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對于(yu)很多女(nv)性(xing)用戶而(er)(er)言，小紅(hong)書(shu)平臺并不(bu)陌(mo)生(sheng)(sheng)，她們(men)會(hui)通(tong)過(guo)小紅(hong)書(shu)來(lai)了(le)解各種美妝護膚和(he)穿搭信息，從而(er)(er)在(zai)生(sheng)(sheng)活(huo)中加以實踐，在(zai)力所能及范圍內提高自(zi)己的生(sheng)(sheng)活(huo)水平，而(er)(er)小紅(hong)書(shu)龐(pang)大(da)的用戶基礎也吸引了(le)許多運營(ying)者，于(yu)是有(you)許多運營(ying)者進入(ru)平臺做起了(le)小紅(hong)書(shu)運營(ying)推廣工作。

由于(yu)小紅書平臺(tai)有一(yi)定的(de)運(yun)行(xing)規則，所以運(yun)營者要(yao)(yao)想收(shou)獲良好的(de)推廣效果(guo)，往往需要(yao)(yao)花費一(yi)定時間和精(jing)力才(cai)能完(wan)成，這過(guo)程中(zhong)還需要(yao)(yao)根據(ju)平臺(tai)趨勢來調整推廣策略。那么今(jin)天我們就來介紹一(yi)下(xia)小紅書運(yun)營推廣核心(xin)攻(gong)略。

如何做好小紅書運營

要想在小(xiao)(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)做好推廣工作，運營者就需確(que)定好其賬號定位：由于(yu)此前小(xiao)(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)流量比(bi)較(jiao)側(ce)重(zhong)于(yu)美妝、時尚、美食(shi)等領(ling)(ling)域的(de)內容(rong)可(ke)能(neng)會比(bi)較(jiao)多，雖然(ran)小(xiao)(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)經過下架(jia)整改后，流量側(ce)重(zhong)也比(bi)較(jiao)平均，但(dan)之前比(bi)較(jiao)熱門的(de)領(ling)(ling)域已(yi)經出現了頭部達人，行業競爭(zheng)較(jiao)為激烈，所以(yi)如果運營者沒有擁有較(jiao)為堅(jian)實的(de)推廣基(ji)礎，不(bu)(bu)建議向這(zhe)些(xie)領(ling)(ling)域發展，可(ke)以(yi)開拓(tuo)其他新領(ling)(ling)域，這(zhe)樣也能(neng)不(bu)(bu)斷(duan)完善小(xiao)(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)運行機制。

而小(xiao)紅(hong)書的推薦機制和其(qi)他(ta)平臺(tai)相似，若是賬號(hao)筆記內容(rong)被收(shou)錄，就有(you)可能(neng)上搜索頁面，用戶使用相關搜索詞則(ze)有(you)可能(neng)瀏覽到運營(ying)者筆記內容(rong)，所以運營(ying)者需要做好筆記發(fa)布工作。

建議運(yun)營者首篇筆記發布設置(zhi)在人流(liu)量較多的(de)時間，早上8：00-10：00、中午(wu)的(de)11：30-14:00、晚(wan)上19:00-21：00這些時間點在線人數較多。

另外(wai)，運營者(zhe)在編寫筆(bi)記(ji)過程中，也需做(zuo)好關鍵(jian)詞布局，一篇筆(bi)記(ji)能否被收錄(lu)，關鍵(jian)詞布局十分重要，一般筆(bi)記(ji)首(shou)行(xing)(xing)和末(mo)行(xing)(xing)適(shi)當(dang)出(chu)現關鍵(jian)詞，收錄(lu)幾率可以大大增加，筆(bi)記(ji)字(zi)數建議在400到500字(zi)之間，并且適(shi)當(dang)插入精美的照片和表情符也能錦上添花。

畢竟當代人生活節(jie)奏(zou)較快，她(ta)們也(ye)不希望花費大量的(de)時間去閱讀長篇筆記，所以表情和(he)文字適當結(jie)合，才能(neng)刺激(ji)用戶的(de)瀏覽欲望。

而在做(zuo)小(xiao)紅書推廣(guang)(guang)工作過程中，運營者還可以適當轉載筆記至第三方平臺，借(jie)此(ci)來(lai)吸引更多(duo)的(de)瀏覽量和點贊評論(lun)數(shu)，幫助(zhu)賬號逐步提高等(deng)級(ji)。之(zhi)后運營者就需要不斷根據市場趨勢來(lai)調(diao)整推廣(guang)(guang)方式，這樣才能(neng)平臺上收(shou)獲(huo)良好的(de)推廣(guang)(guang)效(xiao)果(guo)。

如何做好小紅書推廣

小紅書推廣一般通過熟(shu)人口碑(bei)、KOL、網絡社群三個渠道傳播來實(shi)現種草。

1、網紅聯動霸屏

一(yi)(yi)項研究(jiu)表明，81%的(de)消(xiao)費者會因高頻出現的(de)內容而影響他(ta)們的(de)購買(mai)決策。通過大數(shu)據分析、目(mu)標人(ren)群畫像以及(ji)同行競(jing)品(pin)詞數(shu)據構思話(hua)題，從一(yi)(yi)個(ge)網紅到幾十個(ge)網紅一(yi)(yi)起的(de)“安利”，吸引各路KOL形成獨特的(de)UGC氛(fen)圍，并同步(bu)推出粉絲互動活動，借助粉絲力量(liang)產生病毒式裂變。

2、明星KOL爆款推薦(jian)

用戶在(zai)對KOL們的長期關注和(he)投(tou)入中獲得(de)了一種“認(ren)同感”和(he)“代入感”，從(cong)而(er)產生價值與情(qing)感上(shang)的共鳴，這份認(ren)同感讓用戶心(xin)甘情(qing)愿買(mai)單。通(tong)過(guo)明星KOL爆款推薦策略，不僅能幫(bang)助(zhu)品牌獲得(de)海(hai)量(liang)曝光、高效流量(liang)和(he)良好口碑，還能收獲實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的銷量(liang)轉(zhuan)化。

3、紅人種草(cao)測評

移動互聯(lian)網時代(dai)，人們(men)的興趣越來(lai)越細分化，越來(lai)越多的人熱衷于紅(hong)人引導式消(xiao)費，共(gong)享消(xiao)費偏好與消(xiao)費信任。

人(ren)們通過紅人(ren)發布的(de)產品測評(ping)內(nei)容，在興趣社(she)區中相互(hu)交(jiao)流，建立起一種網(wang)狀的(de)社(she)交(jiao)關系(xi)，進而(er)觸(chu)發了廣(guang)泛的(de)網(wang)紅經濟——它依(yi)靠(kao)用戶對網(wang)紅的(de)歸屬(shu)感和(he)認同(tong)感而(er)建立。在完(wan)全由用戶產出內(nei)容的(de)小紅書(shu)平臺，超強的(de)傳播效應與社(she)群本身極低的(de)邊際成(cheng)本使得網(wang)紅非常容易(yi)向外拓(tuo)展，使得“種草”更加容易(yi)。

通過網紅聯動霸屏、明星KOL爆款推薦(jian)、紅人種草測評這三種小紅書推廣策略，為(wei)品(pin)牌營造良好(hao)口碑，通過多渠道全方位曝(pu)光提升品(pin)牌知名度，樹立品(pin)牌獨特形象。再通過垂直論壇等渠道進行精(jing)細投放(fang)，結合社群進行傳播，獲得更(geng)加(jia)精(jing)準的用戶和流量，實現更(geng)高的轉化。

品牌該如何在小(xiao)紅(hong)書上(shang)種草(cao)營銷?小(xiao)紅(hong)書的帶貨(huo)能力已(yi)經得到認(ren)可(ke)，但(dan)如何在這個平(ping)臺(tai)上(shang)“有(you)效”推廣并獲得流量(liang)紅(hong)利是(shi)品牌商家共同(tong)關(guan)心的話題。小(xiao)紅(hong)書本(ben)身就是(shi)偏(pian)電(dian)商的平(ping)臺(tai)，許多用戶來小(xiao)紅(hong)書，是(shi)抱著類似“逛街購物”的心情來的，與(yu)抖音等泛(fan)娛樂平(ping)臺(tai)有(you)本(ben)質的不同(tong)，流量(liang)雖然(ran)難有(you)“一夜(ye)爆發(fa)”式的增長，但(dan)是(shi)極其持久(jiu)，粉絲被種草(cao)的概率極大，帶貨(huo)轉化能力強。

小紅(hong)書品牌營(ying)銷指南(nan)：

小紅書(shu)的用戶主(zhu)要帶(dai)著兩種(zhong)目的，一類(lei)是“逛街”—— 她(ta)們(men)主(zhu)要是刷筆記，通過筆記場景(jing)產生消(xiao)費沖動;一類(lei)是“搜索(suo)”——她(ta)們(men)主(zhu)要是定(ding)向搜索(suo)，從而決定(ding)購買意向。

小紅(hong)書達(da)人(ren)分為純素人(ren)、千粉素人(ren)、達(da)人(ren)KOL(底部、腰部、頭部)、藝人(ren)明星、關(guan)鍵詞(ci)排(pai)名置(zhi)頂(即(ji)小紅(hong)書站內(nei)SEO)，品牌推廣(guang)必(bi)須(xu)有關(guan)鍵詞(ci)作為標簽，因為這樣的(de)話，才會被平臺檢索到，并且方便(bian)用戶搜索。

所以，品(pin)牌(pai)需要根據小紅書的(de)用(yong)戶(hu)習慣及達人(ren)矩陣(zhen)，采取不同的(de)品(pin)牌(pai)營銷(xiao)策略。

通過利用(yong)小紅書(shu)達(da)人生產原創內容，吸(xi)引用(yong)戶達(da)到場景沉浸，引發其主動搜(sou)索，提(ti)升產品曝光，實現小紅書(shu)推廣(guang)效果轉化。

隨著小(xiao)紅書平(ping)臺的(de)用(yong)戶越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)，它的(de)規(gui)則也是越(yue)(yue)來越(yue)(yue)完(wan)善。曾經(jing)的(de)粗暴引流(liu)方式(shi)漸漸失(shi)效(xiao)了，平(ping)臺給(gei)很多(duo)想在小(xiao)紅書上引流(liu)的(de)小(xiao)伙伴(ban)制造一些(xie)門檻。如(ru)果(guo)還是使(shi)用(yong)硬(ying)廣的(de)方式(shi)，那么很容易遭到平(ping)臺的(de)封(feng)號。

那么我們想要(yao)在(zai)小(xiao)好書上引流，還是(shi)要(yao)有(you)一(yi)定的技巧(qiao)，掌(zhang)柜給(gei)大家(jia)列舉(ju)下(xia)面的一(yi)些方法給(gei)大家(jia)參考。

01、發布瞬間

我們(men)(men)(men)(men)在小紅書(shu)上(shang)發(fa)(fa)布(bu)一些(xie)(xie)干貨(huo)知識，為粉絲提供一些(xie)(xie)有(you)用的(de)價值，自然他們(men)(men)(men)(men)就(jiu)會(hui)關注你的(de)賬(zhang)號。那么我們(men)(men)(men)(men)就(jiu)可(ke)以(yi)在發(fa)(fa)布(bu)瞬(shun)間的(de)功能那里，放上(shang)我們(men)(men)(men)(men)的(de)引流的(de)圖(tu)片信息，上(shang)面可(ke)以(yi)寫上(shang)我們(men)(men)(men)(men)的(de)微信號都是沒有(you)問題的(de)。

02、給關注的粉絲私信

粉絲關(guan)注了之后(hou)，給(gei)他們發一段引流的信息，里面(mian)(mian)巧妙寫上微信號，可以參照下面(mian)(mian)的方式(shi)。

03、對話框設置快捷回復按鈕(niu)

設(she)置(zhi)快(kuai)捷回(hui)復按(an)鈕是(shi)需要小紅(hong)書企業號的(de)，如(ru)果你的(de)是(shi)企業號的(de)就(jiu)可以這樣設(she)置(zhi)，當粉(fen)絲點(dian)擊(ji)按(an)鈕就(jiu)可以彈出微信(xin)號了。

04、簡介里留QQ郵(you)箱(xiang)

在簡介里寫(xie)上郵箱，那么QQ和(he)郵箱都留下(xia)了(le)，聰明的女孩看到都會懂的，如(ru)果確(que)實有少部分天然萌的小(xiao)可愛，我們也可以為她們設置(zhi)個(ge)郵箱自動(dong)回(hui)復(fu)就可以了(le)。

05、簡介留微(wei)信號

在簡(jian)介里(li)寫(xie)微(wei)信號的一些(xie)諧(xie)音還是比較敏感的，那么可以換一種(zhong)方式，寫(xie)上(shang)合(he)作的諧(xie)音，再(zai)加(jia)上(shang)微(wei)信，那么大(da)家看(kan)到都(dou)秒(miao)懂的了。

06、導(dao)流到微博和(he)b站(zhan)

在(zai)微博上的(de)很多美妝大(da)v都在(zai)小紅書導(dao)流，她(ta)們會在(zai)簡(jian)介(jie)里留下微博號或者是b站(zhan)號。我(wo)們也可以(yi)參(can)照這樣方式，留下自己的(de)聯(lian)系方式。

引流文案(an)的植入(ru)當然(ran)不止以(yi)上6種，平時可以(yi)多觀察一些(xie)同行，看她們有(you)沒有(you)一些(xie)科學的方(fang)法，有(you)好的就直接借(jie)鑒來用(yong)了。大家也可以(yi)創造自(zi)己獨特(te)的方(fang)法，只要腦洞夠大，就沒什么能困(kun)住你。