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隨著抖音(yin)電商盤子越做越大，商家、達人(ren)、機構服務商對流(liu)量獲(huo)取(qu)的需求也(ye)越來越高。內容和直播，是抖音(yin)平臺的兩大重要部(bu)分，因此內容推廣工具和直播間推廣工具也(ye)應運(yun)而(er)生，一個(ge)是Dou+，而(er)另一個(ge)就是Feed流(liu)了。

那么，Feed流與Dou+的(de)區(qu)別在(zai)哪里呢？我們又(you)該怎么用好這(zhe)兩個推廣工具呢？

01、準入(ru)門檻的比(bi)較

從抖音(yin)對Feed流(liu)的定義上來看(kan)：Feed流(liu)是幫助商(shang)(shang)家提升直(zhi)播間流(liu)量獲取(qu)和轉化能力的一種商(shang)(shang)業玩法。目前，電(dian)商(shang)(shang)直(zhi)播廣(guang)告的廣(guang)告主進行僅(jin)限(xian)小店入駐，而(er)現在的抖音(yin)小店，已經不(bu)再向個人開放，企業/個體工(gong)商(shang)(shang)戶才有入駐資(zi)格。

也(ye)就是(shi)說，Feed流的服務對象(xiang)只能是(shi)個體(ti)工商戶/企業，因此門(men)檻自然是(shi)比較高(gao)的。想要成功投放(fang)，商家必(bi)須(xu)滿足(zu)下面(mian)2點審核要求：

商(shang)標相關(guan)資質，營(ying)業執照相關(guan)資質；

首充根據行業(ye)類目進(jin)行報白;為了保證商(shang)家的(de)轉化效果，抖音對新手(shou)號的(de)要(yao)求(qiu)也很高，要(yao)參加投放必須(xu)有10W粉絲賬號去報白。

而 Dou+的準入門檻就(jiu)非(fei)常友好，只要有抖音賬號和資金(jin)，就(jiu)可以在app端設置具(ju)(ju)體金(jin)額(e)、具(ju)(ju)體投放對象(xiang)進行內容和直播間的推廣。

02、投放形式的比較

Feed流作(zuo)為抖(dou)音重(zhong)磅推(tui)出的“直播(bo)間付費推(tui)廣工具”，基于巨量引(yin)擎的廣告投放體系。

在(zai)抖(dou)音的推(tui)(tui)薦頁里(li)直接將(jiang)推(tui)(tui)廣的直播間(jian)呈現(xian)給用戶(hu)，是針對帶(dai)貨(huo)賬號直播間(jian)引入垂直流量(liang)的一種直播間(jian)推(tui)(tui)廣模式(shi)，創意形式(shi)主要分為短視頻引流直播間(jian)、Feed流直投直播間(jian)。

這兩(liang)種投(tou)放方式，在抖(dou)音上展現(xian)的(de)優勢各有不同。短視(shi)頻(pin)引流直(zhi)播間，是指商家所投(tou)放的(de)廣(guang)告(gao)視(shi)頻(pin)素材，可以讓用戶在信息(xi)流里刷(shua)到(dao)。賬號在直(zhi)播，用戶便(bian)可通(tong)過點(dian)擊頭像或(huo)組件(jian)進入直(zhi)播間，也可通(tong)過左(zuo)滑或(huo)點(dian)擊昵稱進入抖(dou)音號主頁。

Feed流(liu)直(zhi)投直(zhi)播間，則是直(zhi)播間的(de)實時內容(rong)將通過Feed信息流(liu)直(zhi)接(jie)(jie)展示(shi)，用戶可(ke)在信息流(liu)頁面刷到，并直(zhi)接(jie)(jie)點擊屏幕進入直(zhi)播間。這種形式看起來簡單直(zhi)接(jie)(jie)，又不需(xu)要另外準備(bei)內容(rong)素材(cai)，深受各大推廣用戶的(de)喜歡(huan)。所以(yi)，在我們刷抖音(yin)的(de)時候經常可(ke)以(yi)看到。

抖音DOU+的(de)投放場景也有兩(liang)種，分別是(shi)視頻內容和直播帶貨。但對比之下，Dou+的(de)推廣方式更側(ce)重(zhong)于(yu)內容，而Feed流(liu)是(shi)提高商家直播間的(de)轉化。

03、投(tou)放邏輯(ji)的比較

抖音和頭條一樣，其推廣(guang)工具(ju)旨在為用戶分配(pei)精準的(de)目標用戶，Feed流和Dou+亦是如此。而它們(men)兩者之間的(de)投放(fang)邏輯卻(que)有(you)著很大的(de)區別。在Feed流投放(fang)中(zhong)，商家首先需要制定一個(ge)投放(fang)計劃，這(zhe)個(ge)計劃應該包含(han)三個(ge)階(jie)(jie)段：跑量階(jie)(jie)段、系統學習階(jie)(jie)段、優(you)化投放(fang)階(jie)(jie)段。

且在(zai)創(chuang)建計劃時，要先設置預算，然(ran)后是(shi)明確(que)的轉化目標(biao)和投(tou)放(fang)人群。其次在(zai)廣(guang)告匹配(pei)上，用(yong)戶在(zai)瀏覽視(shi)頻推薦頁的視(shi)頻內容時，系統便開(kai)始(shi)標(biao)記用(yong)戶的行(xing)為、特征、愛(ai)好、需求(qiu)。

基(ji)于這些數據(ju)(ju)，數據(ju)(ju)庫(ku)會給(gei)滿足用戶需求的(de)備選(xuan)廣(guang)告(gao)(gao)進行(xing)eCPM排序，而(er)用戶收到的(de)廣(guang)告(gao)(gao)推送則是排序最高(gao)的(de)。然(ran)后(hou)系統會不(bu)斷的(de)收集高(gao)轉化(hua)人群的(de)數據(ju)(ju)，并再(zai)次(ci)對廣(guang)告(gao)(gao)進行(xing)優化(hua)匹(pi)配(pei)，逐步降(jiang)低商家的(de)轉化(hua)成本。

因此，做Feed流(liu)投放的(de)商家，前期需(xu)要一定的(de)成(cheng)本(ben)和(he)時(shi)間給平臺跑(pao)數據，去識別直播間的(de)精準人群。如果(guo)預算不夠，前期投入(ru)也是白費(fei)。商家如果(guo)計劃優化(hua)的(de)好，再配合平臺“跑(pao)量學習(xi)”，那么所花費(fei)的(de)成(cheng)本(ben)和(he)時(shi)間會降低，ROI就會上去。

而(er)Dou+的投放邏(luo)輯(ji)，來就行之前有為大家分析(xi)過，Dou+主要是根(gen)據(ju)(ju)賬號的標簽(qian)去匹配(pei)愛好相同的人群。然后(hou)再根(gen)據(ju)(ju)內(nei)容(rong)的反饋效(xiao)果，即完播(bo)率(lv)、互動率(lv)、分享率(lv)、關注率(lv)等(deng)，決定是否把內(nei)容(rong)放到更大的流量池。

也(ye)就是說，Dou+最(zui)終的(de)效果能(neng)否達到超(chao)出預期效果，還得看用戶反(fan)饋(kui)。對比之下可(ke)看出，Feed流是標準(zhun)的(de)ROI玩法，而DOU+則看重(zhong)能(neng)否通(tong)過投放獲得更多的(de)自然推薦流量。

04、投放成(cheng)本的比較

商家要做Feed流投放，需要在巨量引擎后臺(tai)開戶，開戶金(jin)額最低(di)也要2萬起，遇到平臺(tai)打折促(cu)銷會相(xiang)對優(you)惠一點。如果(guo)找(zhao)代理商做投放，最低(di)消(xiao)費也要1-2千。

抖音官方曾公布過相關數據，Feed流進入直播間(jian)的成(cheng)本(ben)(ben)大概(gai)在0.5-1.5元，直播間(jian)內商品點擊的成(cheng)本(ben)(ben)大概(gai)在1-3元。同比市場上的投(tou)放成(cheng)本(ben)(ben)，以(yi)及效(xiao)果不定的Dou+來說，Feed流是(shi)市場上性價比相對較高(gao)的推廣工具(ju)。

當(dang)然，在(zai)競(jing)爭越(yue)(yue)來越(yue)(yue)激烈的情況下(xia)，投放成本只會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高。這里需(xu)要注(zhu)意(yi)的是，如(ru)果想在(zai)直播間做轉化，推廣目標選建議(yi)選擇觀看或停留，轉化成本低，廣告比(bi)較好跑量(liang)。

05、用(yong)戶定向比較

廣告能(neng)否(fou)推送給精準用戶，決定(ding)了最終(zhong)效果。而(er)Feed流(liu)為什么瞬(shun)間火爆，正是因(yin)為在用戶定(ding)向定(ding)義上(shang)，比Dou+更有優勢。

從上(shang)面(mian)的(de)對比可以看出(chu)，短視頻DOU+在(zai)用(yong)(yong)戶(hu)定(ding)義上(shang)，支持用(yong)(yong)戶(hu)的(de)性(xing)別、年齡、地(di)域(yu)和興趣(qu)定(ding)向(xiang)；直播DOU+則僅支持性(xing)別和年齡定(ding)向(xiang)。而(er)Feed流產品支持 6 大維度 19 種定(ding)向(xiang)，還包(bao)括極其(qi)強大的(de)“徠(lai)卡”定(ding)向(xiang)，即基于(yu)用(yong)(yong)戶(hu)行(xing)為和興趣(qu)的(de)定(ding)向(xiang)。

這也(ye)是為什么(me)Dou+的投放(fang)(fang)門(men)檻低，效(xiao)(xiao)果依賴于賬號是否垂直；而(er)Feed流的投放(fang)(fang)門(men)檻高，效(xiao)(xiao)果依賴于直播間轉化能力。畢竟它們的主要服(fu)務對象和目的都不(bu)一樣。總(zong)得來講，不(bu)論是dou+還是Feed流，究其(qi)根(gen)本都是付費流量的玩法，大家都需(xu)要投入相應的成本試錯。

而哪種推(tui)廣方式更適合，還得基(ji)于賬號需求、資金(jin)能力等(deng)，同時建立適合自己的運營(ying)模(mo)式，才能帶(dai)出好的產(chan)出比。

下面給大家總結Feed流和Dou+更適(shi)合哪類需求(qiu)人群：

1、Dou+更(geng)適合創作(zuo)者做爆款內容，Feed流(liu)更(geng)適合商家做直播間轉(zhuan)化(hua)；

2、Dou+成(cheng)本(ben)可(ke)提前預(yu)(yu)估(gu)，優質內(nei)容可(ke)以(yi)獲得更多自然流量(liang)推薦；Feed流需要一定預(yu)(yu)算(suan)， 且投放產出效果(guo)時(shi)間比較(jiao)長，團隊需具備計劃優化(hua)能力；

3、Dou+適合有較(jiao)強IP的(de)賬號和達(da)人，有一定的(de)粉絲量(liang)，用戶(hu)信任度(du)高，轉化(hua)能力(li)強；

4、Feed流適合較(jiao)為成熟(shu)的直(zhi)播(bo)間(jian)和主播(bo)，直(zhi)播(bo)間(jian)商品有較(jiao)高(gao)吸引(yin)力，團隊能控制好投入成本與ROI。

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