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01、什(shen)么是裂變？

裂變就是以一(yi)個點或多個點為基礎，成功的復(fu)制和擴容。由1個變成2個，2個變成4個，這樣(yang)幾何式的發展。

通過裂(lie)(lie)變(bian)產生的(de)新(xin)用戶，他們(men)的(de)分享欲望是(shi)非常強(qiang)烈的(de)，他們(men)又(you)將(jiang)成為(wei)下一(yi)次裂(lie)(lie)變(bian)的(de)種子(zi)，從而獲取(qu)源源不斷的(de)新(xin)流(liu)量，裂(lie)(lie)變(bian)式發展(zhan)是(shi)最快的(de)發展(zhan)模式。

02、裂變營銷(xiao)的優點

第(di)一、成(cheng)本(ben)低：只要有(you)原(yuan)始的(de)種(zhong)子(zi)用戶，設計好裂(lie)變(bian)流程(cheng)，便可源源不(bu)斷的(de)裂(lie)變(bian)下去，可以說(shuo)是不(bu)花錢(qian)的(de)廣告。

第二、效果持(chi)久：裂(lie)變活動(dong)一旦啟動(dong)，就(jiu)會(hui)持(chi)續傳播很長的時間。

第三、影(ying)響力大：假設每個(ge)(ge)人(ren)(ren)身邊有大概(gai)100位親朋好友，每個(ge)(ge)人(ren)(ren)的社交圈里面，平(ping)均(jun)能夠影(ying)響到150個(ge)(ge)人(ren)(ren)，這150人(ren)(ren)每個(ge)(ge)人(ren)(ren)背后又能影(ying)響150個(ge)(ge)人(ren)(ren)。以一(yi)帶十，十傳百，效果(guo)明顯。

第四、轉(zhuan)化高：利用熟人社交圈，默認帶有信任和傳遞背書。

03、裂變(bian)營銷有哪些(xie)技巧?

目前，裂變營銷大都是通過網絡社交平(ping)臺，微(wei)信是最常見(jian)的(de)，借助(zhu)微(wei)信強(qiang)大的(de)人(ren)脈群(qun)，用各種(zhong)方(fang)式(shi)拉新留舊。在裂變營銷中，我們的(de)聯系方(fang)式(shi)無非是以下幾種(zhong)：

1、利益(yi)式

就是(shi)用(yong)赤裸裸的利益(yi)誘(you)(you)惑吸(xi)引新(xin)人，因(yin)為誘(you)(you)餌，所以用(yong)戶(hu)會(hui)幫(bang)你轉發擴散，因(yin)為誘(you)(you)餌，用(yong)戶(hu)的社交關系會(hui)上鉤。誘(you)(you)餌說白了就是(shi)利益(yi)，就是(shi)看你能拿(na)出什么打動用(yong)戶(hu)？

以i世界平(ping)臺(tai)為(wei)例，注冊vip，得旅游現金券，注冊普通(tong)會(hui)員，得500元現金券，得7-9折(zhe)加油卡(ka)。

一般來說，這(zhe)種模式的(de)過程(cheng)還需要通過用(yong)戶(hu)分(fen)享(xiang)，分(fen)享(xiang)后(hou)，用(yong)戶(hu)可以獲得某個利益，而平(ping)臺(tai)則可以進(jin)一步“裂變”傳承。如vip分(fen)享(xiang)vip，得旅游基金。

2、社群(qun)式

滿足(zu)客戶的社交需(xu)求和生活(huo)需(xu)求。

社群裂變的(de)要(yao)訣(jue)在于恰當地(di)(di)設計好處，以及盡可能的(de)廣泛地(di)(di)讓人知道你這有某種好處。

利用(yong)人性(xing)跟風的(de)心理，帶(dai)動種子用(yong)戶參(can)與(yu)活(huo)動，在朋友圈(quan)、微信(xin)群(qun)發生裂(lie)變(bian)反應，從而帶(dai)動更多用(yong)戶參(can)加(jia)。社群(qun)裂(lie)變(bian)，可以快(kuai)速(su)的(de)實現引流(liu)，最終目(mu)的(de)就是(shi)實現商業變(bian)現。

舉例(li)，就像沒有人(ren)不喜歡旅游，任何人(ren)都想出去看看外(wai)面(mian)的世(shi)界，可以(yi)利用社群帶動(dong)身邊的朋友出去旅游，跟著i世(shi)界環游世(shi)界不花錢，還(huan)能結交天下好(hao)友。

3、口碑式

口(kou)碑裂變營銷(xiao)是一種省錢省力的營銷(xiao)模(mo)式(shi)。口(kou)碑裂變不需(xu)要活動過(guo)程(cheng)，它只需(xu)要做(zuo)好產品(pin)和服務，積累口(kou)碑，就可以(yi)繼續保留舊的，拉動新的，因為好的口(kou)碑會(hui)讓消費者在社交平臺上自動推薦。

口碑(bei)裂(lie)變要求產品或者平(ping)臺(tai)(tai)本(ben)身足以吸引用戶，在圈內樹立(li)了良好的(de)口碑(bei)，成(cheng)為一個受(shou)歡(huan)迎的(de)平(ping)臺(tai)(tai)。很多人加入后，愿意在朋友(you)圈等社交平(ping)臺(tai)(tai)分(fen)享和推薦。

就好比i世界app，當用(yong)戶(hu)體驗了app后，覺(jue)得這個平臺非常(chang)不錯(cuo)，用(yong)戶(hu)體驗做的非常(chang)好，這個時候用(yong)戶(hu)就會產生推薦親朋(peng)好友使用(yong)的想法，在(zai)用(yong)戶(hu)的社交(jiao)圈形(xing)成(cheng)口(kou)碑。

這(zhe)無疑(yi)是非常好的傳播方式，幾乎0成本的獲取非常多的用(yong)戶，但(dan)是口碑傳播的前(qian)提(ti)是你的東(dong)西足夠(gou)好，足夠(gou)有(you)價(jia)值，可以吸引(yin)用(yong)戶，還要有(you)足夠(gou)多的耐(nai)心(xin)發圈分享。

裂變營(ying)銷，老用戶分(fen)享內容帶來新用戶，新用戶又可以帶來更多的(de)新用戶。

新用戶加入是指看到(dao)朋友的分享內容 → 產生興趣 → 點擊了解產品 → 注冊 → 最終到(dao)付費成為活躍會員(yuan)的整個過程。

分(fen)享物是指(zhi)老用(yong)戶(hu)分(fen)享的(de)內(nei)容(rong)。比如(ru)一(yi)個海報，一(yi)個分(fen)享碼，一(yi)個鏈接等(deng)等(deng)，總(zong)之一(yi)個成功的(de)分(fen)享物，需要能夠觸(chu)發用(yong)戶(hu)的(de)興趣，讓(rang)用(yong)戶(hu)內(nei)心產生期望，新用(yong)戶(hu)才愿意進行(xing)下一(yi)步操作。

通過(guo)裂變而來的(de)新用戶，在(zai)新用戶開始(shi)操(cao)作(zuo)平臺(tai)時給予足夠的(de)呵護，讓用戶安全度過(guo)新手期。

還要(yao)盡快(kuai)讓用戶體驗到平臺的核(he)心價值。他們(men)可(ke)能(neng)一(yi)開始(shi)是被一(yi)些利(li)益引(yin)導加入的，但是最終決定用戶是否留(liu)下了還是要(yao)看核(he)心價值，長遠利(li)益。

總之(zhi)，作為i世界的(de)(de)一員，在推(tui)廣市場的(de)(de)過(guo)程中(zhong)，不管是(shi)vip還是(shi)門店還是(shi)服(fu)務商，都可以通過(guo)裂變營(ying)銷的(de)(de)方式來獲(huo)取更多(duo)用(yong)戶，借力省(sheng)力，賺錢其實(shi)就是(shi)這么(me)簡單。

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