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對美妝(zhuang)品牌來說，短視(shi)頻是(shi)一塊必爭之(zhi)地。在過去一年里(li)，越來越多(duo)的(de)美妝(zhuang)品牌和產品，借助短視(shi)頻平臺流(liu)量崛起。這其中最明(ming)顯的(de)特征是(shi)，品牌開(kai)始選擇與明(ming)星展(zhan)開(kai)更為(wei)多(duo)元的(de)合作，明(ming)星直(zhi)播(bo)帶貨(huo)已經成為(wei)直(zhi)播(bo)一大主力(li)軍。

品牌都在(zai)玩明星(xing)帶(dai)貨，但(dan)如何利(li)用(yong)(yong)明星(xing)光環(huan)，形成品牌有效記憶點？特別在(zai)抖音(yin)平臺(tai)，美(mei)妝行(xing)業(ye)是大勢，用(yong)(yong)戶的(de)消(xiao)費(fei)心理已逐漸理智，對美(mei)妝內容的(de)要求越來越高。與之相對應的(de)便是，品牌對產(chan)品的(de)定(ding)位以及明星(xing)的(de)選擇(ze)需要越來越精準。這也為行(xing)業(ye)提出了新的(de)思考。

平臺助力(li)，借勢“姐(jie)姐(jie)”強勢出圈

最(zui)近，紅地球在(zai)新款草本養膚粉底液上市(shi)之際(ji)，攜手巨量(liang)引(yin)擎打造“姐(jie)(jie)密妝備，好物出道”活動，與大熱綜(zong)藝《乘(cheng)風破浪的姐(jie)(jie)姐(jie)(jie)》中四位明星黃(huang)齡(ling)、海陸(lu)、黃(huang)圣(sheng)依、吳昕進(jin)行合作(zuo)，在(zai)抖音平臺掀起(qi)一波品牌漲粉熱潮。

活動(dong)上(shang)線時，正是節目娛樂度、討論度最(zui)高的(de)時候，借(jie)著(zhu)幾位(wei)(wei)人氣姐(jie)(jie)姐(jie)(jie)的(de)熱度，紅地(di)球新款(kuan)草本養膚粉(fen)底(di)液(ye)最(zui)先通過短視頻種(zhong)(zhong)草，為(wei)品牌后(hou)期(qi)直(zhi)播(bo)聲量爆(bao)發打下(xia)基礎；重點(dian)推廣期(qi)依靠四位(wei)(wei)姐(jie)(jie)姐(jie)(jie)直(zhi)播(bo)帶貨、視頻種(zhong)(zhong)草等多種(zhong)(zhong)互動(dong)形式(shi)，讓品牌聲量捆綁綜藝明星熱度持續性上(shang)漲。

借助明星讓用(yong)戶對品牌(pai)產(chan)生強記憶(yi)，這是一個良好的(de)開端(duan)，但想要(yao)徹底(di)打動平臺用(yong)戶，實(shi)現有效(xiao)轉(zhuan)化，則需要(yao)品牌(pai)從內容上深(shen)度優化，拓(tuo)展線上消費(fei)場景，將產(chan)品賣點(dian)與圈層需求(qiu)完(wan)美融合。當(dang)鋪天蓋地的(de)美妝信(xin)息越發繁多之時，那(nei)些(xie)率先通過產(chan)品差異化賣點(dian)，直擊圈層細分用(yong)戶的(de)品牌(pai)，則能(neng)在短時間(jian)內收獲高效(xiao)的(de)投放效(xiao)果。

紅(hong)地球(qiu)新款草(cao)本(ben)養膚粉底液在活動期間，匹配消費者夏(xia)日場景化妝(zhuang)的(de)不穩定因素，主打(da)夏(xia)日輕薄奶(nai)油(you)肌妝(zhuang)效的(de)賣點。對(dui)于(yu)消費者來說，每天需要帶妝(zhuang)工作的(de)明星是最具(ju)有說服力的(de)。活動將產品特(te)(te)點與(yu)實際使用場景相(xiang)結合，讓(rang)明星秒變自然(ran)又專業的(de)美(mei)(mei)妝(zhuang)達(da)人，拉近了與(yu)大眾消費者之(zhi)間的(de)距離，為大家科普美(mei)(mei)妝(zhuang)知識(shi)的(de)同時強(qiang)勢輸出產品特(te)(te)性。

不僅(jin)是在內(nei)容上進(jin)行產品種草和品牌(pai)強化，抖音在活(huo)動期間也(ye)將綜藝節目(mu)和明(ming)星熱(re)度最(zui)大(da)化釋放。我們(men)看到與《乘(cheng)風(feng)破浪的姐(jie)(jie)姐(jie)(jie)》風(feng)格類似的品牌(pai)貼(tie)片，文案(an)也(ye)以妝(zhuang)備、出(chu)道等字眼緊貼(tie)節目(mu)調(diao)性的關鍵詞，發(fa)揮“姐(jie)(jie)姐(jie)(jie)”熱(re)點的價(jia)值(zhi)。

一(yi)旦產品(pin)記憶點與大眾消費(fei)場景(jing)所結合，在強需求之下，消費(fei)者(zhe)便(bian)會開始關注并(bing)自(zi)發傳播。特(te)別是結合當(dang)前(qian)熱度(du)，讓(rang)明星的效應事半功倍，品(pin)牌和產品(pin)輕松出(chu)圈。

極速提(ti)升品牌聲(sheng)量，沉(chen)淀(dian)有效粉絲

這個“出圈(quan)”我們(men)可以(yi)(yi)理解為(wei)品(pin)牌(pai)聲(sheng)量(liang)的極速提升，但(dan)如今(jin)，品(pin)牌(pai)已經不再滿足(zu)于短期流量(liang)熱(re)度，他們(men)更加(jia)希望可以(yi)(yi)看到(dao)明星所帶來(lai)的長(chang)效營(ying)銷效應，不僅收獲聲(sheng)量(liang)的廣度，更要從深度上持續影響，達到(dao)品(pin)牌(pai)私域(yu)粉絲的增(zeng)長(chang)。

品(pin)牌(pai)(pai)所(suo)期望(wang)的(de)要求已經逐漸立體化，而這正是抖音陣地(di)經營(ying)的(de)作用。它幫助品(pin)牌(pai)(pai)將短期內的(de)熱度留住，也將產品(pin)粉(fen)絲沉淀為品(pin)牌(pai)(pai)粉(fen)絲，為品(pin)牌(pai)(pai)的(de)長期運營(ying)增加流量基礎(chu)。

在直播中，黃齡充分將(jiang)內容娛樂化(hua)，發揮明(ming)星特(te)有價(jia)值(zhi)，以(yi)搞怪形式(shi)吸引了大批粉絲關注(zhu)。同時，通過抽獎等多種互動形式(shi)引導粉絲關注(zhu)紅地球(qiu)抖音賬號，沉(chen)淀(dian)品牌(pai)藍(lan)V粉絲。

通過借勢“姐姐”們的流量東(dong)風(feng)，紅(hong)地球在活(huo)動期(qi)間達(da)到了(le)(le)今(jin)年至今(jin)品(pin)牌熱度(du)最高(gao)點。在競爭激(ji)烈的美妝圈收獲了(le)(le)披荊斬棘，乘風(feng)破浪的優質(zhi)效果。

從品(pin)到效，全方位(wei)驅動品(pin)牌

對眾多短視頻平臺來說(shuo)，雖然明(ming)星直播成(cheng)為品(pin)牌(pai)帶貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)有力(li)手段(duan)，但短時間的(de)(de)(de)(de)帶貨(huo)(huo)成(cheng)績已經不(bu)是(shi)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)唯一目的(de)(de)(de)(de)。通過(guo)紅地(di)(di)球(qiu)草本養膚粉(fen)底液的(de)(de)(de)(de)案例(li)，我們看(kan)到的(de)(de)(de)(de)是(shi)巨量引擎多方位的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)生態。從品(pin)牌(pai)聲量到粉(fen)絲沉淀，它(ta)不(bu)再作用于(yu)短期的(de)(de)(de)(de)宣傳時段(duan)，而(er)是(shi)長效持續性地(di)(di)打造增(zeng)長價值。

巨量引擎助力紅地球充(chong)分抓住綜藝與(yu)明(ming)星的(de)(de)熱(re)(re)度(du)，將內容看點(dian)、潮(chao)流(liu)熱(re)(re)點(dian)、產(chan)品(pin)(pin)(pin)賣點(dian)、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)價值相結合，充(chong)分覆(fu)蓋了(le)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)宣(xuan)傳、新品(pin)(pin)(pin)上市、爆款打造、銷(xiao)量提升等營銷(xiao)全場景，短(duan)時間驅動(dong)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)聲(sheng)量“乘(cheng)風破浪”。在展現明(ming)星直播多贏效果的(de)(de)同時，還形(xing)成了(le)與(yu)消(xiao)費者長期(qi)溝通的(de)(de)鏈路，樹立了(le)專業(ye)化品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象。

另一(yi)方面，從品到效(xiao)，從效(xiao)到銷，品牌聲量和(he)粉絲高速(su)增長(chang)的(de)背后，是平臺用戶(hu)(hu)對“內容種(zhong)(zhong)草到拔草下單(dan)”這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)一(yi)站式(shi)(shi)購物模式(shi)(shi)的(de)高度認可。聯動明星(xing)、達人造勢、用戶(hu)(hu)互動機制(zhi)縮短消費路(lu)徑，這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)一(yi)站式(shi)(shi)營(ying)銷方式(shi)(shi)幫助品牌構建了最(zui)高效(xiao)的(de)轉(zhuan)化(hua)鏈(lian)路(lu)。

實現(xian)與(yu)用戶的(de)深度溝通和(he)持續性增長轉化(hua)，一直以(yi)來都是(shi)品(pin)牌與(yu)平臺的(de)雙重愿景。無論是(shi)明星互動(dong)直播，還(huan)是(shi)達人強勢(shi)種草，巨量引擎絕不(bu)只(zhi)是(shi)僅以(yi)帶貨為目(mu)的(de)的(de)平臺，而是(shi)以(yi)優質內容和(he)優勢(shi)資源、多(duo)樣產品(pin)組合和(he)全(quan)面營(ying)銷策略(lve)，幫(bang)助(zhu)品(pin)牌建立立體式長效營(ying)銷的(de)陣地。

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