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現在企業的(de)獲(huo)客(ke)趨勢普遍(bian)難題都是(shi)：獲(huo)客(ke)難，成本高，渠道(dao)少，流量(liang)小。很多好(hao)產品，因(yin)為沒(mei)有流量(liang)，效果也(ye)不好(hao)。互聯網(wang)時代流量(liang)就是(shi)營(ying)銷，引流做得(de)好(hao)，相當于已經成功了80%。誰能(neng)引來更多的(de)精(jing)準流量(liang)，誰就有更多更好(hao)的(de)變現機(ji)會(hui)。今天我們就來看(kan)看(kan)如何利用小紅(hong)書營(ying)銷為企業引來精(jing)準流量(liang)。

一、小紅書平(ping)臺用(yong)戶分析

小(xiao)紅書平臺受眾(zhong)用(yong)戶一般為一二線發(fa)達城市，愛美，追(zhui)求精致(zhi)生活的(de)(de)(de)90后年(nian)輕人，大(da)部分用(yong)戶在(zai)20-35歲左右(女性居多)，具備一定的(de)(de)(de)消(xiao)費能(neng)力(li)。有(you)較(jiao)強的(de)(de)(de)購買力(li)，且對于產品有(you)較(jiao)高的(de)(de)(de)識別能(neng)力(li)，要求質量，對價格的(de)(de)(de)敏感度(du)較(jiao)小(xiao)。

二、分析平臺發(fa)展趨(qu)勢(shi)

小紅(hong)書(shu)目前(qian)有一種傾向于內容型、大V化的(de)方向發(fa)展(zhan)。也就(jiu)說如果(guo)你(ni)發(fa)布的(de)內容足夠突(tu)出、足夠好，那么傳(chuan)播速(su)度就(jiu)會以(yi)病毒式傳(chuan)播下(xia)去(qu)，所以(yi)，小紅(hong)書(shu)的(de)傳(chuan)播效果(guo)，不容忽視。

企(qi)業可以通過(guo)發(fa)布筆(bi)記、購(gou)物分(fen)享、產(chan)(chan)品(pin)體驗等內容，將一些有價值(zhi)的產(chan)(chan)品(pin)介(jie)紹發(fa)送到小紅書社區里面，然后(hou)其他(ta)用戶(hu)通過(guo)系(xi)統主動搜索(suo)、系(xi)統推薦的方式瀏覽筆(bi)記，對筆(bi)記進行評論和(he)分(fen)享，為企(qi)業引來流量完成產(chan)(chan)品(pin)轉化(hua)。

但發布的內容(rong)要注意：

1、盡量不(bu)要涉(she)及硬(ying)廣告性質的內容，要偏向用戶分(fen)享內容方向。配圖(tu)不(bu)要帶有水(shui)印(yin);

2、選擇好(hao)內容(rong)(rong)標簽，系(xi)統根據筆(bi)記內容(rong)(rong)標簽推薦給用戶(hu)，也(ye)是引(yin)來(lai)精準(zhun)流量的(de)關鍵(jian);

3、發布(bu)時間(jian)要符合目標用戶生活、閱讀習慣。

三、如何(he)提(ti)升(sheng)小紅(hong)書內容筆記排名(ming)

1、做好關鍵詞布局

文(wen)章(zhang)標題(ti)中必須要(yao)(yao)帶有關鍵詞(ci);其次整篇文(wen)章(zhang)主題(ti)一(yi)定要(yao)(yao)圍(wei)繞這(zhe)個關鍵詞(ci)去(qu)(qu)寫(xie)，不要(yao)(yao)圍(wei)繞多(duo)個主題(ti)去(qu)(qu)寫(xie)，專一(yi);關鍵詞(ci)的(de)密度，位置要(yao)(yao)用到恰到好處，而且要(yao)(yao)很自然。

2、大量搞起互動量

互動(dong)量(liang)越(yue)好的文章，小紅書(shu)平臺就會提權重，給它排(pai)名提升。

企業可以(yi)通過(guo)“偽(wei)互動”來提升文章的排名，點贊、收藏、評論(lun)之中(zhong)評論(lun)權重(zhong)(zhong)是最高(gao)的，評論(lun)的文案中(zhong)要(yao)盡量帶有關(guan)(guan)鍵詞，提高(gao)關(guan)(guan)鍵詞的密度，這個也是影響小紅書筆記(ji)靠前排名很重(zhong)(zhong)要(yao)的因素。

3、提高賬號權(quan)重(zhong)

小紅書賬號(hao)(hao)是有(you)(you)等級(ji)的(de)，注(zhu)冊的(de)時間，發布的(de)筆(bi)記(ji)數(shu)量，還有(you)(you)粉絲數(shu)、評論點贊收(shou)藏數(shu)量等都會影響賬號(hao)(hao)等級(ji)的(de)提(ti)升，等級(ji)越高(gao)，平臺就越認可(ke)，筆(bi)記(ji)的(de)排名就可(ke)能越靠前展示(shi)。企(qi)業(ye)在剛(gang)注(zhu)冊小紅書賬號(hao)(hao)后(hou)可(ke)先通過優質(zhi)的(de)內容分(fen)享(xiang)，引導關注(zhu)評論，提(ti)高(gao)賬號(hao)(hao)的(de)權(quan)重。

四、構建明星+KOL內容模式(shi)

在小紅(hong)書(shu)開放(fang)式UGC和PUGC環(huan)境(jing)內(nei)，每個人都演化為傳播主(zhu)體(ti)。然(ran)而品(pin)牌預算的(de)高(gao)低，決(jue)定(ding)了觸達受眾的(de)規模與產(chan)品(pin)曝光(guang)的(de)速度。企業可以(yi)邀請明星或是打造產(chan)品(pin)KOL來(lai)提高(gao)產(chan)品(pin)曝光(guang)量。

這部分(fen)要(yao)根據企業(ye)的(de)預算(suan)來具體進(jin)行(xing)策劃，主要(yao)分(fen)為兩種形式：

1、預(yu)算充裕的品牌

首先，通(tong)過(guo)明星+頭部(bu)KOL制造話題度，進行產品內容與聲(sheng)量曝光;其次，通(tong)過(guo)中部(bu)和(he)底部(bu)KOL進一步擴散。

消(xiao)費者關注(zhu)的KOL通常(chang)高度重合(he)，因此這種模式更能從各個層面進行(xing)用戶交(jiao)叉觸達(da)。通過(guo)多樣化(hua)的KOL種草反(fan)復強化(hua)產品認知，形成購(gou)買。據數據顯示，最(zui)理想的內容分(fen)發矩陣(zhen)一般(ban)為頭部(bu)(bu)明(ming)星(1-2個)+頭部(bu)(bu)大(da)號與(yu)中部(bu)(bu)KOL(50-100個)+底部(bu)(bu)KOL(300個)。

不過在構建明(ming)星+KOL內(nei)容分發矩陣(zhen)的過程中，質量(liang)+數量(liang)都是企(qi)業必(bi)須(xu)考慮與平衡的要(yao)素，而不是一味追求曝光數量(liang)。

2、品牌預算有(you)限怎(zen)么(me)做

可以先通過贈送產品(pin)的(de)模式與KOL建立聯系。邀(yao)(yao)請(qing)(qing)KOL體驗產品(pin)，并配合(he)KOL的(de)內(nei)容選題進行(xing)植入，降(jiang)低整(zheng)體的(de)支出成(cheng)本。如(ru)果(guo)KOL非常(chang)喜歡這個產品(pin)，甚至會(hui)幫(bang)助免費(fei)種草(cao)消(xiao)費(fei)者。其次，企(qi)業在邀(yao)(yao)請(qing)(qing)KOL進行(xing)軟文投放(fang)時，商議是否可以幫(bang)忙贈送一條小紅書筆記，以此來(lai)提高產品(pin)的(de)曝光(guang)。

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