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直播未來將成為企業的營銷標配，企業需要從營銷推廣和交易方式兩個方面深入挖掘好直播的價值，從目前的發展趨勢看，未來的市場環境下，直播將會形成三支力量、三種模式：

網紅、明星直播；素人直播；企業、品牌直播。這三個群體、三種形式，存在不同的直播訴求，將會形成不同的直播模式。

關于網紅、明星直播

網紅、明星直播未來將會繼續是直播領域非常主要的一支力量，也會起到推動直播不斷創新發展的重要作用。

網紅、明星直播的訴求點主要是借助直播實現其流量資源的商業化變現，目前看，網紅直播主要形成兩大模式：品牌代言直播方式、公司化經營直播方式。

品牌代言直播就是為有關品牌做直播代言。幫助企業、品牌完成直播。譬如羅永浩最近做的幾次直播。也包括李湘、劉濤等一些明星做的直播基本都是品牌代言的直播方式。

對企業來講，借助網紅直播可以發揮兩個方面的價值：一是品牌推廣，二是帶貨。結合不同的網紅如何配合做好直播營銷，需要企業針對自己和網紅的實際做好匹配和定位。

關于素人直播

隨著直播的不斷發展，未來會有越來越多的人士步入到直播領域，拿起直播的工具，譬如在疫情期間，很多企業搞起了全員直播，目前也有很多人士借助抖音、快手等各種直播平臺在嘗試各種的直播賣貨。

手機化直播已經變成了一種“人人可為”的工具化手段。未來的營銷人員、店長、導購都需要拿起這一手段，用直播變成一種賦能的工具。

觀察了很多的俗人直播，目前存在的最大問題是流量問題。大多導入直播間的流量非常少。

素人直播未來可能會形成龐大的“直播大軍”。重點問題是如何借助各個直播平臺搭建自己的私域流量是做好直播的關鍵。

關于企業、品牌直播

面對5G視頻化時代，無論是品牌商、廠家、還是零售商都需要盡快布局視頻化營銷體系。企業、品牌布局視頻化營銷體系，是要建立一套自己的直播營銷體系，不只是如何和網紅主播、明星主播的合作問題。

企業、品牌布局直播要從兩個方面做規劃：營銷推廣、賣貨。在當前的市場結構下，對大多企業、品牌來講，首先更應該重視的是直播能產生的品牌推廣、營銷推廣價值。要抓住當前的直播熱度，盡快布局以品牌推廣為主體的直播營銷體系。

目前，大多企業沒有建立用戶鏈接，沒有屬于自己的私域流量，只能依靠平臺的公域流量或商域流量。譬如董明珠做的幾次直播就是依靠抖音、快手的流量。步步高搭建的直播體系是基于私域流量的直播方式，依托微信群、小程序直播。

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