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清晰、穩定(ding)、討喜的(de)人物設(she)定(ding)一(yi)直是短視頻(pin)賬號(hao)是否能成功的(de)核心要素之一(yi)。近(jin)期除了媒體、政務號(hao)發布(bu)的(de)社會熱點類視頻(pin)外(wai)，有(you)強烈職業(ye)(ye)屬性(xing)的(de)內(nei)容特別容易吸引用(yong)戶(hu)的(de)關注及點贊。下面就為(wei)大(da)家分析(xi)下，為(wei)什么有(you)明確職業(ye)(ye)屬性(xing)的(de)內(nei)容特別受用(yong)戶(hu)歡迎？如何利用(yong)用(yong)戶(hu)的(de)這一(yi)興(xing)趣屬性(xing)為(wei)自己(ji)的(de)內(nei)容加碼？

不管(guan)是內容還是帶貨

人(ren)設都至(zhi)關重要

其實，職業化內容(rong)的一個通用表現就是對內容(rong)主人公人設的職業化打造。

人設(she)通常是指一個人對外界所展(zhan)現的(de)(de)(de)某一具體形(xing)象，由外表/性格(ge)/職業/興趣特長等(deng)可標準化的(de)(de)(de)標簽組成。在(zai)短視頻創作中，賬號的(de)(de)(de)表現主體擁有越(yue)明確、越(yue)吸引人的(de)(de)(de)人設(she)標簽，就(jiu)能越(yue)容(rong)易快速(su)收(shou)獲用戶關注(zhu)，建立(li)自己(ji)的(de)(de)(de)內容(rong)辨識度，在(zai)一眾(zhong)賬號中脫穎而出。

賬號(hao)通過強化人(ren)物(wu)各維度屬(shu)性，以打造(zao)賬號(hao)主人(ren)公豐滿的(de)對外(wai)形象，更寬泛的(de)吸引用戶；而用戶也通過賬號(hao)對外(wai)展示的(de)標簽(qian)化內容，迅速建(jian)立認(ren)知，一一對應的(de)檢(jian)索(suo)自己的(de)需求點(dian)，成為擁護者(zhe)。這(zhe)種(zhong)雙(shuang)向甄(zhen)別的(de)成功(gong)率越高，說明賬號(hao)人(ren)設(she)就越成功(gong)。

如@大狼(lang)狗鄭建鵬&言真夫(fu)婦，一同打(da)造的(de)(de)恩(en)愛夫(fu)妻人(ren)設，老(lao)婆精明潑辣，老(lao)公搞(gao)笑愛妻，還有后期加入的(de)(de)女兒，其樂融融的(de)(de)一家三口(kou)將賬號人(ren)設打(da)造的(de)(de)飽滿真實又頗具討論點(dian)，再附帶包租婆、老(lao)板等社會(hui)屬性，增加了許(xu)多內容創作上的(de)(de)可發揮空間。

而(er)且，對(dui)于賬(zhang)號人設的(de)打造(zao)，不僅能在內容端豐富創作(zuo)，還能推動賬(zhang)號的(de)營銷變現(xian)。

一個成功的(de)人(ren)設可以(yi)加強用戶(hu)對賬號專(zhuan)業(ye)度的(de)認(ren)可，提升他(ta)在某一垂(chui)直領域的(de)信賴(lai)度，這樣不(bu)管是(shi)在短(duan)視(shi)頻(pin)內容種(zhong)草還是(shi)直播(bo)帶貨的(de)過程中，用戶(hu)都(dou)更易被轉化。

有多個賬號憑借他們在(zai)內容(rong)端(duan)對人設的成功打造，在(zai)轉型直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)后，收獲了更加驕人的戰(zhan)績。

如(ru)排名第四的(de)(de)(de)@韓(han)國媳婦大璐(lu)璐(lu)，她前(qian)期(qi)(qi)像一(yi)個美食賬(zhang)號，多是韓(han)國婆婆教大家(jia)怎么做韓(han)式料理，后(hou)期(qi)(qi)轉(zhuan)型家(jia)庭小短(duan)劇(ju)，戲劇(ju)故事(shi)性(xing)更強，這些內容(rong)類型看似(si)與她帶貨的(de)(de)(de)美妝護膚(fu)品(pin)類不相關(guan)，但(dan)實則，她的(de)(de)(de)韓(han)國媳婦人設讓(rang)用戶認(ren)準了(le)她在韓(han)系(xi)產(chan)品(pin)上(shang)的(de)(de)(de)話(hua)語權，認(ren)為她了(le)解韓(han)國當下最(zui)受歡迎的(de)(de)(de)美妝護膚(fu)產(chan)品(pin)，信賴她的(de)(de)(de)推薦。因此直播帶貨銷量(liang)名列(lie)前(qian)茅；

再比如第(di)十(shi)七名的@阿(a)純是(shi)質量檢測家，承(cheng)襲了他(ta)(ta)之前(qian)“美顏打(da)假”的內容特(te)色，他(ta)(ta)對網絡上一些風(feng)特(te)別大的網紅產品進行實用打(da)假，言辭(ci)激烈，字字珠璣，讓粉絲覺得在他(ta)(ta)這(zhe)里購買產品一定(ding)不會被(bei)交“智商稅”，因(yin)此(ci)下單意愿(yuan)極高，這(zhe)也(ye)反映在了他(ta)(ta)直播(bo)帶貨的成(cheng)績上。

所以，不管是(shi)賦能內容增(zeng)速吸(xi)粉，還是(shi)賬號變現刺(ci)激轉(zhuan)化，人設都有(you)擴(kuo)大影(ying)響力、刺(ci)激購買決策(ce)執行的重要作用。

職業化(hua)內容的(de)三大優(you)勢

新奇+專(zhuan)業+共情

從以(yi)上內容(rong)(rong)可看(kan)出(chu)(chu)，人(ren)設(she)的(de)打造(zao)(zao)至關重要，而從近期熱門視(shi)頻的(de)內容(rong)(rong)屬性可以(yi)看(kan)出(chu)(chu)，職業化人(ren)設(she)將會(hui)是(shi)今后賬號人(ren)設(she)打造(zao)(zao)的(de)一大重點。

首先，從(cong)職業化視(shi)角(jiao)，帶(dai)來的是新奇、從(cong)未(wei)見過的世界。

隔(ge)行如隔(ge)山，當身處不同職業領域(yu)的人通(tong)過(guo)自己的視角對外傳遞內(nei)容(rong)時，你才會發現原(yuan)來(lai)有那么(me)多(duo)豐富(fu)多(duo)彩的世界你從未見過(guo)的。

如(ru)出現在11月(yue)9日(ri)-15日(ri)抖音熱門(men)視頻(pin)榜中的@韓船長漂流記，講述他在環球航(hang)海過程中發生的有(you)趣故事。有(you)曾被杯中蜜蜂扎成柴犬同款臉奇妙經歷；也有(you)用無線電呼叫中國(guo)海軍(jun)護(hu)航(hang)編隊，民(min)族榮(rong)耀感油然(ran)而(er)生的熱血視頻(pin)；還有(you)因突然(ran)駛來的小船而(er)擔心可能(neng)遭遇海盜，全面戒備的驚險(xian)紀實。

他的視頻內容大大提升了用戶對航海(hai)的認知(zhi)，這其(qi)中可能有(you)(you)美景(jing)美食(shi)，也有(you)(you)險(xian)象環生，非(fei)常開拓視野(ye)。

其次，職業人(ren)設更易引發普(pu)遍(bian)共情。

某些(xie)特(te)殊的(de)職業人設在(zai)大眾心中有很強(qiang)的(de)群體化情(qing)緒，如消防員、老師等為公眾創作及守(shou)護價值的(de)職業，因其職業的(de)崇高性，讓這類職業化人設的(de)賬(zhang)號(hao)內容更能觸發用(yong)戶共(gong)情(qing)感，關注和互動指(zhi)數都大幅上升。

如@隔壁(bi)的(de)班(ban)主任，鏡頭展示的(de)就(jiu)是很簡單的(de)批改試卷內容，老(lao)(lao)師給(gei)考試滿一百分的(de)孩(hai)(hai)子試卷上畫了鼓勵的(de)漫畫，老(lao)(lao)師的(de)舉(ju)動有愛、用心(xin)，看到這(zhe)支(zhi)視頻(pin)的(de)觀(guan)眾除了替孩(hai)(hai)子們(men)開心(xin)外，也(ye)會聯(lian)想到自己的(de)學生生涯(ya)。評論中就(jiu)有人說“如果我班(ban)主任也(ye)給(gei)我畫這(zhe)個，那(nei)我一定(ding)次次努力得雙百”。

還(huan)有在11月9日(ri)全國消(xiao)防日(ri)時，與消(xiao)防員有關的視(shi)頻(pin)在抖(dou)音刷屏(ping)。有消(xiao)防車駛(shi)進迪(di)士尼做花車展示；也(ye)有幼兒園小朋友偶遇消(xiao)防員挨(ai)個牽手的視(shi)頻(pin)。這種對特(te)殊職業人員的樸素紀實都很容易引(yin)起觀(guan)眾共鳴。

最后，職業代(dai)表著專業，能輸出更硬核更有價值的內容；

職業化算是細分垂(chui)(chui)直下(xia)的(de)(de)一(yi)個分支，例如美妝(zhuang)垂(chui)(chui)類(lei)下(xia)的(de)(de)明星美妝(zhuang)師(shi)；金融法律垂(chui)(chui)類(lei)下(xia)的(de)(de)職業律師(shi)；奢(she)侈品垂(chui)(chui)類(lei)下(xia)的(de)(de)皮(pi)具鑒定保養師(shi)等等。

這類賬號能極致發(fa)揮他(ta)在該(gai)領域(yu)摸爬滾打多年積(ji)累下來的(de)專業經(jing)驗，內(nei)容(rong)更加扎實、可靠、硬核，專業度有保(bao)證，再(zai)配合搞笑段(duan)子(zi)或劇(ju)情化的(de)內(nei)容(rong)模式，給專業化內(nei)容(rong)輸(shu)出(chu)更大發(fa)展空(kong)間。

如@醒(xing)醒(xing)吧張律(lv)，就多次出(chu)現(xian)(xian)在熱(re)門視頻(pin)榜中。他是西(xi)裝革(ge)履的(de)(de)(de)精致冷(leng)都男(nan)扮(ban)相，通過常見(jian)的(de)(de)(de)日(ri)常故事科普各類法律(lv)冷(leng)知(zhi)識，視頻(pin)布場，也沒有過于刻意脫離現(xian)(xian)實的(de)(de)(de)劇情營造，就是一個個小的(de)(de)(de)知(zhi)識點，為(wei)大(da)家(jia)普法，用(yong)三個月時間，在抖音增粉(fen)520萬。

再(zai)比如(ru)(ru)雙十一TOP50主(zhu)(zhu)播中排名第四十二位的(de)@子安(an)，她就有多年的(de)私人形象顧問經驗，對(dui)各(ge)類(lei)奢侈(chi)品(pin)(pin)如(ru)(ru)數(shu)家(jia)珍，從包款到(dao)材(cai)質，再(zai)到(dao)她目前主(zhu)(zhu)攻(gong)的(de)二手(shou)奢侈(chi)品(pin)(pin)定級、售價(jia)，她的(de)職業化(hua)與專業度令(ling)用(yong)戶信賴，以至于(yu)面(mian)對(dui)高客單件(jian)的(de)二手(shou)奢侈(chi)品(pin)(pin)，也都件(jian)件(jian)爆款，粉絲需要拼手(shou)速才能搶到(dao)。

職業(ye)化人設打(da)造需要注(zhu)意什么

其實(shi)從近幾期的熱門視頻榜(bang)中(zhong)可以看出(chu)，用(yong)(yong)戶已(yi)經厭(yan)倦了(le)過于(yu)刻意營造(zao)戲劇(ju)沖突(tu)或(huo)內(nei)容華點的“人造(zao)”內(nei)容，這些看似能(neng)極大刺激用(yong)(yong)戶情(qing)緒的內(nei)容實(shi)際都不及職業化人設背后所反映的真情(qing)實(shi)感的內(nei)容帶給觀(guan)眾的震撼，及用(yong)(yong)戶對(dui)專業化內(nei)容的強烈需求。

那(nei)怎樣可以利用(yong)(yong)好這(zhe)一用(yong)(yong)戶心理，運用(yong)(yong)職(zhi)業化人設吸引用(yong)(yong)戶關注呢(ni)？

一(yi)、記錄真實。

根(gen)據職(zhi)(zhi)業(ye)的(de)特殊性，深(shen)度(du)(du)挖掘職(zhi)(zhi)業(ye)亮點，這(zhe)一點官(guan)號和媒體(ti)號做得(de)比較好(hao)。職(zhi)(zhi)業(ye)化這(zhe)類內容不(bu)需(xu)要過多(duo)的(de)藝術手段修飾，只要是(shi)清晰展示現(xian)實的(de)內容，就可以很大程度(du)(du)上引起用戶(hu)共鳴，真(zhen)實反而是(shi)直(zhi)擊(ji)用戶(hu)心靈的(de)利器(qi)。

二、發揮專業性(xing)。

在短視頻泛娛樂屬性逐漸減弱(ruo)的如今(jin)，加(jia)強專(zhuan)業化內容(rong)(rong)輸出是從一眾(zhong)內容(rong)(rong)中脫穎而出的一項訣竅，而職業化人設則(ze)是專(zhuan)業內容(rong)(rong)的不二選(xuan)擇。

可以利用(yong)好平(ping)臺內(nei)容(rong)屬性，寓教于(yu)樂，在在泛娛樂內(nei)容(rong)中輔之(zhi)專業知識(shi)點輸出，比單純的娛樂類(lei)內(nei)容(rong)更能吸(xi)引人視線(xian)。

在泛娛樂內容(rong)流量觸頂的當下，調轉槍頭轉向專業化、職(zhi)業屬性(xing)內容(rong)，其實是不錯的一個選擇(ze)。

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