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在(zai)疫情(qing)中，各行各業(ye)都受到了不同程度的影響，但教育行業(ye)卻逆(ni)勢爆發。于(yu)是，一個用戶量龐大(da)、購買力極強(qiang)的內容(rong)電商平臺(tai)走入了廣(guang)告(gao)主(zhu)們的視野(ye)中——小紅(hong)書，眾多教育機構正(zheng)是看中了這塊(kuai)精準流量池，紛紛將其(qi)納入流量投放渠道(dao)中。那么教育行業(ye)如(ru)何(he)在(zai)小紅(hong)書上推廣(guang)呢？

為什么選擇小紅書？

小紅書女(nv)性(xing)用戶占比77%，集中在一(yi)二(er)線城市，普遍知識水平較(jiao)高，對自我提升、子女(nv)培(pei)養等內(nei)容有極(ji)高的熱情，平臺相(xiang)關筆記達(da)近千萬(wan)篇。

完(wan)整的(de)(de)種草(cao)—拔草(cao)—分享(xiang)閉環(huan)，得天獨厚的(de)(de)社區討(tao)論氛圍，使得小紅書的(de)(de)轉化(hua)效率(lv)遠超其他平臺(tai)。

同(tong)時，根(gen)據小紅書用戶(hu)的年(nian)齡(ling)劃(hua)分興趣(qu)，不(bu)(bu)同(tong)年(nian)齡(ling)段用戶(hu)的關注領域各不(bu)(bu)相同(tong)。

平臺教(jiao)育內容覆(fu)蓋面十分廣泛，也就意味著，無論(lun)是(shi)幼教(jiao)、K12、中高考(kao)、讀研、留學還是(shi)職業培訓，各(ge)類教(jiao)育品牌完(wan)全都可以在小紅書教(jiao)育賽道上占有一席之地，并(bing)大有可為(wei)。

教育(yu)行業如何在小(xiao)紅書上精準投放？

依(yi)據產品特性，對用戶畫像進一(yi)步細分，圈定精準目(mu)標人群(qun)，設(she)置定向投(tou)放；

選定合適的廣告投(tou)放(fang)形式，并多(duo)維度(du)選取投(tou)放(fang)關鍵詞(ci)；

深挖受眾心(xin)理需求，并(bing)根據(ju)產品核心(xin)賣(mai)點，為用戶構建消(xiao)費(fei)場景，多角度產出(chu)創意素(su)材，在不斷測試的過程(cheng)中進行及(ji)時的優(you)化調整；

時刻關注投放數據，多維度進行效果評估——

? 高CTR高CVR：素(su)材橫向(xiang)復制；

? 高CTR低CVR：內(nei)容偏軟性(xing)，轉化意愿不強(qiang)，縮(suo)窄定向，調整內(nei)容風格；

? 低CTR高CVR：調整(zheng)文案，指引icon、樣式人(ren)物等；

? 低CTR低CVR：該定(ding)向下用(yong)戶對內容不感興趣，縮窄定(ding)向或舍棄；

合理控制預算及(ji)推(tui)廣節奏，從策略(lve)到執行均確(que)保完善對廣告主的服務體(ti)系(xi)。

教育(yu)品牌如何(he)實現“品效合一(yi)”？

對于小紅書上(shang)的(de)推廣品牌而言，若能圍(wei)繞賬號體系(xi)，充分利用站內營銷(xiao)工具，打通(tong)由效(xiao)果廣告+內容營銷(xiao)+數(shu)據洞察+觸達轉(zhuan)化的(de)完整(zheng)鏈路，是可以(yi)讓轉(zhuan)化效(xiao)果事半功倍的(de)。

獲(huo)取(qu)強曝光

信息流+KOC，奠(dian)定聲(sheng)量(liang)，前端廣告展示使(shi)用(yong)戶(hu)產生(sheng)興趣，后端KOC大(da)量(liang)種(zhong)草筆記(ji)保證品牌搜索(suo)量(liang)級，促使(shi)用(yong)戶(hu)產生(sheng)從眾(zhong)心理。

口碑發(fa)酵(jiao)

搜(sou)索(suo)廣告+KOL高質量筆記(ji)，放大品牌(pai)內(nei)容(rong)傳播，占(zhan)領用(yong)戶心(xin)智。

營(ying)銷工具

建議(yi)配合購買品牌專區，如火(huo)焰(yan)話題等(deng)，收割更多意向客(ke)戶；同時開展企業號(hao)抽獎(jiang)、品牌話題等(deng)聯(lian)動板塊，加強(qiang)與用戶的鏈(lian)接(jie)力。

獲客轉(zhuan)化

開屏：跳外鏈(lian)（領取(qu)課程頁(ye)面，同(tong)時站內可以跳轉品牌話題?/筆詳頁(ye)/留資頁(ye)/搜索結果頁(ye)/商詳頁(ye)/店鋪頁(ye)/場次頁(ye)）；

企(qi)業號長(chang)線運營(ying)：穩定輸(shu)出(chu)利他內容，引導用戶自發傳播。

品牌在上(shang)述整個(ge)營銷閉環中達到(dao)曝光+引(yin)導+承接(jie)的效果(guo)，有效減少了流失(shi)率，提(ti)高了每一環節對(dui)用戶(hu)消(xiao)費行為(wei)產生的影響力和決策力。

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