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小程序裂變百萬用戶的玩法盤點拆解

小程序的出現，激活了整個微信生態的流量，讓變現難、流量貴的微信生態瞬間生機盎然！小程序很有可能把整個微信互聯網變成一個巨大的流量洼地。所以我們能看到拼多多流量爆炸式的增長，一款又一款小程序爆紅。

1）小程序(xu)裂變的(de)幾種常見(jian)玩法

首先(xian)我們先(xian)來(lai)盤點下(xia)可以稱之(zhi)為裂變的(de)小(xiao)程序玩法：

拼團類小程序裂變
拼(pin)(pin)多(duo)多(duo)小程序的(de)成功(gong)我不必多(duo)說，除了人家(jia)是(shi)騰訊baba 的(de)親兒子(zi)之外，拼(pin)(pin)多(duo)多(duo)小程序在(zai)拼(pin)(pin)團(tuan)裂(lie)變(bian)上做到極致。其裂(lie)變(bian)模式就是(shi)拼(pin)(pin)團(tuan)，拼(pin)(pin)多(duo)多(duo)上的(de)一(yi)件商品通過“拼(pin)(pin)團(tuan)“的(de)方式“引誘(you)”用(yong)戶(hu)主動為(wei)了得到低價產品去(qu)轉發分(fen)享(xiang)(xiang)，用(yong)戶(hu)在(zai)微(wei)信(xin)環(huan)境中(zhong)發起(qi)(qi)分(fen)享(xiang)(xiang)后可分(fen)享(xiang)(xiang)給微(wei)信(xin)群、微(wei)信(xin)好(hao)友(you)，邀請大家(jia)一(yi)起(qi)(qi)完成拼(pin)(pin)團(tuan)。而且用(yong)戶(hu)在(zai)完成分(fen)享(xiang)(xiang)成功(gong)之后，支付環(huan)節(jie)也能在(zai)小程序一(yi)鍵完成，十分(fen)方便。

助力類小程序裂變
這類小程(cheng)序的裂(lie)變增長和公眾號任務(wu)裂(lie)變思路是一致的，通過課程(cheng)或獎品作為吸(xi)引(yin)點，引(yin)導用戶分享號召(zhao)用戶助(zhu)(zhu)力，達(da)成固定(ding)人數助(zhu)(zhu)力，即(ji)可免費領取課程(cheng)/獲得(de)獎品。其(qi)中以知(zhi)識付(fu)費類產品小燈塔(ta)做(zuo)得(de)尤為出(chu)眾：

抽獎類小程序裂變
禮(li)物說憑(ping)借抽(chou)獎(jiang)玩(wan)的(de)(de)創新，基于(yu)送禮(li)的(de)(de)特(te)殊(shu)場(chang)景，并(bing)借助(zhu)抽(chou)獎(jiang)形式實現(xian)傳播增長。趁著即將到來的(de)(de)端午(wu)，禮(li)物說聯(lian)合(he)真(zhen)功(gong)夫(fu)與多(duo)家知名企業(ye)、自(zi)媒(mei)體、行業(ye)社(she)(she)群等進行合(he)作(zuo)，刷爆了互聯(lian)網社(she)(she)交圈。同時，馮(feng)大輝(hui)老(lao)師開(kai)發的(de)(de)抽(chou)獎(jiang)助(zhu)手小程序，方(fang)便(bian)好用，在(zai)各大場(chang)景里頻頻出現(xian)，作(zuo)為典(dian)型的(de)(de)互動工具性產品，深受用戶喜(xi)愛。

復活類小程序裂變
年初(chu)火爆了(le)一大(da)波小游(you)戲，小程(cheng)序(xu)開放了(le)許多小游(you)戲開發(fa)組件及權限。眾多開發(fa)者把小游(you)戲的(de)分(fen)享功能用(yong)(yong)的(de)是淋漓盡致，所以才會(hui)出現小游(you)戲復活群(qun)，各種(zhong)群(qun)也被(bei)“求復活”等(deng)字(zi)眼的(de)小游(you)戲分(fen)享卡片(pian)刷屏。其原理很簡單，玩小游(you)戲闖(chuang)關(guan)過程(cheng)會(hui)死掉，想要繼續進(jin)行游(you)戲，引導用(yong)(yong)戶分(fen)享方能復活。（這種(zhong)強制用(yong)(yong)戶分(fen)享的(de)方式已經被(bei)微信官方禁止）

集字類小程序裂變
這種套路一直都有，主要優點是字出現的概率可以相對的可控，所以傳播成本較低，但是目前騰訊在打擊這個玩法，流量過了10 萬+基本上就會被封掉。還有測試類小程序裂變、炫耀類小程序裂變，這兩種玩法在H5 營銷中用的比較多，相關玩法大家可以直接看圖：是不是特別眼熟？這些都是曾經刷過朋友圈的營銷案例，放在小程序環境下同樣適用。
所以，小(xiao)程(cheng)序(xu)的(de)裂(lie)變(bian)增(zeng)長，對于(yu)開發與團(tuan)隊(dui)來說，產品(pin)自(zi)身的(de)裂(lie)變(bian)在目前小(xiao)程(cheng)序(xu)官方還(huan)在收著做的(de)情況(kuang)下比較(jiao)適合(he)，考驗的(de)更多(duo)是(shi)(shi)產品(pin)裂(lie)變(bian)能力。其(qi)實小(xiao)程(cheng)序(xu)的(de)裂(lie)變(bian)不是(shi)(shi)一種方法，而是(shi)(shi)基于(yu)小(xiao)程(cheng)序(xu)產品(pin)的(de)一整(zheng)套(tao)組合(he)增(zeng)長打法。

2）小程序為什么適合做裂變

第1：用戶參與門檻低
首(shou)先小(xiao)程(cheng)序不像公(gong)眾號(hao)一樣，需要用戶(hu)關(guan)(guan)注公(gong)眾號(hao)。對于(yu)10 億微信用戶(hu)池(chi)子，只要點開過小(xiao)程(cheng)序，我們就(jiu)可以給用戶(hu)發服務通知(zhi)(zhi)，通知(zhi)(zhi)內容想跳哪里跳哪里！這大大的減少了因為關(guan)(guan)注而導致(zhi)的用戶(hu)流失。

第2：及時反饋

通(tong)過小程序的(de)服務通(tong)知模板消息(xi)，可(ke)以很好(hao)的(de)實現活(huo)動實時同(tong)步的(de)信息(xi)反(fan)(fan)饋，達成“拉(la)新(xin)”“促活(huo)”兩個(ge)同(tong)步的(de)效(xiao)果！像拼多多，基(ji)本上我(wo)們每(mei)天(tian)都會收(shou)到一個(ge)通(tong)知，類似“你有(you)(you)一個(ge)紅包沒(mei)有(you)(you)領”，引誘我(wo)們去點擊。這(zhe)種及時反(fan)(fan)饋有(you)(you)效(xiao)的(de)提(ti)高了更多用戶的(de)參與度。

第3： 傳播效率極高
對于三(san)四線的下(xia)沉用戶來說，操作(zuo)越(yue)簡(jian)單、越(yue)低智越(yue)容(rong)易傳(chuan)播。小程(cheng)序只需(xu)要點一下(xia)右上角按(an)鈕就立馬可以選擇分享到哪個群(qun)。這個特性，很容(rong)易在(zai)三(san)四線下(xia)沉用戶里(li)面做社群(qun)分享進行裂變。

3）小程序用戶增長路徑
小程序相較于公眾號來說是沒有任何關注性、訂閱性行為的。用戶首次觸達小程序的幾個裂變觸點主要是：群內小程序卡片、朋友圈小程序海報、公眾號模板消息、公眾號關聯推送。
A 用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)觸(chu)發(fa)小程序觸(chu)點——A 點擊進(jin)入(ru)裂變活(huo)動——A 引導用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)分(fen)(fen)享——A 用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)直接轉(zhuan)發(fa)到社群/生(sheng)成裂變海(hai)報轉(zhuan)發(fa)朋友圈——新(xin)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)B 觸(chu)發(fa)小程序——完成點贊(zan)/助力/支(zhi)持/集合等行為——B 用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)進(jin)入(ru)裂變活(huo)動——再分(fen)(fen)享再轉(zhuan)發(fa)——循環裂變本質上用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)(hu)增長路(lu)徑也是依托于(yu)做(zuo)任務式的邀(yao)請、轉(zhuan)發(fa)的裂變行為。

4）小程序裂變案例分析
跟大家分享的這個小案例是真實操盤的小小活動，之所以說小是因為，曝光小、目標用戶群小、裂變數據小。但是不排除是一次不錯的小程序裂變活動。
活(huo)動(dong)瞄準的(de)是(shi)對(dui)裂變(bian)(bian)感興趣的(de)運營人，啟動(dong)資源(yuan)是(shi)在(zai)小裂變(bian)(bian)增長官的(de)朋(peng)友圈和部分群發，最終數(shu)(shu)據(ju)停留在(zai)169 位用(yong)戶(hu)完(wan)成裂變(bian)(bian)，一(yi)級參與用(yong)戶(hu)71 人，總參與1281位用(yong)戶(hu)，裂變(bian)(bian)率(lv)達1800%。大家可以(yi)同比一(yi)下(xia)自己(ji)的(de)業務，假如(ru)裂變(bian)(bian)獎品換(huan)一(yi)下(xia)，裂變(bian)(bian)規則(ze)變(bian)(bian)一(yi)下(xia)，將會是(shi)怎樣的(de)數(shu)(shu)據(ju)？

5）小程序裂變關鍵點
簡單直接：
如果是企業內部自己開發裂變功能，我建議大家一定要最簡單，簡單到5 天完成開發上線。
活動簡單：規則上不要太繞，繞來繞去，又想讓用戶買東西又想讓用戶裂變分享，不是很推薦。頁面設計簡單：每個頁面都會有一個按鈕，讓用戶按照設計的路徑走下去，讓用戶很容易上手，然后去傳播。
授人玫瑰：
小程序裂變的分享是能否裂變的唯一關鍵，如何提升用戶分享率、提升新用戶點擊參與率。我們認為是要在分享上做到授人玫瑰！怎么講呢？看一下這兩張分享圖吧
是不(bu)是在授人(ren)玫(mei)瑰，作(zuo)為裂(lie)變(bian)的運營(ying)者(zhe)，能時(shi)刻做(zuo)到幫(bang)助你的用戶做(zuo)到“授人(ren)玫(mei)瑰”。用戶在群里或者(zhe)朋(peng)友圈看到類似(si)的裂(lie)變(bian)文案(an)時(shi)，不(bu)覺(jue)得(de)是廣告，反而會覺(jue)得(de)是給大家(jia)送福利(li)的。所以(yi)在設計(ji)分享(xiang)的時(shi)候，這種類型的文案(an)的分享(xiang)率和(he)點(dian)擊(ji)率都是最高的。

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