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什么是KOL?

KOL是Key Opinion Leader的簡稱，即關鍵(jian)意見領(ling)袖。KOL被(bei)視為一種比較新的營銷(xiao)手段，它發揮了社交媒體在(zai)覆蓋(gai)面和影響力(li)方面的優勢。KOL的粉(fen)絲黏性很強(qiang)，價值觀(guan)各方面都很認同(tong)他們，所以KOL的推薦(jian)，是帶有光環的，粉(fen)絲們真會(hui)細(xi)讀點(dian)贊。

如(ru)何找到KOL？

KOL和人們俗稱的網(wang)紅還是(shi)有(you)些(xie)區別的。簡(jian)單來說，KOL是(shi)在(zai)其(qi)領域(yu)有(you)號(hao)召力(li)，影(ying)響力(li)，和相當公信力(li)的帳號(hao)，這(zhe)一類(lei)帳號(hao)可(ke)以是(shi)真實(shi)的三次(ci)(ci)元(yuan)名人，也可(ke)以二次(ci)(ci)元(yuan)形(xing)象，甚至就是(shi)一個興(xing)趣，一種(zhong)愛好。判定標準有(you)三點：

1、圈層(ceng)專業知識

2、穩定而有見地的內容

3、興趣(qu)或天賦

kol營銷是什么

說到網(wang)(wang)絡紅人(ren)營銷(xiao)(xiao)(xiao)（InfluencerMarketing），一般就是指知名品牌與具備知名度的(de)(de)人(ren)協作(zuo)進(jin)而營銷(xiao)(xiao)(xiao)推廣自己商品。自然，也有很多相近的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)方法，例如企業(ye)與專(zhuan)業(ye)人(ren)員戰略(lve)合作(zuo)，促進(jin)她們在社(she)交網(wang)(wang)絡上(shang)推廣平臺(tai)商品，進(jin)一步提(ti)高品牌形象。這一營銷(xiao)(xiao)(xiao)方法包含職工(gong)宣傳策劃(企業(ye)因(yin)此(ci)與職工(gong)協作(zuo))和顧(gu)客提(ti)倡(證實營銷(xiao)(xiao)(xiao)推廣的(de)(de)人(ren)是企業(ye)的(de)(de)目前顧(gu)客)。

也有(you)一(yi)(yi)種(zhong)較為技術專業且具(ju)備知名度的人是重要(yao)領頭(tou)人（KeyOpinionLeader，通(tong)稱KOL)，KOL營(ying)銷在近期越來(lai)越十(shi)分(fen)時興。在我(wo)國，KOL早已變成一(yi)(yi)種(zhong)十(shi)分(fen)引(yin)人注意的營(ying)銷方法。

什么叫KOL營銷？

KOL營銷就是指知名品(pin)牌與這些在(zai)(zai)特殊行業具(ju)有專業技(ji)能的(de)人協作。這種行業一般(ban) 會在(zai)(zai)某種意義上與知名品(pin)牌的(de)商(shang)品(pin)有關(guan)，或是最少(shao)會吸(xi)引(yin)住(zhu)對品(pin)牌產品(pin)很感興趣的(de)群體(ti)的(de)眼光。

大部(bu)分的(de)KOL營銷都線(xian)上(shang)上(shang)開(kai)展，一般 是在社交媒體或(huo)社交媒體視頻平臺上(shang)。在一些狀況下，KOL早已(yi)在時興的(de)冷(leng)門blog上(shang)創建了(le)自(zi)身的(de)知名度。

殊不知，并(bing)(bing)并(bing)(bing)不一(yi)(yi)定(ding)的KOL全(quan)是(shi)根據網(wang)上(shang)方式積累信譽的。實(shi)際上(shang)，KOL營銷(xiao)的出(chu)現要(yao)先于互聯網(wang)技(ji)術，我們可以把它作為(wei)知名(ming)人(ren)士(shi)營銷(xiao)（CelebrityMarketing）的一(yi)(yi)個非空(kong)子集。實(shi)際上(shang)，自打權威專家(jia)出(chu)現至今(jin)，KOL營銷(xiao)就一(yi)(yi)直存有。

但是(shi)(shi)，大(da)部分的(de)知名(ming)人(ren)士(shi)營(ying)銷(xiao)和KOL營(ying)銷(xiao)中間是(shi)(shi)存有差別的(de)。假定一(yi)(yi)家(jia)公司挑選與一(yi)(yi)位(wei)足(zu)球(qiu)(qiu)球(qiu)(qiu)星(xing)(xing)協作(zuo)，以營(ying)銷(xiao)推(tui)廣其(qi)服飾(shi)。它是(shi)(shi)一(yi)(yi)種普遍的(de)知名(ming)人(ren)士(shi)營(ying)銷(xiao)方法，但這不是(shi)(shi)KOL營(ying)銷(xiao)，除非是(shi)(shi)這名(ming)足(zu)球(qiu)(qiu)球(qiu)(qiu)星(xing)(xing)對時(shi)尚運動擁有技術專(zhuan)業(ye)的(de)了解和專(zhuan)業(ye)知識。殊不知，假如(ru)該(gai)知名(ming)品牌與同一(yi)(yi)名(ming)足(zu)球(qiu)(qiu)球(qiu)(qiu)星(xing)(xing)合作(zuo)推(tui)廣足(zu)球(qiu)(qiu)教(jiao)練課程內容，或(huo)者對踢足(zu)球(qiu)(qiu)有一(yi)(yi)定的(de)協助的(de)新(xin)足(zu)球(qiu)(qiu)隊靴系列產品，那麼你能考慮到(dao)將其(qi)視作(zuo)KOL營(ying)銷(xiao)。

你很有(you)可能(neng)會注意到(dao)(dao)，各知(zhi)名品牌常常會在(zai)營銷主題活(huo)動中與權(quan)威專(zhuan)家和(he)生物學(xue)家協(xie)作。假定這(zhe)種人到(dao)(dao)有(you)關行業具(ju)有(you)相對的資質和(he)工作經驗，那麼你能(neng)將其視作KOL營銷，尤其是假如她們有(you)自身的受(shou)眾群體。

殊不知(zhi)，取(qu)得成(cheng)功(gong)的(de)(de)KOL營銷必須的(de)(de)不僅是權威專家(jia)，更(geng)取(qu)決于這些可以危害大家(jia)個人行為(wei)的(de)(de)人。學(xue)術研究研究者可能(neng)是她們(men)所屬行業(ye)的(de)(de)權威專家(jia)，但假(jia)如(ru)她們(men)躲在試驗室里不與所有人溝通交流，她們(men)將難以對大家(jia)的(de)(de)建議或個人行為(wei)造成(cheng)危害。

這(zhe)促使KOL營銷變(bian)成了一(yi)種(zhong)十分純碎的(de)網(wang)(wang)絡紅(hong)人(ren)(ren)營銷方法，網(wang)(wang)絡紅(hong)人(ren)(ren)有工作能力更(geng)改別人(ren)(ren)的(de)念頭。理論上，網(wang)(wang)絡紅(hong)人(ren)(ren)都(dou)應該是(shi)重(zhong)要領(ling)頭人(ren)(ren)。但悲劇的(de)是(shi)，在(zai)具體中，并不是(shi)全部網(wang)(wang)絡紅(hong)人(ren)(ren)都(dou)具備(bei)充足的(de)專業技能來支撐點她(ta)們變(bian)成重(zhong)要領(ling)頭人(ren)(ren)，有的(de)人(ren)(ren)僅僅溝通交(jiao)流行業的(de)權威專家。

抖音kol是什么意思

關(guan)鍵意見領(ling)袖(Key Opinion Leader,簡稱KOL)是營銷學上的概念，通常被定(ding)義為：擁有(you)更多、更準確(que)的產品信息(xi)，且(qie)為相(xiang)關(guan)群(qun)體所接受或(huo)信任，并對(dui)該群(qun)體的購買行為有(you)較大影響(xiang)力的人。

在(zai)(zai)營銷學上，為各廠家宣傳的(de)(de)專(zhuan)家或(huo)權(quan)威被(bei)(bei)稱(cheng)為“關鍵(jian)意見(jian)領袖"，通常被(bei)(bei)定義為：擁有更多、更準確的(de)(de)產品信(xin)息，且為相關群體所接受(shou)或(huo)信(xin)任，并(bing)對該群體的(de)(de)購買行(xing)為有較大影響力的(de)(de)人(ren)。與“意見(jian)領袖”不同的(de)(de)是，關鍵(jian)意見(jian)領袖通常是某(mou)行(xing)業(ye)或(huo)領域內(nei)的(de)(de)權(quan)威人(ren)士，在(zai)(zai)信(xin)息傳播(bo)中，他們不依賴其自身活躍度(du)，也容易被(bei)(bei)承認和(he)識別(bie)出(chu)來。

所以(yi)，抖音(yin)kol就是抖音(yin)短視頻平臺的(de)“關鍵意見領袖"，也就是通俗說的(de)網紅，相當于(yu)微博大V和微信大號。

小紅書kol推廣價格

我相信(xin)很(hen)多人對于小紅(hong)(hong)書平臺并不陌生，作為當前(qian)熾手可熱(re)的內容電商APP，很(hen)好的反應了(le)市場發展趨勢。小紅(hong)(hong)書創立時間(jian)較早，2013年就已經(jing)出現在人們(men)生活中，而小紅(hong)(hong)書經(jing)過了(le)幾(ji)年的沉寂期，終于在2017到2018年期間(jian)擁有了(le)一定的粉絲基(ji)礎，而那(nei)時候各類偶像選(xuan)秀(xiu)節目(mu)層出不窮，小紅(hong)(hong)書作為贊助商也(ye)是(shi)賺足了(le)粉絲流量(liang)。后來女明星進駐平臺更是(shi)吸引了(le)大波的流量(liang)，小紅(hong)(hong)書也(ye)正式成為人們(men)常用的一款軟件(jian)，方便(bian)用戶在線瀏覽各類美妝(zhuang)護(hu)膚(fu)以及穿搭資訊。

而說到小(xiao)(xiao)(xiao)紅(hong)書(shu)，就需要提到促進小(xiao)(xiao)(xiao)紅(hong)書(shu)平臺發展的小(xiao)(xiao)(xiao)紅(hong)書(shu)KOL，正是由于她(ta)們的存在，小(xiao)(xiao)(xiao)紅(hong)書(shu)筆記(ji)才能(neng)擁有較大的瀏覽量，而部分有名氣(qi)小(xiao)(xiao)(xiao)紅(hong)書(shu)達人發布的筆記(ji)甚至能(neng)為用戶(hu)生活帶來極(ji)大便(bian)利，使得相(xiang)關產品爆(bao)火。那么小(xiao)(xiao)(xiao)紅(hong)書(shu)KOL做運營(ying)推(tui)廣是如何收取推(tui)廣費用的呢(ni)？

小(xiao)紅(hong)書達人(ren)按照名氣和流(liu)量(liang)也有(you)一(yi)定的(de)(de)劃分(fen)，畢竟(jing)用戶(hu)流(liu)量(liang)越高(gao)(gao)推廣(guang)(guang)費用也會越多(duo)，那么今天我們就(jiu)來對幾種類(lei)型的(de)(de)小(xiao)紅(hong)書達人(ren)做(zuo)推廣(guang)(guang)的(de)(de)收(shou)費標(biao)準(zhun)進行分(fen)析。首先就(jiu)是(shi)C級達人(ren)，這類(lei)KOL雖然沒有(you)太多(duo)的(de)(de)粉(fen)絲用戶(hu)，但其擁有(you)良好(hao)的(de)(de)編寫筆記(ji)能力，也就(jiu)意(yi)味著(zhu)她(ta)們能夠(gou)(gou)使用筆記(ji)編寫為(wei)用戶(hu)產品(pin)或(huo)是(shi)品(pin)牌做(zuo)好(hao)推廣(guang)(guang)工作(zuo)，并且(qie)能夠(gou)(gou)收(shou)獲較(jiao)好(hao)的(de)(de)推廣(guang)(guang)效果，而她(ta)們的(de)(de)收(shou)費標(biao)準(zhun)基(ji)本(ben)在幾萬元不(bu)等，粉(fen)絲流(liu)量(liang)越高(gao)(gao)收(shou)費標(biao)準(zhun)也越高(gao)(gao)。

除此(ci)之外就(jiu)是小紅書KOL，也就(jiu)是頭部(bu)(bu)達人(ren)，她們本身就(jiu)擁有龐大的(de)粉絲基礎(chu)，所以(yi)用(yong)(yong)戶(hu)不(bu)需要擔心運(yun)營(ying)推(tui)廣效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)，而收費(fei)標準也是因人(ren)而異(yi)，但收費(fei)也基本上在十幾萬左右。由(you)于頭部(bu)(bu)達人(ren)擁有強大的(de)粉絲用(yong)(yong)戶(hu)，所以(yi)用(yong)(yong)戶(hu)在選擇頭部(bu)(bu)達人(ren)時需要經過多方對(dui)比，以(yi)便用(yong)(yong)戶(hu)選擇到符合(he)賬號定(ding)位的(de)達人(ren)，這(zhe)樣用(yong)(yong)戶(hu)的(de)運(yun)營(ying)推(tui)廣效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)才能事半功倍，從而獲得良好(hao)的(de)推(tui)廣效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)。

小紅書kol營銷

選擇與品牌(pai)調性相符(fu)的(de)KOL進行推廣(guang)

明確自身品(pin)(pin)牌調性后建立用(yong)戶畫像，參(can)考品(pin)(pin)牌數據分析結果(guo)對KOL資源進行(xing)篩選，這(zhe)樣才能夠(gou)保證品(pin)(pin)牌在(zai)小(xiao)紅書上所面向的推廣用(yong)戶就是目標(biao)用(yong)戶，這(zhe)一(yi)點直接(jie)影響到(dao)品(pin)(pin)牌在(zai)小(xiao)紅書投放的營銷效果(guo)。

選擇具有話(hua)題性的KOL進行(xing)傳(chuan)播

在(zai)面(mian)對海量小(xiao)紅書KOL資源中，最好在(zai)預算成本內(nei)選擇能(neng)夠(gou)(gou)創(chuang)造話題的(de)或自帶持(chi)續性話題的(de)小(xiao)紅書KOL，才(cai)能(neng)夠(gou)(gou)更(geng)獲得(de)為品牌取(qu)得(de)更(geng)高的(de)曝光率和轉(zhuan)化率，才(cai)能(neng)使品牌印象更(geng)深入(ru)到目(mu)標用(yong)戶(hu)之中，激發起目(mu)標用(yong)戶(hu)的(de)購買欲(yu)望(wang)。

選擇預(yu)估能夠帶(dai)來轉化率較高的KOL進行合作(zuo)

品(pin)(pin)(pin)牌(pai)可以根據用戶轉(zhuan)化(hua)率和產品(pin)(pin)(pin)轉(zhuan)化(hua)率均衡考量(liang)，盡可能地將粉絲對KOL的(de)信任感轉(zhuan)化(hua)為對品(pin)(pin)(pin)牌(pai)及其產品(pin)(pin)(pin)的(de)信任，實現品(pin)(pin)(pin)牌(pai)用戶轉(zhuan)化(hua)，進(jin)而產生(sheng)購買行為達到(dao)產品(pin)(pin)(pin)轉(zhuan)化(hua)。