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抖音直播帶貨怎么做?

2021年(nian)是直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)帶貨元(yuan)年(nian)，直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)睡覺、直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)賣車(che)、直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)賣房(fang)、直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)地球.......可(ke)以說萬物(wu)皆可(ke)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)了。但(dan)是還(huan)有很多新手主播(bo)(bo)(bo)不(bu)知道抖音直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)帶貨怎(zen)么做？

第一步：開(kai)通抖音直播電(dian)商功能：

目(mu)前(qian)最新(xin)的(de)抖音(yin)直播帶貨開(kai)通門檻為：

1、完成實名(ming)認證

2、個人主頁(ye)視頻數(shu)（公(gong)開(kai)且審核通過）≥10條

3、賬(zhang)號粉絲(si)量≥1000

然而，抖(dou)音(yin)視頻購(gou)物車的(de)開(kai)通條件(jian)也是(shi)這(zhe)三(san)個(ge)：完成實名認證、個(ge)人主頁視頻數（公開(kai)且審核通過(guo)）≥10條、賬(zhang)號粉(fen)絲(si)量≥1000。

實名認(ren)證和視頻數量(liang)都不是大問題，1000個粉絲對于(yu)剛玩抖音沒多久或者還未掌(zhang)握抖音爆款(kuan)規則的(de)運營者來說(shuo)，可能(neng)是邁步(bu)過去的(de)坎。

抖音直播(bo)帶貨有什么技巧

如今，隨著直(zhi)播帶貨(huo)的(de)(de)興(xing)起，越來越多(duo)的(de)(de)人(ren)不斷的(de)(de)加(jia)入(ru)直(zhi)播帶貨(huo)，想(xiang)從中(zhong)分一杯羹，但(dan)是當加(jia)入(ru)之后才發現并(bing)不是想(xiang)象(xiang)的(de)(de)那么容易。直(zhi)播沒(mei)人(ren)看，帶貨(huo)也沒(mei)人(ren)買(mai)，這也讓很多(duo)新(xin)手主播很是煩惱。

那到底直(zhi)播帶(dai)貨應該怎么做?普通人(ren)做直(zhi)播有哪些可以參考的直(zhi)播帶(dai)貨技巧呢？

1、真實(shi)體驗

直播最大的優勢是真實。

現(xian)場(chang)直播，不管是(shi)商品試用、與粉絲互動、主(zhu)播的(de)一舉一動都是(shi)及時(shi)呈現(xian)的(de)，對于觀眾來說，也是(shi)最(zui)真實的(de)。

不(bu)管是(shi)(shi)李(li)佳琦還是(shi)(shi)薇婭，不(bu)管是(shi)(shi)推薦的居家用品還是(shi)(shi)美(mei)妝用品、美(mei)食，直播過程(cheng)(cheng)中幾(ji)乎全程(cheng)(cheng)都是(shi)(shi)主播在親自試用、試吃。

在薇婭(ya)(ya)的(de)(de)直播間，因為促銷的(de)(de)產品是(shi)冰淇淋(lin)，直播間甚(shen)至(zhi)直接將把(ba)門店專用(yong)的(de)(de)中(zhong)型冰淇淋(lin)機搬到(dao)了(le)直播現場，以便讓(rang)薇婭(ya)(ya)吃給觀眾看。為的(de)(de)就是(shi)營(ying)造(zao)一種真實感。

2、主播專(zhuan)業程(cheng)度

我們都知道，現在的(de)用戶最看重的(de)就(jiu)是(shi)主播的(de)專(zhuan)業(ye)度(du)。為什么(me)呢？在大多數用戶心中都希望有(you)“專(zhuan)家”來引(yin)導(dao)幫(bang)助自己進行決(jue)策(ce)。因此，專(zhuan)業(ye)度(du)較高的(de)人，自然容易獲的(de)信賴(lai)。

李(li)佳琪為什么能(neng)夠(gou)在能(neng)夠(gou)在一眾美(mei)女直播中(zhong)脫穎(ying)而出，多年來的(de)化妝柜熱愛(ai)導購經驗功不可沒(mei)。

3、產品性價比

抖音直播帶貨的(de)(de)核心是(shi)推廣商(shang)品，所以選擇性價比(bi)高(gao)的(de)(de)商(shang)品，更容易激起用(yong)戶(hu)的(de)(de)購買(mai)欲。什么樣的(de)(de)商(shang)品是(shi)高(gao)性價比(bi)的(de)(de)商(shang)品呢？一是(shi)質量，二(er)是(shi)價格，一般情況下，質量好(hao)、價格低的(de)(de)商(shang)品比(bi)較可能會是(shi)用(yong)戶(hu)的(de)(de)首(shou)選。

在(zai)李佳琪(qi)直(zhi)播(bo)間，除(chu)了直(zhi)接用7折(zhe)的(de)價格賣品(pin)牌產(chan)品(pin)，除(chu)此之外，還(huan)買一送一。買一送一，就是(shi)(shi)3.5折(zhe)，這是(shi)(shi)任何渠道(dao)都拿(na)不到的(de)價格。顯然，對(dui)于這類產(chan)品(pin)，瞬間就被秒(miao)空。

全網最低價是頭部“網紅”的底氣和(he)實力(li)。

4、直(zhi)播間人設

直播帶貨，人是其中一(yi)個非常重要的元素，也就(jiu)是主播。

只有主(zhu)播在直(zhi)(zhi)播間(jian)里不斷地互動，才能稱得上是直(zhi)(zhi)播，否則(ze)官方會降權甚至直(zhi)(zhi)接關閉直(zhi)(zhi)播間(jian)。

過(guo)去提(ti)到主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)，往往是秀場主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)，在直播(bo)(bo)(bo)(bo)間展示才藝獲得打賞，而電商(shang)主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)完全不同(tong)，他們以(yi)帶貨為目的(de)，在直播(bo)(bo)(bo)(bo)間展示商(shang)品，促成交易。

因此除(chu)了(le)才藝和顏值，能不能真正的實現交易才是考驗一個電商主(zhu)播的核心要(yao)素。

因此在初期，人設鮮明(ming)的主播更(geng)容易脫穎而出，要(yao)么是幽默(mo)搞笑，要(yao)么是無厘頭，總之一(yi)個(ge)出色的人設能給用戶留下(xia)深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。

抖音直播帶貨策劃方案流(liu)程

直(zhi)播(bo)(bo)帶貨的過(guo)程并不僅僅是“動(dong)動(dong)嘴(zui)皮(pi)子(zi)”那(nei)么簡單，而是對直(zhi)播(bo)(bo)團隊體(ti)力(li)與意志力(li)的雙(shuang)重考(kao)(kao)驗，尤其(qi)考(kao)(kao)驗主播(bo)(bo)的產品介紹能(neng)(neng)力(li)、臨場發揮能(neng)(neng)力(li)、情緒感染能(neng)(neng)力(li)等(deng)等(deng)綜(zong)合(he)能(neng)(neng)力(li)。

想要直播賣貨爆單，不管是直播前還是直播中，你(ni)都(dou)需要做以(yi)下(xia)幾(ji)件事!

一、選合(he)適的爆(bao)款(kuan)產品：

怎么(me)選(xuan)擇爆款商品(pin)相(xiang)信(xin)你(ni)已經不陌生了，但(dan)難就難在，爆款的(de)商品(pin)那么(me)多，為(wei)什么(me)別人就能賣出(chu)去，而你(ni)卻賣不出(chu)去呢?

這是(shi)因為不是(shi)所有的爆款、熱(re)門商品都適(shi)合你去(qu)掛在(zai)直播間，你要選(xuan)擇適(shi)合你抖(dou)音(yin)賬號定位(wei)的熱(re)銷商品!

比如如果你是(shi)健(jian)身賬號，那(nei)你就不能選(xuan)擇炸雞、方(fang)便面、高熱量(liang)的零食(shi)等產品去賣(mai)，最好是(shi)選(xuan)擇和自身賬號定位有關(guan)的!

可以選(xuan)擇(ze)比如(ru)減肥套(tao)餐、健身(shen)衣、健身(shen)器(qi)材等(deng)等(deng)產品!

這么(me)選一(yi)方面是(shi)(shi)符合賬號(hao)定位(wei)，另(ling)一(yi)方面也是(shi)(shi)可以符合粉絲(si)的(de)需求(qiu)(qiu)，畢竟開(kai)直播，賬號(hao)粉絲(si)是(shi)(shi)非常(chang)重要(yao)的(de)，選擇符合他(ta)們需求(qiu)(qiu)的(de)產品，永遠(yuan)是(shi)(shi)重中之(zhi)重!

二、注意避開直播帶貨違(wei)禁詞：

你有沒(mei)有在直播(bo)(bo)時，突然被禁播(bo)(bo)，如以下這(zhe)種情況：

近期直(zhi)播(bo)間(jian)被(bei)封的現象實(shi)在(zai)是(shi)太普遍了(le)，有(you)很(hen)大(da)部(bu)分原因是(shi)主播(bo)們在(zai)直(zhi)播(bo)間(jian)說了(le)不該說的詞匯(hui)!

比如以(yi)下這些(xie)詞：全能、美白(bai)、瘦身、高效等(deng)等(deng)!有些(xie)主播(bo)在(zai)介紹護膚(fu)品(pin)(pin)、美妝用(yong)品(pin)(pin)的時(shi)候，是不是很容(rong)用(yong)就用(yong)到?

這些常見(jian)又(you)高(gao)危的直播違禁詞，你一(yi)定(ding)要注意避(bi)開!

不然一(yi)旦直(zhi)播間(jian)說(shuo)到了這些詞，就(jiu)是直(zhi)播間(jian)被封禁的結果!

所以主播在開播前，一(yi)定要小心在心里過(guo)一(yi)遍，看看自(zi)己要說的話(hua)里，有沒有涉及到這(zhe)些違禁(jin)詞(ci)!

三、直(zhi)播(bo)帶貨腳本(ben)：

直播帶(dai)貨腳本(ben)是(shi)整場直播帶(dai)貨運營方案中，重(zhong)中之重(zhong)的一(yi)環!

因為它策劃了在一場直播中(zhong)——

從開始到結束，每個(ge)時間環節、主播(bo)要說什么、做什么、準備什么道具、闡(chan)述(shu)什么重點、怎么賣(mai)產品等(deng)(deng)等(deng)(deng)!

抖音直播(bo)帶貨(huo)腳本的(de)功能就在(zai)(zai)于此，主(zhu)播(bo)在(zai)(zai)開(kai)播(bo)前，拿到了這樣(yang)一(yi)個完整清晰的(de)腳本，熟記自己要(yao)直播(bo)的(de)時間段的(de)每一(yi)個環(huan)節，就會(hui)在(zai)(zai)直播(bo)帶貨(huo)的(de)時候。

做到有條(tiao)不紊，心(xin)中有數、言之(zhi)有物!直播過程才會少有疏漏，直播效果會更好更專業(ye)!

抖音直播帶貨(huo)需要什么條件(jian)

直(zhi)播(bo)間(jian)賣貨成為新的(de)(de)銷售潮流，而抖音作為日活4.5億的(de)(de)頭部短視頻平(ping)臺，直(zhi)播(bo)帶貨的(de)(de)力量更是(shi)突飛猛進。

前有羅永(yong)浩破(po)億，后有張(zhang)庭破(po)2億，前段時間賈乃亮更(geng)是打破(po)抖音直播(bo)帶貨(huo)記錄，刷新銷售額！

想要(yao)入局抖(dou)音直播賣貨(huo)？先來了(le)解(jie)一下(xia)抖(dou)音直播賣貨(huo)需要(yao)什么條(tiao)件(jian)吧！

想開(kai)通抖音(yin)直(zhi)播(bo)賣(mai)貨，首先就要開(kai)通抖音(yin)直(zhi)播(bo)，目(mu)前抖音(yin)直(zhi)播(bo)開(kai)啟是零門檻的，只需要實名(ming)認證即可(ke)。

如(ru)果你(ni)(ni)還沒(mei)有實名認證，當你(ni)(ni)點擊【+】，左滑至直(zhi)播頁(ye)面(mian)時，系統(tong)就(jiu)會自動彈(dan)出消息(xi)——要求你(ni)(ni)進行實名認證。

但是(shi)，開通抖音(yin)直(zhi)(zhi)播(bo)不等于可以直(zhi)(zhi)播(bo)賣貨！

抖音直播(bo)賣(mai)貨需要(yao)什么(me)條件(jian)的(de)第一個要(yao)求滿(man)足后，下一步(bu)就是要(yao)開(kai)通櫥窗功(gong)能(neng)，獲得添加商品(pin)鏈接至個人主頁的(de)權(quan)限。

目前(qian)開通(tong)抖(dou)音商品櫥窗的條件：

1、個(ge)人主頁(ye)視(shi)頻(pin)數(shu)（公開且審(shen)核通過(guo)）≥10條

2、賬號粉絲量≥1000

如(ru)果你的(de)粉絲超過(guo)了(le)1000人，且發(fa)布原(yuan)創視頻(pin)10條以上，就可以開啟商品分享功(gong)能，能夠在直(zhi)播(bo)間掛商品鏈接了(le)。

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