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1、寶(bao)直播需要走內容營銷的道路(lu)

淘(tao)寶(bao)直播(bo)說到底就(jiu)是內(nei)容運營營銷，強制營銷是沒有效果的存在，隨之添加進去直播(bo)的話會(hui)相對新穎、有趣的方(fang)式，會(hui)成(cheng)為相當成(cheng)功的運營營銷。關鍵點就(jiu)是靠內(nei)容(生活(huo)方(fang)式推(tui)薦、人格(ge)魅力吸引(yin)、社群價值捆綁)引(yin)爆傳播(bo)、刺激消費。

在這其中(zhong)不乏有問題(ti)出現(xian)：

第一(yi)點是，直(zhi)播(bo)對直(zhi)播(bo)過程(cheng)中的內(nei)(nei)容(rong)要(yao)求是不低的。大部分的賣家其實(shi)(shi)并沒有準備好優秀的內(nei)(nei)容(rong)運(yun)營營銷(xiao)方式，分分鐘爆(bao)火是很難實(shi)(shi)現的。

第(di)二點是，直(zhi)播可以促進(jin)消費者的沖(chong)動消費。

2、抓住老顧(gu)客的內心

不要總(zong)想(xiang)著靠淘寶直播能(neng)源(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)不斷的吸(xi)引所有(you)人群，說白了咱們(men)做淘寶直播的第一目的是(shi)抓(zhua)住老顧客(ke)，可以讓他們(men)二次消費，能(neng)夠吸(xi)引新消費者(zhe)當然(ran)也是(shi)小驚喜啦。

3、真誠(cheng)直(zhi)播，成交量才(cai)是最重要的

淘寶直播內容的設計要有兩個重點：

第一(yi)(yi)點，淘寶直播(bo)的(de)(de)(de)個(ge)人特色(se)是(shi)非常重要的(de)(de)(de)，一(yi)(yi)定要保證真(zhen)誠的(de)(de)(de)去(qu)直播(bo)，不要總想花(hua)(hua)花(hua)(hua)腸子(zi)(zi)。真(zhen)誠帶來的(de)(de)(de)積累和好處和一(yi)(yi)口吃成胖子(zi)(zi)的(de)(de)(de)效果(guo)自然(ran)不一(yi)(yi)樣(yang)。做直播(bo)為的(de)(de)(de)是(shi)賣(mai)貨，有足夠真(zhen)誠在了，何愁沒有回頭客。

第二(er)點，一(yi)定要(yao)在直(zhi)播(bo)時剖(pou)析清楚自己店鋪的(de)(de)特(te)點，賣(mai)什么就播(bo)什么。千萬別跑題。如果(guo)你是賣(mai)熱干面(mian)的(de)(de)，那(nei)你天天對(dui)著鏡頭嘮嗑化妝(zhuang)，顯然脫離(li)了主題。成(cheng)交真的(de)(de)是很重要(yao)的(de)(de)事情，成(cheng)交才是直(zhi)播(bo)的(de)(de)目的(de)(de)。

4、不要太功利

一上來就(jiu)想著抓緊(jin)的(de)賣貨顯然是不(bu)對(dui)的(de)。先把(ba)粉絲穩住留下才(cai)能(neng)談商(shang)品的(de)事(shi)。千萬不(bu)要忘記(ji)，賣貨是最(zui)中心的(de)事(shi)情哦(e)。

5、權衡直(zhi)播內(nei)容(rong)

你的(de)觀眾(zhong)基(ji)本都是老顧客(ke)，你的(de)目的(de)是依(yi)然是成交和(he)銷量(liang)。太(tai)一(yi)昧的(de)追逐熱點(dian)沒(mei)有太(tai)大的(de)價(jia)值(zhi)有競爭力、觀眾(zhong)訂制、有互動的(de)內容就行了。

6、學(xue)會把(ba)店鋪和直播結合起來

淘寶直播(bo)是(shi)(shi)一個需要(yao)長期完成的(de)(de)事情，不(bu)是(shi)(shi)你直播(bo)一次就可(ke)以(yi)成功的(de)(de)。還是(shi)(shi)那句話：不(bu)好妄想(xiang)一口(kou)吃成個胖子(zi)。慢(man)慢(man)沉淀，積累顧(gu)客才是(shi)(shi)王道，靠直播(bo)培養忠(zhong)實粉絲，搭建(jian)以(yi)產(chan)品為核心的(de)(de)社(she)群，以(yi)社(she)群為中心反向升級產(chan)品、吸引新粉絲、擴大(da)影響(xiang)力才是(shi)(shi)長久(jiu)之道。

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