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首(shou)先是裂變(bian)營銷(xiao)的(de)種子用(yong)(yong)戶(hu)，種子用(yong)(yong)戶(hu)并(bing)不代表是初始用(yong)(yong)戶(hu)，而(er)是指產品(pin)上線(xian)之初獲(huo)取(qu)的(de)第一批高價值用(yong)(yong)戶(hu)，他們是產品(pin)的(de)重(zhong)度使用(yong)(yong)者和擁(yong)護者，簡單來(lai)說就是鐵粉。他們愿意(yi)跟(gen)著產品(pin)一起(qi)成長，愿意(yi)自發(fa)性分享并(bing)且主動為產品(pin)性能(neng)的(de)優化(hua)提出建(jian)議。

這就相當于一(yi)棵(ke)樹的(de)種(zhong)(zhong)(zhong)子，一(yi)棵(ke)樹假(jia)如有100個種(zhong)(zhong)(zhong)子能落地生根(gen)，慢(man)慢(man)成長(chang)為100棵(ke)樹，再長(chang)出果實(shi)再形成種(zhong)(zhong)(zhong)子再生根(gen)發芽，最(zui)終會形成一(yi)片森林(lin)，種(zhong)(zhong)(zhong)子用(yong)戶就是指能生根(gen)發芽的(de)種(zhong)(zhong)(zhong)子。世界(jie)兩(liang)大社(she)交軟件(jian)Facebook和微信最(zui)初(chu)都是靠(kao)裂變營銷積累一(yi)大批種(zhong)(zhong)(zhong)子用(yong)戶，通(tong)過給新注(zhu)冊用(yong)戶的(de)通(tong)訊錄好友自(zi)動發邀請鏈(lian)接，迅速形成病毒(du)傳播(bo)效應。

第(di)二是裂(lie)變(bian)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)裂(lie)變(bian)誘餌(er)(er)，如(ru)果用一(yi)個詞來概括裂(lie)變(bian)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)本(ben)質(zhi)，那一(yi)定是分(fen)享，因為只有分(fen)享才(cai)(cai)能(neng)(neng)吸(xi)引(yin)新(xin)用戶(hu)，只有源源不斷的(de)(de)吸(xi)引(yin)新(xin)用戶(hu)，才(cai)(cai)能(neng)(neng)形成(cheng)傳播帶來病毒效應(ying)，這才(cai)(cai)是一(yi)場(chang)成(cheng)功的(de)(de)裂(lie)變(bian)營(ying)銷(xiao)。那如(ru)何才(cai)(cai)能(neng)(neng)刺(ci)激用戶(hu)進行分(fen)享呢?最簡單的(de)(de)就(jiu)是給(gei)他們足夠的(de)(de)合適的(de)(de)刺(ci)激，就(jiu)像給(gei)魚兒喜歡吃的(de)(de)魚餌(er)(er)一(yi)樣，設置能(neng)(neng)讓他們主(zhu)動分(fen)享的(de)(de)誘因。

裂變誘(you)因(yin)可以大致(zhi)分為精神層(ceng)面(mian)和(he)物質層(ceng)面(mian)，簡(jian)單來說就(jiu)是(shi)用錢和(he)不用錢。對(dui)于不同的人對(dui)金錢和(he)利益、名聲和(he)身份(fen)、思想和(he)精神等三個層(ceng)面(mian)的追求和(he)熱愛是(shi)各不相同的，但對(dui)于同一(yi)產品的目標受眾在誘(you)因(yin)上是(shi)有(you)一(yi)致(zhi)性的，我(wo)們要做(zuo)的就(jiu)是(shi)能刺激到他(ta)們的誘(you)因(yin)。

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