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短(duan)視(shi)頻(pin)(pin)(pin)直(zhi)播帶貨(huo)到底有多火呢？2021年直(zhi)播帶貨(huo)無疑成為短(duan)視(shi)頻(pin)(pin)(pin)平(ping)臺(tai)(tai)新常態，強力助推了短(duan)視(shi)頻(pin)(pin)(pin)在電(dian)商(shang)商(shang)業化路(lu)徑的(de)發(fa)展，僅近半(ban)年的(de)時間，短(duan)視(shi)頻(pin)(pin)(pin)電(dian)商(shang)轉化率已達56%，如(ru)此高的(de)轉化率讓短(duan)視(shi)頻(pin)(pin)(pin)平(ping)臺(tai)(tai)成為新的(de)電(dian)商(shang)渠道(dao)。

但是(shi)抖(dou)音(yin)直(zhi)播(bo)(bo)帶貨怎(zen)么做呢？仍然是(shi)讓很多(duo)創作者頭疼(teng)的問題，直(zhi)播(bo)(bo)間留(liu)不住人，帶不出去貨等問題接踵而(er)來，下(xia)面(mian)為大(da)家分享的就(jiu)是(shi)，如何(he)打造一份成功的抖(dou)音(yin)直(zhi)播(bo)(bo)帶貨技巧。

抖音直播帶貨怎么做?

2021年是(shi)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨元年，直(zhi)播(bo)睡覺、直(zhi)播(bo)賣(mai)車、直(zhi)播(bo)賣(mai)房、直(zhi)播(bo)地球(qiu).......可(ke)以(yi)說(shuo)萬物(wu)皆(jie)可(ke)直(zhi)播(bo)了。但是(shi)還(huan)有(you)很多新(xin)手主播(bo)不知道抖音直(zhi)播(bo)帶(dai)貨怎(zen)么做？

第一步(bu)：開通抖音直播電商功能：

目前(qian)最(zui)新(xin)的抖(dou)音直播帶貨開通門(men)檻為(wei)：

1、完(wan)成實名認(ren)證

2、個(ge)人主頁視(shi)頻數(shu)（公(gong)開且審核通(tong)過）≥10條

3、賬(zhang)號(hao)粉絲量(liang)≥1000

然而，抖音(yin)視頻購物車(che)的開通(tong)條件也是這(zhe)三個(ge)：完成(cheng)實名認證、個(ge)人(ren)主頁視頻數（公開且審核(he)通(tong)過）≥10條、賬號粉絲(si)量≥1000。

實名認證(zheng)和視頻數量都不是(shi)大(da)問(wen)題，1000個粉絲對(dui)于(yu)剛玩抖(dou)音沒多久或者還(huan)未(wei)掌握抖(dou)音爆款規(gui)則(ze)的運營(ying)者來說，可能是(shi)邁步過去的坎。

抖音直播帶貨有什么技巧

如今，隨著直播(bo)(bo)帶(dai)貨(huo)的(de)(de)興(xing)起，越來越多的(de)(de)人不斷的(de)(de)加入(ru)直播(bo)(bo)帶(dai)貨(huo)，想(xiang)從中分一杯羹，但(dan)是當加入(ru)之后才發現并不是想(xiang)象的(de)(de)那么容易。直播(bo)(bo)沒人看，帶(dai)貨(huo)也沒人買，這也讓很多新手(shou)主播(bo)(bo)很是煩惱。

那(nei)到底直播(bo)帶貨應該怎么做?普通人(ren)做直播(bo)有哪些可(ke)以參考的直播(bo)帶貨技巧(qiao)呢(ni)？

1、真實(shi)體驗

直播最大的優(you)勢是真實。

現場直播，不(bu)管是商品試用、與粉(fen)絲互動、主播的(de)一(yi)舉一(yi)動都是及時呈現的(de)，對于觀眾來說，也是最真實的(de)。

不管是(shi)李佳琦(qi)還是(shi)薇(wei)婭，不管是(shi)推薦的居(ju)家(jia)用(yong)品(pin)(pin)還是(shi)美妝用(yong)品(pin)(pin)、美食(shi)，直播過程中幾乎全程都(dou)是(shi)主播在親自試(shi)用(yong)、試(shi)吃(chi)。

在薇婭(ya)的(de)直(zhi)(zhi)播間，因為促銷的(de)產品是(shi)冰淇淋(lin)，直(zhi)(zhi)播間甚至直(zhi)(zhi)接將把門店專用(yong)的(de)中(zhong)型(xing)冰淇淋(lin)機(ji)搬到了直(zhi)(zhi)播現(xian)場，以便讓薇婭(ya)吃給觀(guan)眾看(kan)。為的(de)就是(shi)營造一種真實感(gan)。

2、主播專業程度

我們都知道，現在(zai)的用(yong)戶最(zui)看重的就(jiu)是(shi)主(zhu)播的專業(ye)度(du)。為(wei)什么呢？在(zai)大多數用(yong)戶心中(zhong)都希望有“專家(jia)”來引導幫(bang)助自(zi)己進行決(jue)策。因此，專業(ye)度(du)較高的人，自(zi)然容易獲的信賴。

李佳(jia)琪為(wei)什么(me)能夠(gou)在能夠(gou)在一眾美(mei)女直(zhi)播中脫穎而出(chu)，多年(nian)來的化妝柜熱愛導購經驗功不(bu)可沒。

3、產(chan)品性價比

抖音直播帶(dai)貨(huo)的(de)核心是(shi)(shi)推(tui)廣商品(pin)(pin)，所以選(xuan)擇性價比高的(de)商品(pin)(pin)，更容易激起用戶(hu)的(de)購買欲。什么樣的(de)商品(pin)(pin)是(shi)(shi)高性價比的(de)商品(pin)(pin)呢(ni)？一是(shi)(shi)質量，二是(shi)(shi)價格(ge)，一般情況下，質量好、價格(ge)低的(de)商品(pin)(pin)比較可能會是(shi)(shi)用戶(hu)的(de)首選(xuan)。

在李佳(jia)琪直播間，除(chu)(chu)了直接(jie)用7折(zhe)的(de)價(jia)格賣品(pin)牌產品(pin)，除(chu)(chu)此之外，還(huan)買一送一。買一送一，就(jiu)是3.5折(zhe)，這(zhe)是任何渠道都拿不到的(de)價(jia)格。顯然(ran)，對于(yu)這(zhe)類產品(pin)，瞬(shun)間就(jiu)被秒空(kong)。

全網(wang)最低價是頭部“網(wang)紅”的底氣和實力。

4、直播間人設

直(zhi)播帶(dai)貨，人是其中一個非常重要的元(yuan)素，也就是主播。

只有(you)主播在直(zhi)(zhi)播間(jian)里(li)不(bu)斷地互動(dong)，才能稱(cheng)得上(shang)是直(zhi)(zhi)播，否則官方會降(jiang)權甚(shen)至(zhi)直(zhi)(zhi)接關閉直(zhi)(zhi)播間(jian)。

過去提到主播，往往是秀場(chang)主播，在(zai)(zai)直(zhi)播間(jian)展示才藝獲得打賞，而(er)電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在(zai)(zai)直(zhi)播間(jian)展示商品，促成(cheng)交易。

因此除了才藝和顏(yan)值，能不能真正的實現交易才是考驗一個電商主(zhu)播的核(he)心要(yao)素。

因此在(zai)初期，人設鮮明(ming)的(de)(de)主(zhu)播更容易脫穎(ying)而出，要么(me)(me)是幽(you)默搞笑(xiao)，要么(me)(me)是無厘頭，總之(zhi)一個(ge)出色(se)的(de)(de)人設能給用戶留下深(shen)刻(ke)的(de)(de)印象，隨之(zhi)增長(chang)的(de)(de)就是粉絲和粘性。

抖音直播帶貨策劃方案流程

直播帶貨的(de)過(guo)程并不僅(jin)僅(jin)是(shi)“動(dong)動(dong)嘴皮子”那么簡單，而(er)是(shi)對直播團隊體力(li)與(yu)意(yi)志(zhi)力(li)的(de)雙重(zhong)考驗，尤其考驗主播的(de)產(chan)品(pin)介紹能(neng)(neng)力(li)、臨(lin)場發揮能(neng)(neng)力(li)、情(qing)緒感染能(neng)(neng)力(li)等等綜合能(neng)(neng)力(li)。

想(xiang)要直播(bo)賣貨爆單(dan)，不管是直播(bo)前(qian)還是直播(bo)中，你都(dou)需要做以下(xia)幾件事!

一(yi)、選合(he)適的爆款產品：

怎么(me)選(xuan)擇(ze)爆(bao)款(kuan)(kuan)商品(pin)(pin)相信你(ni)已經不陌生了，但難就難在(zai)，爆(bao)款(kuan)(kuan)的商品(pin)(pin)那么(me)多，為什么(me)別人就能賣出去(qu)，而你(ni)卻(que)賣不出去(qu)呢?

這是因為不是所有的爆款、熱門(men)商品都適合(he)你去掛在直播間，你要選擇適合(he)你抖音賬號定位的熱銷商品!

比(bi)如(ru)如(ru)果你(ni)(ni)是健(jian)身賬號(hao)，那你(ni)(ni)就不能選擇炸雞、方便(bian)面、高熱量的(de)零食等(deng)產(chan)品去賣(mai)，最好是選擇和自(zi)身賬號(hao)定(ding)位有(you)關的(de)!

可以選擇(ze)比如減(jian)肥(fei)套(tao)餐、健身衣、健身器材等等產品!

這么選一(yi)方面是(shi)符(fu)合賬號定(ding)位，另一(yi)方面也是(shi)可(ke)以符(fu)合粉絲的(de)需求，畢竟開直播，賬號粉絲是(shi)非常(chang)重(zhong)要的(de)，選擇符(fu)合他(ta)們需求的(de)產品(pin)，永遠是(shi)重(zhong)中之(zhi)重(zhong)!

二、注意避開直播帶貨違禁詞：

你有(you)沒有(you)在(zai)直(zhi)播(bo)時，突然(ran)被禁播(bo)，如以下這種情況：

近期直播間被封的現象實在是太普遍(bian)了，有很大部分原因是主(zhu)播們(men)在直播間說了不該說的詞匯!

比如以下這些詞(ci)：全能、美(mei)白、瘦身、高效(xiao)等等!有些主(zhu)播在介紹護膚品、美(mei)妝用(yong)品的時候，是不(bu)是很(hen)容用(yong)就用(yong)到?

這些(xie)常見又高危的直播違禁詞，你一定要注意避(bi)開!

不然一(yi)旦直(zhi)播間說(shuo)到了這(zhe)些詞，就是直(zhi)播間被封(feng)禁的結果(guo)!

所以主(zhu)播(bo)在開播(bo)前，一(yi)定要小(xiao)心在心里(li)過一(yi)遍，看看自己要說的話里(li)，有沒有涉及(ji)到(dao)這些違禁詞!

三、直(zhi)播(bo)帶貨腳本：

直播帶貨腳本是整場直播帶貨運營(ying)方案(an)中(zhong)，重(zhong)中(zhong)之重(zhong)的一環!

因為它策劃了在一場直播中——

從開(kai)始到結束，每(mei)個時間環節、主播要說(shuo)什(shen)么、做什(shen)么、準(zhun)備什(shen)么道具、闡(chan)述(shu)什(shen)么重(zhong)點(dian)、怎么賣產品等(deng)(deng)等(deng)(deng)!

抖音直播(bo)(bo)(bo)帶貨(huo)腳本(ben)的(de)(de)功能(neng)就在于(yu)此，主播(bo)(bo)(bo)在開(kai)播(bo)(bo)(bo)前(qian)，拿到了這(zhe)樣(yang)一個完整清晰(xi)的(de)(de)腳本(ben)，熟記自己(ji)要直播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)時(shi)間段的(de)(de)每一個環節(jie)，就會在直播(bo)(bo)(bo)帶貨(huo)的(de)(de)時(shi)候。

做到有(you)(you)條不紊，心中有(you)(you)數、言之有(you)(you)物!直播過程(cheng)才會少(shao)有(you)(you)疏漏，直播效(xiao)果(guo)會更(geng)好(hao)更(geng)專業!

抖音直播帶貨需要什么條件

直播(bo)間賣貨成為新的銷售潮(chao)流，而抖音作為日活4.5億的頭部短視(shi)頻平臺，直播(bo)帶貨的力量更是突飛猛(meng)進。

前有羅永浩(hao)破(po)億(yi)(yi)，后(hou)有張庭(ting)破(po)2億(yi)(yi)，前段時間賈乃亮更是打(da)破(po)抖音直播帶(dai)貨(huo)記錄，刷新銷售額！

想要入局抖音(yin)直(zhi)播(bo)賣貨？先來了(le)解一下抖音(yin)直(zhi)播(bo)賣貨需要什么條件(jian)吧！

想開通抖(dou)音(yin)(yin)直(zhi)(zhi)播(bo)賣貨，首先(xian)就要開通抖(dou)音(yin)(yin)直(zhi)(zhi)播(bo)，目前(qian)抖(dou)音(yin)(yin)直(zhi)(zhi)播(bo)開啟是零門(men)檻的，只需要實名(ming)認(ren)證即可。

如果你(ni)還沒有實(shi)名認證，當你(ni)點(dian)擊【+】，左滑至直播頁面時，系(xi)統就會自動彈(dan)出(chu)消息(xi)——要求你(ni)進行實(shi)名認證。

但是(shi)，開(kai)通抖音直播不(bu)等(deng)于可(ke)以直播賣貨！

抖(dou)音直(zhi)播賣貨需(xu)要什么條(tiao)件的(de)第一個要求滿足后，下一步就是要開通櫥(chu)窗功(gong)能，獲得添加(jia)商品鏈接至(zhi)個人主頁(ye)的(de)權(quan)限。

目(mu)前開(kai)通抖音商品櫥窗的(de)條件：

1、個(ge)人主頁視頻數（公(gong)開且審核通過）≥10條

2、賬號粉絲(si)量≥1000

如(ru)果你的(de)粉絲超過了1000人(ren)，且發布原創視(shi)頻10條(tiao)以(yi)(yi)上(shang)，就(jiu)可以(yi)(yi)開啟商品分享功能，能夠(gou)在直播間(jian)掛商品鏈接了。