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社(she)(she)(she)交(jiao)電商(shang)(shang)，是借助(zhu)社(she)(she)(she)交(jiao)網(wang)站、SNS、抖音、Facebook、社(she)(she)(she)交(jiao)媒介、網(wang)絡媒介的傳播途徑，通過社(she)(she)(she)交(jiao)互動、用(yong)戶自生(sheng)內(nei)容等(deng)手段來輔助(zhu)商(shang)(shang)品的購(gou)買和銷(xiao)售(shou)行(xing)為，并將關注(zhu)、分享、溝通、討論、互動等(deng)社(she)(she)(she)交(jiao)化的元素應用(yong)于電子商(shang)(shang)務交(jiao)易過程的現象(xiang)。

我們說(shuo)的通(tong)俗一點，通(tong)過時下流行(xing)的社交工具(ju)和粉絲做(zuo)社交互動，來輔助商品的銷售，就是社交電商！

從2014年開始，智(zhi)能手機開始普及，移動互聯(lian)(lian)網逐(zhu)漸(jian)取代來PC互聯(lian)(lian)網！

人們(men)上(shang)(shang)(shang)(shang)網的(de)習慣也發生了很大(da)的(de)改變(bian)，人們(men)不再是(shi)在電腦前面(mian)一坐坐好(hao)幾(ji)個小時，而(er)是(shi)拿起手(shou)機走(zou)到哪里，隨時隨地都可以上(shang)(shang)(shang)(shang)網，上(shang)(shang)(shang)(shang)網的(de)時長(chang)也不再是(shi)一下好(hao)幾(ji)個小時，而(er)是(shi)非常碎片(pian)化的(de)，上(shang)(shang)(shang)(shang)班(ban)閑了聊(liao)幾(ji)句微(wei)信、中午去吃飯(fan)刷一下抖音、做公交上(shang)(shang)(shang)(shang)下班(ban)路(lu)上(shang)(shang)(shang)(shang)逛(guang)(guang)一逛(guang)(guang)淘寶、晚上(shang)(shang)(shang)(shang)有時間了看(kan)一會直播、打(da)一把游戲。

互(hu)(hu)聯網最(zui)本質的(de)功能是什(shen)么(me)呢(ni)？就是連接，把我們每一個人互(hu)(hu)相連接起來，所以才叫互(hu)(hu)聯網！

當人們不在(zai)宅(zhai)在(zai)家里上網，而(er)是(shi)走起來(lai)、走出去(qu)上網以后，這種連接就更多的不再僅僅從線上通過一(yi)根網線完成(cheng)的虛擬社交，而(er)是(shi)越(yue)來(lai)越(yue)多的走到了線下、走到了現實(shi)之中的現實(shi)社交。

社交(jiao)的(de)(de)難度變的(de)(de)越(yue)來越(yue)低，人們對于(yu)社交(jiao)的(de)(de)需(xu)求和欲(yu)望，也開(kai)始變的(de)(de)空前強烈！無論你是通過微信(xin)、抖音、直播(bo)、游戲(xi)任(ren)何一種方式結交(jiao)認識的(de)(de)人，只要有了現實中的(de)(de)接觸，就會很容(rong)易的(de)(de)帶來真實感、信(xin)任(ren)感！

這就(jiu)為接下來，社交電商的(de)蓬勃發展(zhan)奠定了很好(hao)的(de)基(ji)礎！如果你看過(guo)馬云(yun)(yun)的(de)演講(jiang)，應該會知道(dao)馬云(yun)(yun)也是在(zai)2016年的(de)10月，提出(chu)了新(xin)零(ling)售(shou)的(de)概念，馬云(yun)(yun)說，新(xin)零(ling)售(shou)就(jiu)是線上、線下、物(wu)流相結合(he)！

下面(mian)我們就來說(shuo)說(shuo)這些社交電商的模式和特(te)點：社交電商有(you)多(duo)種形態。

第(di)一種：電商+社交(jiao)

這種(zhong)模式分兩種(zhong)方式，一(yi)種(zhong)是原先(xian)做電商的平(ping)臺，開一(yi)個社(she)區，來(lai)加強用(yong)戶之間的交(jiao)流，增(zeng)加用(yong)戶粘(zhan)性，促進用(yong)戶購買(mai)，比如淘(tao)寶里(li)面的微淘(tao)。

另一種就是賣家邀請社(she)交領域的KOL來做自己的商(shang)品(pin)導購，從而提高商(shang)品(pin)轉化(hua)率。以上兩種模式(shi)均(jun)是從傳(chuan)統電商(shang)實現向社(she)交電商(shang)的轉型，更為簡單，成本(ben)也相(xiang)對低價。

第二種(zhong)：社交(jiao)+電商

這(zhe)類(lei)模(mo)式(shi)通常是通過主題社(she)區起家(jia)。當社(she)區有了一定的(de)用戶群(qun)體，就在線(xian)(xian)上搭(da)建一個在線(xian)(xian)付費(fei)類(lei)型的(de)網站。垂(chui)直社(she)區的(de)運營模(mo)式(shi)也與此(ci)類(lei)似(si)。通過社(she)交圈子(zi)進行商(shang)品買(mai)賣。

第三(san)種：導(dao)購(gou)型

這一(yi)(yi)模式分兩種形態，其(qi)一(yi)(yi)是平臺，其(qi)二是個體。

平(ping)(ping)臺型，如蘑菇街，就是通過建(jian)立(li)建(jian)立(li)導購(gou)(gou)平(ping)(ping)臺，請KOL導購(gou)(gou)，從而(er)吸引用(yong)(yong)(yong)戶，KOL導購(gou)(gou)更易建(jian)立(li)用(yong)(yong)(yong)戶的信任感，增強用(yong)(yong)(yong)戶粘(zhan)性。

而(er)個(ge)體，就是(shi)利用社交(jiao)平(ping)臺，鋪貨賺(zhuan)錢，微(wei)商，淘寶(bao)客等就是(shi)典型的例子。

第四種：平臺(tai)型微商

平臺(tai)型(xing)微商(shang)的模(mo)式(shi)有多種(zhong)，像是銷(xiao)售分傭和直銷(xiao)模(mo)式(shi)等，需要注(zhu)意的是，此(ci)方式(shi)容易被傳銷(xiao)利用。

第五種：拼(pin)團型平臺(tai)

就是通(tong)過(guo)團購模(mo)式來進行(xing)商品的推廣，典型的例子就是拼(pin)多多，通(tong)過(guo)強(qiang)調(diao)實惠來吸引用戶群體。

第(di)六種：微商代理

簡單來講就(jiu)是刷屏朋友圈的微商(shang)。這種模式的優勢就(jiu)是可(ke)以快速傳(chuan)播信息，用戶粘(zhan)性強。但由(you)于它缺(que)乏監管(guan)，可(ke)能對用戶和(he)低層代理造成(cheng)傷害，需(xu)謹慎對待。

那(nei)么，社交電商未來的發展到底會如(ru)何呢？

1.傳統電商難以(yi)存活

毫無疑問，傳統電商(shang)應缺乏監(jian)管、狂(kuang)刷頻和假(jia)冒偽劣(lie)等問題，將難以(yi)長久存活下(xia)去。

傳統(tong)微商代(dai)理模(mo)式，存(cun)在缺(que)乏(fa)監管(guan)、假冒偽劣、暴力刷屏等問題(ti)，慢慢透支著客戶的信(xin)任，以后的路會(hui)越來越窄。只有小部分重視口碑、質量和服務的團(tuan)隊，會(hui)繼(ji)續(xu)存(cun)活下去。

2. “社交+電商”模(mo)式將往綜合體發展

這個模式將逐(zhu)漸往綜合(he)體(ti)方面發展。但需(xu)要權衡(heng)兩者的比(bi)重，兩者平衡(heng)，才能(neng)有好的發展可能(neng)。

3. 網(wang)紅、KOL等垂直領域的個(ge)人導(dao)購將持續火(huo)熱

這是由互聯網平臺帶來的(de)(de)效(xiao)益影響。拿(na)網紅舉例(li)子，他(ta)們的(de)(de)影響力(li)也(ye)是很強的(de)(de)。未(wei)來的(de)(de)市場也(ye)會繼續(xu)火爆。

4. 中心化的平臺微商可能變成純電商

因其模(mo)式的(de)復雜性，極(ji)可(ke)能(neng)(neng)(neng)變(bian)成小(xiao)眾的(de)純電(dian)商(shang)。因為多級(ji)分(fen)銷風險(xian)大的(de)特點(dian)，平(ping)臺可(ke)能(neng)(neng)(neng)說變(bian)就變(bian)，原先(xian)很火的(de)一(yi)些商(shang)家(jia)可(ke)能(neng)(neng)(neng)在某一(yi)時期(qi)就走向衰(shuai)亡(wang)。

總(zong)結：社交電(dian)商(shang)是這兩年由PC斷逐漸向手機端(duan)轉型而衍(yan)生的(de)一種模式。 正如我們知道電(dian)商(shang)模式，無論是平(ping)臺(tai)型電(dian)商(shang)還(huan)是社交電(dian)商(shang)，或者(zhe)兩者(zhe)結合起來(lai)，流量(liang)(liang)都是十分重要的(de)。平(ping)臺(tai)型電(dian)商(shang)主(zhu)要流量(liang)(liang)來(lai)源于平(ping)臺(tai)的(de)流量(liang)(liang)分發。而社交型電(dian)商(shang)，所有的(de)流量(liang)(liang)都源自(zi)于粉絲(si)，粉絲(si)對于商(shang)家(jia)的(de)信任，以(yi)及商(shang)家(jia)的(de)產品。

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