong)車等等各類手段的(de)操作，盡可(ke)能的(de)保持店鋪的(de)流(liu)量(liang)穩(wen)定性，才能獲得一定的(de)流(liu)量(liang)和成交，但是直播(bo)可(ke)以通(tong)(tong)過預告或直播(bo)方式、內(nei)容的(de)新穎(ying)度，不斷的(de)吸納新粉絲(si)的(de)關(guan)注(zhu)，收(shou)藏，購買，形成粉絲(si)裂(lie)變(bian)效益(yi)。

三、新(xin)品預(yu)售，爆款熱賣，庫存清(qing)理，產(chan)品內(nei)容(rong)豐(feng)富，在(zai)線導購(gou)

直播可(ke)以(yi)灌輸整個銷(xiao)售過(guo)程，直播預告(gao)，新(xin)(xin)品(pin)(pin)預售可(ke)以(yi)抓(zhua)住潮流人(ren)群(qun)的采購(gou)需求，提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)(pin)的推新(xin)(xin)速度，爆款熱賣和庫存可(ke)以(yi)針對價(jia)格重視(shi)人(ren)群(qun)的特(te)征進(jin)行(xing)宣導。從單純(chun)的賣產(chan)品(pin)(pin)轉(zhuan)向(xiang)產(chan)品(pin)(pin)是(shi)什么(me)，如何使(shi)用產(chan)品(pin)(pin)，拓展到內容運(yun)營，也就是(shi)可(ke)以(yi)延伸到產(chan)品(pin)(pin)的試穿或使(shi)用，搭配或維護，產(chan)品(pin)(pin)的生產(chan)環境，賣家的工作(zuo)環境，資質體(ti)現，各(ge)方位增加產(chan)品(pin)(pin)運(yun)營內容。直播過(guo)程中(zhong)的直觀導購(gou)訴(su)求，及時在線互動不(bu)再復述。

四，拉近將商家和(he)消費者(zhe)的(de)關(guan)系，有著更加直接的(de)交(jiao)流。

當消費者可(ke)以更(geng)加走進(jin)的去(qu)了解(jie)產品和了解(jie)商家(jia)，那(nei)么對于產品本(ben)身來說，就會有更(geng)大的展示空間，消費者也會更(geng)加的樂(le)意去(qu)購(gou)買。

還有就是淘(tao)(tao)寶直(zhi)播(bo)很多用在淘(tao)(tao)寶海淘(tao)(tao)上面(mian)。在海淘(tao)(tao)中直(zhi)播(bo)，可以(yi)將看中的物(wu)(wu)品，在當場填好(hao)單子(zi)，直(zhi)接發貨(huo)，對于用戶來說，信任感會有著(zhu)很大(da)的提升，同時又可以(yi)相當于體驗現場購物(wu)(wu)的感覺，購物(wu)(wu)過程會比較愉悅。

淘(tao)寶(bao)(bao)直播(bo)(bo)就是大勢所(suo)趨，作為淘(tao)寶(bao)(bao)商家來說應該了解淘(tao)寶(bao)(bao)直播(bo)(bo)有(you)哪些優(you)勢，這(zhe)樣就可以(yi)利用起來這(zhe)些優(you)勢，緊跟時代步伐，將(jiang)自己的(de)產品通(tong)過淘(tao)寶(bao)(bao)直播(bo)(bo)的(de)方式(shi)做好宣傳，提升銷(xiao)量。

而有的商(shang)家(jia)會問：我現在做淘寶直播還來的及嗎？

答：當(dang)然來的及

淘(tao)(tao)寶直(zhi)播(bo)2016年(nian)3月份正式上(shang)線，發展(zhan)到(dao)今天也不過3年(nian)半的時(shi)間。趙(zhao)圓圓說”淘(tao)(tao)寶直(zhi)播(bo)還是一(yi)(yi)個小學生水平。但(dan)凡一(yi)(yi)個產品沒有三五年(nian)，就(jiu)(jiu)別(bie)提什么成熟(shu)、紅利期(qi)(qi)。剛(gang)開(kai)始那(nei)個不叫紅利期(qi)(qi)，是一(yi)(yi)群人進來基本上(shang)能(neng)(neng)能(neng)(neng)夠掙到(dao)錢，那(nei)頂多叫風口，風口上(shang)豬(zhu)都能(neng)(neng)飛(fei)起來。真正的紅利期(qi)(qi)是生態已經建好了，按照流程和(he)規定去(qu)做，有足(zu)夠的投入，就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)掙到(dao)錢。而現在淘(tao)(tao)寶直(zhi)播(bo)還是剛(gang)剛(gang)開(kai)始的階段(duan)”

而且5G時代馬上就要到來。淘寶(bao)直播(bo)在這個階(jie)段是(shi)相當于一個蜇伏期，馬上將迎來新一輪的爆(bao)發。

3G時代看圖文，4G時代看視頻(pin)，5G時代很有可能是(shi)長視頻(pin)、互動(dong)視頻(pin)、多機位視頻(pin)以及交互視頻(pin)。

其(qi)實淘寶直(zhi)播(bo)(bo)(bo)為(wei)5G做了一個(ge)準備，現(xian)在(zai)(zai)我(wo)們(men)知道，早先我(wo)們(men)一開始刷(shua)手機一般都是看小說。后來(lai)(lai)4G網絡出來(lai)(lai)之(zhi)后，我(wo)們(men)發現(xian)經常看視頻，抖音、快手都起來(lai)(lai)了。5G時代是什么樣子呢？我(wo)們(men)現(xian)在(zai)(zai)落定為(wei)可能是直(zhi)播(bo)(bo)(bo)，AR、VR、全景(jing)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)、多機位直(zhi)播(bo)(bo)(bo)、超清晰直(zhi)播(bo)(bo)(bo)、8K直(zhi)播(bo)(bo)(bo)為(wei)主。

再從(cong)直(zhi)播(bo)平臺(tai)上看，抖(dou)音、快(kuai)手做(zuo)直(zhi)播(bo)電(dian)商也不落下風，快(kuai)手的日活人(ren)數有(you)(you) 1.6 億(yi)，抖(dou)音有(you)(you) 2 個億(yi)。都是直(zhi)播(bo)+電(dian)商，淘寶(bao)直(zhi)播(bo)、快(kuai)手、抖(dou)音有(you)(you)啥不一樣？

選擇淘寶直播的優(you)勢是什么(me)？

和(he)淘(tao)寶直(zhi)播(bo)平(ping)臺不同的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，抖(dou)音、快手上的(de)(de)(de)內容(rong)電(dian)商變現可以(yi)歸納為”創造(zao)性消費(fei)“，更多的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)用(yong)戶(hu)通過(guo)刷視頻、看(kan)直(zhi)播(bo)，被內容(rong)激發出更多的(de)(de)(de)消費(fei)欲(yu)(yu)望(wang)。淘(tao)寶直(zhi)播(bo)平(ping)臺卻是(shi)(shi)(shi)兼具(ju)”目的(de)(de)(de)性消費(fei)“和(he)創造(zao)性消費(fei)，用(yong)戶(hu)基(ji)本(ben)都是(shi)(shi)(shi)奔著購(gou)(gou)物(wu)(wu)來的(de)(de)(de)，有(you)著強烈(lie)的(de)(de)(de)購(gou)(gou)物(wu)(wu)欲(yu)(yu)望(wang)  會在不同的(de)(de)(de)直(zhi)播(bo)間進行穿梭，進來就是(shi)(shi)(shi)為了剁(duo)手逛(guang)(guang)逛(guang)(guang)逛(guang)(guang) 、買(mai)(mai)買(mai)(mai)買(mai)(mai)的(de)(de)(de)，  是(shi)(shi)(shi)有(you)著很明確目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)。畢竟淘(tao)寶本(ben)身就是(shi)(shi)(shi)用(yong)于購(gou)(gou)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)平(ping)臺。

從現狀來看，不管(guan)是(shi)抖音還(huan)是(shi)快手，都做(zuo)不到像淘寶直播這樣專業的供應鏈(lian)體(ti)系及的良(liang)好運(yun)行。所(suo)以(yi)，當下選擇(ze)淘寶直播的方式還(huan)是(shi)不失為(wei)一種良(liang)策(ce)。

淘(tao)寶發展至今(jin)已經經歷了20年，自(zi)然獲(huo)得零售行業老大(da)(da)稱號的(de)(de)這把(ba)交椅，并(bing)且首創直播(bo)拉近了人(ren)(ren)與人(ren)(ren)之間的(de)(de)距離，就是(shi)這樣(yang)一個平臺，在(zai)這趨勢(shi)之下(xia)誕生(sheng)出來的(de)(de)大(da)(da)咖KOL已經鋪天蓋地，路人(ren)(ren)皆(jie)知，沒有(you)誰(shui)還會(hui)愿意(yi)在(zai)互聯網的(de)(de)趨勢(shi)之下(xia)閉門造(zao)車，   隨著(zhu)未來 5G 的(de)(de)普及，電商直播(bo)的(de)(de)場(chang)景革命不(bu)(bu)可避免，人(ren)(ren)人(ren)(ren)都可以成(cheng)為 KOL 的(de)(de)時代也不(bu)(bu)再是(shi)人(ren)(ren)們的(de)(de)臆想，千播(bo)大(da)(da)戰的(de)(de)局面或許就在(zai)不(bu)(bu)遠(yuan)處。

而我們(men)要(yao)做的就是與趨勢為伍，緊緊追(zhui)隨，在下面5G時代來臨之時抓住機(ji)會讓(rang)咱們(men)每一(yi)個淘寶店鋪(pu)，每一(yi)位直播達人都能夠展現在整(zheng)個互聯網買家面前(qian)的機(ji)會！

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