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品牌(pai)該如何在小(xiao)紅(hong)書上種草營銷?小(xiao)紅(hong)書的(de)帶貨能力(li)已經(jing)得到認(ren)可，但(dan)如何在這個平(ping)臺(tai)(tai)上“有效(xiao)”推廣并(bing)獲得流量(liang)紅(hong)利是(shi)(shi)品牌(pai)商家共同(tong)關心的(de)話題(ti)。小(xiao)紅(hong)書本身(shen)就是(shi)(shi)偏電(dian)商的(de)平(ping)臺(tai)(tai)，許多用(yong)戶來小(xiao)紅(hong)書，是(shi)(shi)抱著類似“逛(guang)街購物”的(de)心情(qing)來的(de)，與抖音等泛娛樂平(ping)臺(tai)(tai)有本質的(de)不同(tong)，流量(liang)雖(sui)然(ran)難有“一(yi)夜(ye)爆發”式的(de)增長，但(dan)是(shi)(shi)極其持久，粉(fen)絲被種草的(de)概率極大，帶貨轉(zhuan)化(hua)能力(li)強。

小紅(hong)書品牌營銷(xiao)指(zhi)南：

小紅書的用戶主要帶(dai)著兩種目的，一類是(shi)(shi)“逛(guang)街”—— 她(ta)們(men)主要是(shi)(shi)刷筆記(ji)(ji)，通過筆記(ji)(ji)場景產生消(xiao)費沖動(dong);一類是(shi)(shi)“搜(sou)索(suo)”——她(ta)們(men)主要是(shi)(shi)定向(xiang)(xiang)搜(sou)索(suo)，從(cong)而決(jue)定購(gou)買意向(xiang)(xiang)。

小紅書達人(ren)分為(wei)純(chun)素(su)人(ren)、千粉素(su)人(ren)、達人(ren)KOL(底(di)部(bu)(bu)、腰部(bu)(bu)、頭(tou)部(bu)(bu))、藝人(ren)明星(xing)、關(guan)鍵詞排名置頂(即小紅書站內(nei)SEO)，品牌推廣(guang)必須有關(guan)鍵詞作為(wei)標簽，因為(wei)這樣的話，才會被平臺檢索(suo)(suo)到，并(bing)且方便用戶搜(sou)索(suo)(suo)。

所以，品牌(pai)需要根據小紅書的用戶(hu)習慣(guan)及達(da)人(ren)矩(ju)陣(zhen)，采(cai)取不同的品牌(pai)營銷策(ce)略。

通過利用小紅書(shu)達(da)人(ren)生產原創內容，吸引用戶達(da)到場景沉浸，引發其主動搜索(suo)，提升(sheng)產品曝光，實現(xian)小紅書(shu)推廣效(xiao)果轉化。

目(mu)前品牌的主流投(tou)放趨(qu)勢，以明星、KOL、KOC為主，由(you)于篇幅原因，本文主要探討KOL營銷部(bu)分。

玩法一：KOL矩陣營銷

“圍繞電商節點規模(mo)投放”

精(jing)細運營(ying)打(da)造爆款

在小紅書(shu)上，你不可能沒有看見過這個品(pin)牌(pai)：號稱“國(guo)貨之(zhi)光”的完美日記(ji)，一個典型依靠(kao)小紅書(shu)迅速走(zou)紅的品(pin)牌(pai)。

完美(mei)日記通過內容精細運(yun)營，8個月(yue)時間銷量增長近(jin)50倍(bei)，不但(dan)力壓其他國(guo)貨，還全面趕(gan)超(chao)YSL、SK-II等國(guo)際大牌，其中最關鍵的一點就(jiu)是運(yun)用小紅書投放(fang)。

以完美日記為例，我們來看看，KOL鋪量(liang)投放應該怎(zen)么(me)投?

將新(xin)品發售和(he)大促預熱集中在一個(ge)節點，通過小紅書(shu)集中投放打(da)造熱度，并跟進大促沖刺(ci)銷量(liang)，是完(wan)美日記(ji)在小紅書(shu)打(da)造爆(bao)款的一大策(ce)略(lve)。

玩法二：KOC口碑營銷

一向(xiang)強調真實用(yong)戶消費體驗(yan)的(de)小(xiao)紅(hong)書(shu)，是KOC聚集的(de)陣地，這(zhe)部(bu)分(fen)(fen)用(yong)戶也占據了小(xiao)紅(hong)書(shu)達人內(nei)容生態中最核心的(de)部(bu)分(fen)(fen)。

因(yin)此除開典型(xing)的(de)KOL投放，小紅書上(shang)的(de)素人口碑也是品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)的(de)一大策略(lve)，素人筆記鋪量直接影響品(pin)牌(pai)的(de)關鍵詞搜(sou)索(suo)。當品(pin)牌(pai)想要強(qiang)調「用(yong)戶口碑」時(shi)，KOC就是不(bu)二之選了。

比(bi)如(ru)半畝花田、Usmile等品牌(pai)(pai)的崛(jue)起，就(jiu)與品牌(pai)(pai)在小紅書的投(tou)放離不(bu)開關系。

依靠長尾的達人(ren)流量，再適量搭配頭部達人(ren)投放，品牌的小紅書(shu)營(ying)銷(xiao)會(hui)取到更加意想(xiang)不(bu)到的效果。

玩法三：明星背(bei)書(shu)

除開KOL和KOC之外，明星已在(zai)小紅書(shu)形成了獨(du)有陣地(di)，憑借著(zhu)天然(ran)的(de)(de)個人IP優勢，以(yi)及(ji)自(zi)帶的(de)(de)粉絲流量(liang)，「明星帶貨」這(zhe)一(yi)形式，也(ye)成為了小紅書(shu)當(dang)下(xia)火爆的(de)(de)內容形式之一(yi)。

先由明(ming)星推薦背書，再到KOL擴(kuo)散成為有(you)預算、想要快(kuai)速(su)進(jin)入(ru)中國市場的小眾品牌首選，也是(shi)成熟品牌為帶動單品影(ying)響(xiang)力的有(you)效投(tou)放手段。

明(ming)星推薦作為金字塔矩(ju)陣的(de)頂部(bu)(bu)流量(liang)，能夠提高產(chan)品曝光和話(hua)題度，打(da)(da)造“爆款(kuan)”，后續跟進腰部(bu)(bu)和底部(bu)(bu)KOL進行擴散，就形成用戶(hu)帶動(dong)用戶(hu)的(de)氛(fen)圍，打(da)(da)造不同的(de)圈層輻射，為爆款(kuan)產(chan)生(sheng)打(da)(da)通鏈(lian)路。

目前(qian)，小紅(hong)書已經(jing)對所有(you)創(chuang)作者開放了直播(bo)權限(xian)申請，但需要經(jing)過(guo)官方審核通過(guo)后(hou)，達(da)人才能獲取直播(bo)權限(xian)。

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