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小(xiao)(xiao)紅書是一種社(she)區(qu)跨境電商平(ping)(ping)(ping)臺(tai), 該平(ping)(ping)(ping)臺(tai)的宗旨在(zai)于讓好生(sheng)活(huo)觸(chu)手可及, 在(zai)社(she)區(qu)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)共享用戶(hu)創造內容, 刺激(ji)消費(fei)者的消費(fei)愿望, 從而(er)將(jiang)線下(xia)消費(fei)的意愿進行有效(xiao)的轉變(bian), 刺激(ji)消費(fei)者線上購買行為。不僅(jin)如此, 通過平(ping)(ping)(ping)臺(tai)分享也無形中(zhong)實現為消費(fei)者提供產品推介(jie)服務, 因此小(xiao)(xiao)紅書能(neng)夠有效(xiao)地刺激(ji)消費(fei)者的消費(fei)欲(yu)。

小紅書(shu)(shu)體現出一(yi)(yi)種新的(de)市(shi)場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策略(lve), 因此取得(de)了較為顯著的(de)成效(xiao)。本文擬以小紅書(shu)(shu)為研究(jiu)對(dui)象, 剖析(xi)小紅書(shu)(shu)的(de)對(dui)市(shi)場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策略(lve), 并提出小紅書(shu)(shu)市(shi)場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策略(lve)進一(yi)(yi)步完善的(de)建議。

小紅書營銷策略

如上述內容所言，小紅書就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)軟文聚集(ji)地(di)，用(yong)戶看廣(guang)告(gao)也看的很嗨(hai)。從(cong)小紅書屬性來說，無論(lun)是(shi)增(zeng)強品牌認知度(du)亦或產品轉(zhuan)化(hua)，都是(shi)必不可少的一(yi)個(ge)選擇。一(yi)般在小紅書上常用(yong)的營銷策略主要(yao)有以下四點。

1. 明(ming)星推薦:帶動流量,打造全網爆品

小(xiao)紅書(shu)是怎(zen)么(me)火起來的？就是明星(xing)入駐，和抖音一樣(yang)，依靠明星(xing)的流量來為平臺導流。

可(ke)以說，明星推(tui)薦(jian)是小(xiao)紅書(shu)的(de)(de)一(yi)大特點(dian)，同時被推(tui)薦(jian)的(de)(de)商品輕松賦予了帶(dai)有明星專屬推(tui)薦(jian)的(de)(de)標簽，根本(ben)不用考慮其點(dian)贊、排(pai)名等問題，分(fen)分(fen)鐘用戶(hu)就跟(gen)風購買。

而且在明(ming)星的(de)(de)(de)小紅書推薦(jian)筆記里并沒有很多(duo)商(shang)業(ye)氣息,更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)是偏向(xiang)于個人化(hua)的(de)(de)(de)推薦(jian)。這些個人化(hua)的(de)(de)(de)產品(pin)通過明(ming)星以圖文、視頻等形(xing)式的(de)(de)(de)筆記推薦(jian)出來(lai),增(zeng)加了用(yong)戶對商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)信任度,轉化(hua)為品(pin)牌的(de)(de)(de)直(zhi)接購買(mai)力(li)。

2. KOL擴散：利(li)用KOL屬性，增加品牌曝(pu)光量

小紅書與其他(ta)電商(shang)平臺不同,它建立(li)的是一個以UGC為(wei)主的內容(rong)分享社區,其中掌握有大量(liang)的粉絲(si)流量(liang)和持久(jiu)的粉絲(si)關注(zhu)度的就是KOL,他(ta)們擁有強大的話語權和影響(xiang)力。

我們可(ke)(ke)利用小紅書(shu)KOL強大的話語權和(he)影響(xiang)力，把品(pin)牌(pai)產品(pin)形(xing)象植入粉絲印(yin)象中,且品(pin)牌(pai)從(cong)小紅書(shu)平臺中獲(huo)得可(ke)(ke)觀的熱度和(he)搜索量,可(ke)(ke)極大為品(pin)牌(pai)提高曝光量和(he)轉化(hua)率。

3. 紅(hong)人種草：引導(dao)消費，引發(fa)用戶快(kuai)速下單

移(yi)動互聯網時代,受眾的(de)關注點越(yue)來越(yue)細分化(hua),越(yue)來越(yue)多的(de)人(ren)熱衷于KOL引導式(shi)消費,共享消費偏好(hao)與消費信任。

人們通(tong)過(guo)(guo)KOL發(fa)布的(de)測評筆記(ji)內(nei)容(rong),受(shou)眾(zhong)在小紅書這個社(she)區中通(tong)過(guo)(guo)評論、私(si)信(xin)等(deng)(deng)方式進行相互交(jiao)流,建(jian)立起來一種網狀的(de)社(she)交(jiao)關(guan)系,包(bao)括受(shou)眾(zhong)與(yu)KOL之(zhi)間(jian)和受(shou)眾(zhong)與(yu)受(shou)眾(zhong)之(zhi)間(jian)等(deng)(deng)都(dou)有了聯系,進而觸(chu)發(fa)了廣泛(fan)的(de)網紅經(jing)濟。

快(kuai)傳播通(tong)過明星推薦、KOL擴散、網紅(hong)霸屏、紅(hong)人種草(cao)的(de)小紅(hong)書推廣四大(da)策略為(wei)品(pin)牌(pai)(pai)營造良(liang)好口(kou)碑,為(wei)品(pin)牌(pai)(pai)實現大(da)量曝光,提升品(pin)牌(pai)(pai)知名度的(de)同(tong)時樹(shu)立起品(pin)牌(pai)(pai)獨特形象,為(wei)品(pin)牌(pai)(pai)帶來更高的(de)轉化(hua)。

4. 網(wang)紅霸(ba)屏：筆記圍(wei)攻，強化受眾品牌印象

一項研究表明(ming),81%的消費者會因高頻出(chu)現(xian)的內容而(er)影響他們的購(gou)買決策。

所以若(ruo)想(xiang)讓品(pin)牌快速在小(xiao)紅書曝光(guang),關鍵點是要聯(lian)合KOL將高質干貨(huo)內容為品(pin)牌營造“現象級(ji)刷屏”。

首(shou)先(xian)通(tong)過大數據(ju)分析、目標(biao)人群畫像及同行(xing)競(jing)品(pin)(pin)關鍵詞數據(ju)來構思并發(fa)起(qi)話(hua)題(ti)(ti),接下來邀請多位(wei)KOL一(yi)起(qi)發(fa)種(zhong)草(cao)(cao)筆記,吸引更多KOL參與(yu)進(jin)來,形成獨特的UGC氛圍,同時讓KOL與(yu)粉(fen)絲(si)進(jin)行(xing)互動,借助粉(fen)絲(si)的力(li)量來將(jiang)話(hua)題(ti)(ti)影響力(li)擴至(zhi)更大化(hua),再根(gen)據(ju)小(xiao)紅書平臺(tai)的內容(rong)推薦(jian)機制來將(jiang)話(hua)題(ti)(ti)推至(zhi)熱門(men),通(tong)過層(ceng)層(ceng)聯動霸屏后將(jiang)品(pin)(pin)牌商品(pin)(pin)購(gou)買(mai)鏈接植(zhi)入到KOL種(zhong)草(cao)(cao)筆記中進(jin)一(yi)步提高購(gou)買(mai)率(lv)。

小紅書營銷推廣的方式

用(yong)戶(hu)在電(dian)商(shang)購(gou)(gou)物(wu)平臺(tai)選購(gou)(gou)產品(pin)前，通常(chang)會關注其他用(yong)戶(hu)使用(yong)產品(pin)的(de)評論，小紅書恰巧就是通過社交(jiao)化方式提(ti)供給用(yong)戶(hu)購(gou)(gou)物(wu)分享內容平臺(tai)，打造了一個真實(shi)的(de)用(yong)戶(hu)口(kou)碑分享社區(qu)。這比生硬的(de)廣告更能讓消費者(zhe)快速get到產品(pin)要點，為用(yong)戶(hu)購(gou)(gou)物(wu)提(ti)供前期決策。

同樣(yang)，對品牌來說(shuo)，通過KOL原創內容(rong)來吸引(yin)用戶主(zhu)動搜索和(he)曝(pu)光(guang)，可(ke)以滿(man)足各鏈條上的(de)產(chan)品曝(pu)光(guang)力度不足的(de)短板。

小(xiao)紅(hong)書平(ping)臺用戶(以90后及(ji)95后的年輕人、女性、都市(shi)白領為主)大(da)多消費欲望強烈(lie)，熱愛生活和分享，這造就(jiu)了(le)小(xiao)紅(hong)書天然且強大(da)的電商屬性。同時(shi)吸引了(le)眾多品牌主們"蜂擁而上"。

小紅書運營推廣優勢

眾(zhong)所(suo)周知小(xiao)紅書(shu)(shu)是一(yi)個擁(yong)有龐大流(liu)量(liang)基數(shu)的平(ping)(ping)臺(tai)，所(suo)以在小(xiao)紅書(shu)(shu)做運營推(tui)廣(guang)工作(zuo)相(xiang)較(jiao)于其他平(ping)(ping)臺(tai)而(er)言會更容易獲(huo)得流(liu)量(liang)曝(pu)(pu)光，當然這在小(xiao)紅書(shu)(shu)還未(wei)形成較(jiao)為完整的體系時仍為適(shi)用(yong)，但(dan)小(xiao)紅書(shu)(shu)之(zhi)后(hou)就在不斷細(xi)分(fen)標簽屬性，用(yong)戶要(yao)想(xiang)獲(huo)得龐大的流(liu)量(liang)曝(pu)(pu)光也(ye)就變得有幾(ji)分(fen)困難，但(dan)相(xiang)較(jiao)于其他平(ping)(ping)臺(tai)而(er)言，還是有一(yi)定(ding)的推(tui)廣(guang)優勢(shi)。

另外(wai)女(nv)明(ming)(ming)星(xing)的(de)(de)入駐更是為運(yun)營者帶來了強大的(de)(de)流(liu)量，能(neng)夠及(ji)時蹭明(ming)(ming)星(xing)熱度的(de)(de)筆記(ji)往(wang)往(wang)能(neng)夠獲(huo)得(de)(de)(de)較高的(de)(de)流(liu)量，因為她們(men)知道(dao)這群女(nv)明(ming)(ming)星(xing)擁有不可(ke)比擬的(de)(de)影響力，所以能(neng)夠根(gen)據(ju)明(ming)(ming)星(xing)的(de)(de)筆記(ji)不斷(duan)進(jin)行優(you)化，那么獲(huo)得(de)(de)(de)強大流(liu)量也就(jiu)指(zhi)日可(ke)待。人(ren)們(men)瀏覽小紅書，就(jiu)是希望(wang)能(neng)夠學到各種美妝護膚資(zi)訊，而編寫相(xiang)關筆記(ji)確(que)實(shi)能(neng)獲(huo)得(de)(de)(de)較好(hao)的(de)(de)推廣效果，但是用戶競爭(zheng)也會較為激烈(lie)，所以有一定(ding)筆記(ji)編寫能(neng)力的(de)(de)運(yun)營者可(ke)以選擇熱度較高的(de)(de)標(biao)簽(qian)，這樣能(neng)在(zai)平臺上獲(huo)得(de)(de)(de)一定(ding)競爭(zheng)優(you)勢(shi)。

除(chu)此之外，小紅書(shu)的(de)分(fen)享功能也方便運營者(zhe)在其(qi)他平臺(tai)做宣傳推(tui)廣(guang)，用(yong)戶(hu)只需(xu)要將自己發布(bu)后(hou)的(de)筆記分(fen)享到QQ空間、微信(xin)朋友圈，就會有好友會點擊鏈接進行瀏覽，而一旦進入小紅書(shu)平臺(tai)觀看運營者(zhe)主頁，那(nei)么(me)就有可(ke)能積累一定(ding)的(de)粉(fen)絲用(yong)戶(hu)，這對于運營者(zhe)而言有著極大(da)的(de)好處。

無論是強(qiang)大的(de)用戶流量(liang)基數(shu)，亦或是較好(hao)(hao)的(de)推(tui)廣平臺，小紅書對于很(hen)多運營者而(er)言意(yi)味著良(liang)好(hao)(hao)的(de)宣傳推(tui)廣渠道，正是因為小紅書的(de)存在，用戶才能學(xue)習到各式各樣的(de)美妝護(hu)膚、時尚穿搭資訊，平臺運營者才能憑借其(qi)更好(hao)(hao)的(de)為相關企業和品(pin)牌做好(hao)(hao)推(tui)廣工作。

小紅書推(tui)廣怎(zen)么收費

小紅書推(tui)廣(guang)費(fei)的報(bao)價(jia)是(shi)根(gen)據推(tui)廣(guang)方式(shi)來確(que)定(ding)的，不(bu)同的推(tui)廣(guang)方式(shi)報(bao)價(jia)也就不(bu)盡相同，如(ru)果撇(pie)開推(tui)廣(guang)方式(shi)而(er)去看報(bao)價(jia)的話，是(shi)沒有任何意義的，因為每種推(tui)廣(guang)方式(shi)的價(jia)格都是(shi)不(bu)一樣。那么小紅書推(tui)廣(guang)怎么收費(fei)呢？

一、小紅書熱搜

這種方式(shi)跟(gen)微博熱搜(sou)一樣(yang)，會短時間內引起巨大(da)反(fan)響，但(dan)是官方會嚴格(ge)篩選熱搜(sou)詞，價格(ge)的話在5000左(zuo)右，官方力度(du)越大(da)，價格(ge)水漲船高，如(ru)果再配(pei)合(he)好排(pai)名一起做，那效(xiao)果就(jiu)厲害(hai)了。

二、達人推廣

這(zhe)個(ge)怎(zen)么說呢，達人粉絲數(shu)量(liang)多(duo)，發一篇(pian)筆(bi)記(ji)會提高你的曝光量(liang)，但(dan)是(shi)(shi)成交量(liang)就不可(ke)而知(zhi)了，但(dan)是(shi)(shi)，價格確實不低，過萬粉的達人都(dou)幾(ji)百塊錢(qian)，那些大(da)咖直接幾(ji)萬，幾(ji)十萬推(tui)廣一次，所以考慮你自身的情況做(zuo)推(tui)廣。

三、素人推廣

這是小紅書最簡(jian)單的(de)推廣了，其實素人(ren)就是沒有(you)(you)粉絲或者(zhe)有(you)(you)幾(ji)(ji)百粉絲的(de)小紅書玩(wan)家，價(jia)格便(bian)宜，十(shi)幾(ji)(ji)、幾(ji)(ji)十(shi)塊錢一(yi)篇，但是效果(guo)幾(ji)(ji)乎是0，優點(dian)可以快(kuai)速帶來銷量，缺點(dian)就是做排名的(de)太多(duo)有(you)(you)時候搶不到名額(e)。

四、關鍵詞排名推廣

這可能是小紅書最好的推(tui)廣方式了(le)，可以把你(ni)筆記(ji)做到最前排，這樣既提高了(le)銷量，又(you)推(tui)廣了(le)產品，具體(ti)價(jia)(jia)格是按詞(ci)收費的，做排名的詞(ci)不同(tong)，價(jia)(jia)格不同(tong)，所以，需要你(ni)拿詞(ci)去(qu)咨(zi)詢排名價(jia)(jia)格，不能一概而論(lun)。