色综合久久蜜芽国产精品_久久综合久久综合九色_国产成人亚洲精品无码AV大片_亚洲AV成人WWW永久无码精品

服飾行業有點(dian)難。

2020年全年，中(zhong)國服裝行(xing)業(ye)(ye)實現營業(ye)(ye)收入13697.3億元，同比下降11.3%；規(gui)模以上服裝企業(ye)(ye)產量(liang)為223.7億件，同比下降7.7%。

疫(yi)情打擊之下，工廠(chang)關停、線下店歇(xie)業(ye)，服裝業(ye)生存不易(yi)，商家們、工廠(chang)們亟(ji)需(xu)一個全(quan)新(xin)契機(ji)回歸增長。

幸運的是，有一塊電商沃(wo)土在(zai)線上(shang)悄然生長(chang)。

今年7月22日(ri)，鴻星爾克登上微博熱(re)搜，無數觀眾涌入(ru)其抖音官方直(zhi)(zhi)播(bo)間，之后兩天，直(zhi)(zhi)播(bo)間銷售額高(gao)達2.38億！

鴻星爾克的爆紅，并不是曇花一現。

這個運動服飾(shi)品牌已在抖(dou)音穩定地開(kai)展直播。在抖(dou)音電(dian)商的(de)平(ping)臺上，眾(zhong)多像鴻星爾克這樣的(de)品牌商家，正在喚醒國貨新生命，開(kai)啟一(yi)個屬于“興趣電(dian)商”的(de)全新時代。

1

全新風口

一(yi)樣煥發新(xin)生(sheng)機的，還有海外運動服裝品牌“安德瑪”。

2020年(nian)6月，疫情(qing)余(yu)震未消，安德瑪迅速行動，向線上求增量，在(zai)抖音電(dian)商開(kai)啟達(da)人(ren)合作，形成由專場直播帶貨達(da)人(ren)、短視(shi)頻帶貨達(da)人(ren)、混場直播帶貨達(da)人(ren)組成的達(da)人(ren)矩陣，成為最早一批在(zai)抖音電(dian)商成長起來的品(pin)牌商家。

2021年，安德瑪(ma)步履不停，在抖音電商展開(kai)商家自播。

來源：安德瑪官方微博

3月14日，安德(de)瑪(ma)(ma)聯動(dong)頭部KOL開啟Curry尖貨系列，舉(ju)辦(ban)首場(chang)藍V直(zhi)播。這一新品系列在抖音成為爆款，GMV突(tu)破20萬(wan)元，成功(gong)吸(xi)粉1.4萬(wan)。自播首月，安德(de)瑪(ma)(ma)的單日銷量增長(chang)超3倍(bei)。

安德瑪高級電商經理Caroline表示(shi)，未來將持續(xu)發(fa)力自(zi)播搭建，預計年內還(huan)會(hui)推出3-5款(kuan)爆(bao)款(kuan)，以優化直播間數據(ju)；同時，著力于儀容、話術、鏡頭感與表情(qing)管理等主播能力的培(pei)養(yang)。

對于鴻星(xing)爾(er)克(ke)、安德瑪們(men)而言，抖(dou)音電商不僅是流量來源地(di)，還是新品首(shou)發(fa)平臺、內容制作(zuo)的(de)“廚房(fang)”、直達消(xiao)費者(zhe)的(de)“對話框”。

除了品牌方，有三類服飾玩家也趕上了抖音的(de)風(feng)口：設計師、工廠(chang)、產(chan)業集群。傳統(tong)的(de)電(dian)商(shang)鏈條中，他們(men)處于(yu)產(chan)業鏈上游，很難直接觸達(da)最終消費者。

在抖音電商，三方都有機會直(zhi)接(jie)(jie)運營屬于自己的用戶：設計師可打造個人IP品牌(pai)，將設計創意直(zhi)接(jie)(jie)傳(chuan)遞出去；王(wang)牌(pai)工廠可生動展現高(gao)質量的制造能力(li)，打造“廠牌(pai)”；產業集群也可基于地(di)域形成產地(di)品牌(pai)，帶動區域經濟發展。

抖音電(dian)商(shang)副總裁木青分析道，抖音電(dian)商(shang)之所以能為服(fu)飾行業創造增量風口，是因為興趣電(dian)商(shang)和服(fu)飾生意間具(ju)有天然的耦合(he)度：

抖音電商副(fu)總(zong)裁(cai)木青

第一，抖音電(dian)商的(de)平臺沒有技術門檻(jian)，一臺手機、一個衣(yi)(yi)架、一個衣(yi)(yi)櫥就可以開播(bo)。

第二，短(duan)視頻和直(zhi)(zhi)播(bo)，突破(po)了(le)傳統電商(shang)的(de)圖片(pian)表(biao)達(da)形式，在直(zhi)(zhi)播(bo)間多角度的(de)穿搭展(zhan)示，便于消(xiao)費者多角度了(le)解服飾，且可直(zhi)(zhi)接互動。

第三，平臺格外(wai)重(zhong)視，服飾領(ling)域這一垂(chui)類，覆蓋全部商家的近一半(ban)；抖音的6億日活中(zhong)，有超2億用戶點(dian)贊(zan)過服飾相(xiang)關內容。

“消費者對服飾之美(mei)有天(tian)然的(de)興趣和追求(qiu)，很容易在直播間內停留(liu)，并產(chan)生購買。”木青(qing)表示。

2

潮流源頭

服飾(shi)的潮流趨勢，向來(lai)只有資深(shen)玩家才敢發(fa)布(bu)。

今年9月，抖音電商首開先河，打造“抖in新(xin)風潮”，推出了“新(xin)聯(lian)名(ming)、新(xin)精致、新(xin)科技、新(xin)風格(ge)、新(xin)設計”五(wu)大秋冬(dong)潮流(liu)趨勢(shi)。

底氣在(zai)哪里？

這背后離不開其(qi)獨特優勢：區別于其(qi)他平臺，抖音有(you)海量的服飾內容，這是天(tian)然的風向標(biao)，可以預測、帶(dai)動、引領消費。

商家可通過(guo)海量內容(rong)，來洞察(cha)符合品(pin)牌調(diao)性的關鍵人群(qun)、熱點、趨(qu)勢(shi)，進行新品(pin)研發(fa)和籌備。

抖(dou)音電商(shang)服飾行業策略(lve)運營(ying)負責人張寧寧解(jie)釋說，用戶(hu)們(men)的(de)行為(wei)模式(shi)，更多是(shi)通過內容發(fa)現商(shang)品，內容行為(wei)早于消(xiao)費行為(wei)發(fa)生；因此(ci)，用戶(hu)內容的(de)偏好和反(fan)應，利于平臺及時判斷(duan)風(feng)尚、潮流，基于這樣(yang)的(de)預(yu)判，便能指導商(shang)家(jia)把握(wo)機會，更早推(tui)出用戶(hu)喜(xi)歡的(de)新品。

抖音電(dian)商服飾行業(ye)策略(lve)運(yun)營負(fu)責(ze)人(ren)張寧寧

木青表(biao)示，較之傳統的(de)行業(ye)季，在抖音電商，服飾上新提(ti)前至少1個月，這帶動(dong)了全行業(ye)設計(ji)、制造、快反供應鏈(lian)等模式的(de)升級。

在具體玩(wan)法上，則(ze)衍生出三大新形式(shi)：新品好貨(huo)、達人資源、營銷IP。

今夏，女裝品牌Teenie Weenie的“校園風”，就是成功的新(xin)品首發(fa)案例。

在抖音電商的海量(liang)內容(rong)中，Teenie Weenie捕捉到目(mu)標(biao)消費者群體(ti)喜好(hao)JK、二(er)次元、少女等趨勢，設計、企劃、開發了(le)校園風新品，并生產了(le)大量(liang)短視(shi)頻內容(rong)，吸引各類達人、用戶自發傳播。

亮眼的GMV驗證了首發模式的成功：Teenie Weenie校園風新品銷售800萬，曝光1.4億(yi)，多次登陸抖音熱搜榜(bang)。

豐富(fu)的(de)(de)達人資源，則是助推潮流風(feng)向的(de)(de)另一(yi)筆重要資產。

木青(qing)透露，在抖(dou)音有帶貨收(shou)入的(de)達人(ren)，一共(gong)超過(guo)150萬。“楊發(fa)發(fa)”和“小(xiao)熊出沒(mei)”，就是在“時尚(shang)潮推(tui)官”計(ji)劃中成長起(qi)來的(de)頭部服(fu)飾(shi)達人(ren)。

“楊發(fa)發(fa)”是包(bao)(bao)類的帶貨達人(ren)，在抖音電商協助20多個(ge)包(bao)(bao)類品牌的發(fa)展，在與FION菲安(an)妮的合作(zuo)中，深度參與到研發(fa)環(huan)節，為其粉(fen)絲(si)定制了(le)專供款，實現達人(ren)與品牌的共創。

“小熊出沒”是設(she)(she)計師風格買手的典型代表(biao)，已與100多位設(she)(she)計師開展密切合作，幫(bang)助(zhu)消費者了解并(bing)認(ren)識小眾設(she)(she)計品牌。

基于豐富(fu)的內(nei)容傳播場(chang)景和達人資源(yuan)，抖音電(dian)商擴大聲(sheng)量，策(ce)劃了多個營銷IP。

8月(yue)，借勢“抖音(yin)(yin)818新潮好物節”，抖音(yin)(yin)電商打造“服飾主題(ti)(ti)日(ri)”專(zhuan)題(ti)(ti)活動，總曝光超74億(yi)(yi)；9月(yue)，“抖in新風潮”實(shi)現(xian)9.3億(yi)(yi)曝光量，有(you)效(xiao)觸(chu)達(da)1.4億(yi)(yi)用戶，創造了1000個(ge)“百萬直播間”，有(you)直播間GMV破億(yi)(yi)。

抖音(yin)電商還邀請明星、超頭部(bu)主播(bo)、商家參與短視頻設計，加(jia)大(da)品牌勢能的爆(bao)(bao)發。“營銷(xiao)IP扮演(yan)的角色，就是(shi)加(jia)速潮(chao)流的引爆(bao)(bao)，夯實用戶心智。”張寧寧分(fen)析道。

3

長線規劃

對未來，抖音電商(shang)有更高(gao)的期許、更有力的扶持(chi)計劃，以及更理性的思(si)考。木青(qing)表(biao)示，準備在內(nei)容、經營(ying)、營(ying)銷等多個層面發(fa)力。

過去(qu)一年，商(shang)(shang)家自(zi)播成為抖(dou)音(yin)電商(shang)(shang)的(de)優勢場景(jing)、品牌商(shang)(shang)家的(de)首(shou)選，未(wei)來(lai)其將(jiang)著力拓展內容形式：達人帶(dai)貨和短(duan)視頻。

據艾瑞(rui)咨詢(xun)預測(ce)，2025年(nian)直播電商(shang)規模有望達(da)到6.4萬億

抖音商城也將成經營生態(tai)中的新(xin)場景。

直播、短視頻(pin)都是“貨(huo)找人”的推薦方式(shi)，當用戶(hu)數快速增長(chang)，其主動檢索量也(ye)在(zai)同步(bu)爆發。

抖(dou)音商(shang)城計劃補(bu)全主(zhu)動消費(fei)和(he)復購路徑(jing)，以(yi)“貨找(zhao)人”和(he)“人找(zhao)貨”的雙向(xiang)場景(jing)，更好地(di)連接用戶和(he)商(shang)家。

在營銷方面，抖音電商會持續深(shen)耕特色活(huo)動，如 “抖in新(xin)風潮”“DOU來釣魚”等(deng)營銷IP，以及國風上(shang)新(xin)、皮(pi)草(cao)季(ji)、雪上(shang)運動季(ji)等(deng)季(ji)節性活(huo)動，就(jiu)雙十一(yi)、年貨節等(deng)平臺(tai)大促，展(zhan)開一(yi)系列營銷布(bu)局。

“即將到來的(de)雙十一大促，我們會發(fa)(fa)揮抖(dou)音特(te)色，與核心品牌進行周(zhou)密(mi)計劃，預計將產生全新的(de)爆發(fa)(fa)性服飾品牌。”張寧寧說。

在(zai)服(fu)(fu)飾領域，抖音電商(shang)有(you)著(zhu)雄心(xin)勃勃的長(chang)線規(gui)劃：品(pin)牌(pai)(pai)方(fang)面，打(da)造(zao)(zao)200個(ge)商(shang)業品(pin)牌(pai)(pai)風(feng)向(xiang)標(biao)、100個(ge)服(fu)(fu)飾抖品(pin)牌(pai)(pai)、200個(ge)破億(yi)服(fu)(fu)飾品(pin)牌(pai)(pai)、10個(ge)10億(yi)級(ji)超(chao)級(ji)品(pin)牌(pai)(pai)；貨(huo)品(pin)方(fang)面，打(da)造(zao)(zao)2000個(ge)爆款服(fu)(fu)飾單(dan)品(pin)、500個(ge)破億(yi)服(fu)(fu)飾單(dan)品(pin)。

此外(wai)，它準備(bei)精準扶持(chi)特色賽(sai)道和達人(ren)，涉及(ji)(ji)200個王牌(pai)工(gong)廠、5000個DFashion商家(jia)以(yi)及(ji)(ji)500個“時尚潮(chao)推(tui)官”。

既要保持高增長(chang)的(de)勢頭，也要維持更健(jian)康的(de)生態(tai)。

木青表示，抖音(yin)電商(shang)會通過(guo)商(shang)家治(zhi)理(li)專項服(fu)務(wu)、原創(chuang)設計(ji)的保護、優(you)質(zhi)商(shang)品(pin)的扶持、劣質(zhi)商(shang)品(pin)的打擊等舉措(cuo)，維持積(ji)極(ji)、正(zheng)向的經營(ying)生態，讓真正(zheng)優(you)質(zhi)的商(shang)家提(ti)供優(you)價好物。

“抖(dou)音(yin)(yin)818新潮好物節之后，抖(dou)音(yin)(yin)電商(shang)的小(xiao)伙伴們反饋了100多個問題，已(yi)解決了40多個。我們會一(yi)個一(yi)個跟進，一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)往前走，直到解決所有問題。”木青說(shuo)。

路還很長。在興(xing)趣電商的海洋里，每一種生意(yi)，都能找到自己的一方天地。

題圖來(lai)源：視覺中國

文章來源于：網絡

東(dong)(dong)莞(guan)(guan)朋友(you)(you)圈廣告(gao)|東(dong)(dong)莞(guan)(guan)做朋友(you)(you)圈廣告(gao)|東(dong)(dong)莞(guan)(guan)朋友(you)(you)圈廣告(gao)公司|東(dong)(dong)莞(guan)(guan)朋友(you)(you)圈廣告(gao)|東(dong)(dong)莞(guan)(guan)騰訊(xun)社交廣告(gao)-億商(shang)科技為(wei)您服務！

億(yi)商科技提供：朋(peng)友(you)圈精準(zhun)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)平臺,朋(peng)友(you)圈推(tui)(tui)廣(guang)(guang)廣(guang)(guang)告,微信朋(peng)友(you)圈推(tui)(tui)廣(guang)(guang),朋(peng)友(you)圈的(de)廣(guang)(guang)告投放平臺,眾(zhong)多(duo)真(zhen)實朋(peng)友(you)圈廣(guang)(guang)告案例可查(cha),服務熱線。