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喜歡網(wang)(wang)購(gou)的(de)人，絕(jue)對不會放過任何一個高質量的(de)網(wang)(wang)購(gou)平(ping)臺(tai)(tai)。而許(xu)多(duo)電商平(ping)臺(tai)(tai)推出的(de)不同模式也吸引(yin)了眾多(duo)消費(fei)者，由此打開了知識(shi)+網(wang)(wang)購(gou)的(de)市場(chang)。可(ke)以說，小紅(hong)書和考(kao)拉都(dou)是注重(zhong)用戶分享(xiang)使用體驗的(de)平(ping)臺(tai)(tai)，在消費(fei)者心中的(de)信譽度都(dou)較高，所以不論在哪(na)個平(ping)臺(tai)(tai)上網(wang)(wang)購(gou)其實都(dou)是靠譜的(de)。但是兩個電商平(ping)臺(tai)(tai)的(de)功能設計有(you)哪(na)些區別呢，下面為你揭曉答案：

一、經(jing)營模式

小紅書主(zhu)要以社區(qu)網絡的(de)(de)經營模式(shi)為主(zhu)，通過用戶自發(fa)的(de)(de)分(fen)享產(chan)品(pin)使(shi)用心得以及各類日常生活的(de)(de)攻略，對(dui)潛在(zai)消費者來(lai)說具有很強的(de)(de)參(can)考性和吸(xi)引度(du)，在(zai)內容里植(zhi)入產(chan)品(pin)鏈接(jie)，在(zai)產(chan)品(pin)鏈接(jie)中的(de)(de)購買頁面中植(zhi)入用戶使(shi)用筆記，形(xing)成一(yi)個良好的(de)(de)營銷閉(bi)環；而考拉主(zhu)要以自營模式(shi)為核心，組建一(yi)批專業的(de)(de)選(xuan)購隊伍直接(jie)到產(chan)地對(dui)供貨商(shang)資質(zhi)對(dui)其進(jin)行嚴格的(de)(de)核驗，從根源(yuan)預(yu)防(fang)假貨，保(bao)障了產(chan)品(pin)來(lai)源(yuan)的(de)(de)可靠度(du)。

二(er)、平臺優勢

小紅書(shu)平(ping)臺致力于能夠(gou)幫助用(yong)戶(hu)(hu)(hu)買到(dao)全世界的(de)好東西，通(tong)過用(yong)戶(hu)(hu)(hu)筆(bi)記不僅能進行(xing)數據分析(xi)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)對(dui)產品(pin)(pin)的(de)評價(jia)和需求，從而制定(ding)不同的(de)市場(chang)戰略，同時還(huan)能讓用(yong)戶(hu)(hu)(hu)潛移默(mo)化(hua)地培(pei)養買東西前先(xian)看看小紅書(shu)的(de)習慣，培(pei)養用(yong)戶(hu)(hu)(hu)粘性，提(ti)高了用(yong)戶(hu)(hu)(hu)忠誠(cheng)度；考(kao)(kao)拉則是主(zhu)打讓用(yong)戶(hu)(hu)(hu)買到(dao)低(di)(di)價(jia)的(de)心儀正品(pin)(pin)，針對(dui)海淘(tao)商品(pin)(pin)價(jia)格高正品(pin)(pin)保證低(di)(di)的(de)痛(tong)點，發掘出獨特(te)的(de)平(ping)臺優勢——在(zai)考(kao)(kao)拉上能買到(dao)低(di)(di)價(jia)正品(pin)(pin)，以此(ci)樹立平(ping)臺優勢。

三、引導(dao)消費的(de)策略

這兩(liang)個電商平(ping)臺的(de)(de)(de)引導消費模(mo)式不(bu)同，小紅(hong)書主要(yao)通過用戶(hu)在平(ping)臺上發布的(de)(de)(de)筆記(ji)來進行商品或店鋪的(de)(de)(de)引流，點開小紅(hong)書APP就能(neng)(neng)看(kan)到首頁(ye)是(shi)呈卡(ka)片式的(de)(de)(de)雙列顯示模(mo)式，在有限的(de)(de)(de)空間(jian)內盡可(ke)能(neng)(neng)多的(de)(de)(de)展(zhan)現更多關(guan)鍵信(xin)息；而考拉(la)引導消費的(de)(de)(de)策(ce)略是(shi)通過開展(zhan)促(cu)銷活動來刺激(ji)消費，通常做法(fa)是(shi)將促(cu)銷活動的(de)(de)(de)廣告信(xin)息占據首頁(ye)的(de)(de)(de)一半，并且設置三(san)張圖輪(lun)換，充(chong)分(fen)吸引用戶(hu)的(de)(de)(de)目(mu)光(guang)，最大效果地發揮低價促(cu)銷對用戶(hu)的(de)(de)(de)誘惑；

四、用戶定(ding)位與(yu)產品營銷(xiao)模式

小(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)(shu)是一(yi)個(ge)女(nv)性(xing)基數較(jiao)大的(de)好物(wu)分(fen)享平臺，重(zhong)點在(zai)于“用(yong)戶筆(bi)記(ji)”的(de)創新(xin)模式給人眼前一(yi)亮的(de)感覺，小(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)(shu)的(de)用(yong)戶可以在(zai)小(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)(shu)上分(fen)享購(gou)買產(chan)品(pin)的(de)使用(yong)心得，重(zhong)點通常在(zai)美妝和護膚方面，當(dang)然(ran)也有一(yi)些生(sheng)活(huo)用(yong)品(pin)和服(fu)飾搭配(pei)的(de)筆(bi)記(ji)分(fen)享，因(yin)(yin)此(ci)吸引(yin)了大量(liang)女(nv)性(xing)用(yong)戶基礎。而(er)(er)網(wang)易考拉的(de)用(yong)戶定位在(zai)中端，因(yin)(yin)此(ci)在(zai)考拉上的(de)商(shang)(shang)品(pin)價(jia)格會高一(yi)些，但是在(zai)平臺里會有非(fei)常多證明(ming)正品(pin)的(de)視頻，因(yin)(yin)其(qi)正品(pin)保障程度較(jiao)高而(er)(er)占據了電商(shang)(shang)平臺市(shi)場的(de)一(yi)席(xi)之地(di)。

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