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品(pin)牌(pai)該如何(he)在(zai)小(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)上種草(cao)營銷?小(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)的(de)帶(dai)貨能力已經(jing)得(de)到認可，但如何(he)在(zai)這個平臺上“有效(xiao)”推(tui)廣(guang)并(bing)獲得(de)流量(liang)紅(hong)(hong)利是(shi)品(pin)牌(pai)商(shang)家共同關心(xin)(xin)的(de)話(hua)題(ti)。小(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)本身(shen)就是(shi)偏電商(shang)的(de)平臺，許多用戶(hu)來小(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)，是(shi)抱著類似(si)“逛街購(gou)物”的(de)心(xin)(xin)情來的(de)，與抖音等泛(fan)娛樂(le)平臺有本質的(de)不同，流量(liang)雖然(ran)難(nan)有“一夜爆發”式的(de)增長，但是(shi)極(ji)其持久，粉絲被種草(cao)的(de)概率極(ji)大，帶(dai)貨轉化能力強。

小紅(hong)書品牌(pai)營銷(xiao)指(zhi)南：

小紅(hong)書的用戶(hu)主要(yao)帶著兩種目的，一類(lei)是(shi)“逛(guang)街”—— 她們主要(yao)是(shi)刷筆記(ji)(ji)，通過(guo)筆記(ji)(ji)場景(jing)產(chan)生消費沖動(dong);一類(lei)是(shi)“搜索”——她們主要(yao)是(shi)定向搜索，從而(er)決定購買意(yi)向。

小紅書(shu)達人分為純素人、千粉素人、達人KOL(底部、腰(yao)部、頭部)、藝人明星、關鍵(jian)詞(ci)排(pai)名置頂(即小紅書(shu)站內(nei)SEO)，品牌(pai)推(tui)廣必須有關鍵(jian)詞(ci)作為標(biao)簽，因為這樣的話，才會被平(ping)臺檢(jian)索到，并(bing)且方便用戶(hu)搜索。

所以，品(pin)牌需要根據小紅書的(de)(de)用(yong)戶(hu)習慣(guan)及達人矩(ju)陣，采取不同的(de)(de)品(pin)牌營銷策略(lve)。

通過(guo)利用小紅書(shu)達人生產(chan)原創內(nei)容，吸引(yin)用戶達到場景沉浸，引(yin)發其主(zhu)動搜(sou)索，提(ti)升產(chan)品曝光(guang)，實(shi)現小紅書(shu)推廣效(xiao)果轉化(hua)。

目前品牌(pai)的主流(liu)投放趨勢，以明星、KOL、KOC為主，由于(yu)篇幅原因，本文(wen)主要探討(tao)KOL營銷(xiao)部分。

玩法一(yi)：KOL矩陣營銷

“圍繞電商節點規模投放”

精細運營打造爆款

在小紅書上(shang)，你不可能沒(mei)有看見過這個品牌(pai)：號稱(cheng)“國貨之(zhi)光”的完美日記(ji)，一(yi)個典型依(yi)靠小紅書迅速走紅的品牌(pai)。

完美日記通過內(nei)容精(jing)細運(yun)營，8個(ge)月時(shi)間銷(xiao)量(liang)增長近50倍，不但力壓(ya)其(qi)他國貨，還全面趕超YSL、SK-II等(deng)國際大牌，其(qi)中最關鍵(jian)的一(yi)點就是運(yun)用(yong)小紅書投放(fang)。

以完美日(ri)記(ji)為例，我們來(lai)看看，KOL鋪(pu)量投(tou)放應(ying)該怎么投(tou)?

將(jiang)新品發(fa)售和大促預(yu)熱集中在一個節(jie)點(dian)，通(tong)過小(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)集中投放打造(zao)熱度，并跟(gen)進大促沖刺銷量，是完美(mei)日(ri)記在小(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)打造(zao)爆款的一大策略。

玩法(fa)二(er)：KOC口(kou)碑營(ying)銷(xiao)

一向強調真(zhen)實用戶消費體驗的小(xiao)紅書(shu)，是KOC聚集的陣地，這部分用戶也占據了小(xiao)紅書(shu)達(da)人內(nei)容(rong)生態(tai)中(zhong)最核心(xin)的部分。

因此除開典型的(de)KOL投放，小紅書(shu)上的(de)素(su)人口碑也(ye)是(shi)品牌營銷的(de)一(yi)大策略，素(su)人筆(bi)記鋪量直接影響品牌的(de)關鍵(jian)詞(ci)搜索。當品牌想(xiang)要(yao)強調「用戶口碑」時，KOC就是(shi)不(bu)二之選了。

比如半(ban)畝(mu)花(hua)田、Usmile等(deng)品牌的(de)崛起(qi)，就與品牌在小紅書的(de)投放離(li)不開關系。

依靠長尾的達(da)人流量，再適量搭(da)配頭部達(da)人投放(fang)，品牌的小紅書營(ying)銷會取到更加意想不到的效果。

玩(wan)法三：明(ming)星(xing)背書

除(chu)開KOL和KOC之外，明星已在小(xiao)紅書形成了(le)獨(du)有陣地，憑借著天然的(de)(de)個人IP優勢，以(yi)及自帶的(de)(de)粉(fen)絲(si)流(liu)量，「明星帶貨」這一(yi)形式，也成為了(le)小(xiao)紅書當(dang)下火爆的(de)(de)內容形式之一(yi)。

先由明星推薦背書(shu)，再到(dao)KOL擴(kuo)散成為有預算(suan)、想要快速進入(ru)中國市場的小(xiao)眾品(pin)(pin)牌首選，也是成熟(shu)品(pin)(pin)牌為帶動單(dan)品(pin)(pin)影響力的有效投放手段(duan)。

明星推薦作為金字塔矩陣的(de)頂部流量，能夠提高(gao)產(chan)品曝(pu)光和話題度，打造(zao)“爆(bao)款”，后續(xu)跟進(jin)腰(yao)部和底部KOL進(jin)行(xing)擴(kuo)散，就形成用戶帶動用戶的(de)氛(fen)圍，打造(zao)不同的(de)圈層輻(fu)射，為爆(bao)款產(chan)生打通(tong)鏈路。

目(mu)前，小紅(hong)書已經對(dui)所有創作者開放了(le)直(zhi)播權(quan)限申(shen)請(qing)，但(dan)需(xu)要經過官方審(shen)核通過后，達人才能獲取(qu)直(zhi)播權(quan)限。

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