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抖(dou)音(yin)直(zhi)播(bo)(bo)帶(dai)貨是(shi)很多商家(jia)選擇(ze)的(de)營銷推廣方式，但是(shi)新手商家(jia)在剛開始直(zhi)播(bo)(bo)時并沒有方向，不知(zhi)道在直(zhi)播(bo)(bo)時要創作什么內(nei)容給(gei)用戶，這樣不僅(jin)直(zhi)播(bo)(bo)沒人氣，還留(liu)不住已(yi)有粉絲。這里(li)給(gei)商家(jia)們(men)創作直(zhi)播(bo)(bo)內(nei)容的(de)三大關鍵(jian)點(dian)。

關鍵一：有價值

抖音直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)除了要(yao)吸引人(ren)流(liu)進來觀(guan)看，更(geng)重要(yao)的(de)(de)是(shi)要(yao)留(liu)住觀(guan)眾在(zai)(zai)直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)停(ting)留(liu)。所(suo)以直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)中商家一(yi)定持續性輸(shu)出(chu)有價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)內(nei)容。一(yi)是(shi)要(yao)滿足消(xiao)費(fei)者的(de)(de)需求(qiu)，要(yao)站在(zai)(zai)用(yong)戶的(de)(de)角度思考為什么(me)要(yao)選擇這款產品，所(suo)以商家在(zai)(zai)直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)中一(yi)定不能(neng)單純推銷產品，而是(shi)多輸(shu)出(chu)關于產品的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)點，讓(rang)消(xiao)費(fei)者需求(qiu)產品的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，解決消(xiao)費(fei)者的(de)(de)痛點。

二是能夠授予消費者專業的(de)知識，比如介(jie)紹服裝(zhuang)面(mian)料跟(gen)其他面(mian)料的(de)對比的(de)優點、舒適度，飾品制作(zuo)有什么特(te)殊工藝，或者是水果需要(yao)怎么存放等(deng)等(deng)，商家都可以(yi)(yi)給用戶介(jie)紹，也可以(yi)(yi)豐富直播間內容。

關鍵二：有(you)溫(wen)度

在直播(bo)間中不僅可以推銷商(shang)(shang)品，主(zhu)播(bo)也能(neng)充分展現自己(ji)，給用戶(hu)傳(chuan)(chuan)遞個人(ren)(ren)態(tai)度(du)和思想(xiang)。所以主(zhu)播(bo)一定(ding)要(yao)多傳(chuan)(chuan)達正(zheng)能(neng)量，讓(rang)別人(ren)(ren)覺得自己(ji)積極(ji)向上，比如主(zhu)張理性消費，即使直播(bo)優惠力度(du)大，但(dan)也一定(ding)要(yao)購買自己(ji)需要(yao)的(de)商(shang)(shang)品。這樣的(de)態(tai)度(du)讓(rang)粉(fen)絲感(gan)到直播(bo)內(nei)容是有溫度(du)的(de)，還(huan)能(neng)夠建(jian)立起和粉(fen)絲之間的(de)信(xin)任，主(zhu)播(bo)才能(neng)擁有鐵桿粉(fen)。

關鍵三：有趣味

主(zhu)播(bo)若是用平淡(dan)無味的(de)語氣介(jie)紹產品，觀眾(zhong)肯定不會停留多久，所以主(zhu)播(bo)的(de)語言一定要生動有趣，讓觀眾(zhong)能夠(gou)將主(zhu)播(bo)的(de)介(jie)紹真的(de)聽進去，記在心(xin)里。

同時(shi)直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)內的玩法也要豐富多樣性，主(zhu)播(bo)(bo)不(bu)只(zhi)是(shi)坐在(zai)鏡頭面前拿著商(shang)品介紹(shao)，還可以(yi)親自使用給(gei)觀(guan)眾看，主(zhu)播(bo)(bo)可以(yi)直(zhi)接上身穿搭(da)展(zhan)示給(gei)觀(guan)眾看，并給(gei)出穿搭(da)指導。或者(zhe)在(zai)直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)直(zhi)接展(zhan)示食品的烹飪(ren)方(fang)式(shi)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。這樣不(bu)僅能夠吸引(yin)觀(guan)眾停留，還實時(shi)展(zhan)示了商(shang)品的特點。在(zai)直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)中(zhong)還可以(yi)利(li)用限時(shi)秒殺(sha)、抽檢免單等(deng)(deng)方(fang)式(shi)搭(da)建商(shang)品搶購的氛圍。

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