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作為培(pei)訓機(ji)構(gou)，如何能夠利用好抖(dou)音(yin)平臺(tai)做好自己的市場推廣工作，也(ye)成(cheng)為擺在眼前的一(yi)(yi)道難題。如果有一(yi)(yi)天你的老板，愛(ai)上了(le)抖(dou)音(yin)，若干天后，你一(yi)(yi)定會(hui)在他的辦公室(shi)里(li)，認真(zhen)的記著他對抖(dou)音(yin)營銷要(yao)求的筆記。

平臺目標(biao)

說到在(zai)抖音(yin)上干些什么，離不(bu)開市(shi)場部工作三(san)座大山(shan)：“品牌宣傳(chuan)”、“客(ke)戶(hu)引流(liu)”、“直接成交”。市(shi)場部幾乎每天都背(bei)著(zhu)這(zhe)三(san)件事情，眼(yan)一(yi)(yi)睜(zheng)一(yi)(yi)閉，一(yi)(yi)天又一(yi)(yi)天，品宣、業績、到訪量。

我們在(zai)平臺上(shang)直接成交不大可能，當年直播平臺火熱的(de)時候，有一(yi)些(xie)在(zai)線的(de)培訓機構設計了門檻較低的(de)體(ti)驗課包，半賣半送，在(zai)平臺上(shang)面(mian)進(jin)行著集客和(he)交易，但是(shi)那些(xie)地域(yu)性較強的(de)實體(ti)學校，也就只能做(zuo)做(zuo)品牌(pai)宣傳。現在(zai)大量的(de)同(tong)城抖音帳號優(you)先推送關注，使(shi)本(ben)地引流也變成了絕對的(de)便利。

品(pin)宣(xuan)和引流，都是有(you)絕對可能實現(xian)的。

品牌宣(xuan)傳(chuan)

想要品牌(pai)宣傳，可(ke)以有(you)(you)兩個不同的(de)方(fang)式來(lai)進行，一(yi)個是(shi)官方(fang)的(de)抖音帳(zhang)號(hao)，還有(you)(you)一(yi)個是(shi)我(wo)們的(de)客戶自媒(mei)體。

官方帳(zhang)號比較容易(yi)操作(zuo)，我們(men)自己(ji)的企劃或者媒(mei)體運營(ying)人員，注冊帳(zhang)號以后，就可以開始運營(ying)了。和當時我們(men)運營(ying)官方微信(xin)賬號一(yi)樣，利用學校老師(shi)的一(yi)些教學小視(shi)(shi)頻，把(ba)學校的在校學生(sheng)家長吸(xi)(xi)引到我們(men)的平臺上面，當擁(yong)有一(yi)些用戶粉絲基數(shu)后，就可以利用我們(men)的抖音官方號和一(yi)些點贊(zan)活動，把(ba)一(yi)些表現較好小視(shi)(shi)頻逐個突破，進行排名，吸(xi)(xi)引更多的粉絲。

對校(xiao)內(nei)的(de)(de)家(jia)(jia)長(chang)需要進行(xing)抖音(yin)的(de)(de)導流和宣傳，為了讓更(geng)多的(de)(de)家(jia)(jia)長(chang)使(shi)用(yong)這個平臺，分享日常生活(huo)的(de)(de)精彩，我們可以采取一(yi)些抖音(yin)小(xiao)活(huo)動的(de)(de)形(xing)式，督促(cu)家(jia)(jia)長(chang)注冊使(shi)用(yong)，形(xing)成習慣(guan)。只有客(ke)戶有這個習慣(guan)，我們才會有機會成為被分享的(de)(de)一(yi)方。比如：用(yong)抖音(yin)展示(shi)孩子的(de)(de)進步，展示(shi)學校(xiao)的(de)(de)環(huan)境等。

抓住熱點，當(dang)某一個段子特別流行(xing)的時候，我(wo)們可以(yi)進行(xing)翻拍、復制，將段子的拍攝背(bei)景設置到我(wo)們的學校里(li)，主(zhu)角的制服logo、前臺的背(bei)景以(yi)及手中的物品，都(dou)可以(yi)成為我(wo)們展示的內容。這(zhe)樣的小視頻，往(wang)往(wang)很(hen)容易被關注。

客戶引流

相信(xin)這一個(ge)是每(mei)一位(wei)市場人(ren)都熟(shu)悉的(de)內(nei)容，微信(xin)如何進行引流的(de)，抖音就(jiu)可以照搬使用。

視頻(pin)留下(xia)競(jing)猜懸(xuan)疑(yi)，進行評論(lun)區互動(dong)(dong)。視頻(pin)留下(xia)有(you)獎hook，進行評論(lun)區互動(dong)(dong)。活動(dong)(dong)展示以后，評論(lun)區引流……

評(ping)論(lun)區，萬(wan)能的(de)評(ping)論(lun)區，有(you)人(ren)說看了抖(dou)音(yin)的(de)評(ping)論(lun)，比視頻(pin)都有(you)料。請(qing)不要錯(cuo)過評(ping)論(lun)區。如果你還(huan)在拿(na)捏廣告法(fa)關于(yu)“禁止受(shou)益人(ren)的(de)名義(yi)做分享(xiang)、證明(ming)”的(de)尺度(du)和(he)解決方案(an)，請(qing)放一些精力到抖(dou)音(yin)評(ping)論(lun)里面吧，額，不能多說，你們(men)要守(shou)規(gui)則。我們(men)要做社會主義(yi)的(de)優秀守(shou)法(fa)市場人(ren)。

當(dang)年，微博火熱，你說你先發內(nei)容，慢慢摸索怎么轉(zhuan)化客戶，沒有等你摸索出(chu)來，他(ta)們已(yi)經到了微信；

然(ran)后，微信橫行，你說(shuo)你先模仿別的公眾號發(fa)內容，慢(man)慢(man)研(yan)究怎么引流更多的粉(fen)絲，我明(ming)白，你至今還在(zai)摸(mo)索，廣告法(fa)已經限(xian)制(zhi)了朋友圈的受益人分享；

接(jie)著，直播來了，你(ni)說(shuo)線下(xia)你(ni)還做不過來，到訪和有(you)效數(shu)據的任務指標還沒有(you)達，你(ni)要先做好手(shou)邊的事，雖然(ran)，手(shou)邊的事還是沒有(you)做好；

教育機構如(ru)何玩(wan)轉抖音？

第(di)一、了解抖(dou)音的(de)推薦機制

抖音視頻的觀看入口有兩(liang)個：推薦(jian)和附近。

抖音的推薦(jian)流程一般(ban)是：

首先是(shi)附近(jin)的個別用(yong)(yong)戶(hu)(hu)能夠看(kan)到(dao)，根據(ju)這(zhe)部(bu)分用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的點贊率、播放時(shi)長、評論的數(shu)據(ju)等緯度，算出來這(zhe)個視頻的星級，如果(guo)評分可(ke)以，就會(hui)給更(geng)多(duo)類似的用(yong)(yong)戶(hu)(hu)去(qu)推(tui)薦(jian)，如果(guo)數(shu)據(ju)沒有衰減(jian)(jian)，會(hui)繼續(xu)推(tui)薦(jian)，如果(guo)數(shu)據(ju)衰減(jian)(jian)了或者評級不高(gao)，就會(hui)減(jian)(jian)少推(tui)薦(jian)。

推薦機制給(gei)我們的啟示(shi)是：

抖音對(dui)內(nei)容質(zhi)量要求很高，需要對(dui)每一(yi)條視頻(pin)(pin)精細(xi)化運營，提升視頻(pin)(pin)的有(you)趣(qu)性、反(fan)轉性、實(shi)用性，使之(zhi)保(bao)持一(yi)定(ding)時間的熱度。

第二、能火能帶(dai)貨的小視頻(pin)需要具備哪些(xie)關鍵元素？

1. 首先要吸引(yin)用(yong)(yong)戶(hu)，讓(rang)用(yong)(yong)戶(hu)愿意看完15s的視頻

要在(zai)第1秒的時候(hou)就(jiu)吸引用(yong)戶，雖然視頻只有15秒，但是(shi)如(ru)果不能在(zai)開(kai)頭(tou)就(jiu)吸引用(yong)戶，很可能用(yong)戶就(jiu)直接劃過去了(le)。

如何能夠吸(xi)(xi)引(yin)用戶(hu)呢？下面就簡單(dan)列舉一些可以(yi)吸(xi)(xi)引(yin)用戶(hu)的方法：

快節奏(zou)：

之前(qian)非常火的(de)手指舞就(jiu)(jiu)是如此(ci)，令人眼(yan)花繚亂，不知不覺就(jiu)(jiu)到(dao)結尾了(le)；還有很多菜譜、化(hua)妝等(deng)小視(shi)頻都會采用這種方法：把語速設(she)置的(de)很快，或運用音調較高的(de)女(nv)聲/男聲，顯得急迫(po)和(he)緊急。教育機構可以嘗試用快節奏的(de)方式來(lai)錄制相關視(shi)頻；

反常識：

這個也(ye)很(hen)常見，就是用一些平時不(bu)太常見的(de)(de)事件來吸引別人(ren)(ren)，如反常識的(de)(de)舞蹈動作、人(ren)(ren)們常見的(de)(de)知識誤區等(deng)；

美女帥哥(ge)：

光是(shi)抖音上火起來的(de)美女帥哥就(jiu)很(hen)多了，費啟鳴、裴佳(jia)欣等等，用(yong)戶總是(shi)會(hui)去追逐美麗的(de)事物，所以，小姐姐小哥哥永遠都(dou)有市場~如果公司正好有這種(zhong)資源，就(jiu)不要浪費啦！

搞笑(xiao)：

用(yong)戶大多看抖音是為了休息(xi)，因此搞笑輕(qing)松的小(xiao)視頻最受大眾的喜(xi)愛。對教育機(ji)構(gou)來說(shuo)，針對學習過(guo)程中的好玩的事件、比較有意(yi)思的知識都可以嘗試；

新奇特(te)：

比如旅行類(lei)、民俗類(lei)等各種新(xin)奇(qi)的事物都適合(he)放在抖(dou)音上(shang)，用戶都有(you)好奇(qi)心(xin)，基于各種原因自身(shen)暫時無法參與(yu)其中(zhong)，通過抖(dou)音能有(you)身(shen)臨其境的感覺(jue)，適合(he)教育機構酷炫新(xin)產品(pin)的宣(xuan)傳造勢；

好聽的音(yin)樂或人聲：

抖(dou)音開始的定位(wei)是音樂(le)類(lei)(lei)平臺，因(yin)此音樂(le)類(lei)(lei)的一直很火，前提是唱的不(bu)錯。也(ye)可以配一些好(hao)聽(ting)的音樂(le)，自(zi)從【身臨其境】【戀與制作人(ren)】等火了之后，聲音類(lei)(lei)視頻也(ye)越(yue)來越(yue)火，好(hao)聽(ting)的男聲/女聲總是可以吸(xi)引很多的用(yong)戶，像教育機構可以請聲音很好(hao)聽(ting)的男生/女生講解(jie)課程；

實(shi)用(yong)性與(yu)推薦類：

目前(qian)抖音(yin)上比(bi)較多的種(zhong)類(lei)(lei)都是此(ci)類(lei)(lei)，也是電商售賣(mai)產品(pin)最常用的。主(zhu)要形式是推薦一(yi)些生活(huo)、學習、工作中(zhong)實用小技巧(qiao)，目前(qian)較火(huo)的有化(hua)妝品(pin)類(lei)(lei)、美食(shi)類(lei)(lei)、生活(huo)類(lei)(lei)。教育類(lei)(lei)的如少(shao)兒(er)英語、少(shao)兒(er)舞(wu)蹈教學、藝術類(lei)(lei)的目前(qian)在(zai)抖音(yin)上也開始火(huo)起來(lai)，建議相關的機(ji)構可以嘗試一(yi)下；

萌寵：

萌(meng)寵(chong)也是受(shou)眾較多的一(yi)類，與教(jiao)育關系不(bu)算很緊密，如(ru)果可(ke)以將更(geng)多的奇思妙想與萌(meng)寵(chong)結合起來，說(shuo)不(bu)定(ding)會有(you)意想不(bu)到的效果~

總(zong)體來說，視頻(pin)可以(yi)吸引用戶(hu)(hu)的(de)點(dian)有很多，出發點(dian)都是(shi)要(yao)吸引用戶(hu)(hu)的(de)注意力(li)，抓住用戶(hu)(hu)的(de)某種情緒，黏(nian)住用戶(hu)(hu)的(de)目(mu)光，或(huo)(huo)可愛，或(huo)(huo)美麗(li)，或(huo)(huo)搞笑，或(huo)(huo)實用，或(huo)(huo)好聽(ting)，總(zong)之最(zui)終目(mu)的(de)是(shi)一致的(de)。在拍(pai)小視頻(pin)的(de)時候能(neng)夠(gou)具備上面(mian)這些(xie)中的(de)幾(ji)點(dian)，并把其中的(de)1-2點(dian)做到(dao)極(ji)致，就成為”魔性小視頻(pin)“，讓用戶(hu)(hu)欲(yu)罷不能(neng)。

如果你暫(zan)時做不到(dao)抓住用戶的(de)情緒，也可以(yi)利用抖音特色的(de)快(kuai)速錄影、切鏡頭，來營造快(kuai)節奏的(de)氛圍，讓用戶著“魔”，并去模仿(fang)一(yi)些(xie)熱門(men)的(de)視頻(pin)。

2. 廣告植入要巧(qiao)妙和慎重

一(yi)個(ge)廣(guang)(guang)告文(wen)案(an)是否合(he)格，取決于文(wen)案(an)是否可以連(lian)接用戶目的和(he)產品屬性(xing)(xing)(xing)。因此，如果你(ni)想要在抖(dou)音中做推廣(guang)(guang)，首先要考(kao)慮讓(rang)你(ni)的視頻調(diao)性(xing)(xing)(xing)切合(he)產品調(diao)性(xing)(xing)(xing)。

教(jiao)育機構做(zuo)知識推薦(jian)的視(shi)(shi)頻(pin)就(jiu)要顯得專業一點，視(shi)(shi)頻(pin)中的老師(shi)要有說服力；而做(zuo)搞笑類(lei)視(shi)(shi)頻(pin)的時(shi)候(hou)就(jiu)可以針對學生(sheng)上(shang)課(ke)過程(cheng)和教(jiao)師(shi)教(jiao)課(ke)過程(cheng)中經(jing)典語(yu)句和一些趣事進行；藝(yi)術類(lei)的用美女帥哥和才藝(yi)展示能吸引很(hen)多人。

因此，在(zai)策劃(hua)視頻過(guo)程中(zhong)，要巧妙的(de)把廣(guang)告植入在(zai)其中(zhong)，如果教育機構能夠為自(zi)己的(de)產品拍一(yi)個有趣的(de)抖(dou)音，會對推(tui)廣(guang)非(fei)常有利，像之(zhi)前爆火的(de)海底撈隱藏菜單(dan)，星(xing)巴克(ke)隱藏菜單(dan)等，都是獨創了可以讓用(yong)戶(hu)好奇(qi)和覺(jue)(jue)得有趣的(de)方式，讓用(yong)戶(hu)覺(jue)(jue)得有趣的(de)同時，又吸引用(yong)戶(hu)到線(xian)下參與其中(zhong)。

這些用戶本身又可(ke)以作為傳播(bo)者，類似(si)于現在運營中(zhong)常見的分銷模式，達到(dao)病毒(du)營銷的效果。

因此教育(yu)機構需要(yao)考慮的是(shi)如何(he)能(neng)利用抖音自帶(dai)(dai)的快節(jie)奏(zou)和(he)(he)功(gong)能(neng)展示了產品：藝術培(pei)訓機構學(xue)員(yuan)的成果如畫畫、舞蹈(dao)秀(xiu)、模特(te)秀(xiu)、比賽現場視頻(pin)等；培(pei)訓機構學(xue)員(yuan)線(xian)上上課、線(xian)上有趣互(hu)動(dong)、教師與學(xue)員(yuan)父母的有趣視頻(pin)、有趣的專業知(zhi)識(shi)等，讓產品能(neng)夠(gou)符合(he)“快節(jie)奏(zou)”、“新奇特(te)”和(he)(he)“實用”的特(te)點(dian)，帶(dai)(dai)給用戶強(qiang)烈的真(zhen)實感和(he)(he)好(hao)感度。

最(zui)近有個很火的(de)小視(shi)(shi)(shi)頻，是音樂類視(shi)(shi)(shi)頻，視(shi)(shi)(shi)頻中的(de)植(zhi)入是墻(qiang)上的(de)學校名(ming)稱(cheng)。視(shi)(shi)(shi)頻符合了“快節奏”、“有趣(qu)”和(he)“實用”，所(suo)以具備魔(mo)性(xing)。如果是想(xiang)要唱歌的(de)人、或者是想(xiang)給孩子(zi)找一些(xie)課外興趣(qu)班的(de)父母，這樣的(de)效(xiao)果展示(shi)就(jiu)能吸引他們(men)的(de)興趣(qu)，看到學校名(ming)稱(cheng)繼而去搜索相關信(xin)息。

如(ru)果實在不會(hui)策劃(hua)，就索性(xing)讓這條(tiao)廣告“硬”一點(dian)，也能(neng)起到一定的(de)(de)“帶貨”的(de)(de)作用，突出(chu)產品的(de)(de)賣點(dian)，有(you)點(dian)類似寫廣告文案。

聯(lian)盟臺提醒(xing)，要注意一(yi)點是，內容盡量要保持有趣和(he)當下性，讓用戶(hu)感受到(dao)真實感和(he)有趣感，可以(yi)部分抵(di)消掉硬(ying)廣帶給用戶(hu)的不(bu)適感。

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