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說起(qi)現在流(liu)行的(de)宣傳(chuan)方式，很(hen)多(duo)的(de)小企業都會選擇要傳(chuan)播(bo)平臺寫幾篇優質的(de)軟(ruan)文來做(zuo)宣傳(chuan)。相對(dui)于廣告(gao)，軟(ruan)文的(de)特點比(bi)較的(de)舒(shu)服，給人一種不(bu)生硬的(de)感覺，同時(shi)在價格(ge)上面，也比(bi)廣告(gao)便宜很(hen)多(duo)，軟(ruan)文講究的(de)是在網絡上面的(de)傳(chuan)播(bo)和引(yin)起(qi)發酵(jiao)。

但(dan)是(shi)，現在(zai)越(yue)來越(yue)多的人(ren)(ren)在(zai)思考一個問題，寫軟文(wen)能不能簡(jian)單一點，以前使用的一些套路，現在(zai)都已經被人(ren)(ren)用爛(lan)了，再整(zheng)不出新活兒，那(nei)就真的要涼涼了。今天就和大家簡(jian)單的探討一下軟文(wen)撰寫的方(fang)式(shi)。

首(shou)先，明確目標和熟悉用戶

俗話說，知己知彼，百(bai)戰不殆，用在撰寫(xie)軟文上面也是可以的。

在撰寫(xie)軟文之前，如果(guo)我們(men)連自己產品的(de)(de)目標用戶(hu)是什么樣(yang)的(de)(de)人，有什么樣(yang)的(de)(de)需求(qiu)都不知(zhi)道，那(nei)么就(jiu)算(suan)你絞盡腦汁寫(xie)了一篇軟文，那(nei)也是白寫(xie)，客(ke)戶(hu)是不會給你埋單(dan)的(de)(de)。畢竟(jing)腦袋歪了，吸引不到(dao)用戶(hu)的(de)(de)關注和興趣，純粹(cui)的(de)(de)浪費時間(jian)和金錢。

所以(yi)說(shuo)，學會“見人(ren)說(shuo)人(ren)話，見鬼說(shuo)鬼話“才(cai)是成功撰(zhuan)寫軟文的第一步(bu)，也(ye)是最基礎(chu)的一步(bu)，只有充分了解(jie)你的目(mu)標用戶，明確他(ta)們的需求，才(cai)能精準定位，這也(ye)是撰(zhuan)寫軟文的第一步(bu)。

其次，軟文內容邏輯(ji)正(zheng)確，言辭犀利

一篇(pian)(pian)軟(ruan)文(wen)的邏輯正(zheng)確直接關系到了客戶(hu)的閱(yue)讀質量，如果是一篇(pian)(pian)帶貨軟(ruan)文(wen)，而你的內容邏輯混亂(luan)，讀者看完了也不知道這篇(pian)(pian)軟(ruan)文(wen)再說一些什么東西，那么讀者會怎么去(qu)相信(xin)這篇(pian)(pian)軟(ruan)文(wen)呢?又(you)怎么可能(neng)引起共(gong)鳴(ming)呢?只有清晰的邏輯，才(cai)能(neng)讓我(wo)們的讀者和受(shou)眾(zhong)理解并接受(shou)。

言辭犀利主要體現在(zai)內容(rong)的構(gou)造上面，大(da)致可以(yi)從(cong)兩點去(qu)解讀(du)。

一，痛點(dian)訴(su)求，即要講清(qing)楚為(wei)什么客(ke)戶需要這(zhe)個產(chan)品(pin);

二，特(te)點(dian)突出，解釋你(ni)的產(chan)品和(he)別人(ren)的產(chan)品相比較，具有哪些(xie)特(te)點(dian)。

當這(zhe)兩點在軟(ruan)文(wen)的(de)內(nei)容中表達出(chu)來，那(nei)么(me)這(zhe)篇軟(ruan)文(wen)才算是(shi)最(zui)基本的(de)完(wan)成了任務(wu)，這(zhe)樣的(de)撰寫出(chu)來的(de)軟(ruan)文(wen)才具有一定的(de)競爭力(li)。

第(di)三(san)，要和讀者(zhe)處(chu)于同一個(ge)情(qing)感面

也就是情(qing)感(gan)共(gong)鳴，通過軟(ruan)(ruan)文(wen)的表達，讓(rang)軟(ruan)(ruan)文(wen)具有和讀者相通的情(qing)感(gan)，讓(rang)讀者和產品產生(sheng)情(qing)感(gan)紐帶，讓(rang)讀者意識到(dao)“這就是為我量身定做(zuo)的”，“真是太懂我了”。如果你能做(zuo)到(dao)這點，那你的軟(ruan)(ruan)文(wen)離成功又更近了一步。

第(di)四點，軟(ruan)文撰寫要(yao)簡潔(jie)明(ming)了

這(zhe)一點，對于文(wen)筆的(de)(de)(de)考(kao)究很嚴格。要(yao)(yao)知道(dao)，現(xian)在(zai)(zai)大部分(fen)人都是很忙的(de)(de)(de)，沒有(you)什(shen)么閑(xian)工夫。所以(yi)(yi)，一篇軟(ruan)文(wen)在(zai)(zai)保證完成上面三點要(yao)(yao)求之(zhi)后，還得要(yao)(yao)考(kao)慮到(dao)整(zheng)體(ti)的(de)(de)(de)文(wen)筆風(feng)格和字(zi)數。不(bu)要(yao)(yao)太拖沓，如果我(wo)們在(zai)(zai)瀏(liu)覽了幾行文(wen)字(zi)，還是找(zhao)不(bu)到(dao)能吸引自己(ji)的(de)(de)(de)內(nei)容之(zhi)后，就很可能不(bu)會再(zai)繼續看下去，所以(yi)(yi)，軟(ruan)文(wen)要(yao)(yao)保持簡潔的(de)(de)(de)風(feng)格，用(yong)適當的(de)(de)(de)字(zi)數就要(yao)(yao)表(biao)達出核心的(de)(de)(de)內(nei)容，找(zhao)到(dao)重(zhong)點。

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