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通過短(duan)視頻獲得更多粉絲，再進行(xing)變現(xian)，這也是(shi)一種網絡品牌推廣，但是(shi)具體怎(zen)么用短(duan)視頻進行(xing)營(ying)銷推廣，獲得客戶呢？今天我們就來聊一聊短(duan)視頻營(ying)銷的推廣思路和招(zhao)數。

1.內容策(ce)劃，內容是(shi)服(fu)務于品牌的(de)(de)，要(yao)注(zhu)意結(jie)合產品和(he)訴求(qiu)，現(xian)代年輕人(ren)喜歡有(you)(you)內涵和(he)創意，所以(yi)內容一定要(yao)新穎有(you)(you)個性。內容形式無論是(shi)搞(gao)笑的(de)(de)、魔性的(de)(de)、吐槽的(de)(de)，還是(shi)干貨有(you)(you)價值的(de)(de)、展(zhan)示類型的(de)(de)，都要(yao)結(jie)合產品的(de)(de)特性、價值去策(ce)劃，千萬不能跑偏。

2.產(chan)品植入(ru)要(yao)巧妙，一(yi)般情況下帶產(chan)品偏商業化的視(shi)頻(pin)(pin)都很(hen)慢得到大(da)規模的轉(zhuan)發(fa)，除非你的內容價值(zhi)大(da)到用(yong)戶對廣告的反(fan)感。這就需要(yao)我們在做產(chan)品類的視(shi)頻(pin)(pin)時，要(yao)多(duo)多(duo)發(fa)揮創意，盡量將產(chan)品植入(ru)的巧妙，有趣味性；或者增加(jia)視(shi)頻(pin)(pin)的價值(zhi)，給用(yong)戶提供一(yi)些福利，促進用(yong)戶的積極轉(zhuan)發(fa)。

3.垂(chui)直原創視頻，打造(zao)個人IP，做垂(chui)直原創視頻，靠優質內容獲得(de)高曝光、讓用戶(hu)喜歡并(bing)關注是最好的抖(dou)音引流方式。也只有這樣，后(hou)期(qi)變現(xian)才有極大的空間。

但(dan)抖(dou)音吸粉(fen)引流的(de)前提是你需要(yao)明確自己粉(fen)絲的(de)用戶(hu)(hu)畫(hua)(hua)像，然(ran)后(hou)根據(ju)他們的(de)標簽、畫(hua)(hua)像來進行內(nei)容定位(wei)。譬如你做(zuo)的(de)是美妝(zhuang)類產品(pin)，你可以通(tong)過發(fa)美妝(zhuang)技(ji)巧、美妝(zhuang)產品(pin)的(de)使(shi)用方法(fa)等去吸引有相關(guan)需求(qiu)的(de)潛在客戶(hu)(hu)。粉(fen)絲增加(jia)多(duo)了，后(hou)期就可以輕松實現(xian)銷售變現(xian)，攫取海(hai)量商業(ye)財富。

4.評論(lun)引流，首先給大家分(fen)享一(yi)下抖音(yin)短視(shi)頻(pin)的(de)推(tui)薦(jian)機制。抖音(yin)的(de)推(tui)薦(jian)機制和今(jin)日(ri)頭條類似。等一(yi)條抖音(yin)視(shi)頻(pin)上傳審核通過后(hou)，系(xi)統(tong)會(hui)先將視(shi)頻(pin)進行興趣(qu)分(fen)類，將視(shi)頻(pin)推(tui)送給經常(chang)閱讀這類視(shi)頻(pin)的(de)部(bu)分(fen)用戶，而后(hou)會(hui)根(gen)據(ju)對該(gai)部(bu)分(fen)人(ren)群(qun)瀏覽后(hou)的(de)完(wan)整播放率、點贊量(liang)、評論(lun)數、轉發量(liang)進行數據(ju)分(fen)析，再(zai)根(gen)據(ju)視(shi)頻(pin)數據(ju)質量(liang)決定(ding)是(shi)否繼續推(tui)薦(jian)給更多人(ren)群(qun)。

5.標(biao)題(ti)和封(feng)面，這是視(shi)頻在(zai)展示時(shi)，最先被人們看(kan)到的一個部分，信息時(shi)代(dai)，占據(ju)用(yong)(yong)戶的眼(yan)球，抓(zhua)住(zhu)用(yong)(yong)戶的心，只要(yao)短(duan)短(duan)幾秒鐘。雖說不要(yao)“標(biao)題(ti)黨”，但是在(zai)寫標(biao)題(ti)選封(feng)面的時(shi)候，一定(ding)要(yao)注意(yi)抓(zhua)住(zhu)人性，揣(chuai)摩用(yong)(yong)戶最想(xiang)看(kan)到的部分，呈現出來，所以標(biao)題(ti)要(yao)短(duan)，關(guan)鍵字要(yao)突(tu)出，封(feng)面要(yao)博眼(yan)球，勾起用(yong)(yong)戶的好奇(qi)心。

6.用好短視(shi)頻(pin)(pin)營銷陣地，所有的短視(shi)頻(pin)(pin)平臺，如美拍，抖音(yin)，小咖秀，B站，騰(teng)訊視(shi)頻(pin)(pin)，愛奇藝，優酷等都可(ke)以用，將資(zi)源利(li)用到極致(zhi)。借助熱點(dian)，爭取首頁(ye)熱門，頻(pin)(pin)道推(tui)薦，排行榜等位置。因為最省錢的方(fang)式是借助人家的流量，短視(shi)頻(pin)(pin)網絡品牌推(tui)廣平臺也是千萬級的。

隨著新(xin)(xin)媒體的(de)發(fa)展(zhan)，越來越多的(de)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)方式被創新(xin)(xin)推(tui)(tui)(tui)出，其中短(duan)(duan)視頻推(tui)(tui)(tui)廣(guang)方式就是(shi)一(yi)種(zhong)創新(xin)(xin)，推(tui)(tui)(tui)廣(guang)的(de)效果也是(shi)有目共睹的(de)。不過，采取這種(zhong)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)方式之(zhi)前一(yi)定要(yao)做(zuo)好(hao)短(duan)(duan)視頻推(tui)(tui)(tui)廣(guang)方案才行，具體該如何做呢？

1、訴求清晰，明確要做什么

是(shi)為(wei)了傳(chuan)播品(pin)牌還是(shi)實(shi)現轉化?如(ru)果(guo)轉化是(shi)下單，那么一定需要持續性的營銷(xiao)，單次效果(guo)不會(hui)很好。因(yin)為(wei)傳(chuan)播品(pin)牌，只需讓用戶到一個(ge)了解的程度，有(you)初步(bu)印象就行(xing)。

2、內容策劃結合(he)產品和訴求

形(xing)式需要腦洞大開，根據產品不同調性(xing)，視頻可能需要走心的(de)，無(wu)厘頭(tou)的(de)，賣肉的(de)，魔性(xing)的(de)，干貨有價(jia)(jia)值(zhi)的(de)，吐(tu)槽(cao)的(de)等等形(xing)式，但是無(wu)論用(yong)哪種形(xing)式，需要結合產品價(jia)(jia)值(zhi)，策劃(hua)需要有創意。

3、產品植(zhi)入不能太廣(guang)告(gao)化

但凡廣告(gao)明顯(xian)的(de)內容很(hen)難得到大(da)規模轉發，除非你的(de)內容價值(zhi)大(da)到可以(yi)抵消(xiao)用戶對廣告(gao)的(de)反(fan)感，這種價值(zhi)可以(yi)是(shi)(shi)深度或娛樂的(de)，但是(shi)(shi)每個(ge)(ge)人的(de)價值(zhi)點不一樣，所以(yi)很(hen)難做到一個(ge)(ge)所謂(wei)的(de)最高價值(zhi)視(shi)頻(pin)。那么最好的(de)方式就是(shi)(shi)植(zhi)入巧妙，潤物細無聲。

4、視頻長(chang)度(du)要嚴格(ge)控制(zhi)

最(zui)好是控制在5分(fen)鐘以(yi)內，注意節奏，便(bian)于傳播和無(wu)WiFi的(de)(de)情況打開。因為我們做過(guo)調查，超過(guo)5分(fen)鐘的(de)(de)視(shi)頻，有95%的(de)(de)人(ren)不(bu)愿意用(yong)流量觀(guan)看，但是2-3分(fen)鐘的(de)(de)視(shi)頻有60%的(de)(de)人(ren)還是可以(yi)接(jie)受直接(jie)用(yong)流量觀(guan)看，其次(ci)，短(duan)視(shi)頻的(de)(de)節奏一(yi)定要快，包袱最(zui)好密集。時間太(tai)長容(rong)易讓觀(guan)眾分(fen)心(xin)走神(shen)，導致(zhi)根本看不(bu)到最(zui)后就關了(le)。

5、標題和封面一(yi)定要(yao)做好(hao)

標題和封(feng)面直(zhi)接決(jue)定(ding)視(shi)頻的生死，一定(ding)要抓人性。因為每天我們都活在各種信(xin)息流里面，決(jue)定(ding)我們是否點擊(ji)一個內容的時間也就幾(ji)秒(miao)鐘，所以(yi)標題一定(ding)要短，關(guan)鍵字明顯。封(feng)面最(zui)好(hao)是博眼(yan)球，或(huo)者勾(gou)起好(hao)奇心(xin)。

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