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近五年來互聯網紅(hong)利是一波(bo)接(jie)著一撥(bo)，曾有(you)一句(ju)話是這么說(shuo)的(de)“如(ru)(ru)果你(ni)(ni)沒有(you)遇上(shang)炒(chao)樓，現在(zai)你(ni)(ni)必須(xu)要(yao)跟隨互聯網時(shi)代(dai)的(de)步伐”，直播(bo)帶貨就是互聯網的(de)新風口(kou)。目(mu)前淘(tao)寶(bao)直播(bo)、抖音(yin)直播(bo)、拼多多直播(bo)、快手(shou)直播(bo)都如(ru)(ru)火(huo)如(ru)(ru)荼(tu)，我們需要(yao)怎(zen)么選擇(ze)直播(bo)平臺呢？對于目(mu)前準(zhun)備(bei)開(kai)始直播(bo)帶貨的(de)商家還有(you)即將(jiang)入行的(de)小白，小編還是建(jian)議在(zai)快手(shou)平臺直播(bo)，下面給大家分享下快手直播帶(dai)貨內容。

一、為什么要做(zuo)快(kuai)手直播(bo)帶貨

第一(yi)點

很多(duo)人(ren)認為快(kuai)手只能(neng)賣(mai)(mai)便宜(yi)貨，甚(shen)(shen)至有人(ren)說，好貨不過百(bai)。實際上，高客單價產(chan)品經(jing)測(ce)試也可(ke)以(yi)(yi)(yi)成(cheng)功(gong)，在直播中掛車(che)，從(cong)99、到(dao)200多(duo)，300多(duo)，500多(duo)，甚(shen)(shen)至更高，都能(neng)賣(mai)(mai)得出(chu)去(qu)，ROI可(ke)以(yi)(yi)(yi)做(zuo)到(dao)1:4。這一套(tao)方(fang)(fang)法(fa)在是(shi)2020年大(da)年初(chu)四開始測(ce)試，直到(dao)3月中旬得到(dao)結論。經(jing)過5位以(yi)(yi)(yi)上主播測(ce)試，顛覆和突破(po)，驗證方(fang)(fang)法(fa)可(ke)以(yi)(yi)(yi)復(fu)制。

第二點(dian)

大家都知道，快(kuai)手(shou)用戶(hu)相(xiang)比其他直播平臺更(geng)加下沉，以三四(si)五線城市為(wei)主(zhu)，這些(xie)用戶(hu)因為(wei)交通(tong)條(tiao)件，商品流(liu)通(tong)和信息流(liu)通(tong)存(cun)在(zai)一定的(de)(de)(de)差(cha)異化(hua)，當他們看到快(kuai)手(shou)直播的(de)(de)(de)時候(hou)，對優質商品的(de)(de)(de)渴望(wang)度比一二線城市用戶(hu)來得(de)迫切，這也是為(wei)什么快(kuai)手(shou)直播的(de)(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)比都有(you)直播的(de)(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率(lv)更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)原因。

第三點(dian)

快(kuai)手(shou)對內(nei)容輸(shu)出要(yao)求不高(gao)(gao)。抖音倡(chang)(chang)導記(ji)錄美(mei)好生活(huo)，平(ping)臺上達(da)人多(duo)(duo)以機構出生，內(nei)容專業(ye)細分(fen)程(cheng)度(du)非常(chang)高(gao)(gao)，我們刷抖音的(de)時候(hou)更多(duo)(duo)像(xiang)是(shi)在圍觀明星的(de)精彩世(shi)界，而快(kuai)手(shou)倡(chang)(chang)導記(ji)錄真實生活(huo)，平(ping)臺達(da)人多(duo)(duo)數(shu)是(shi)草根(gen)出生，職(zhi)業(ye)細分(fen)程(cheng)度(du)較高(gao)(gao)，看快(kuai)手(shou)的(de)時候(hou)像(xiang)是(shi)在看鄉(xiang)村田野(ye)，鄰里(li)的(de)生活(huo)。抖音給人的(de)感(gan)覺(jue)是(shi)時尚，快(kuai)手(shou)給人的(de)感(gan)覺(jue)是(shi)接地(di)氣，這兩(liang)種(zhong)風格對帶(dai)貨(huo)也是(shi)不同的(de)。所以，作(zuo)為草根(gen)創業(ye)者(zhe)建(jian)議選擇快(kuai)手(shou)，它對內(nei)容持(chi)續性(xing)優質輸(shu)出沒有那么高(gao)(gao)的(de)要(yao)求。

二(er)、快手直播間(jian)怎(zen)么(me)漲粉?

1、推薦機制(zhi)

快(kuai)(kuai)手(shou)的(de)(de)(de)(de)推(tui)薦機(ji)制和抖(dou)音(yin)不一(yi)樣，抖(dou)音(yin)是滾(gun)動式，快(kuai)(kuai)手(shou)是信息流展示機(ji)制，可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)自己(ji)想看的(de)(de)(de)(de)內容。當(dang)用戶打開(kai)快(kuai)(kuai)手(shou)，30%-50%的(de)(de)(de)(de)流量分(fen)發(fa)到(dao)關注頁，當(dang)你(ni)在直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，粉絲優先看到(dao)你(ni)的(de)(de)(de)(de)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)封面，所(suo)以(yi)新人開(kai)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)之前可(ke)以(yi)先發(fa)一(yi)個預(yu)告作(zuo)品，告訴(su)粉絲你(ni)什么(me)時(shi)候(hou)開(kai)播(bo)(bo)，會帶來(lai)什么(me)福利(li)，并且在發(fa)布之后(hou)可(ke)以(yi)買2個小(xiao)時(shi)的(de)(de)(de)(de)粉絲置頂的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣，等直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)結(jie)束后(hou)把預(yu)告作(zuo)品隱(yin)藏起來(lai)。這(zhe)種方法對于新人來(lai)講(jiang)，當(dang)粉絲不多(duo)的(de)(de)(de)(de)情況下，可(ke)以(yi)快(kuai)(kuai)速通(tong)知(zhi)到(dao)粉絲來(lai)到(dao)你(ni)的(de)(de)(de)(de)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間。

2、同城粉絲

在快(kuai)手(shou)(shou)有(you)一(yi)句話叫，零粉(fen)絲(si)直(zhi)播(bo)帶貨。因為當(dang)(dang)我們直(zhi)播(bo)的(de)時(shi)候，平臺會(hui)推薦到(dao)(dao)同(tong)城(cheng)(cheng)(cheng)頁(ye)陌生粉(fen)絲(si)，系(xi)統會(hui)匹配(pei)定(ding)(ding)位坐標，那么同(tong)城(cheng)(cheng)(cheng)用戶就(jiu)有(you)機會(hui)看到(dao)(dao)你(ni)(ni)(ni)的(de)直(zhi)播(bo)封(feng)面。于是就(jiu)有(you)人利用這(zhe)(zhe)一(yi)點，通(tong)過(guo)(guo)多(duo)賬號(hao)、多(duo)鏡頭、多(duo)直(zhi)播(bo)、多(duo)競位的(de)方式，通(tong)過(guo)(guo)技術手(shou)(shou)段將坐標定(ding)(ding)位到(dao)(dao)各大城(cheng)(cheng)(cheng)市地(di)區，來吸引(yin)同(tong)城(cheng)(cheng)(cheng)粉(fen)絲(si)觀看，由此賣貨。當(dang)(dang)然了，并(bing)不是所有(you)同(tong)城(cheng)(cheng)(cheng)的(de)用戶都可以看到(dao)(dao)你(ni)(ni)(ni)的(de)直(zhi)播(bo)封(feng)面，而是根據賬號(hao)權重、直(zhi)播(bo)熱度(du)等綜合因素(su)來分配(pei)流量。還有(you)你(ni)(ni)(ni)打(da)開同(tong)城(cheng)(cheng)(cheng)頁(ye)的(de)直(zhi)播(bo)，并(bing)不一(yi)定(ding)(ding)是你(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)個城(cheng)(cheng)(cheng)市的(de)人，也可能是外地(di)的(de)人，這(zhe)(zhe)和(he)推廣有(you)關。

3、發現頁(ye)作(zuo)品推廣

當(dang)你(ni)發(fa)(fa)布(bu)的(de)(de)作品被推(tui)薦到發(fa)(fa)現(xian)頁(ye)，剛(gang)好你(ni)在直播(bo)，別人(ren)刷到的(de)(de)時(shi)候，會看到你(ni)頭像周(zhou)圍有(you)直播(bo)標記，感(gan)興趣的(de)(de)人(ren)就會進(jin)去看你(ni)直播(bo)。當(dang)你(ni)剛(gang)開直播(bo)的(de)(de)時(shi)候，粉絲(si)不(bu)多，可(ke)以(yi)先發(fa)(fa)一條常規作品，然后用(yong)過小店通推(tui)廣，定向推(tui)廣到精準粉絲(si)的(de)(de)發(fa)(fa)現(xian)頁(ye)，有(you)興趣的(de)(de)人(ren)就會進(jin)來(lai)看你(ni)直播(bo)，這(zhe)個成本是(shi)相(xiang)當(dang)低的(de)(de)。

4、快手直播(bo)推廣

就(jiu)是直播(bo)的時候(hou)，可(ke)(ke)以(yi)點擊頁面上的小(xiao)火(huo)苗，然后(hou)購買直播(bo)推廣，可(ke)(ke)以(yi)設置(zhi)想(xiang)要觀看人數(shu)，還(huan)有(you)地區設置(zhi)、出價越高(gao)展現機會越多。還(huan)有(you)一種直播(bo)間推廣，就(jiu)是小(xiao)店通直播(bo)間引(yin)(yin)流、定(ding)向更精(jing)準，可(ke)(ke)以(yi)設置(zhi)篩選購買過人群、行為意向、興(xing)趣標簽等，最低出價是1毛錢，目前(qian)直播(bo)引(yin)(yin)流的成(cheng)本是在(zai)0.09元到0.15元。

5、秒(miao)榜

通過給大主(zhu)播(bo)刷禮物，搶榜一或前(qian)幾位，跟對(dui)方(fang)連(lian)麥PK，對(dui)方(fang)號(hao)召粉絲(si)來(lai)我們直播(bo)間下單(dan)。但(dan)是其中有很(hen)多(duo)坑，什么坑呢?

榜值和產出能(neng)(neng)不能(neng)(neng)成(cheng)正比(bi)?涉及到主播的號召力(li)，粉(fen)絲粘性、真實(shi)度(du)等因素，還有自(zi)己主播的控場(chang)能(neng)(neng)力(li)，直播劇情，產品爆點等也非(fei)常重要。

如(ru)果想要去做秒榜(bang)，團(tuan)隊非常重要：主(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)、客(ke)(ke)服、運營(ying)，主(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)負(fu)責(ze)(ze)賣(mai)貨;客(ke)(ke)服負(fu)責(ze)(ze)售前售后，主(zhu)(zhu)(zhu)要是負(fu)責(ze)(ze)打(da)電話，把客(ke)(ke)戶都加到微信，做服務(wu)、復購和開發(fa)高客(ke)(ke)單價產品;運營(ying)負(fu)責(ze)(ze)找性(xing)價比高的榜(bang)，搶榜(bang)，盯(ding)榜(bang)，跟榜(bang)，占榜(bang)，要分析數據，分析主(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)榜(bang)值和粉(fen)絲屬性(xing)，是一個(ge)專業細活。不過現(xian)在秒榜(bang)已經不被官方支持了。

6、裂變吸粉(fen)

快手(shou)直播有(you)一(yi)個(ge)功能叫分享紅(hong)(hong)包。通(tong)過紅(hong)(hong)包刺(ci)激用戶轉發，將直播間轉發給微信好友，微信群和朋友圈，才能領取(qu)紅(hong)(hong)包。現在(zai)很多紅(hong)(hong)包入口不(bu)能顯(xian)示(shi)了，但這個(ge)裂變玩法還(huan)是(shi)值得嘗試(shi)的(de)，用存量找增量。

7、外站吸粉(fen)

就是開直播(bo)的(de)時候把(ba)直播(bo)鏈接發到(dao)微(wei)信好友(you)、微(wei)信群(qun)、朋友(you)圈、QQ好友(you)、QQ群(qun)、QQ空(kong)間(jian)(jian)、新浪微(wei)博(bo)等平臺(tai)，如果這些(xie)地方粉絲(si)流(liu)量大的(de)話，可以把(ba)他們帶(dai)到(dao)直播(bo)間(jian)(jian)，通(tong)過真人出(chu)鏡(jing)強化信任感，引導粉絲(si)將你的(de)直播(bo)間(jian)(jian)鏈接分(fen)享給他身(shen)邊(bian)的(de)人，通(tong)過“分(fen)享送(song)禮”將直播(bo)擴散(san)到(dao)外站。第(di)六點和第(di)七(qi)點有(you)相(xiang)同(tong)之處，即通(tong)過利益(yi)點驅動分(fen)享，用(yong)公域導私域。

以上分享(xiang)的直播(bo)(bo)(bo)粉(fen)絲(si)(si)來源(yuan)7大路徑，哪怕你粉(fen)絲(si)(si)只有100個，50個，一樣可(ke)以在直播(bo)(bo)(bo)的時候將(jiang)粉(fen)絲(si)(si)爆起來，其中快(kuai)手直播(bo)(bo)(bo)推廣(guang)和(he)秒榜這(zhe)兩種(zhong)方法應用更多，直播(bo)(bo)(bo)推廣(guang)需(xu)要(yao)衡量賬(zhang)戶權(quan)重、投放(fang)次數、產品價格、參數設置(zhi)、封面設置(zhi)、主(zhu)播(bo)(bo)(bo)互動，秒榜需(xu)要(yao)運營找到(dao)優(you)質榜，目前這(zhe)兩種(zhong)是(shi)可(ke)以迅(xun)速放(fang)大，比較穩定的方式。

目前，快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)入駐(zhu)門(men)檻還是比較(jiao)低的(de)(de)。只(zhi)需要實名認證(zheng)快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)號就可以開(kai)通(tong)快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)小店，繳納(na)500元保證(zheng)金(jin)上傳產品(pin)就可以開(kai)始直播賣貨了(le)。目前快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)對(dui)于小店通(tong)推(tui)廣也是比較(jiao)重視、開(kai)通(tong)小店通(tong)的(de)(de)商家有相應的(de)(de)流量扶持跟返(fan)點政策！推(tui)廣效果也是力(li)壓火(huo)苗跟粉條，是快(kuai)(kuai)(kuai)手(shou)商家必不(bu)可少官方(fang)引流工(gong)具！

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