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很多朋友會把傳(chuan)統的營銷(xiao)思路或者是(shi)(shi)淘寶、拼(pin)多多的營銷(xiao)思路往抖音(yin)上(shang)搬，這(zhe)其實(shi)是(shi)(shi)錯誤的。抖音(yin)是(shi)(shi)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)平臺，內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)始(shi)終是(shi)(shi)核心。由創(chuang)作者和商(shang)家創(chuang)造內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)，用戶消費(fei)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)，進而消費(fei)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)背(bei)后的商(shang)品。

基于這點，我們再(zai)看抖音相關的(de)每一個產(chan)品(pin)、政策、活動。

抖音推出各類(lei)內(nei)(nei)容扶持活動，是為了加速(su)某個垂直賽道的內(nei)(nei)容豐富度(du)；

抖音推出巨(ju)量(liang)引擎、巨(ju)量(liang)魯班(ban)，是為了讓商(shang)家高效地、精準(zhun)地輸(shu)出商(shang)業內(nei)容；

抖音推出星圖、即合，是(shi)為了(le)滿(man)足商家對于優(you)質內容的渴望(wang)，嫁(jia)接KOL的影(ying)響力(li)來實現口(kou)碑提升和轉化變現；

抖(dou)音推出櫥窗、小(xiao)店，是為了滿(man)足創作者能夠售賣商品(pin)，實現(xian)電商變現(xian)的訴求；

抖音推(tui)出剪映，是為了降低用戶(hu)制作(zuo)視(shi)頻的門檻，加速普(pu)通用戶(hu)向“紅人、達人”轉型；

抖音(yin)推出藍V、企業(ye)號，則(ze)是為了加速有(you)商(shang)業(ye)需求的(de)“個體(ti)”更(geng)快地成長為商(shang)家(jia)。

……

抖音(yin)不斷通過產品、活動(dong)、政策，對生產“內容”的三端進行賦能(neng)，一方面(mian)是為了(le)內容生態閉環的形成；另一方面(mian)則是為了(le)不斷提高各(ge)個環節的效率。

在這個過程(cheng)中，“流量(liang)”是(shi)最重(zhong)要的環節。

流量是什么？

流量就是用戶(hu)對內容(rong)的(de)瀏(liu)覽，在抖音，很(hen)大程度上也是平臺對內容(rong)的(de)分發(fa)。

對于商家(jia)也好、創作者也好，流量(liang)(liang)能(neng)最直觀(guan)地反應出(chu)內容(rong)所產出(chu)的價(jia)值，只(zhi)有內容(rong)獲得了流量(liang)(liang)，才(cai)會產生后續的轉化(hua)行(xing)為。

抖音的內容分發(fa)，一部(bu)分由算法(fa)決定(ding)，一部(bu)分由運營干預。

算(suan)法更多(duo)的(de)是看內(nei)容質(zhi)量和用戶興趣，是微觀的(de)維度(du)。而運營干預，更多(duo)出于(yu)宏(hong)觀考慮(lv)，包括商業效(xiao)率、平(ping)臺(tai)方向、競合關系(xi)等。

我們(men)在思考如何在抖音進行(xing)營(ying)銷時，也(ye)要先從(cong)“微觀”和“宏觀”的角度入手，結合平臺(tai)的方(fang)向(xiang)，找準自(zi)己(ji)的定位。

微觀層面，需要重視內(nei)容(rong)創作的問題(ti)，即創作什么內(nei)容(rong)、如何創作和為誰創作，以實現內(nei)容(rong)效益的最大化(hua)。

宏觀層面，則把內容創作作為既定前提，研究平臺(tai)的整體運營策略，思考平臺(tai)新政策、新產品發布(bu)的背后(hou)原因，緊抓(zhua)平臺(tai)紅利。

其次，則是認清(qing)自身(shen)(shen)能(neng)力，有的放矢地選擇(ze)平臺提供(gong)的工具(ju)，提升自身(shen)(shen)獲取(qu)流量(liang)的效率(lv)。

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